春季白酒如何鋪貨，光瓶低檔白酒夏天有什么好的方法鋪市

招業(yè)務(wù)員，可以搞點(diǎn)小活動(dòng)，鋪貨后經(jīng)常去店家看看，鋪貨到期后 搞點(diǎn)小活動(dòng)，比如再進(jìn)貨一件兩件 送洗衣粉啦，返利啦等等，希望能幫到你。。。

你可以往小餐館送

上大排檔

做促銷！有可能找促銷員！

首先建議你找準(zhǔn)自己推銷的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，如果是中低端的產(chǎn)品就尋找生產(chǎn)企業(yè)、學(xué)校附近的小飯店，如果是高端商務(wù)酒的話可以找關(guān)系進(jìn)大飯店或者酒店。 現(xiàn)在飯店進(jìn)貨一般都要考慮三個(gè)問題：1、消費(fèi)市場如何，是否能夠快速走量，這點(diǎn)也受酒的品牌廣告影響；2、銷售利潤情況，如果你能夠給予較大的銷售差價(jià)或者返利的話應(yīng)該很容易得到飯店的歡迎；3、回款的情況，一般回款時(shí)間長的話可以減輕資金壓力，加速資金循環(huán)。 所以建議你從這三個(gè)角度考慮，加強(qiáng)和飯店的溝通，爭取達(dá)成銷售。譬如： 1、找準(zhǔn)定位，尋找潛在的消費(fèi)群體集中的飯店； 2、告訴飯店自己經(jīng)銷的酒的差價(jià)大，體現(xiàn)一下優(yōu)勢； 3、對于比較大的，信譽(yù)較好的飯店可以適當(dāng)?shù)臓幦∫幌禄乜顣r(shí)間。 關(guān)鍵是要和經(jīng)銷的決策人員搞好關(guān)系，加強(qiáng)合作意向。

朋友；你是一個(gè)白酒業(yè)務(wù)員；現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候是白酒銷售的淡季；朋友；你所轄的區(qū)域里大大小小的批發(fā)部才是你增加銷量的財(cái)神爺，鋪貨就是鋪到大大小小的批發(fā)部；只有批發(fā)部才是真正接觸消費(fèi)者的渠道；你一定要和大大小小的批發(fā)部打好交道。

我覺得《曬太陽的魚》說的不錯(cuò)分析的還可以。以上幾位說的都有道理，首先要有熱情，不要?dú)饷?，做什么都是起步難。要有耐心，祝你成功！

我是在長沙做枝江年份酒的，區(qū)域在星沙，困難是：1 剛接手客情不熟，2 產(chǎn)品鋪市率低， 3 天氣越來越熱老板都不愿進(jìn)貨。 請高手支招，如何把銷量做上去。謝謝

一般很難啊 廈季的白酒行業(yè)當(dāng)然是淡季，大熱天的誰喝啊 你要是新品牌的酒業(yè)很難打出市場，當(dāng)然如果你的酒價(jià)便宜，口感好的另外，不過也要符合大眾的口位啊 你新手除了批發(fā)商店、超市（這要看好哦，小型的你就不要去了，小心他跑路，錢沒收到連你貨也會(huì)帶走的）、酒店（人力、能力才能搞得定）、大排檔、這些個(gè)地方只能先鋪貨，等貨賣了才能收錢的，這點(diǎn)你也清楚吧 建議你如果沒什么業(yè)績的話，早點(diǎn)退出吧，這個(gè)行業(yè)太難了，

我是做白酒銷售的，我談?wù)勎业南敕ā? 你應(yīng)該很明白地知道： 1、你所銷售的酒是地方品牌還是全國化市場，在你那地方的知名度怎么樣？是讓客戶一聽就說“這酒好，不錯(cuò)”，還是很不知名。 2、你們老板在地方的關(guān)系怎么樣？有沒有銷售網(wǎng)絡(luò)？有的話可以跑跑你們較為了解的客戶。 3、？？？？ 有事做了，有時(shí)間再來回答。 你只要記住：堅(jiān)持就會(huì)勝利。 終端客戶是第一位的。就是團(tuán)購。

