我的意識(shí)是，我們要跳出勁酒看勁酒，跳出湖北看勁酒，跳出中國(guó)看勁酒，跳出現(xiàn)在看勁酒。歸結(jié)起來(lái)，要想做成百年品牌，其實(shí)勁酒差距不小?！皠啪齐m好可不要貪杯”，相信很多人對(duì)于勁酒這句廣告詞都耳熟能詳。茅臺(tái)、路易是已經(jīng)成就了的百年品牌，誰(shuí)又敢預(yù)言，勁酒就不是若干年后的茅臺(tái)、路易呢？三、勁酒的體制先進(jìn)。
勁牌各位了解不？
縱觀(guān)勁牌的發(fā)展歷程，特別是吳少勛先生成為民營(yíng)業(yè)主后這幾年，勁牌確實(shí)發(fā)展得令人瞠目結(jié)舌、嘆為觀(guān)止！各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都在呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)已經(jīng)處于領(lǐng)頭地位。能把一個(gè)作坊式的縣辦小酒廠(chǎng)辦成如此規(guī)模、如此水平，吳少勛先生的精練才干、超人膽識(shí)以及要把勁牌做成中國(guó)保健酒第一品牌的宏偉理想確實(shí)是高屋建瓴、氣魄非凡！筆者想談的是勁酒前幾年提出過(guò)的做成百年品牌的主題。
（一）首先，提出有利的一面： 一、勁酒的立意高遠(yuǎn)。任何做大做強(qiáng)想做成百年品牌的企業(yè)和企業(yè)家都是立意高遠(yuǎn)的?？煽诳蓸?lè)立意于口感的上口和快樂(lè)，一個(gè)可口可樂(lè)配方總管了一切，市值竟達(dá)數(shù)百億美圓。勁酒立意于“勁”這個(gè)男人景仰的功能上，其妙無(wú)窮、起意深遠(yuǎn)。在中國(guó)現(xiàn)有的保健功能酒市場(chǎng)上既避開(kāi)了沈陽(yáng)“飛龍”那樣的單純的藥用價(jià)值，也規(guī)避了海南鹿龜那樣的滋補(bǔ)性質(zhì)，取其中性，關(guān)于做百年品牌的事，只要不是一個(gè)短視和庸俗的企業(yè)家都在夢(mèng)寐以求。
縱觀(guān)勁牌的發(fā)展歷程，特別是吳少勛先生成為民營(yíng)業(yè)主后這幾年，勁牌確實(shí)發(fā)展得令人瞠目結(jié)舌、嘆為觀(guān)止！各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都在呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)已經(jīng)處于領(lǐng)頭地位，或者是準(zhǔn)領(lǐng)頭地位。能把一個(gè)作坊式的縣辦小酒廠(chǎng)辦成如此規(guī)模、如此水平，吳少勛先生的精練才干、超人膽識(shí)以及要把勁牌做成中國(guó)保健酒第一品牌的宏偉理想確實(shí)是高屋建瓴、氣魄非凡！筆者想談的是勁酒前幾年提出過(guò)的做成百年品牌的主題。
二、勁酒的后勁強(qiáng)大。這里說(shuō)的后勁不僅是酒本身的后勁，而是勁酒品牌將來(lái)發(fā)展的后勁。一個(gè)品牌、一個(gè)企業(yè)，能否做一百年之久，很簡(jiǎn)單的一個(gè)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，就是要看它有沒(méi)有發(fā)展后勁。而看發(fā)展后勁的兩個(gè)基本點(diǎn)就是看市場(chǎng)飽和度和企業(yè)家發(fā)展眼光如何。目前在中國(guó)市場(chǎng)，勁酒是唯一切入點(diǎn)十分準(zhǔn)確、功能十分到位、廣告投入比較適中的保健酒，可以毫不夸張地說(shuō)，大陸之內(nèi)，風(fēng)起云涌的藥酒、滋補(bǔ)酒、白酒、啤酒、飲品酒。
除開(kāi)白酒、啤酒這些已被強(qiáng)手瓜分完畢的兩種酒類(lèi)外，果品酒類(lèi)，惟有勁酒具備進(jìn)一步發(fā)展和擴(kuò)張的條件。為什么這么說(shuō)呢？第一、其它對(duì)手要么規(guī)模太小，要么立意太淺；第二、勁酒已經(jīng)露出稱(chēng)霸雛形，規(guī)模越做越大，假以時(shí)日，到了一定程度，就完全具備左右全國(guó)主流消費(fèi)市場(chǎng)的能力。我所說(shuō)的主流市場(chǎng)，是指在白酒、啤酒越來(lái)越向大眾消費(fèi)發(fā)展，漸離主流消費(fèi)市場(chǎng)的前提下，保健酒完全有可能趁虛而入，侵蝕和占領(lǐng)的主流消費(fèi)市場(chǎng)。
