2019年5月，鄉(xiāng)源酒開啟了商品拼團(tuán)活動(dòng)，直接把商品活動(dòng)碼轉(zhuǎn)發(fā)到了微信群、朋友圈。而在此次活動(dòng)中，益贊也在酒類行業(yè)里面打開了市場(chǎng)。想用微信做裂變，首先要明白以下幾個(gè)問(wèn)題：一：為什么裂變我們經(jīng)常在朋友圈或者微信當(dāng)中看到各種各樣的裂變活動(dòng)。
微信朋友圈營(yíng)銷怎么做？
微信朋友圈怎么做廣告推廣？樓上的評(píng)論有很多了，也很全面，自己也是無(wú)意看到，自己也有時(shí)間，過(guò)來(lái)說(shuō)一說(shuō)。第一：微信朋友圈如何免費(fèi)引流這個(gè)很重要，一般很多人是免費(fèi)引流很吃力的情況下，才會(huì)選擇付費(fèi)，這本身是商業(yè)規(guī)則，想免費(fèi)引流，沒有很好的法門，就是把自己的微信做到細(xì)致：客戶標(biāo)簽，客戶興趣，客戶收集，客戶跟蹤，完全可以自己去管理。
同樣自己發(fā)朋友圈廣告，就是針對(duì)自己微信好友針對(duì)性的做推廣，不要一個(gè)朋友圈，就把推廣全部發(fā)出去了。第二 ：那么又該如何讓客戶主動(dòng)加你？很多人很好奇，客戶怎么來(lái)加我，怎么看到我的東西。大家都要記住一點(diǎn)，凡是他有需求，都去搜索，或者朋友介紹，或者在正需要的時(shí)候，剛好看到某個(gè)廣告，有的時(shí)候可能是一篇文章，有的時(shí)候可能是一個(gè)評(píng)論，有的時(shí)候可能是一個(gè)私信都會(huì)導(dǎo)致客戶主動(dòng)加了你，并了解產(chǎn)品信息。
所有別無(wú)法門，只有勤奮的耕耘和耐心的制作，才會(huì)得到，別人的認(rèn)可。第三：如果以上兩點(diǎn)都做不到，只能花錢打廣告了？也有熱回答了，朋友圈推廣的相關(guān)細(xì)節(jié)，但是以下幾點(diǎn)要明白： 第一 你和服務(wù)商合作，你給服務(wù)商3千，和你自己充值3000，沒區(qū)別 第二 你和服務(wù)商合作，服務(wù)商免費(fèi)給你運(yùn)營(yíng)，你可以不用麻煩的創(chuàng)建自己文案，很爽 第三 你和服務(wù)商合作，專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，找誰(shuí)？第四：很多人都知道的問(wèn)題。
做酒水銷售行業(yè)，該怎么做推廣？
來(lái)源：萬(wàn)仟智慧首發(fā)：萬(wàn)仟生態(tài)圈作者：小贊同學(xué)益贊賦予了名片新內(nèi)涵，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，重新定義了名片，從益贊誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)幫助了醫(yī)療健康、生活電商、古裝攝影、教育規(guī)培、地產(chǎn)服務(wù)等各行各業(yè)的銷售提高了自己的業(yè)績(jī)，代理商合作商足跡遍布全國(guó)大江南北。憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，很多創(chuàng)業(yè)者在益贊圓夢(mèng)，代理商們每天發(fā)來(lái)的感謝與業(yè)績(jī)，是對(duì)益贊最大的肯定與激勵(lì)。
站在這個(gè)風(fēng)口上，益贊想的是利用自身的影響力，幫助更多的企業(yè)與個(gè)體，在這個(gè)風(fēng)口中抓住機(jī)遇。1很多代理商于企業(yè)和益贊反饋，在和益贊合作以后取得意想不到的成績(jī)，最近就有這么一家聞名川蜀地區(qū)，專注生產(chǎn)老米酒的公司借助了益贊，解決了原來(lái)獲客難，成交難得問(wèn)題，大幅度提升了銷售額。這家公司叫北涼古城酒業(yè)食品有限公司，品牌名為“鄉(xiāng)源酒”，是四川與重慶地區(qū)有名的酒業(yè)公司，創(chuàng)始人趙先生是四川成都人，漂泊離家三十多年，于是萌生了將家鄉(xiāng)酒打造成品牌的想法。
在與益贊合作之前，鄉(xiāng)源酒的銷售渠道線下依靠門店經(jīng)營(yíng)、酒店餐飲銷售，線上以淘寶、天貓、蘇寧易購(gòu)、京東、微信商城為主。但是在全民營(yíng)銷的時(shí)代，同大多數(shù)商家一樣依靠網(wǎng)上和門店銷售渠道，在紅酒，葡萄酒和啤酒的壓榨下，白酒市場(chǎng)在網(wǎng)上的銷量市場(chǎng)一直在壓縮，銷售額遇到了增長(zhǎng)瓶頸。2益贊智能名片通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析得出，鄉(xiāng)源酒主要在下面這些營(yíng)銷難題：1、線上銷售渠道拓客速度慢，銷售額增長(zhǎng)速度放緩；2、線下推廣方式較為單一，可接觸到的消費(fèi)者有限。