1.小溪流下去，繞山岨流，約三里便匯入茶峒的大河。人若過溪越小山走去，則只一里路就到了茶峒城邊。溪流如弓背，山路如弓弦，故遠(yuǎn)近有了小小差異。小溪寬約二十丈，河床為大片石頭作成。靜靜的水即或深到一篙不能落底，卻依然清澈透明，河中游魚來去皆可以計(jì)數(shù)。小溪既為川湘來往孔道，水常有漲落，限于財(cái)力不能搭橋，就安排了一只方頭渡船。 2.老船夫不論晴雨，必守在船頭。有人過渡時(shí)，便略彎著腰，兩手緣引了竹纜，把船橫渡過小溪。有時(shí)疲倦了，躺在臨溪大石上睡著了，人在隔岸招手喊過渡，翠翠不讓祖父起身，就跳下船去，很敏捷的替祖父把路人渡過溪，一切皆溜刷在行，從不誤事。 3.風(fēng)日清和的天氣，無人過渡，鎮(zhèn)日長閑，祖父同翠翠便坐在門前大巖石上曬太陽?；虬岩欢文绢^從高處向水中拋去，嗾使身邊黃狗自巖石高處躍下，把木頭銜回來?；虼浯渑c黃狗皆張著耳朵，聽祖父說些城中多年以前的戰(zhàn)爭故事。或祖父同翠翠兩人，各把小竹作成的豎笛，逗在嘴邊吹著迎親送女的曲子。 4.茶峒地方憑水依山筑城，近山的一面，城墻如一條長蛇，緣山爬去。臨水一面則在城外河邊留出余地設(shè)碼頭，灣泊小小篷船。船下行時(shí)運(yùn)桐油青鹽，染色的棓子。 5.這些誠實(shí)勇敢的人，也愛利，也仗義，同一般當(dāng)?shù)厝讼嗨?。不拘救人救物，卻同樣在一種愉快冒險(xiǎn)行為中，做得十分敏捷勇敢，使人見及不能不為之喝彩。 6.水中游魚來去，全如浮在空氣里。兩岸多高山，山中多可以造紙的細(xì)竹，長年作深翠顏色，逼人眼目。近水人家多在桃杏花里，春天時(shí)只需注意，凡有桃花處必有人家，凡有人家處必可沽酒。夏天則曬晾在日光下耀目的紫花布衣褲，可以作為人家所在的旗幟。秋冬來時(shí)，房屋在懸崖上的，濱水的，無不朗然入目。黃泥的墻，烏黑的瓦，位置則永遠(yuǎn)那么妥貼，且與四圍環(huán)境極其調(diào)和，使人迎面得到的印象，實(shí)在非常愉快。 7.這小城里雖那么安靜和平但地方既為川東商業(yè)交易接頭處，因此城外小小河街，情形卻不同了一點(diǎn)。也有商人落腳的客店，坐鎮(zhèn)不動(dòng)的理發(fā)館。此外飯店、雜貨鋪、油行、鹽棧、花衣莊，莫不各有一種地位，裝點(diǎn)了這條河街。還有賣船上用的檀木活車、竹纜與罐鍋鋪?zhàn)?，介紹水手職業(yè)吃碼頭飯的人家。小飯店門前長案上，常有煎得焦黃的鯉魚豆腐，身上裝飾了紅辣椒絲，臥在淺口缽頭里，缽旁大竹筒中插著大把紅筷子，不拘誰個(gè)愿意花點(diǎn)錢。 8.白日里無事，就坐在門口做鞋子，在鞋尖上用紅綠絲線挑繡雙鳳，或?yàn)榍槿怂痔衾C花抱兜，一面看過往行人，消磨長日。或靠在臨河窗口上看水手鋪貨，聽水手爬桅子唱歌。到了晚間，則輪流的接待商人同水手，切切實(shí)實(shí)盡一個(gè)妓女應(yīng)盡的義務(wù)。 9.蓬蓬鼓聲掠水越山到了渡船頭那里時(shí)，最先注意到的是那只黃狗。那黃狗汪汪的吠著，受了驚似的繞屋亂走，有人過渡時(shí)，便隨船渡過河?xùn)|岸去，且跑到那小山頭向城里一方面大吠。 10.這兩年來兩個(gè)中秋節(jié)，恰好都無月亮可看，凡在這邊城地方，因看月而起整夜男女唱歌的故事，皆不能如期舉行，故兩個(gè)中秋留給翠翠的印象，極其平淡無奇。 11. 翠翠在風(fēng)日里長養(yǎng)著，把皮膚變得黑黑的，觸目為青山綠水，一對眼珠明朗如水晶。天然既長養(yǎng)她且教誨她，為人靈活生動(dòng)，到處儼然如一只小獸物。

