張裕經(jīng)銷客戶，請問張裕葡萄酒哈爾濱總經(jīng)銷在哪電話多少

我只知道是在動力區(qū)和平路66號哈爾國際大廈701，電話不知道。

山西有107家，也在不斷的淘汰不合格的經(jīng)銷商并尋找合適的。主要看你所在的地區(qū)情況，還有你掌控的渠道能否銷售。張裕的經(jīng)銷商分：酒店渠道經(jīng)銷商，流通渠道經(jīng)銷商，商超渠道經(jīng)銷商，電子商務(wù)渠道經(jīng)銷商，還有產(chǎn)品包銷經(jīng)銷商和保健酒經(jīng)銷商，白蘭地經(jīng)銷商，不同的經(jīng)銷商有不同的部門負(fù)責(zé)，可以打下廠里電話05356634155找張俊先生聯(lián)系一下，他還是你們山西老鄉(xiāng)呢，一定會給你最寬裕的政策

1、你必須非常熟悉自己銷售的商品，如產(chǎn)區(qū)、價格帶 2、銷售是個互動的過程，特別是在酒莊里，應(yīng)該以聊天的形式 3、首先要了解顧客的需求，如：送人或者是自己喝，然后有目標(biāo)的幫客人尋找合適的紅酒 只要你了解充分的紅酒只是并且了解你的酒的口感以及特點，面向不同的消費者介紹他們喜歡的酒就可以了

聊天，打探需求，根據(jù)需求提煉出自己產(chǎn)品優(yōu)勢，多講故事。在對方發(fā)出購買信號的時候，促單

一，決策失誤多1，保健酒翻倍提價，導(dǎo)致在保健酒市場銷售大幅下滑。拱手把市場讓給競爭對手。2，去年大力推廣白蘭地，增設(shè)白蘭地推廣員現(xiàn)在嘎然而止，前期投入幾成泡影。白蘭地營銷體系分分合合，造成對市場的不良影響。3，現(xiàn)在大幅裁員，商超促銷員去掉三分之二，商超系統(tǒng)銷售將大幅下滑。銷售系統(tǒng)人心不穩(wěn)，張裕經(jīng)銷商很多，大量減少銷售人員，對終端的管控只能是蜻蜓點水，消弱對終端的影響力。 二，渠道現(xiàn)危機(jī) 1，商超渠道，這是傳統(tǒng)的重點渠道，現(xiàn)在促銷員大量清退，平時的促銷活動根本沒法搞，甚至連陳列、品項、補貨、上貨都成問題。而且部分產(chǎn)品開始直供，這將蠶食原先經(jīng)銷商的利益。這兩者將在很大程度上影響經(jīng)銷商的積極性。2，高檔餐飲渠道：此渠道加價率超高，經(jīng)銷商和酒店基本上都是賒賬銷售?，F(xiàn)在三公消費受限，酒店轉(zhuǎn)型開始利銷售酒水，但是經(jīng)銷商的供貨價很高，統(tǒng)一產(chǎn)品不可能降價，否則經(jīng)銷商以前的酒店貨款回收都是問題。投放新產(chǎn)品也需要時間。3，團(tuán)購渠道，主要是政務(wù)商務(wù)消費。政務(wù)受限，經(jīng)濟(jì)低迷，商務(wù)消費也有限，甚至下降。這個渠道賒欠更嚴(yán)重，大量占壓經(jīng)銷商資金，必將影響張裕公司的回款。4.流通渠道，張裕對所有客戶推出新的物流配送費用政策，對訂貨量低于一定數(shù)量的經(jīng)銷商增加了配送費。對于以中小經(jīng)銷商為主的縣域市場和流通市場形成打擊。甚至出現(xiàn)大經(jīng)銷商竄貨現(xiàn)象。 2013年的銷售必將壓力重重，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)系統(tǒng)可能都出現(xiàn)大換血。能否超過去年？拭目以待！ 三，張裕對營銷體系的管理還是國有企業(yè)的老辦法，甚至是逆淘汰。 四，試問管理層：百年張裕，如何才能創(chuàng)造輝煌？如何保持百年企業(yè)的競爭力？

那要看你想推給什么樣的客戶如果是逐利的經(jīng)銷商，那就用利潤去推銷如果是團(tuán)購客戶，就用規(guī)則去推銷如果是零散客戶，那就用品質(zhì)和喝紅酒的好處去推銷！