因此，作為中國(guó)保健酒代表作的勁酒，在未來(lái)的發(fā)展空間絕對(duì)可觀(guān)。在人類(lèi)越來(lái)越講生活質(zhì)量，越來(lái)越崇尚綠色酒品的今天和可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，勁酒的市場(chǎng)份額只會(huì)與日俱增、與時(shí)俱進(jìn)、越做越好。其次，就是勁酒老板吳少勛先生從來(lái)就不是一個(gè)因循守舊的人，從來(lái)都是自己在給自己壓擔(dān)子、背負(fù)荷。今天的勁酒和當(dāng)初大冶東街那個(gè)小作坊比起來(lái)，已經(jīng)是天壤之別了，相信在吳少勛先生心里，做成五糧液、茅臺(tái)醇、水井坊那樣甚至人頭馬、XO、路易十四那樣頂級(jí)品牌的藍(lán)圖早就成竹在胸并且處于運(yùn)籌帷幄之中了。
茅臺(tái)、路易是已經(jīng)成就了的百年品牌，誰(shuí)又敢預(yù)言，勁酒就不是若干年后的茅臺(tái)、路易呢？三、勁酒的體制先進(jìn)。中國(guó)的企業(yè)走到今天，體制問(wèn)題已經(jīng)成了不言而喻的制約因素，甚至是決定性的因素。出資人到位、為自己經(jīng)營(yíng)理財(cái)、變要我做為我要做，其實(shí)是搞好搞活企業(yè)的一個(gè)非常淺顯的道理。國(guó)有企業(yè)一個(gè)個(gè)做死，而民營(yíng)企業(yè)顯示出越來(lái)越強(qiáng)大的生命力，咎其原因，正在于此。
在湖北的民營(yíng)企業(yè)中，勁酒是黃石地區(qū)開(kāi)歷史先河的，在全省也是出類(lèi)拔萃的。先進(jìn)的體制決定先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系和先進(jìn)的生產(chǎn)力水平。在整個(gè)內(nèi)陸地區(qū)，能有勁酒這樣的靈活機(jī)制和先進(jìn)生產(chǎn)力水平的企業(yè)絕對(duì)是鳳毛麟角的，如果保健酒二期達(dá)產(chǎn)，如果生產(chǎn)能力翻番，如果進(jìn)入市場(chǎng)的成面更為廣闊。那么，勁酒人的主觀(guān)能動(dòng)性和創(chuàng)造積極性都會(huì)最大限度的得到發(fā)揮，勁酒的先進(jìn)體制就能發(fā)揮到極致！再過(guò)若干年，為減少生產(chǎn)成本、縮短經(jīng)營(yíng)半徑，在國(guó)內(nèi)再造幾個(gè)灌裝基地或者生產(chǎn)基地、經(jīng)營(yíng)中心，那也不是不可能的。
可口可樂(lè)可以把灌裝基地辦到世界各地，把消費(fèi)者引領(lǐng)到地球的每一個(gè)角落，勁酒也可以。很充足的理由，就是來(lái)自上述上面三點(diǎn)：立意高遠(yuǎn)、后勁強(qiáng)大和體制先進(jìn)。最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是吳少勛先生一直再想做事！實(shí)實(shí)在在的做事！而且吳少勛先生是一個(gè)非常聰明、非常能干的不惑之人！ （二）再說(shuō)勁酒成就百年品牌不利的一面?！ ?一、勁酒的視野狹小。
地處內(nèi)陸，地處市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件極為落后的湖北大冶。這是勁酒地理環(huán)境上的先天不足；酒類(lèi)文化歷史短暫、建廠(chǎng)時(shí)間不是很長(zhǎng)、科研開(kāi)發(fā)相對(duì)滯后這是勁酒本身的內(nèi)涵缺損；員工素質(zhì)偏低、中層管理松懈、高層急需充電這是勁酒團(tuán)隊(duì)的后天缺憾。這三個(gè)方面決定了勁酒的發(fā)展視野不會(huì)比沿海民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)上具備更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。歸結(jié)起來(lái)，要想做成百年品牌，其實(shí)勁酒差距不小。