親情與愛情，二老在后來也是離開了那里不知什么時(shí)候才能回來，他的心里還是愛著翠翠的，只是大老的死是一個(gè)無法逾越的心里的坎兒。

有關(guān)于《邊城》中的好句好段的文章，由成功勵(lì)志網(wǎng)收集，希望能幫助到您 1、這小城里雖那么安靜和平但地方既為川東商業(yè)交易接頭處，因此城外小小河街，情形卻不同了一點(diǎn)。也有商人落腳的客店，坐鎮(zhèn)不動(dòng)的理發(fā)館。此外飯店、雜貨鋪、油行、鹽棧、花衣莊，莫不各有一種地位，裝點(diǎn)了這條河街。還有賣船上用的檀木活車、竹纜與罐鍋鋪?zhàn)?，介紹水手職業(yè)吃碼頭飯的人家。小飯店門前長案上，常有煎得焦黃的鯉魚豆腐，身上裝飾了紅辣椒絲，臥在淺口缽頭里，缽旁大竹筒中插著大把紅筷子，不拘誰個(gè)愿意花點(diǎn)錢。 2、白日里無事，就坐在門口做鞋子，在鞋尖上用紅綠絲線挑繡雙鳳，或?yàn)榍槿怂痔衾C花抱兜，一面看過往行人，消磨長日?；蚩吭谂R河窗口上看水手鋪貨，聽水手爬桅子唱歌。到了晚間，則輪流的接待商人同水手，切切實(shí)實(shí)盡一個(gè)妓女應(yīng)盡的義務(wù)。 3、蓬蓬鼓聲掠水越山到了渡船頭那里時(shí)，最先注意到的是那只黃狗。那黃狗汪汪的吠著，受了驚似的繞屋亂走，有人過渡時(shí)，便隨船渡過河?xùn)|岸去，且跑到那小山頭向城里一方面大吠。 4、這兩年來兩個(gè)中秋節(jié)，恰好都無月亮可看，凡在這邊城地方，因看月而起整夜男女唱歌的故事，皆不能如期舉行，故兩個(gè)中秋留給翠翠的印象，極其平淡無奇。 5、風(fēng)日清和的天氣，無人過渡，鎮(zhèn)日長閑，祖父同翠翠便坐在門前大巖石上曬太陽。或把一段木頭從高處向水中拋去，嗾使身邊黃狗自巖石高處躍下，把木頭銜回來?；虼浯渑c黃狗皆張著耳朵，聽祖父說些城中多年以前的戰(zhàn)爭故事。或祖父同翠翠兩人，各把小竹作成的豎笛，逗在嘴邊吹著迎親送女的曲子。 6、茶峒地方憑水依山筑城，近山的一面，城墻如一條長蛇，緣山爬去。臨水一面則在城外河邊留出余地設(shè)碼頭，灣泊小小篷船。船下行時(shí)運(yùn)桐油青鹽，染色的棓子。 7、這些誠實(shí)勇敢的人，也愛利，也仗義，同一般當(dāng)?shù)厝讼嗨?。不拘救人救物，卻同樣在一種愉快冒險(xiǎn)行為中，做得十分敏捷勇敢，使人見及不能不為之喝彩。 8、小溪流下去，繞山岨流，約三里便匯入茶峒的大河。人若過溪越小山走去，則只一里路就到了茶峒城邊。溪流如弓背，山路如弓弦，故遠(yuǎn)近有了小小差異。小溪寬約二十丈，河床為大片石頭作成。靜靜的水即或深到一篙不能落底，卻依然清澈透明，河中游魚來去皆可以計(jì)數(shù)。小溪既為川湘來往孔道，水常有漲落，限于財(cái)力不能搭橋，就安排了一只方頭渡船。 9、老船夫不論晴雨，必守在船頭。有人過渡時(shí)，便略彎著腰，兩手緣引了竹纜，把船橫渡過小溪。有時(shí)疲倦了，躺在臨溪大石上睡著了，人在隔岸招手喊過渡，翠翠不讓祖父起身，就跳下船去，很敏捷的替祖父把路人渡過溪，一切皆溜刷在行，從不誤事。 10、水中游魚來去，全如浮在空氣里。兩岸多高山，山中多可以造紙的細(xì)竹，長年作深翠顏色，逼人眼目。近水人家多在桃杏花里，春天時(shí)只需注意，凡有桃花處必有人家，凡有人家處必可沽酒。夏天則曬晾在日光下耀目的紫花布衣褲，可以作為人家所在的旗幟。秋冬來時(shí)，房屋在懸崖上的，濱水的，無不朗然入目。黃泥的墻，烏黑的瓦，位置則永遠(yuǎn)那么妥貼，且與四圍環(huán)境極其調(diào)和，使人迎面得到的印象，實(shí)在非常愉快。

