一、不一定非要喝酒。很多女銷售，就不喝酒。第五，要說不靠譜，絕對的不靠譜，關鍵的關鍵，不在于明星們喝不喝酒，而是他們根本不懂酒。這就是明星直播賣酒的初衷，就是賺他們不賺白不賺的真金白銀。木空不才，原創(chuàng)10本與酒文化相關的作品，都不敢賣酒，怕賣弄錯酒學問。
做銷售，不喝酒如何保證業(yè)績？
一、不一定非要喝酒。很多女銷售，就不喝酒。喝酒不是成交的關鍵，不要被社會上的一些不對的經驗所誤導，而且尤其是面對大客戶的時候，上千萬的單子，你覺得是喝酒就能搞定的嗎。未免太可笑了吧。二、確定了要開發(fā)的目標客戶時候，一定要現在網上百度一下他的信息和情況，看看他的成就，他的經歷，目的是為了在拜訪客戶的時候，多贊美客戶，拉近與客戶的距離。
三、第一次見客戶的時候，要學會察言觀色，通過觀察客戶的辦公室，往往能看到客戶的一些喜好，可以嘗試搞定客戶的助理，秘書或者財務等等人，因為這些人往往有時候也參與客戶是否采購的決策參考，尤其是財務。要通過這些人了解客戶的喜好，生活習慣，吃飯的口味和忌諱，生日，以及家人的情況，這樣，在你請客戶吃飯的時候，你點客戶愛吃的飯菜，客戶喝酒了，你給客戶一點醒酒湯，這樣客戶會被你細節(jié)的態(tài)度打動，慢慢拉近客戶的關系。
在客戶過生日的時候，你問候下，送些客戶喜歡的小禮品，那么客戶也會慢慢喜歡上你，慢慢的對你信任了，這是促成銷售成交很關鍵的一步。四、平時對于產品自己的產品優(yōu)勢盡量說透徹，說清晰，尤其是自己的產品能夠給客戶帶來的利益，節(jié)省的開支，規(guī)避的風險方面要著重說，因為每個客戶都是趨利避害的。五、要多掌握一些客戶行業(yè)方面和經濟方面的知識，這樣你就有了很多和客戶的談資，也顯得你很關心客戶，客戶會對你另眼相看。
和客戶溝通，要多提問，多傾聽，聽出客戶的需求后，將需求和自己公司產品聯系起來，就能達成銷售。六、為客戶解決問題，如果你的客戶有棘手的問題，你可以利用關系幫助他解決，這樣客戶會覺得你站在他一邊，他就會信任你，愿意在你那里買產品七、對不同的客戶說不同的話，比如一些企業(yè)老總級別的大客戶，你就多贊美他們，捧著他們，夸獎他們事業(yè)有成，聰慧有眼光，說跟他們學習，這樣，多半客戶都會很開心，會愿意和你接近。
為什么肯德基、麥當勞不賣酒？
肯德基和麥當勞與酒不匹配，因為“快”“慢”不能共存。肯德基和麥當勞是快餐店，快餐店快餐店，顧名思義就是“很快吃到，很快吃，很快吃完……”特點是“快”，正是這個“快”和講究慢的酒不和諧。飲酒的目的是為了欣賞酒，為了享受酒。講究的是一個“品”字！何為品？這是一個會意字，一小口，一小口，一小口地慢慢享用，是要環(huán)境和時間做陪襯的。
為什么有些明星熱衷于直播賣酒？他們推薦的那些酒的品質靠譜嗎？
兩個提問，綜合起來回答，共五條。第一條，明星們熱衷于買酒，首先是因為酒品直播帶貨剛剛起步，能夠?；畹目臻g比較大。以前明星們，都注重賣包、鍋、衣、洗頭水等日用品，沒怎么涉獵白酒業(yè)。而那些東西，都直播成熟套子，不大好玩了。所以直播賣酒從頭開始，以明星的身份及影響力，可以贏在起跑線。第二條，白酒的利潤差價大。
俗話說，三什糧食一斤酒。當年生產的酒水，本身不值多少錢，關鍵在于酒齡，在于外包裝，在于品牌效應。再加上明星們幫著忽悠，9元的酒賣到99元，很毛毛雨。若再反著講，賣99元的白酒，出廠價299元，掃碼價399元，更能唬住一批人。第三，別看喝酒的人不在少數，但真正懂酒的沒有幾人。往往是連幾大香型都不知，高度低度無所謂，喝起來都是一個辣味。
說夸張點，茅臺與二鍋頭一個味道，可又有幾人喝過茅臺。明星怎么說，粉絲就怎么信，反正有酒味就成了，至于酒的成色，沒有幾人說得起。第四，明星們直播賣酒，與吃瓜群眾的賣酒一樣，都是為了賺錢，賺更多的錢。既然賣酒賺得多賺得快，又賺得容易，何不擇酒而賺之。這就是明星直播賣酒的初衷，就是賺他們不賺白不賺的真金白銀。
直播賣酒屬于見縫插針，如果演藝過氣了，賣酒不失一個不錯的選擇。第五，要說不靠譜，絕對的不靠譜，關鍵的關鍵，不在于明星們喝不喝酒，而是他們根本不懂酒。只說酒好，卻說不出好在哪里。如白酒，明星們能說出香型就不錯了，若講全講深，他們會栽倒在酒溝里。木空不才，原創(chuàng)10本與酒文化相關的作品，都不敢賣酒，怕賣弄錯酒學問。