相對(duì)于沿海市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件成熟優(yōu)越的企業(yè)少了地利；相對(duì)于川、滇、黔地區(qū)的酒文化歷史深厚久遠(yuǎn)又少了天時(shí)；相對(duì)于國(guó)外的高知識(shí)、高素質(zhì)的法蘭西、德意志酒產(chǎn)業(yè)大國(guó)企業(yè)，勁酒又少了人和。天時(shí)、地利、人和歸結(jié)起來(lái)，一言以蔽之，就是視野狹小?！ ?二、勁酒的市場(chǎng)偏軟。當(dāng)然如果單純和自己比，和國(guó)內(nèi)的企業(yè)比，和湖北的企業(yè)比，這個(gè)命題絕對(duì)不能成立。
可能還會(huì)令勁酒人和酒行業(yè)業(yè)內(nèi)人士貽笑大方。 因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)地方保護(hù)主義嚴(yán)重泛濫、飲酒習(xí)慣保守封閉、小農(nóng)意識(shí)根深蒂固的國(guó)度。五千年的歷史既創(chuàng)造了淵源流長(zhǎng)的歷史文化，其實(shí)也同樣造就了上述對(duì)所有國(guó)人和所有民族企業(yè)都是通病的固步自封和小富即安。其實(shí)這才是造就百年品牌最大的敵人。 在可以預(yù)見(jiàn)的五到十年內(nèi)，隨著中國(guó)加入世貿(mào)的五年過(guò)度期結(jié)束和人們物質(zhì)文化水平的提高。
不要說(shuō)四川酒進(jìn)不了湖北，就是法國(guó)酒進(jìn)中國(guó)都不會(huì)是今天這樣的高稅賻、高壁壘、貿(mào)易保護(hù)，川酒或洋酒高處不勝寒的局面會(huì)從根本上得到改變，名酒或好酒奇貨可居會(huì)徹底消失?，F(xiàn)在這種名酒或好酒消費(fèi)者僅限于一定的固定人群的時(shí)代將一去不復(fù)返。所以，我們誰(shuí)又可以斷言酒產(chǎn)品不會(huì)象飲料一樣被國(guó)外幾個(gè)大牌沖擊得七零八落和潰不成軍呢？雖然中國(guó)人飲酒習(xí)慣和西方人有很大的不同，但是，我們的后代、后代的后代會(huì)不會(huì)象不喝茶而喝可樂(lè)一樣的喝洋酒而不喝國(guó)酒呢？這種潛在的憂(yōu)患絕對(duì)是存在的。
勁酒要做成百年品牌，筆者認(rèn)為，最近十年內(nèi)，就應(yīng)該要把敵人或者叫做對(duì)手定位在洋酒身上，要象家電業(yè)戰(zhàn)勝日本一樣的戰(zhàn)勝洋酒。吳少勛也應(yīng)該象張瑞敏一樣的把市場(chǎng)推向沿海、推向美國(guó)和西歐。這樣的市場(chǎng)才是強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)，這樣的企業(yè)才是百年的企業(yè)。 未來(lái)的市場(chǎng)肯定是世界范圍的市場(chǎng)，地球村的說(shuō)法也會(huì)由概念變成事實(shí)。因此從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，勁酒市場(chǎng)太小、市場(chǎng)竟?fàn)幜ζ洝?/p>
這個(gè)命題可能有點(diǎn)怡人憂(yōu)天，但我的意識(shí)是未雨綢繆！等到慕尼黑的啤酒管道安到我們家里來(lái)了的時(shí)候可能一切都晚了！其實(shí)，就是在現(xiàn)在，好多企業(yè)為了搶灘，已經(jīng)把科研和經(jīng)營(yíng)中心遷到了上海、北京。我們勁酒也該想想這方面的心子了！ （三） 最后，說(shuō)說(shuō)我們的對(duì)策。既然勁酒存在著視野狹窄和市場(chǎng)偏軟的不足，而且顯而易見(jiàn)的和國(guó)內(nèi)許多名酒還有相當(dāng)大的差距，那么勁酒是不是做百年品牌的希望就微乎其微了呢？答案當(dāng)然是否定的。