以“小溪”渡口為起點(diǎn)，繞山岨流的溪水匯入茶峒大河，展開了曠野渡口少女“翠翠”與山城河街“天保”、“儺送”兄弟的動(dòng)人愛情故事。沈從文先生極為優(yōu)美而流暢的語言文字，如詩如畫般描繪了白河沿岸恬靜幽美的山村，湘西邊城濃郁的風(fēng)土民情：“近水人家多在桃杏花里，春天只需注意，凡有桃花處必有人家，凡有人家處必可沽酒。夏天則曬晾在日光下耀目的紫花布衣褲，可做為人家所在的旗幟。秋冬來時(shí)，房屋在懸崖上的，濱水的，無處不朗然入目。黃泥的墻，烏黑的瓦……” 。這些充滿了自然真樸與生息傳神的描寫，給人以極美的享受。

1.小溪流下去，繞山岨流，約三里便匯入茶峒的大河。人若過溪越小山走去，則只一里路就到了茶峒城邊。溪流如弓背，山路如弓弦，故遠(yuǎn)近有了小小差異。小溪寬約二十丈，河床為大片石頭作成。靜靜的水即或深到一篙不能落底，卻依然清澈透明，河中游魚來去皆可以計(jì)數(shù)。小溪既為川湘來往孔道，水常有漲落，限于財(cái)力不能搭橋，就安排了一只方頭渡船。2.老船夫不論晴雨，必守在船頭。有人過渡時(shí)，便略彎著腰，兩手緣引了竹纜，把船橫渡過小溪。有時(shí)疲倦了，躺在臨溪大石上睡著了，人在隔岸招手喊過渡，翠翠不讓祖父起身，就跳下船去，很敏捷的替祖父把路人渡過溪，一切皆溜刷在行，從不誤事。3.風(fēng)日清和的天氣，無人過渡，鎮(zhèn)日長閑，祖父同翠翠便坐在門前大巖石上曬太陽?；虬岩欢文绢^從高處向水中拋去，嗾使身邊黃狗自巖石高處躍下，把木頭銜回來?；虼浯渑c黃狗皆張著耳朵，聽祖父說些城中多年以前的戰(zhàn)爭故事?；蜃娓竿浯鋬扇?，各把小竹作成的豎笛，逗在嘴邊吹著迎親送女的曲子。4.茶峒地方憑水依山筑城，近山的一面，城墻如一條長蛇，緣山爬去。臨水一面則在城外河邊留出余地設(shè)碼頭，灣泊小小篷船。船下行時(shí)運(yùn)桐油青鹽，染色的棓子。 5.這些誠實(shí)勇敢的人，也愛利，也仗義，同一般當(dāng)?shù)厝讼嗨?。不拘救人救物，卻同樣在一種愉快冒險(xiǎn)行為中，做得十分敏捷勇敢，使人見及不能不為之喝彩。6.水中游魚來去，全如浮在空氣里。兩岸多高山，山中多可以造紙的細(xì)竹，長年作深翠顏色，逼人眼目。近水人家多在桃杏花里，春天時(shí)只需注意，凡有桃花處必有人家，凡有人家處必可沽酒。夏天則曬晾在日光下耀目的紫花布衣褲，可以作為人家所在的旗幟。秋冬來時(shí)，房屋在懸崖上的，濱水的，無不朗然入目。黃泥的墻，烏黑的瓦，位置則永遠(yuǎn)那么妥貼，且與四圍環(huán)境極其調(diào)和，使人迎面得到的印象，實(shí)在非常愉快。7.這小城里雖那么安靜和平但地方既為川東商業(yè)交易接頭處，因此城外小小河街，情形卻不同了一點(diǎn)。也有商人落腳的客店，坐鎮(zhèn)不動(dòng)的理發(fā)館。此外飯店、雜貨鋪、油行、鹽棧、花衣莊，莫不各有一種地位，裝點(diǎn)了這條河街。還有賣船上用的檀木活車、竹纜與罐鍋鋪?zhàn)樱榻B水手職業(yè)吃碼頭飯的人家。小飯店門前長案上，常有煎得焦黃的鯉魚豆腐，身上裝飾了紅辣椒絲，臥在淺口缽頭里，缽旁大竹筒中插著大把紅筷子，不拘誰個(gè)愿意花點(diǎn)錢。8.白日里無事，就坐在門口做鞋子，在鞋尖上用紅綠絲線挑繡雙鳳，或?yàn)榍槿怂痔衾C花抱兜，一面看過往行人，消磨長日?；蚩吭谂R河窗口上看水手鋪貨，聽水手爬桅子唱歌。到了晚間，則輪流的接待商人同水手，切切實(shí)實(shí)盡一個(gè)妓女應(yīng)盡的義務(wù)。 9.蓬蓬鼓聲掠水越山到了渡船頭那里時(shí)，最先注意到的是那只黃狗。那黃狗汪汪的吠著，受了驚似的繞屋亂走，有人過渡時(shí)，便隨船渡過河?xùn)|岸去，且跑到那小山頭向城里一方面大吠。 10.這兩年來兩個(gè)中秋節(jié)，恰好都無月亮可看，凡在這邊城地方，因看月而起整夜男女唱歌的故事，皆不能如期舉行，故兩個(gè)中秋留給翠翠的印象，極其平淡無奇。

