個(gè)人認(rèn)為，這應(yīng)該與江小白YOLO音樂現(xiàn)場(chǎng)、江小白JustBattle國際街舞賽事和“江小白加雪碧”有關(guān)。要么是在餐館里看見江小白的廣告，要么是在超市里看見江小白的貨架，要么就是在朋友圈中看到江小白那可以媲美4A公司的廣告文案。在微信文章里搜索“江小白”，出來的全是江小白文案相關(guān)文章。
江小白是怎么火起來的？
早些年，一談起白酒，我們立馬想到的可能就是茅臺(tái)、瀘州老窖、五糧液等。這些酒，哪怕我們沒有喝過，對(duì)它也是耳熟能詳。但是最近幾年，“江小白”卻頻繁進(jìn)入我們的視野。要么是在餐館里看見江小白的廣告，要么是在超市里看見江小白的貨架，要么就是在朋友圈中看到江小白那可以媲美4A公司的廣告文案。所以，江小白到底是怎么火的呢？我們來看看江小白近幾年的百度指數(shù)。
江小白是在2011年成立的，在2011年至今的百度整體趨勢(shì)圖中，我們可以看到，江小白是在2014年開始才有些許網(wǎng)絡(luò)熱度，而在2016年年中的時(shí)候，江小白的熱度突漲，且一直延續(xù)到了今天。那這中間到底發(fā)生了什么呢？江小白雖然在2011年成立，但卻在第二年才在成都糖酒會(huì)上推出第一款單純高粱酒。江小白在此之后，雖然舉辦了一些活動(dòng)，但是熱度不夠，只有少量忠實(shí)粉和白酒行業(yè)的人知道。
但2016年，江小白開始與青年文化相結(jié)合，并頻繁地舉辦相關(guān)活動(dòng)。在成都許燎原藝術(shù)館舉辦《萬物生長》青年邀請(qǐng)展，冠名車隊(duì)參加中國環(huán)塔（國際）拉力賽，在重慶、武漢等地舉辦YOLO音樂現(xiàn)場(chǎng)，在重慶、北京等地召開約酒大會(huì)。江小白舉辦這些活動(dòng)，成功吸引了一大批年輕人。而在2017年下半年，江小白的熱度達(dá)到最高。
個(gè)人認(rèn)為，這應(yīng)該與江小白YOLO音樂現(xiàn)場(chǎng)、江小白 Just Battle國際街舞賽事和“江小白加雪碧”有關(guān)。2017年，一大批說唱歌手火了，而江小白早在2016年就和其中的一些歌手有過合作，比如不吃“火鍋底料”的GAI，比如要當(dāng)“老大”的Bridge。于是，第二季江小白YOLO音樂現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)風(fēng)火火地把這股青年文化帶向了全國，并且吸引了一大批青年男女前來參加。
江小白Just Battle國際街舞賽事，則是江小白在繼YOLO音樂現(xiàn)場(chǎng)后，與青年文化又一次緊密結(jié)合的活動(dòng)。這場(chǎng)比賽吸引了近千名dancer報(bào)名參加，并邀請(qǐng)了許多國內(nèi)外知名街舞大師作為評(píng)審，在線上線下都引起了一陣轟動(dòng)。但2017年下半年，我認(rèn)為最能讓江小白“火”的，莫過于在各大小視頻平臺(tái)上風(fēng)靡的“江小白兌雪碧”了。
從抖音發(fā)跡，到美拍、快手、微博遍地開花，“江小白兌雪碧”被年輕人們玩出了不同的花樣。先往玻璃酒杯中倒入江小白，再倒入一點(diǎn)雪碧，蓋上紙巾，頓一下杯子，然后一飲而盡。這種簡單、干脆的玩法，再加上江小白混雪碧甘甜柔和的味道，自然吸引了一批又一批敢于在互聯(lián)網(wǎng)上表達(dá)自我的年輕人。以上我所說的，都是江小白在最近幾年的大事件，這些事件使得江小白在年輕人當(dāng)中越來越火，但卻不是江小白火的根本原因。
我認(rèn)為如今江小白之所以這么受年輕人歡迎，文案和酒才是最根本因素。江小白的文案一直都被業(yè)內(nèi)視作典范，從表達(dá)瓶上的語錄，到江小白公眾號(hào)的推文、微博發(fā)的海報(bào)，都被第三方賬號(hào)以傳播優(yōu)秀文案的角度主動(dòng)傳播。帶著對(duì)江小白文案的認(rèn)可而嘗試喝江小白的人，不在少數(shù)。在微信文章里搜索“江小白”，出來的全是江小白文案相關(guān)文章。
有什么很有創(chuàng)意的廣告？