做為一個(gè)酒類(lèi)行業(yè)的門(mén)外漢來(lái)談對(duì)策可能有班門(mén)弄斧和貽笑大方的可能，但是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道是相通的。我斗膽說(shuō)出個(gè)一二三來(lái)，雖然說(shuō)得可能不切實(shí)際，但還是想一吐為快。中國(guó)人是最講只要有理就可以說(shuō)服人的，就是吳敬鏈談經(jīng)濟(jì)、小布什談霸權(quán)也是要以理服人的。我所說(shuō)的對(duì)策很簡(jiǎn)單，只有三句話(huà)、三十二個(gè)字，就是：寧精勿濫專(zhuān)攻主業(yè)、不拘一格盡攬英才、登高望遠(yuǎn)擴(kuò)展市場(chǎng)。
對(duì)策之一 寧精勿濫專(zhuān)攻主業(yè) 從富士膠卷由原來(lái)的和柯達(dá)平分秋色、平起平坐到今天淪為柯達(dá)陪襯，不到柯達(dá)市場(chǎng)份額十分之一；還有，就是我們身邊的三九、康賽、美爾雅這些曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)制藥、T恤、西服業(yè)絕對(duì)老大的廠(chǎng)家淪為三流企業(yè)甚至是破產(chǎn)或頻臨破產(chǎn)的結(jié)局。都是因?yàn)槊つ繑U(kuò)張規(guī)模、涉足行業(yè)過(guò)濫的結(jié)果。如果富士不去搞手提電腦，三九不搞地產(chǎn)和啤酒，康賽不搞礦業(yè)和休閑，美爾雅不搞毛料和化纖。
如果都是專(zhuān)心攻克自己擅長(zhǎng)的主業(yè)，是絕對(duì)不會(huì)淪為今天的悲慘境地的。現(xiàn)代工業(yè)的分工是嚴(yán)密而且科學(xué)的，絕對(duì)不是也不可能一好百好。不僅如此，如果盲目投資、盲目擴(kuò)張，不僅新辦產(chǎn)業(yè)做不好而且原來(lái)做好了的產(chǎn)業(yè)也會(huì)受到蠶食和影響甚至被拖垮直至破產(chǎn)。因此，勁酒的投資和擴(kuò)張都應(yīng)該立足于保健酒這個(gè)主業(yè)。具體就是：做強(qiáng)壯大保健、限制發(fā)展白酒、逐步縮小飲料、剝離舍棄其它。
只有這樣，才能集中所有人力物力財(cái)力保證保健酒的做實(shí)做強(qiáng)做大做好。如果二期工程達(dá)產(chǎn)、產(chǎn)量規(guī)模翻番、質(zhì)量品質(zhì)提升、品牌文化張揚(yáng)，在可以預(yù)期的未來(lái)，再在全國(guó)建起幾個(gè)灌裝基地和營(yíng)銷(xiāo)中心，最大限度的獲取市場(chǎng)份額，勁酒做為中國(guó)第一品牌和百年品牌的目標(biāo)是一定可以實(shí)現(xiàn)的！對(duì)策之二 不拘一格盡攬英才 和世界五百?gòu)?qiáng)比起來(lái)，我們最大的不足就是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和營(yíng)銷(xiāo)理念的落后，我們?nèi)匀涣?xí)慣于或者說(shuō)是沿襲著產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的老路在發(fā)展企業(yè)；還有，在中國(guó)目前這種人口基數(shù)龐大、人員素質(zhì)偏底的情況下，要實(shí)現(xiàn)吳少勛先生提出的建設(shè)知識(shí)型企業(yè)科技型企業(yè)的條件還不成熟，我們還有很長(zhǎng)的路要走。
因?yàn)榘才啪蜆I(yè)和再就業(yè)不僅是企業(yè)生產(chǎn)的需要而且更是國(guó)家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)治久安和百分之七十以上中國(guó)人生存和謀生的需要。但是，企業(yè)家不是政治家，工廠(chǎng)也沒(méi)有代替政府的義務(wù)，追求利潤(rùn)的最大化才是企業(yè)永遠(yuǎn)的宗旨。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的第一捷徑就是提高員工素質(zhì)，提高企業(yè)竟?fàn)幜?。企業(yè)竟?fàn)幜Φ膩?lái)源就是科研開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上所說(shuō)的核心竟?fàn)幜?，這是簡(jiǎn)單的流水線(xiàn)作業(yè)生產(chǎn)人員完全無(wú)法代替的高智能高附加值高科技含量的復(fù)雜勞動(dòng)。