有關(guān)于《邊城》中的好句好段的文章，由成功勵(lì)志網(wǎng)收集，希望能幫助到您1、這小城里雖那么安靜和平但地方既為川東商業(yè)交易接頭處，因此城外小小河街，情形卻不同了一點(diǎn)。也有商人落腳的客店，坐鎮(zhèn)不動(dòng)的理發(fā)館。此外飯店、雜貨鋪、油行、鹽棧、花衣莊，莫不各有一種地位，裝點(diǎn)了這條河街。還有賣船上用的檀木活車、竹纜與罐鍋鋪?zhàn)?，介紹水手職業(yè)吃碼頭飯的人家。小飯店門前長案上，常有煎得焦黃的鯉魚豆腐，身上裝飾了紅辣椒絲，臥在淺口缽頭里，缽旁大竹筒中插著大把紅筷子，不拘誰個(gè)愿意花點(diǎn)錢。2、白日里無事，就坐在門口做鞋子，在鞋尖上用紅綠絲線挑繡雙鳳，或?yàn)榍槿怂痔衾C花抱兜，一面看過往行人，消磨長日?；蚩吭谂R河窗口上看水手鋪貨，聽水手爬桅子唱歌。到了晚間，則輪流的接待商人同水手，切切實(shí)實(shí)盡一個(gè)妓女應(yīng)盡的義務(wù)。3、蓬蓬鼓聲掠水越山到了渡船頭那里時(shí)，最先注意到的是那只黃狗。那黃狗汪汪的吠著，受了驚似的繞屋亂走，有人過渡時(shí)，便隨船渡過河?xùn)|岸去，且跑到那小山頭向城里一方面大吠。4、這兩年來兩個(gè)中秋節(jié)，恰好都無月亮可看，凡在這邊城地方，因看月而起整夜男女唱歌的故事，皆不能如期舉行，故兩個(gè)中秋留給翠翠的印象，極其平淡無奇。5、風(fēng)日清和的天氣，無人過渡，鎮(zhèn)日長閑，祖父同翠翠便坐在門前大巖石上曬太陽?；虬岩欢文绢^從高處向水中拋去，嗾使身邊黃狗自巖石高處躍下，把木頭銜回來。或翠翠與黃狗皆張著耳朵，聽祖父說些城中多年以前的戰(zhàn)爭故事?；蜃娓竿浯鋬扇耍靼研≈褡鞒傻呢Q笛，逗在嘴邊吹著迎親送女的曲子。6、茶峒地方憑水依山筑城，近山的一面，城墻如一條長蛇，緣山爬去。臨水一面則在城外河邊留出余地設(shè)碼頭，灣泊小小篷船。船下行時(shí)運(yùn)桐油青鹽，染色的棓子。7、這些誠實(shí)勇敢的人，也愛利，也仗義，同一般當(dāng)?shù)厝讼嗨?。不拘救人救物，卻同樣在一種愉快冒險(xiǎn)行為中，做得十分敏捷勇敢，使人見及不能不為之喝彩。8、小溪流下去，繞山岨流，約三里便匯入茶峒的大河。人若過溪越小山走去，則只一里路就到了茶峒城邊。溪流如弓背，山路如弓弦，故遠(yuǎn)近有了小小差異。小溪寬約二十丈，河床為大片石頭作成。靜靜的水即或深到一篙不能落底，卻依然清澈透明，河中游魚來去皆可以計(jì)數(shù)。小溪既為川湘來往孔道，水常有漲落，限于財(cái)力不能搭橋，就安排了一只方頭渡船。9、老船夫不論晴雨，必守在船頭。有人過渡時(shí)，便略彎著腰，兩手緣引了竹纜，把船橫渡過小溪。有時(shí)疲倦了，躺在臨溪大石上睡著了，人在隔岸招手喊過渡，翠翠不讓祖父起身，就跳下船去，很敏捷的替祖父把路人渡過溪，一切皆溜刷在行，從不誤事。10、水中游魚來去，全如浮在空氣里。兩岸多高山，山中多可以造紙的細(xì)竹，長年作深翠顏色，逼人眼目。近水人家多在桃杏花里，春天時(shí)只需注意，凡有桃花處必有人家，凡有人家處必可沽酒。夏天則曬晾在日光下耀目的紫花布衣褲，可以作為人家所在的旗幟。秋冬來時(shí)，房屋在懸崖上的，濱水的，無不朗然入目。黃泥的墻，烏黑的瓦，位置則永遠(yuǎn)那么妥貼，且與四圍環(huán)境極其調(diào)和，使人迎面得到的印象，實(shí)在非常愉快。

