白酒行業(yè)季報怎么做，我是剛做白酒的業(yè)務(wù)員該怎樣做月匯報

賣點(diǎn)的資料，每日的銷量，單價及酒類品種，綜合起來做一份匯報

季報：一年分四季，哪就是平均三個月為一季。第一季把1-3月合計報，第二季把1-6月合計報，第三季把1-9月合計報，第四季把1-12月合計報。

季報-就是把一個季度的帳務(wù)累計然后填制報表。例如：1、2、3月為一個季度3月末結(jié)帳完了，把1、2、3月的數(shù)據(jù)累計，用累計數(shù)填制：企業(yè)所得稅季度報表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表。季報表是在每季度結(jié)束后的15日之內(nèi)（1季度報表是4月15日支前），遇法定節(jié)假日按節(jié)假日的天數(shù)順延。

其實(shí)，一季度的季報本期發(fā)生數(shù)跟累計數(shù)是一樣的，只要3月的月報出來了，季報的數(shù)字也出來了。到了2季度就不一樣了!!!!

是的

資產(chǎn)負(fù)債表不變。就是利潤表的發(fā)生數(shù)要1-3月累計數(shù)。其實(shí)，一季度的季報本期發(fā)生數(shù)跟累計數(shù)是一樣的，只要3月的月報出來了，季報的數(shù)字也出來了。到了2季度就不一樣了。

資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表沒有影響，按月做，3、6、9、12的即為季報利潤表是將3個月的發(fā)生數(shù)累加作為季報

酒水淡季也是分種類的就舉例白酒，秋冬季節(jié)相對于其他時候就是銷售旺季，那么除了秋冬剩下的時間該怎么提升白酒銷量呢，這個時候就應(yīng)該做好促銷，利用現(xiàn)在白酒行業(yè)常用的一物一碼，各種不同類型獎項(xiàng)能大大的刺激消費(fèi)者購買，還能引流消費(fèi)者對品牌的關(guān)注，沉淀粉絲。詳情唯信智碼的看看啊。

你好！可以利用淡季，讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的渠道銷售，增加產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會，讓產(chǎn)品潛移默化地進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群體的心智，從而能夠增加銷售量，并為即將到來的旺季打好基礎(chǔ)。僅代表個人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

人生不同的年齡段都有不同的事情要去做，往往我們過去了那個年齡段才會發(fā)現(xiàn)自己硬座寫什么，就像很多人上學(xué)的時候沒有好好學(xué)習(xí)，等畢業(yè)參加工作了才知道知識的重要等。白酒行業(yè)的銷售和人生一樣有淡旺季，而白酒淡季的市場操作也是一樣的，每個時間段也有其最應(yīng)該做的事情、。作為經(jīng)銷商的你是不是正在為怎么操作淡旺季而迷茫呢?下面就有小編為你解憂吧。 各位經(jīng)銷在淡季最應(yīng)該做的是"渠道的建設(shè)和管理"，而不是坐等旺季的到來。俗話說："流水不爭先"，意思是說你看河里的水慢慢的流啊流不爭先后，而是一點(diǎn)一滴地積蓄力量，等有了力量還在乎什么先后啊。而對于白酒淡季的市場運(yùn)作也是同樣的啊，在淡季如果不做好渠道建設(shè)和管理，等到旺季到來的時候產(chǎn)品賣給誰啊?又怎么會有好的銷量呢?所以白酒淡季營銷的工作重點(diǎn)應(yīng)放在"渠道建設(shè)和管理"上。 關(guān)于渠道建設(shè)方面首先選擇客戶最重要，要堅(jiān)持"寧缺勿爛"的原則，選擇與公司價值觀相投的客戶，這樣便于以后的市場操作有共同觀念。其次在渠道建設(shè)方面要選擇金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)推行"低重心營銷策略"在確保產(chǎn)品在終端"買得到"的同時，也確保"賣得動"。終端"賣得動"是做銷售工作的終極工作目標(biāo)。 總之，今天的成功，是因?yàn)樽蛱斓姆e累，明天的成功由賴于今天的努力。只要淡季在市場運(yùn)作中做好最應(yīng)該做的事情，旺季就一定能夠取得豐厚的收益。