所以，要打造百年品牌必須首先打造精英團(tuán)隊(duì)。如果開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售這兩頭做好了，達(dá)到了一流的水準(zhǔn)，我們的竟?fàn)幜蜁?huì)隨之強(qiáng)大起來(lái)。我們要實(shí)現(xiàn)橄欖型企業(yè)向啞鈴型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，首要的任務(wù)就是弱化中間，就是逐步舍棄生產(chǎn)環(huán)節(jié)，甚至把生產(chǎn)加工丟給別人做，我們只管開(kāi)發(fā)科研、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和物流配送這些必須由知識(shí)型人員來(lái)完成的事情。
為此，我們應(yīng)該利用武大生物系是全國(guó)一流的和湖北教育資源全國(guó)第三的優(yōu)勢(shì)，利用勁酒已經(jīng)擁有相當(dāng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)成條件，采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)或者聯(lián)合辦學(xué)自主辦學(xué)等多種形式，培養(yǎng)造就一批一流的生物工程師、保健營(yíng)養(yǎng)師、補(bǔ)酒釀酒師、酒品評(píng)酒師、MBA管理師和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大師。只有有了充足的人才隊(duì)伍和人才儲(chǔ)備，勁酒做為中國(guó)第一品牌和百年品牌的目標(biāo)才有了實(shí)現(xiàn)的可能和客觀(guān)的基礎(chǔ)！對(duì)策之三 登高望遠(yuǎn)擴(kuò)展市場(chǎng) 的確，在湖北市場(chǎng)上，除了枝江、白云邊等幾個(gè)白酒品牌外我們已經(jīng)鮮有對(duì)手。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，在保健酒領(lǐng)域，做中央臺(tái)廣告的除了杞濃、鹿龜三兩個(gè)牌子偶爾閃現(xiàn)幾下以外，可以持之以恒做下來(lái)的也只有勁酒一家。雖然由于地方保護(hù)嚴(yán)重、貿(mào)易壁壘森嚴(yán)，勁酒的市場(chǎng)份額還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的境界，利潤(rùn)空間也有巨大的伸展余地。但我們的市場(chǎng)扁軟應(yīng)該是不爭(zhēng)的事實(shí)。我的意識(shí)是，我們要跳出勁酒看勁酒，跳出湖北看勁酒，跳出中國(guó)看勁酒，跳出現(xiàn)在看勁酒。
一個(gè)百年品牌是絕對(duì)不會(huì)滿(mǎn)足于一城一池的得失、一時(shí)一事的成敗的。我們要有把勁酒的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)打入宜賓或者瀘洲的勇氣。不入虎穴焉得虎子？不入敵后焉搗老巢？不勝對(duì)手焉能立足？到酒之故鄉(xiāng)搶飯吃可能會(huì)千迂百徊、步步危艱甚至撞得頭破血流，但戰(zhàn)略性的投資可能比建成一兩條生產(chǎn)線(xiàn)更具深遠(yuǎn)的意義。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從來(lái)不同情弱者，勁酒事業(yè)也絕對(duì)是應(yīng)該走向更廣闊范圍的事業(yè)。
具體來(lái)說(shuō)，就是要在近五到十年內(nèi)，把研發(fā)中心和營(yíng)銷(xiāo)中心班師武漢。要充分利用九省通衢的物資流、信息流、人口流和中南科技中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)最大限度的整合勁酒的科研開(kāi)發(fā)、物流配送和銷(xiāo)售資源；條件成熟以后，還應(yīng)該在北京上海重慶沈陽(yáng)廣州等區(qū)域性中心城市設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)分公司和灌裝基地；再進(jìn)一步，還可以在香港臺(tái)灣甚至日本韓國(guó)新加坡美國(guó)舊金山的唐人街設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)公司或經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。