1.小溪流下去，繞山岨流，約三里便匯入茶峒的大河。人若過溪越小山走去，則只一里路就到了茶峒城邊。溪流如弓背，山路如弓弦，故遠(yuǎn)近有了小小差異。小溪寬約二十丈，河床為大片石頭作成。靜靜的水即或深到一篙不能落底，卻依然清澈透明，河中游魚來去皆可以計(jì)數(shù)。小溪既為川湘來往孔道，水常有漲落，限于財(cái)力不能搭橋，就安排了一只方頭渡船。 賞析：這段話描繪了邊城淡淡的風(fēng)景，凝練的文字清清淡淡，卻似水墨畫般清晰入目，讓人能感受到這方水土的潔凈美好。2.風(fēng)日清和的天氣，無人過渡，鎮(zhèn)日長閑，祖父同翠翠便坐在門前大巖石上曬太陽。或把一段木頭從高處向水中拋去，嗾使身邊黃狗自巖石高處躍下，把木頭銜回來?；虼浯渑c黃狗皆張著耳朵，聽祖父說些城中多年以前的戰(zhàn)爭故事?；蜃娓竿浯鋬扇?，各把小竹作成的豎笛，逗在嘴邊吹著迎親送女的曲子。 賞析：這段話描寫翠翠和祖父日常的生活，閑適淡然的日子，讓人跟著作者的筆觸走近了這座小鎮(zhèn)的深處，祖孫倆的善良、美好，讓人不忍心破壞。3.茶峒地方憑水依山筑城，近山的一面，城墻如一條長蛇，緣山爬去。臨水一面則在城外河邊留出余地設(shè)碼頭，灣泊小小篷船。船下行時(shí)運(yùn)桐油青鹽，染色的棓子。 賞析：好的寫景就該是簡潔而富有刻畫力的，在沈從文筆下找不到華麗的辭藻，但你卻可以清晰得從這樣的筆觸中感受到景物的輪廓，“城墻如一條長蛇，緣山爬去”，說不出的滋味，和文章淡淡的氣氛相得益彰。4 水中游魚來去，全如浮在空氣里。兩岸多高山，山中多可以造紙的細(xì)竹，長年作深翠顏色，逼人眼目。近水人家多在桃杏花里，春天時(shí)只需注意，凡有桃花處必有人家，凡有人家處必可沽酒。夏天則曬晾在日光下耀目的紫花布衣褲，可以作為人家所在的旗幟。秋冬來時(shí)，房屋在懸崖上的，濱水的，無不朗然入目。黃泥的墻，烏黑的瓦，位置則永遠(yuǎn)那么妥貼，且與四圍環(huán)境極其調(diào)和，使人迎面得到的印象，實(shí)在非常愉快。 賞析：同是寫景，這一段為我們描繪了湖濱的四季風(fēng)光：游魚竹林，桃花杏林，夏日花衣，秋冬瓦房，風(fēng)光秀麗，平靜水光，塑造了一個(gè)平和美好的環(huán)境