先進(jìn)的技術(shù)和傳統(tǒng)的工序完美結(jié)合，張裕的葡萄酒注定就是高貴和奢華的象征。它擁有迷人的色澤，優(yōu)雅的香氣，醇郁的口感，悠長的余味……它始終站在中國高端葡萄酒的風(fēng)口浪尖上被人們所津津樂道?！　≡凇敖獍偌{”干紅的釀造過程中，張裕釀酒師把精心選出的成熟度最佳的每一種葡萄單獨發(fā)酵，采用當(dāng)今葡萄酒行業(yè)最科學(xué)合理的氣囊壓榨機(jī)柔性提取發(fā)酵醪液中各種營養(yǎng)成分，再進(jìn)行原酒處理，保證每一種原酒都保持其釀酒葡萄的獨特風(fēng)格。天時、地利、人和分毫不差，充分體現(xiàn)出“解百納”無可取代的完美。還有一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，最被專家與酒迷們所稱道，即將處理好的葡萄原酒按嚴(yán)格的科學(xué)配比混合后，進(jìn)入橡木桶陳釀，在張裕地下大酒窖最優(yōu)良的法國進(jìn)口橡木桶中貯存兩年以上。這樣的葡萄酒中能浸入橡木的芬香，口味更醇厚，余味更和諧。張裕評酒師還會按嚴(yán)格的時間對葡萄原酒進(jìn)行品評，直到葡萄酒陳釀出最佳風(fēng)味后出桶澄清，并用先進(jìn)的速凍工藝，最大程度地保持了葡萄酒陳釀后的風(fēng)味。　　發(fā)酵、貯存、勾兌、釀造，精選的葡萄，精湛的工藝，精制的美酒，注定了張裕“解百納”干紅不菲的價格(市場價位大多在六七十元之上)，這也是葡萄酒市場最具競爭力的產(chǎn)品之一。欣賞著張裕解百納迷人的深寶石紅，濃郁的酒香伴隨者純正的酒質(zhì)緩緩溢出，談笑風(fēng)生間，舉杯共飲時，渾厚優(yōu)雅的酒性超然物外，愈發(fā)圓滿了?！　堅嵤┑馁|(zhì)量綜合分級體系，為一瓶好酒的誕生設(shè)下了六道關(guān)卡。先后6步驟的篩選和淘汰，就好比破解了好葡萄酒身世的六個密碼。這與國內(nèi)現(xiàn)行的其他分級體系相比，更加全面，更加成熟，更加完善。其實對于級別越高的葡萄酒產(chǎn)品而言，每個關(guān)卡的標(biāo)準(zhǔn)會越嚴(yán)格，通過的難度也會增大，因此產(chǎn)量也越低。只有在每一個環(huán)節(jié)都符合高標(biāo)準(zhǔn)，才能最終呈現(xiàn)出均衡、和諧的完美境界。在此要求下，僅2%的葡萄酒產(chǎn)品能夠獲得“大師級”的稱號，成為同品種葡萄酒中的極品，也就不足為奇了。　　著眼于葡萄酒質(zhì)量差異形成的全過程，張裕葡萄酒質(zhì)量綜合分級體系與目前國際質(zhì)量分級理念保持在一致高度，既吸收了世界標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)理念，又根據(jù)本國實際情況建立了自己的標(biāo)準(zhǔn)體系。如此以來，中國的高端品牌葡萄酒就能更好地參與國際競爭，消費者的利益也更好地得到了保障。

房地產(chǎn)找采購。還有老總，可以就張裕的百年歷史，千億市值保證產(chǎn)品品質(zhì)，以及國產(chǎn)酒沒有關(guān)稅的性價比。張裕不是還引進(jìn)了意大利，法國，西班牙加西亞集團(tuán)的酒么，可以跟據(jù)客戶的需求，看他是送禮還是公司接待自用，針對性的推薦。

推銷紅酒，尤其是向房地產(chǎn)商推薦，我覺得應(yīng)該注意以下幾點：1.推出酒品的特點，不管是張裕還是其他品牌的酒，推銷的第一步就是讓客戶了解你的產(chǎn)品，你自己先得對推銷的產(chǎn)品有一個了然于胸的狀態(tài)，否則在自己都對產(chǎn)品不熟的情況下，又如何讓客戶了解你的產(chǎn)品呢；2.價格與用途，人們在買東西的時候首先想到的是這個東西的用途，其次就考慮價格，但在推銷人員的眼里，兩者應(yīng)該是同等重要的。你應(yīng)該去了解你的客戶買酒是做什么用途的，招待用酒等等，只有了解了用途，你才能定位他們需要多高價位的，這樣你才有可能抓住客戶的購買心理。我們再來談?wù)剝r格，一般情況下這種公司購買都屬于團(tuán)購，所以價格會比同期市場價格低，但是你得保持清醒，因為很有可能采購人員會問你要回扣（量大的情況下），所以得給自己留點回旋的余地。3.一定要堅持，推銷最忌諱半途而廢，所以一定要堅持。最后再說兩句，以上的這些都是本人從實踐中總結(jié)出來的一點經(jīng)驗，所以算是經(jīng)驗之談吧，希望對你有所幫助，還有就是不管別人給你提供任何的經(jīng)驗，最終落到實際行動的還是自己，好好努力吧，祝你能夠成功。