3、沒有互聯(lián)網(wǎng)嗅覺，宣傳投入很少?；谶@點(diǎn)之后，趙先生告訴益贊代理商，鄉(xiāng)源酒從去年開始便一直在積極探索新的銷售方式，但是苦于沒有良好的工具，因此進(jìn)展十分緩慢。在一次偶然的機(jī)會(huì)聽到朋友推薦了益贊，說(shuō)益贊可以直接在微信生態(tài)里做裂變，將客戶、流量留存到自己的官方小程序中，且還能幫助公司從0到1建設(shè)銷售中心。
這讓鄉(xiāng)源酒毫不猶豫地找到李代理商，希望牽手益贊，與益贊共同打造鄉(xiāng)源酒業(yè)的裂變新玩法，解決企業(yè)目前的難題。3益贊的操作起來(lái)簡(jiǎn)單、便捷，一教就上手，讓鄉(xiāng)源酒的員工們都躍躍欲試，想進(jìn)行一次大的營(yíng)銷活動(dòng)。2019年5月，鄉(xiāng)源酒開啟了商品拼團(tuán)活動(dòng)，直接把商品活動(dòng)碼轉(zhuǎn)發(fā)到了微信群、朋友圈。因?yàn)榛顒?dòng)難得，且商品實(shí)惠，很多顧客下單后，還自主轉(zhuǎn)發(fā)分享給了自己身邊的親朋好友。
通過(guò)這樣一次簡(jiǎn)單的拼團(tuán)分銷活動(dòng)，銷售額超30000元，獲客數(shù)也達(dá)到了1W 。商城產(chǎn)品展示企業(yè)宣傳展示鄉(xiāng)源酒的品牌推廣部門主管蔡女士驚訝道：“之前從來(lái)沒有過(guò)一次活動(dòng)就能獲得這樣的成績(jī)，而且關(guān)鍵是，我們重新和老顧客們?nèi)〉昧肆己玫臏贤?lián)系，這點(diǎn)是至關(guān)重要的?！毕啾戎拢顒?dòng)之后借助益贊的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)之后，蔡女士才了解互聯(lián)網(wǎng)小程序的強(qiáng)大。
益贊售渠道獲得的銷售額一點(diǎn)也不比其它銷售渠道的銷售額少，甚至還更多，因?yàn)轫憫?yīng)更及時(shí)的售后服務(wù)，復(fù)購(gòu)率也更好。這讓鄉(xiāng)源酒不得不感嘆益贊的強(qiáng)大。4益贊不僅帶動(dòng)了鄉(xiāng)源酒的新客獲取，而且還聯(lián)動(dòng)了老顧客，每一位銷售員工手里聯(lián)系的員工，能及時(shí)分析出顧客對(duì)那一款酒的想法比較多，從需求調(diào)整生產(chǎn)。而在此次活動(dòng)中，益贊也在酒類行業(yè)里面打開了市場(chǎng)。
想在微信朋友圈做一次“裂變活動(dòng)”，如何做才能有好效果？
想用微信做裂變，首先要明白以下幾個(gè)問(wèn)題：一：為什么裂變我們經(jīng)常在朋友圈或者微信當(dāng)中看到各種各樣的裂變活動(dòng)。作為一名靠譜的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，yiyi也參與過(guò)一些裂變的活動(dòng)。然而參與到活動(dòng)當(dāng)中后yiyi發(fā)現(xiàn)，很多伙伴做了裂變活動(dòng)，卻不知道自己為什么裂變。如果你連為什么裂變都沒搞清楚就做活動(dòng)，那么不管你裂變的結(jié)果如何，最終的滿意度一定會(huì)有折扣的！根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)時(shí)期以及種子粉絲的不同，裂變可以分為預(yù)售式裂變、體驗(yàn)式裂變以及反饋式裂變?nèi)箢愋汀?/p>
新產(chǎn)品將要上線時(shí)，我們可以以即將上線新產(chǎn)品，邀請(qǐng)部分伙伴體驗(yàn)產(chǎn)品效果為理由，要求種子粉絲分享活動(dòng)內(nèi)容獲取新品體驗(yàn)資格。這時(shí)候裂變過(guò)來(lái)的粉絲可能是對(duì)產(chǎn)品感興趣的，也有可能是貪小便宜的。(這種適合擴(kuò)充粉絲數(shù)量！)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)（或體驗(yàn)）過(guò)程當(dāng)中裂變則需要體驗(yàn)者本人以切身體會(huì)來(lái)分享產(chǎn)品的效果，這時(shí)候如果要裂變則可以給種子粉絲適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠或延長(zhǎng)消費(fèi)周期來(lái)要求他們將產(chǎn)品或項(xiàng)目分享出去。
