由于近些年，生活水平提高，人們也開始享受生活，所以紅酒是挺不錯(cuò)的！但想做好紅酒生意需要注意了：1，選擇優(yōu)質(zhì)進(jìn)口或者自己做進(jìn)口商，保證紅酒質(zhì)量，這樣可以增加粘性；2，低中高檔紅酒都要有，很多人對(duì)于價(jià)格是很看重的，性價(jià)比越高越好；3，紅酒種類多些，不同的人對(duì)于紅酒口感，要求也不一樣，這樣可以選擇不同的人群；。
紅酒經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)淡季？
從銷售能力來說，沒有嚴(yán)格的淡季和旺季之分，規(guī)避好淡季的風(fēng)險(xiǎn)，不管是采購還是助推，以及和同行貨源整合，將旺季的資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)到淡季中來，這些都要整體的去做戰(zhàn)略，新的一年剛開始的時(shí)候，就應(yīng)該如何整合淡季與旺季的抱團(tuán)取暖，單一的去對(duì)待旺季或淡季，很容易死在淡季，活不到旺季，這是最悲痛的，資源來源于整合，共享，不管是內(nèi)部還是外部，相互支持才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，比如今天很多做進(jìn)口奶粉的都死掉了，就是各做各的，還在競(jìng)爭(zhēng)上形成內(nèi)訌，往往活下來的，都是幾家相互共享資源的。
葡萄酒經(jīng)銷商，如何打造核心市場(chǎng)？
對(duì)于葡萄酒市場(chǎng)來說，做大不如做專，圍繞重點(diǎn)市場(chǎng)與鐵桿消費(fèi)者做足文章，才是營銷的根本策略。之所以我有這個(gè)觀點(diǎn)，有以下幾個(gè)原因：第一，國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)雖然總量可觀，但消費(fèi)心智普遍不成熟，還處于培育階段，剛剛走出盲目追求酒莊酒、產(chǎn)區(qū)和品牌炒作階段。第二，國內(nèi)市場(chǎng)太大，但葡萄酒的消費(fèi)市場(chǎng)主力還是在一二線城市和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)。
進(jìn)口紅酒如何才能找到更多的客戶？
謝邀請(qǐng)，讓我這個(gè)從業(yè)人員來告訴你！紅酒的銷售渠道1，展會(huì)招商：紅酒行業(yè)在一年春秋兩季都有展會(huì)，像3月底來臨的全國成都春季糖酒會(huì)就是一個(gè)很好的招商機(jī)會(huì)，也是整個(gè)酒水行業(yè)影響力最大的糖酒會(huì)，里面包含有白酒，紅酒，洋酒，啤酒等，以及快消品方面都有，除了這個(gè)，就過來的是區(qū)域性的展會(huì)，例如廣州每年春秋兩季，科通5月，11月舉辦的國際名酒展就是其中一個(gè)，她每年還有巡展，帶進(jìn)口商去不同城市巡展宣傳，這個(gè)也是不錯(cuò)的！上面這種費(fèi)用還是需要一些的，少都要幾萬，甚至幾十萬！2，自己出差開拓客戶：這類屬于主動(dòng)性開拓，要先明白你的紅酒在市場(chǎng)的定位，售價(jià)多少，以及公司的銷售鏈條是怎樣的，是搭建經(jīng)銷商渠道，還是散客為主，不同的定位，用的方法，找的客戶都不同，因?yàn)槌霾顣r(shí)間一般比較短暫，需要你做好很多工作的準(zhǔn)備，包括對(duì)市場(chǎng)問題的預(yù)判及做好解決方案！