”這么多年過去了，娃哈哈賣酒依然沒有賣出什么名堂，領(lǐng)醬國(guó)酒漸漸淡出消費(fèi)者的視線。在酒類垂直網(wǎng)站，多數(shù)領(lǐng)醬國(guó)酒系列產(chǎn)品的累積銷量只有三位數(shù)甚至兩位數(shù)，唯一一款銷量上萬的是99元的53°領(lǐng)醬國(guó)酒賦韻酒，但被標(biāo)注“清倉(cāng)”，部分地區(qū)也無貨。什么？娃哈哈賣白酒了？想必很多人都不知道，娃哈哈真的有賣白酒，名字就叫領(lǐng)醬國(guó)酒，雖然現(xiàn)在在銷售，但銷售情況不容樂觀。
娃哈哈的領(lǐng)醬國(guó)酒現(xiàn)在還在銷售嗎？
什么？娃哈哈賣白酒了？想必很多人都不知道，娃哈哈真的有賣白酒，名字就叫領(lǐng)醬國(guó)酒，雖然現(xiàn)在還在銷售，但銷售情況不容樂觀。2013年，飲料業(yè)巨頭娃哈哈在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，宗慶后正式宣布娃哈哈斥資150億正式進(jìn)軍白酒行業(yè)。發(fā)布會(huì)上，一款以貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)為原產(chǎn)地的醬香型白酒—“領(lǐng)醬國(guó)酒”也正式宣告上市。至于為什么選擇進(jìn)軍白酒領(lǐng)域，公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗慶后有其自己的考量，稱“現(xiàn)在白酒行業(yè)發(fā)展不景氣，急需有實(shí)力的企業(yè)加入。
”并信心滿滿地表示：“白酒跟飲料不一樣，業(yè)務(wù)做到幾百億比較快。”然而這么多年過去了，娃哈哈賣酒依然沒有賣出什么名堂，領(lǐng)醬國(guó)酒漸漸淡出消費(fèi)者的視線。領(lǐng)醬國(guó)酒雖“仍在堅(jiān)持”，但銷量不佳自2013年宣布進(jìn)軍白酒行業(yè)以來，娃哈哈雖然宣稱“仍在負(fù)責(zé)領(lǐng)醬國(guó)酒的品牌及銷售的運(yùn)營(yíng)”，但頻頻被拷問白酒業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)不佳。從行業(yè)內(nèi)來看，曾希望以“高品質(zhì)高性價(jià)比”致勝的領(lǐng)醬國(guó)酒基本淡出視野，多名茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)人士也表示不了解其相關(guān)經(jīng)營(yíng)情況。
線下賣不動(dòng)，領(lǐng)醬國(guó)酒在線上銷售同樣不理想。在淘寶平臺(tái)，銷售領(lǐng)醬國(guó)酒的只有幾家商戶，付款人數(shù)多的只有幾人，少的甚至0人付款。在酒類垂直網(wǎng)站，多數(shù)領(lǐng)醬國(guó)酒系列產(chǎn)品的累積銷量只有三位數(shù)甚至兩位數(shù)，唯一一款銷量上萬的是99元的53°領(lǐng)醬國(guó)酒賦韻酒，但被標(biāo)注“清倉(cāng)”，部分地區(qū)也無貨。領(lǐng)醬國(guó)酒在娃哈哈飲料渠道上“水土不服”早在娃哈哈進(jìn)軍白酒之初，就有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出質(zhì)疑，酒與水可以共享渠道，但并不代表同一個(gè)團(tuán)隊(duì)既可以做水又可以做酒。
而在后來的一系列動(dòng)作中也恰恰反映出娃哈哈在運(yùn)營(yíng)酒的營(yíng)銷思路上的不匹配性。酒營(yíng)銷相當(dāng)重視終端的建設(shè)和推廣。我們到飯店吃飯，往往可以看見穿著某品牌酒標(biāo)志制服的終端促銷員，在不遺余力地推銷酒，但卻從來不會(huì)見到飯店有人推銷娃哈哈飲料的。水營(yíng)銷大多不太重視市場(chǎng)推廣及消費(fèi)者促銷，而娃哈哈對(duì)于酒也延續(xù)了這種觀念和思路。
娃哈哈借以通過占領(lǐng)茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香稀缺資源確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且巨資聘請(qǐng)吳秀波代言，通過央視廣告?zhèn)鞑フ猩蹋谑袌?chǎng)推廣上幾乎看不到任何投入和動(dòng)作，徹底忽略了做白酒前期必須要搞的體驗(yàn)品鑒、消費(fèi)溝通、促銷活動(dòng)等，領(lǐng)醬國(guó)酒火的起來才怪。領(lǐng)醬國(guó)酒在娃哈哈品牌文化上“水土不服”娃哈哈進(jìn)入白酒行業(yè)的時(shí)機(jī)并沒有問題，然而白酒品牌的運(yùn)作需要品牌歷史和文化的積累，并不是塑造一個(gè)品牌、抓一個(gè)定位就可以成功。
大多數(shù)成功的公司或著名品牌都是努力在消費(fèi)者心目中集中營(yíng)造一個(gè)概念并全力保護(hù)其市場(chǎng)地位?？煽诳蓸?、百事可樂意指飲料，通用意指汽車，IBM意指電腦，微軟意指軟件，谷歌意指網(wǎng)絡(luò)，同仁堂意指中藥，海爾意指家電……。娃哈哈經(jīng)過多年的累積，在消費(fèi)者心中已是兒童飲料的代言詞，如果說其推出娃哈哈童裝還可勉強(qiáng)延伸其品牌價(jià)值，但娃哈哈推出白酒，就有點(diǎn)叫人啼笑皆非，是成人喝其酒能夠返老還童？還是兒童喝其飲料能變得成熟豪放？想象一下，當(dāng)小孩子跟媽媽說“媽媽我要喝”，結(jié)果媽媽拿出一瓶娃哈哈白酒，這是怎樣的一個(gè)畫面？喝白酒要從娃娃抓起？對(duì)成年消費(fèi)者來說，嘴里喝著娃哈哈白酒，眼里看著娃哈哈的品牌，心里會(huì)不會(huì)有感覺AD鈣奶的味道？哥喝的不是酒，是奶。