1.小溪流下去，繞山岨流，約三里便匯入茶峒的大河。人若過溪越小山走去，則只一里路就到了茶峒城邊。溪流如弓背，山路如弓弦，故遠(yuǎn)近有了小小差異。小溪寬約二十丈，河床為大片石頭作成。靜靜的水即或深到一篙不能落底，卻依然清澈透明，河中游魚來去皆可以計(jì)數(shù)。小溪既為川湘來往孔道，水常有漲落，限于財(cái)力不能搭橋，就安排了一只方頭渡船。 2.老船夫不論晴雨，必守在船頭。有人過渡時(shí)，便略彎著腰，兩手緣引了竹纜，把船橫渡過小溪。有時(shí)疲倦了，躺在臨溪大石上睡著了，人在隔岸招手喊過渡，翠翠不讓祖父起身，就跳下船去，很敏捷的替祖父把路人渡過溪，一切皆溜刷在行，從不誤事。 3.風(fēng)日清和的天氣，無人過渡，鎮(zhèn)日長閑，祖父同翠翠便坐在門前大巖石上曬太陽?；虬岩欢文绢^從高處向水中拋去，嗾使身邊黃狗自巖石高處躍下，把木頭銜回來?；虼浯渑c黃狗皆張著耳朵，聽祖父說些城中多年以前的戰(zhàn)爭故事?；蜃娓竿浯鋬扇耍靼研≈褡鞒傻呢Q笛，逗在嘴邊吹著迎親送女的曲子。 4.茶峒地方憑水依山筑城，近山的一面，城墻如一條長蛇，緣山爬去。臨水一面則在城外河邊留出余地設(shè)碼頭，灣泊小小篷船。船下行時(shí)運(yùn)桐油青鹽，染色的棓子。 5.這些誠實(shí)勇敢的人，也愛利，也仗義，同一般當(dāng)?shù)厝讼嗨啤２痪芯热司任?，卻同樣在一種愉快冒險(xiǎn)行為中，做得十分敏捷勇敢，使人見及不能不為之喝彩。 6.水中游魚來去，全如浮在空氣里。兩岸多高山，山中多可以造紙的細(xì)竹，長年作深翠顏色，逼人眼目。近水人家多在桃杏花里，春天時(shí)只需注意，凡有桃花處必有人家，凡有人家處必可沽酒。夏天則曬晾在日光下耀目的紫花布衣褲，可以作為人家所在的旗幟。秋冬來時(shí)，房屋在懸崖上的，濱水的，無不朗然入目。黃泥的墻，烏黑的瓦，位置則永遠(yuǎn)那么妥貼，且與四圍環(huán)境極其調(diào)和，使人迎面得到的印象，實(shí)在非常愉快。 7.這小城里雖那么安靜和平但地方既為川東商業(yè)交易接頭處，因此城外小小河街，情形卻不同了一點(diǎn)。也有商人落腳的客店，坐鎮(zhèn)不動(dòng)的理發(fā)館。此外飯店、雜貨鋪、油行、鹽棧、花衣莊，莫不各有一種地位，裝點(diǎn)了這條河街。還有賣船上用的檀木活車、竹纜與罐鍋鋪?zhàn)樱榻B水手職業(yè)吃碼頭飯的人家。小飯店門前長案上，常有煎得焦黃的鯉魚豆腐，身上裝飾了紅辣椒絲，臥在淺口缽頭里，缽旁大竹筒中插著大把紅筷子，不拘誰個(gè)愿意花點(diǎn)錢。 8.白日里無事，就坐在門口做鞋子，在鞋尖上用紅綠絲線挑繡雙鳳，或?yàn)榍槿怂痔衾C花抱兜，一面看過往行人，消磨長日?；蚩吭谂R河窗口上看水手鋪貨，聽水手爬桅子唱歌。到了晚間，則輪流的接待商人同水手，切切實(shí)實(shí)盡一個(gè)妓女應(yīng)盡的義務(wù)。 9.蓬蓬鼓聲掠水越山到了渡船頭那里時(shí)，最先注意到的是那只黃狗。那黃狗汪汪的吠著，受了驚似的繞屋亂走，有人過渡時(shí)，便隨船渡過河?xùn)|岸去，且跑到那小山頭向城里一方面大吠。 10.這兩年來兩個(gè)中秋節(jié)，恰好都無月亮可看，凡在這邊城地方，因看月而起整夜男女唱歌的故事，皆不能如期舉行，故兩個(gè)中秋留給翠翠的印象，極其平淡無奇。