3，團(tuán)購客戶的開拓：前面談到的都是批發(fā)累客戶，現(xiàn)在談?wù)剤F(tuán)購類的為主，團(tuán)購的客戶是面對(duì)消費(fèi)者，利潤各方面都不錯(cuò)，但現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要講究些方法！首先你要有3以上款主打的不同品牌的葡萄酒，這樣可以多品牌組合讓客戶有的挑選，葡萄酒講究的是個(gè)性化口味，這點(diǎn)要記住，同時(shí)要物色好你的目標(biāo)人群，主要以企事業(yè)客戶為主，特別企業(yè)用酒，因?yàn)樯晕⒂悬c(diǎn)實(shí)力的企業(yè)肯定會(huì)用酒的，只不過他去哪里買而已，所以你今天要做的是積累這方面的客戶，主動(dòng)去開拓，尋找，通過朋友介紹，其次要做好解他們用酒需求的準(zhǔn)備，例如有什么套餐活動(dòng)，經(jīng)常舉辦一些品酒會(huì)活動(dòng)，讓客戶知道你是專業(yè)做紅酒這塊的，等他有需求用酒時(shí)肯定第一時(shí)間想起你的！當(dāng)然這個(gè)方法也不唯一，只不過告訴你要有方向感去做，才能有更多客戶！好的，今天講到這里，喜歡紅酒的朋友點(diǎn)個(gè)贊，轉(zhuǎn)發(fā)下唄！。
19年即將到來，葡萄酒經(jīng)銷商如何謀求新發(fā)展？
繼續(xù)培養(yǎng)客戶吧。之所以酒商們打得不可開交，不就是客戶群?jiǎn)我?、客戶?shù)量有限么？什么一億消費(fèi)者、年消費(fèi)額百十億都是糊弄吃瓜群眾，真有這么大的量就不用拼命搶份額了，各找各的消費(fèi)群不就完了？買996的，買奔富的、買瑪歌的誰也別擠兌誰。中國紅酒市場(chǎng)最大的問題不在于酒商，而在于文化，說這話不是裝高逼格，只有有了相對(duì)應(yīng)的文化基礎(chǔ)才能引發(fā)后續(xù)的交流品鑒接受購買。
其實(shí)紅酒很適合淺嘗慢飲，在與朋友的聊天中滋潤氣氛調(diào)節(jié)口味。但是為什么大家聚會(huì)喝酒很少選用紅酒？因?yàn)閷?duì)新事物與生俱來的抗拒。首先中華民族歷史悠久，酒的傳承歷經(jīng)五千年，已經(jīng)把酒的概念浸到基因里。其次儒家思想是很保守的文化，不容易去改變一定之規(guī)。所以現(xiàn)階段酒商們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到拼價(jià)格搶市場(chǎng)的時(shí)候，應(yīng)該聯(lián)合起來推廣紅酒文化，把紅酒推到中國人朋友聚會(huì)暢飲的酒桌上，無論從價(jià)格還是服務(wù)上想辦法，都要先打破飲用環(huán)境的壁壘。
誰說擼串不能配紅酒，那跟煎牛排有什么區(qū)別；誰說涮火鍋殺豬菜不能喝紅酒，法餐里也有酸菜燉血腸；誰說婚喪嫁娶不能用干紅，不行還可以選干白和桃紅起泡嘛。有些酒商為了體現(xiàn)層次，自己一個(gè)人在歐式裝修的環(huán)境里邊喝邊扯淡，這哪里是在買酒，簡(jiǎn)直是要?dú)Я思t酒生意。在中國喝得起紅酒的有幾個(gè)天天有功夫在家吃飯喝酒？場(chǎng)景不對(duì)，酒跟茶不一樣。
怎樣才能做好進(jìn)口紅酒的生意呢？發(fā)展前景怎么樣？
由于近些年，生活水平提高，人們也開始享受生活，所以紅酒還是挺不錯(cuò)的！但想做好紅酒生意需要注意了：1，選擇優(yōu)質(zhì)進(jìn)口或者自己做進(jìn)口商，保證紅酒質(zhì)量，這樣可以增加粘性；2，低中高檔紅酒都要有，很多人對(duì)于價(jià)格還是很看重的，性價(jià)比越高越好；3，紅酒種類多些，不同的人對(duì)于紅酒口感，要求也不一樣，這樣可以選擇不同的人群；。