勁牌公司完全可以象國(guó)產(chǎn)家用電器打敗日本電器一樣地去打敗洋酒可能造成的侵害；吳少勛也完全可以象張瑞敏把海爾擴(kuò)張到美國(guó)一樣的把勁酒擴(kuò)張到國(guó)外。百年企業(yè)絕對(duì)不會(huì)是內(nèi)向的、保守的、小農(nóng)的，絕對(duì)是外向的、開(kāi)放的、現(xiàn)代的。為什么不呢？雖然各民族的傳統(tǒng)文化、飲酒習(xí)慣和品嘗口味不盡相同。但起碼亞裔、華人世界的傳統(tǒng)、習(xí)慣和口味不會(huì)相距太大，這個(gè)圈子的人都講究中醫(yī)養(yǎng)生，都知道寧夏的枸杞最為地道、長(zhǎng)白山的人參舉世無(wú)雙、幕府的礦泉清涼環(huán)保。
況且，我們的一個(gè)“勁”字、一瓶勁酒，把中華文化的博大精深、人文關(guān)懷的纏綿愛(ài)意、健康人類(lèi)的經(jīng)營(yíng)理念淋漓盡致地釋放了出來(lái)。誰(shuí)又有什么理由不接受勁酒呢？所以說(shuō)，只要吳少勛先生愿意做，并且有精干超常的品質(zhì)質(zhì)量、出類(lèi)拔萃的英才隊(duì)伍、高遠(yuǎn)宏大的銷(xiāo)售思想，我想，全世界都可以是勁酒的市場(chǎng)，全人類(lèi)都可以是勁酒的顧客。如果真得做強(qiáng)做好做到位了，到那時(shí)，地球的每一個(gè)角落都會(huì)飄揚(yáng)著勁酒的醇香，每個(gè)人都會(huì)因?yàn)轱嬌狭藙啪贫院馈?/p>
請(qǐng)問(wèn)，勁酒怎么樣？
勁酒是中國(guó)保健酒第一品牌，也是中國(guó)酒類(lèi)傳統(tǒng)不是很深厚但是商業(yè)運(yùn)作非常成功的一個(gè)大的牌子了，我是勁酒原產(chǎn)地湖北大冶人，而且是一個(gè)有著四十多年酒齡、有著中國(guó)三十個(gè)城市生活經(jīng)歷的老人了，我來(lái)說(shuō)說(shuō)勁酒，不帶主觀(guān)偏見(jiàn)、不帶地域歧視、不抱感情色彩的，應(yīng)該還算是比較客觀(guān)的說(shuō)道了。首先，勁酒是個(gè)好酒，勁酒的配方確實(shí)是有一些講究的，早在上個(gè)世紀(jì)的八十年代，原先的大冶縣酒廠(chǎng)就改變傳統(tǒng)作坊式釀制燒酒的做法，開(kāi)始把白酒里面摻合枸杞、蓯蓉、參茸、蟲(chóng)草這些滋補(bǔ)的成分，開(kāi)始向保健酒的方向進(jìn)攻了，當(dāng)時(shí)還取了好幾個(gè)名字，一個(gè)是叫曹府蓮花白、一個(gè)是叫芙蓉玉液、一個(gè)是叫皇宮玉液，有段時(shí)間，酒廠(chǎng)還直接就改名為皇宮酒廠(chǎng)的，從大冶城關(guān)老酒廠(chǎng)搬到現(xiàn)在七里界位置時(shí)候的第一片廠(chǎng)區(qū)，就是按照紅墻碧瓦的宮廷樣式修建的，迄今還是有點(diǎn)皇家味道的。
從那個(gè)時(shí)候起，勁酒廠(chǎng)也意識(shí)到了品牌的力量，就開(kāi)始請(qǐng)姜昆、馬季這些人給酒廠(chǎng)做代言了，而且還真動(dòng)用北京的一些力量，研究了一些北京原先宮廷的保健配方，給傳統(tǒng)的白酒配置了一些強(qiáng)身健體、特別是增強(qiáng)男性新功能的元素，而且，在皇宮玉液到勁牌酒業(yè)的過(guò)渡期內(nèi)，勁酒就在廣東福建打響了，很多人喝了這個(gè)酒之后，就還真的有點(diǎn)男人的強(qiáng)勁了。
其次，勁酒其實(shí)就是跟我們老酒鬼們自己在家里用中藥材泡酒喝的酒是一個(gè)原理的，只不過(guò)我們的配方是民間的、自發(fā)的、隨意的、特制的；而勁酒呢，卻是基本上屬于官方的、選取的、刻意的、內(nèi)定的、標(biāo)準(zhǔn)的、穩(wěn)定的。誰(shuí)是誰(shuí)非、誰(shuí)好誰(shuí)壞，還真是說(shuō)不太清楚。至少，我們個(gè)人泡個(gè)酒，會(huì)選取海馬、虎骨、鹿茸、海參、熊掌、牛鞭這些大補(bǔ)的東西的，勁酒不會(huì)吧？這個(gè)成本也太高了點(diǎn)了，勁酒這個(gè)價(jià)位、這個(gè)等級(jí)的酒是舍不得這樣的投入的。