1“由四川過湖南去，靠東有一條官路，這官路將近湘西邊境，到了一個(gè)名叫‘茶峒’的小山城時(shí)，有一小溪，溪邊有座白色小塔，塔下住了一戶單獨(dú)的人家……”夠詩意的筆觸，樸實(shí)的土地，溫柔的人情，一個(gè)簡直像神話一樣美麗，靜靜地發(fā)生在世外桃源的故事。“豪華落盡見真醇”，《邊城》以充滿山林鄉(xiāng)土氣息的語言，描繪了一幅古樸醇厚的山水長卷。圍城1 我的快樂都是微小的事情。 2 任何一件事情，只要心甘情愿，總是能夠變得簡單。 3 容易傷害別人和自己的，總是對距離的邊緣模糊不清的人。 4 渴望占有愈多而愈脆弱。 5 沒有欲望只能說是麻木不仁。 6 短暫的瞬間，漫長的永遠(yuǎn)。 7 鳥的翅膀在空氣里振動(dòng)。那是一種喧囂而凜冽的，充滿了恐懼的聲音。一種不確定的歸宿的流動(dòng)。 8 人的寂寞，有時(shí)候很難用語言表達(dá)。 9 總是需要一些溫暖。哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)自以為是的紀(jì)念。 10 感情有時(shí)候只是一個(gè)人的事情。和任何人無關(guān)。愛，或者不愛，只能自行了斷。 11 傷口是別人給與的恥辱，自己堅(jiān)持的幻覺。 12我大概是一只鳥。充滿了警覺，不容易停留。所以一直在飛。 13 痛徹心扉的愛情是真的，只有幸福是假的。那曾經(jīng)以為的花好月圓……愛情只是宿命擺下的一個(gè)局。 14 我的世界是寂靜無聲的，容納不下別人。 15像我這樣的女人，總是以一個(gè)難題的形式出現(xiàn)在感情里。 16我們可以失望，但不能盲目。 17 在這個(gè)世界上，所有真性情的人，想法總是與眾不同。 18 我總是以為自己是會(huì)對流失的時(shí)間和往事習(xí)慣的。不管在哪里，碰到誰。以什么樣的方式結(jié)束。 19 幸福始終充滿著缺陷。 20 但是快樂太單純，所以容易破碎。 21 我從來不自欺欺人。我只看真實(shí)。 22 聰明的女子值得同情。 23 一個(gè)女子的寂寞就是這樣的不堪一擊。如果一個(gè)男人對我伸出手。如果他的手指是熱的。她是誰對我其實(shí)已經(jīng)并不重要。 24 我會(huì)懼怕孤獨(dú)嗎？我只是偶爾會(huì)感覺寂寞。 25 愛情是容易被懷疑的幻覺，一旦被識破就自動(dòng)灰飛煙滅。 26 快樂的流淚。 27 在她的心里潛伏著一個(gè)深淵，扔下巨石也發(fā)不出聲音。 28 喜歡的就要擁有它，不要害怕結(jié)果。 29 很多人一旦分開也許會(huì)永遠(yuǎn)都不再見面。 30 有些人是可以被時(shí)間輕易抹去的。猶如塵土。 31 很多人不需要再見，因?yàn)橹皇锹愤^而已。遺忘就是我們給彼此最好的紀(jì)念。 32 他們似乎從沒有正式地告別過。而每一次都是絕別。 33 你的頭發(fā)美麗而哀愁。就象你的靈魂。 34 愛的，不愛的。一直在告別中。 35 我愛你，沒有什么目的。只是愛你。 36 那些離別和失望的傷痛，已經(jīng)發(fā)不出聲音來了。 37 也許愛情只是因?yàn)榧拍?。需要找一個(gè)人來愛。即使沒有任何結(jié)局。 38 會(huì)過去的，就會(huì)過去的。我們的痛苦，我們的悲傷，我們的負(fù)罪。 39 當(dāng)一個(gè)女子在看天空的時(shí)候，她并不想尋找什么。她只是寂寞。 40 該笑的時(shí)候沒有快樂，該哭泣的時(shí)候沒有眼淚，該相信的時(shí)候沒有諾言。 41 有些事情在劫難逃。 42 男人不愛女人。他們只是需要女人。 43 我們一直是在離別中，比如和愛的人，和傷害，甚至和時(shí)光…… 44 我微笑。在任何我難過或者快樂的時(shí)候，我只剩下微笑。 45 我相信我愛你。依然。始終。永遠(yuǎn)。 46 任何東西都可被替代。愛情，往事，記憶，失望，時(shí)間……都可以被替代。但是你不能無力自拔。 47 如果有過幸福。幸福只是瞬間的片斷，一小段一小段。 48 緣分叵測，我們無從得知下一刻會(huì)發(fā)生一些什么。 49 手指不會(huì)動(dòng)了，眼淚不會(huì)流了，時(shí)間不會(huì)走了