創(chuàng)意的廣告是產(chǎn)品營銷獲得成功的有效助推劑，我認(rèn)為做的比較好的創(chuàng)意廣告當(dāng)屬江小白了。江小白的酒做的非常一般，但是卻因?yàn)閺V告做的非常有創(chuàng)意而贏得了一大批忠實(shí)的粉絲！1、簡單卻極具傳播性的文案是江小白最大的特色江小白生產(chǎn)的產(chǎn)品是酒，但是最終在市場(chǎng)上獲得最大認(rèn)同的卻是他的文案策劃師。姑且不談江小白酒品的如何，但作為他的文案策劃師，無疑是成功的。
陪你走最遠(yuǎn)的路，是我最深的套路。未來屬于相信未來的我們！每一句都直擊當(dāng)下年輕人的靈魂。讓年輕人產(chǎn)生深深的共鳴。甚至有人認(rèn)為，喝江小白喝的不是酒，而是情懷！2、簡單明了的排版保證了能夠最大限度的傳達(dá)想要表達(dá)的意思現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)師排版都講究復(fù)雜化，元素一定要多樣，需要通過大量的元素來傳達(dá)復(fù)雜的信息！看起來不亞于一座迷宮，而看的人往往也會(huì)迷失于其中。
江小白的曇花一現(xiàn)只是因?yàn)椴缓煤葐幔?/strong>
江小白還算不上曇花一現(xiàn)，只是風(fēng)頭沒當(dāng)初打市場(chǎng)時(shí)過勁，有些強(qiáng)弩之末的感覺。江小白的營銷文案的確是超一流水平，可入當(dāng)代商業(yè)模式大典，如果后繼有力的話。一個(gè)新出來的牌子，在強(qiáng)手如林的白酒市場(chǎng)，能夠瞬間打開銷路，搶占一隅，實(shí)在是難以想象的偉大成功?？上У氖墙“讏F(tuán)隊(duì)百密一疏，在把商業(yè)模式和理論玩轉(zhuǎn)情況下，忽略了操作層面的主流喝酒群體。
盯住了涉世未深的年輕人，哄著他們喝白酒，無視三十歲以上酒鬼們的存在。要知道這個(gè)群體才是白酒主力，也是口感老辣的鑒賞家，更是酒文化的忠實(shí)實(shí)踐者和繼承人。這是江小白第一個(gè)重大失誤。第二個(gè)，所謂“水可載舟亦可覆舟”，年輕群體本來就不是白酒消費(fèi)對(duì)象，江小白把商品主體鎖定年輕人，本身就是一步險(xiǎn)棋。可以險(xiǎn)中求勝，用情懷打動(dòng)了他們。
現(xiàn)在來看，得到這個(gè)群體的不是白酒本身，而是年輕人經(jīng)不住撩?？墒前拙飘吘故怯脕砗鹊?，喝白酒必須要有熏陶亢奮的效果，你讓他們喝著難下咽，醉了死難受，那么，這個(gè)社交領(lǐng)域最活躍的群體，就跟當(dāng)初吹捧你一樣，也迅速把喝這酒的不好感受告訴大家。第三個(gè)，核心還是酒體本身不過硬。江小白的市場(chǎng)定位存在嚴(yán)重缺陷，除了上面說到的消費(fèi)群體選錯(cuò)之外，還表現(xiàn)在這么三點(diǎn)：①工藝粗糙，急于求成，或者是生產(chǎn)跟不上市場(chǎng)供應(yīng)，出來的酒明顯的制作流程不達(dá)標(biāo)，以致口感難喝；②價(jià)位過高。
小曲酒的制作成本，卻定位在大曲老熟的價(jià)格，典型的質(zhì)次價(jià)高；③商品后續(xù)維護(hù)乏力，或者干脆沒有。于是成就了“打得了天下，守不住江山”的尷尬。也是英雄末路，悲壯。再說了，當(dāng)下白酒市場(chǎng)，無論味道還是質(zhì)量，根本數(shù)不著江小白。論口感不如酒精勾兌酒，甚至比著老村長、牛欄山還差著一截。論酒體，幾乎所有香型的釀造酒都比江小白好。
江小白對(duì)標(biāo)的是年輕人，它和茅臺(tái)比什么口味有什么不同？你喝過嗎？
茅臺(tái)酒廠現(xiàn)在屬于茅臺(tái)集團(tuán)，收購許多小廠，茅臺(tái)系列酒許多不是原茅臺(tái)老廠出的。真正在茅臺(tái)人民公社出的蓋有“茅臺(tái)人民公社專用章”的酒一般人是喝不到的，那時(shí)是特供酒，找一般關(guān)系是買不到的。有幸本人喝了兩瓶。這兩瓶酒從人民公社儲(chǔ)存到現(xiàn)在知道多少錢一瓶嗎？它不但口感滑酥，不燒舌喉，而且杯堆滿不溢。江小白也喝過，口感一般，跟許多名酒無法比，更談不上與一般茅臺(tái)系列并肩，更無法和真正茅臺(tái)酒比。