還有，勁酒也一直想做白酒市場(chǎng)，跟四川、貴州的酒企也合作過(guò)，原先好像是沱牌、后來(lái)還跟茅臺(tái)，都有過(guò)合作，自己呢，原先在苦蕎酒之前，推出過(guò)半壺、大團(tuán)圓等好多白酒牌子，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，勁酒的白酒很少出黃石、出大冶的，就是在湖北本省，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有石花大曲、白云邊、枝江大曲好賣(mài)。最后，勁酒涉足的其它產(chǎn)業(yè)太多了，礦好搞的時(shí)候搞礦、金屬加工好搞的時(shí)候搞金屬加工，房地產(chǎn)好搞的時(shí)候搞房地產(chǎn)，個(gè)人總認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)跟一個(gè)人一樣，專(zhuān)心致志做好一件事足矣，你的能力精力都是有限的，你能做好酒，但是你不一定能做好礦產(chǎn)開(kāi)采、金屬加工、商業(yè)地產(chǎn)、生物制藥，你搞的東西多了，你就分散注意力了，你那有那么多的能耐喲？。
為什么當(dāng)年很火的勁酒突然賣(mài)不動(dòng)了？
“勁酒雖好可不要貪杯”，相信很多人對(duì)于勁酒這句廣告詞都耳熟能詳。勁酒可以說(shuō)是酒類(lèi)行業(yè)中一個(gè)特殊的存在，它跟我們喝的白酒、啤酒和黃酒都有所不同，它是采用中草藥泡制的露酒。用中草藥或其它食材來(lái)泡酒在中國(guó)可以說(shuō)是一個(gè)傳統(tǒng)，因此才有了“酒為百藥之首”的說(shuō)法。勁酒就是采用多種中草藥泡制而成的酒，這也是露酒跟市面上其它酒類(lèi)不同的地方。
什么是露酒露酒根據(jù)《中華人民共和國(guó)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)露酒的定義:露酒是以蒸餾酒、清香型汾酒或食用酒精為酒基，以藥食兩用的動(dòng)植物精華，按先進(jìn)工藝加工而成，改變了其原酒基風(fēng)格的飲料酒。像位列“老八大名酒”之列的竹葉青，在“新八大名酒”評(píng)選中之所以落選，就是因?yàn)橹袢~青是露酒，而“新八大名酒”的評(píng)選對(duì)酒的品類(lèi)做了分類(lèi)，因此竹葉青并不是酒質(zhì)不好，而是因?yàn)樗鼪](méi)有弄明白這次評(píng)選規(guī)則才沒(méi)有入選。
露酒在我們的日常生活中非常常見(jiàn)，因?yàn)楹芏嗉彝ザ加信菥频牧?xí)慣，比如用枸杞泡的酒、人參泡的酒、水果泡的酒等等。因?yàn)樵诎拙浦屑尤肓酥胁菟幓蛩?，?jīng)過(guò)長(zhǎng)期的泡制，這些中草藥和水果中的成分會(huì)滲透到酒里，這酒喝起來(lái)口味會(huì)變得柔和，而且也不像白酒那么刺激，因此喜歡喝露酒的人還是不少的。勁酒好不好喝勁酒的營(yíng)銷(xiāo)做的還是非常不錯(cuò)的，很多的超市和商店都有勁酒的陳列，而且勁酒本身的定位也很精準(zhǔn)，也就是小包裝的不到10元一瓶，因此買(mǎi)這種酒喝的人也不心疼。
勁酒因?yàn)樾麄髯龅暮?，我和我身邊的朋友也?jīng)常喝，勁酒的總體感覺(jué)還可以，它比較適合離不開(kāi)酒的老人和酒量一般的人喝。勁酒的酒精度只有35°，里面的主要配方就是:清香型白酒、水、木糖醇、茯苓、人參（種植）、瑪卡粉、甘草、砂仁、葛根、山藥、枸杞子、大棗所構(gòu)成。這么多的原料泡在一起，自然會(huì)按照君臣佐使的方式來(lái)搭配，因此勁酒入口略甜，喝起來(lái)不像白酒那么刺激，入口比較綿，藥味也不是太重，但是因?yàn)槎葦?shù)太低的原因，勁酒真不易多喝，喝多了這酒上頭的厲害。