體驗(yàn)式裂變來(lái)的粉絲一般都是以付費(fèi)為主，通常裂變過(guò)來(lái)的粉絲也會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)很多。最后還有一種就是反饋式裂變。通常這種裂變活動(dòng)是針對(duì)那些已經(jīng)使用過(guò)產(chǎn)品，并取得了一定效果的客戶。在客戶產(chǎn)品體驗(yàn)結(jié)束或即將結(jié)束的時(shí)候，通過(guò)回訪客戶使用產(chǎn)品的結(jié)果來(lái)判斷客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和需求度，并及時(shí)給出相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容要求客戶分享轉(zhuǎn)發(fā)以達(dá)到裂變的效果。
通常這個(gè)時(shí)期裂變過(guò)來(lái)的粉絲都是對(duì)你產(chǎn)品或項(xiàng)目絕對(duì)感興趣，卻不一定會(huì)及時(shí)產(chǎn)生行動(dòng)的人。這就需要你活動(dòng)當(dāng)中融入時(shí)限性已經(jīng)緊迫感，以促使粉絲及時(shí)行動(dòng)。二、種子粉絲再好的裂變也需要排在最前端的那批分享者，你的種子粉絲的質(zhì)量和數(shù)量與你的裂變結(jié)果息息相關(guān)！10000個(gè)工具加來(lái)的種子粉絲裂變的效果和10個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的KOL相比，后者帶給你的結(jié)果絕對(duì)大于前者。
身為一名高中教師(班主任)，經(jīng)常在朋友圈發(fā)酒的照片，這是一種什么行為？
偶爾一次真的沒什么大問(wèn)題，但如果頻繁的發(fā)這些關(guān)于酒的照片 還是不妥的，這與老師的身份定位不符，因?yàn)楦咧邪嘀魅蔚呐笥讶锖芏喽际羌议L(zhǎng)，甚至是學(xué)生，還有社會(huì)各界人員，影響還是比較廣泛的。雖然說(shuō)朋友圈是每個(gè)人自己的抒發(fā)心情的區(qū)域，但比較大家都能看到，也不是隨便能任性而為的。很多人任性的老師，亂發(fā)朋友圈，就經(jīng)常讓自己陷入了困境之中，曬的內(nèi)容要謹(jǐn)慎。
首先，我們可以分析一下老師在朋友圈曬酒到底是出于什么心態(tài)？我不確定是曬正在喝的酒，還是曬家里的酒，還是別人送的酒，亦或是賣酒？這些影響大小都是不一樣的，曬喝酒會(huì)讓人感覺老師嗜酒成性，課后也不備課和學(xué)習(xí)嗎？偶爾一次沒關(guān)系，但如果頻繁出現(xiàn)，大家會(huì)感覺這個(gè)老師的個(gè)人生活就不太健康了，甚至?xí)u(píng)估一下老師對(duì)學(xué)生會(huì)不會(huì)造成影響。
如果曬別人送的酒或者賣酒，那就更不應(yīng)該了，明顯有利益行為在里面，會(huì)讓家長(zhǎng)感到很尷尬的，送還是買？很是糾結(jié)！其次，任性在朋友圈曬酒，很容易將自己推入困境?；蛟S你就是喜歡曬，甚至那些酒和你壓根兒就沒關(guān)系，但真的有人會(huì)將你的朋友圈截圖再曬一下，或許在一夜之間你就成網(wǎng)紅了，你認(rèn)為學(xué)校和教育局會(huì)怎么做，所以真的要慎重。
我是開面館的，想做次活動(dòng)，就是交99元送99瓶雪花啤酒，我該如何怎么做推廣？
玩套路不一定死，但玩套路必然是在找死！ 像餐飲這樣的實(shí)體店，要么就不搞活動(dòng)，以品質(zhì)取勝！要么就真真實(shí)實(shí)的給消費(fèi)者讓利，讓消費(fèi)者感到實(shí)惠！ 想用貌似會(huì)員形式的套路留住顧客的注定徒勞，甚至?xí)r間久了會(huì)搞出消費(fèi)者與店方的對(duì)立矛盾！一般情況很少有人天天不換口味去一家飯館堅(jiān)持到底的，即便你的飯館經(jīng)營(yíng)的比較全面。交99元送99瓶啤酒肯定不是一次性送的，一瓶雪花零售三塊錢，這樣算你批發(fā)的話一瓶基本貼1塊錢左右吧！這完全不如你在門口打個(gè)“本店一切飲品均一元”來(lái)的痛快，也顯得敞亮！ 99元送99瓶啤酒明顯就是要綁住顧客的感覺，那是很討厭的！ 給顧客實(shí)惠且給顧客去留隨意的自由肯定是最好的。
很多開業(yè)優(yōu)惠的，本質(zhì)上是對(duì)自己店里食品也有一定的自信，自信顧客因?yàn)閮?yōu)惠而進(jìn)店后會(huì)覺得這店的食品確實(shí)不錯(cuò)，可能成為?？停缓螽a(chǎn)生一個(gè)廣告效應(yīng)！如果店里的食品本質(zhì)做的一般般，那即便奔著優(yōu)惠進(jìn)來(lái)的食客也是一錘子買賣！ 甚至出門還會(huì)告訴別人:新開的那家優(yōu)惠是優(yōu)惠，但不好吃。 飯菜品質(zhì)過(guò)硬，打優(yōu)惠不玩套路才是正道。