勁酒不論是銷(xiāo)售概念，還是營(yíng)銷(xiāo)理念，以及其線(xiàn)下的鋪貨率上來(lái)看，在中國(guó)的露酒行業(yè)里應(yīng)該都屬于領(lǐng)軍的品牌之一。為什么當(dāng)年很火的勁酒突然賣(mài)不動(dòng)了一，勁酒的銷(xiāo)售應(yīng)該屬于不溫不火的狀態(tài)酒的時(shí)間長(zhǎng)了都會(huì)培養(yǎng)出一批固定的消費(fèi)群體，因此酒在品牌剛推出時(shí)會(huì)加大廣告投入和促銷(xiāo)手段，等到形成一定的市場(chǎng)占有率后就會(huì)趨于平穩(wěn)。像一些知名的白酒品牌，根本不用打廣告大家也知道它們的存在。
勁酒已經(jīng)過(guò)了占領(lǐng)市場(chǎng)的初期宣傳時(shí)段，現(xiàn)在是維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定的時(shí)段，因此勁酒的廣告不多了！但是勁酒的銷(xiāo)量卻未必會(huì)受到影響，畢竟露酒有自己專(zhuān)門(mén)的消費(fèi)群體，就像喝醬香酒的人未必喜歡喝清香型白酒一樣，反之也是如此。二，勁酒給我感覺(jué)不存在賣(mài)不動(dòng)的可能勁酒這么多年肯定也形成了自己擁躉，只不過(guò)現(xiàn)在它的廣告做的少了，因此才會(huì)給人以賣(mài)不動(dòng)的感覺(jué)，不過(guò)喜歡喝這酒的人還是不在少數(shù)。
本身中國(guó)的酒類(lèi)市場(chǎng)就很龐大，各種酒企的競(jìng)爭(zhēng)就很激烈，但是勁酒屬于獨(dú)辟蹊徑，它沒(méi)有跟傳統(tǒng)的白酒去競(jìng)爭(zhēng)，而是深耕露酒這一塊市場(chǎng)，在露酒的行業(yè)里好像競(jìng)爭(zhēng)不像白酒那么激烈，因此它還是有自己的市場(chǎng)。勁酒這樣的酒銷(xiāo)售肯定也會(huì)受到地域影響的，像一些知名酒企的所在地，以及盛產(chǎn)中草藥的地區(qū)，勁酒的銷(xiāo)量未必很好，但是別忘了勁酒所面向的是全國(guó)消費(fèi)者，而且酒水屬于快消品，因此它的銷(xiāo)量在各地區(qū)肯定是有差異的。
為什么這么多年在保健品酒市場(chǎng)中勁酒都一家獨(dú)大？
中國(guó)的保健酒行業(yè)與辣醬行業(yè)一樣，是一個(gè)巨人與一群小矮人的現(xiàn)狀！在辣醬行業(yè)，除了老干媽外，一般的消費(fèi)者很難叫得出其它的品牌來(lái)，保健酒業(yè)也一樣，除了勁酒，很少人能叫得出其它的品牌！雖然除了勁酒外，還有海南的椰島鹿龜酒等，但由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，這個(gè)曾經(jīng)超過(guò)10億營(yíng)收的保健酒品牌也逐漸沒(méi)落了！勁酒是中國(guó)比較早獲得保健品批號(hào)的保健酒品牌，根據(jù)可靠資料，在上個(gè)世紀(jì)五十年代，國(guó)家一共發(fā)放出6張保健品批號(hào)給保健酒企業(yè)，勁牌就是其中之一！勁牌公司創(chuàng)立于1953年，已經(jīng)有六十余年發(fā)展歷史，目前已成為一家專(zhuān)業(yè)化的健康食品企業(yè)。
產(chǎn)品以保健酒為主、白酒和生物醫(yī)藥為輔。擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的中藥數(shù)字化車(chē)間，國(guó)內(nèi)最大、最先進(jìn)的350畝保健酒工業(yè)園和930畝小曲原酒生態(tài)園，以及遍布全國(guó)地道產(chǎn)區(qū)的9000余畝中藥材種植基地，年產(chǎn)保健酒的綜合能力達(dá)16萬(wàn)噸。2017年，勁牌公司年?duì)I業(yè)收首次破百億！我曾經(jīng)接觸過(guò)廣西的神蜉酒、四川八百歲酒業(yè)的彭祖酒和古嶺神等保健酒企業(yè)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)除了勁酒實(shí)現(xiàn)全國(guó)性渠道布局的品牌外，大部分保健酒企業(yè)都只是龜縮在某一個(gè)區(qū)域，雖然行業(yè)號(hào)稱(chēng)有5000多家企業(yè)，但真正年銷(xiāo)售過(guò)10億元的品牌非常少！所以導(dǎo)致勁酒一支獨(dú)大！但勁酒的成功，是靠自己一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打做出來(lái)的。