我是來看評論的

季度報表工作所在地的稅務(wù)局對企業(yè)（特別是一般納稅人）的征稅是采用定率征收增值稅和所得稅的違反稅法的征收方式。公司一個季度的報表比如：增值稅按稅負(fù)征收，不得低于稅負(fù)；所得稅則定了個利潤率，然后叫企業(yè)按如此的定率做賬，跟著稅務(wù)局腳步走。稅務(wù)局的說法是錯誤的，但在此種征稅方法下，稅務(wù)局大多要求應(yīng)納稅所得額要等于利潤總額正確的說，應(yīng)納稅所得額和利潤總額（稅前利潤）是兩個不同的概念，應(yīng)納稅所得額是稅收概念，利潤總額是會計概念，兩者不一定相等。企業(yè)所得稅是按企業(yè)的應(yīng)納稅所得額計征的，而不是按利潤總額計征的。企業(yè)做賬只要對所得稅稅法上有規(guī)定抵扣標(biāo)準(zhǔn)的扣除項(xiàng)目控制在規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)(也就是題目中所得稅報表中“扣除項(xiàng)目”一欄中的全年累計數(shù)要在標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)），收入項(xiàng)目也要和稅法上的確認(rèn)收入的口徑一致，這種情況下就不存在調(diào)整項(xiàng)目，應(yīng)納稅所得額就會等于利潤總額了。對于所得稅如何預(yù)交，舉例如下：企業(yè)所得稅采取按期預(yù)繳、年終匯算清激的辦法。預(yù)繳的計算方法有兩種：一、按本年一個月或一個季度實(shí)際的應(yīng)納稅所得額實(shí)際發(fā)生數(shù)計算繳納。二、以上一年度應(yīng)納稅所得額按月或按季的平均計算繳納。下面以第一種按季度方法舉例說明：你公司2005年1-3月份應(yīng)納稅所得額為28000元，則本季度應(yīng)預(yù)繳的所得稅額為：28000*18%=5040元4-6月份應(yīng)納稅所得額為56000元，則第二季度應(yīng)預(yù)繳的所得稅額為：（28000+56000-30000）*27%+30000*18%-5040=14940元。7-9月份應(yīng)納稅所得額為-8600元，則不要預(yù)繳。10-12月份應(yīng)納稅所得額為84000元，則本年度的應(yīng)納稅所得額是：28000+56000-8600+84000=159400元，本年應(yīng)納所得稅額：30000*18%+70000*27%+（159400-100000）*33%=43902元。前三季度已預(yù)繳：19980元，則第四季度應(yīng)交所得稅：43902-19980=23922元。年度終了的4個月內(nèi)匯算清繳，多還少補(bǔ)。企業(yè)所得稅的計稅依據(jù)是企業(yè)的應(yīng)納稅所得額，并不是業(yè)務(wù)收入，所以年收入20萬元無所計算出應(yīng)納多少的所得稅。注：應(yīng)納稅所得額在3萬元及以下的稅率18%、3萬-10萬元（含）的稅率27%、10萬元以上的稅率33%，按超額累進(jìn)稅率計算

季度所得稅申報表有，請給郵箱發(fā)。

和月報差不多，就是統(tǒng)計季度的數(shù)據(jù)。

和平時的沒有什么太大的差別的,還是那幾份報表,只是在4.7.10.1月份,都要出季報

?幽鮮諧〉卮χ性??僑??拙頻南?汛笫∫彩僑??牟?拼笫。??院幽習(xí)拙憑赫?蓯羌ち遙?夭?疲?飫淳疲??淶幕ハ啻蚱椿褂械夭?樸氳夭?浦?淶木赫??找姘茲然???砸豢畎拙埔?朐諍幽獻(xiàn)齔雒?檬嗆懿灰?。那么?魑?窘諦苑淺Ｃ饗緣陌拙撇?啡綰尾拍蘢齙降?靜壞?兀懇韻陸檣薌鋼鐘??絞劍一、在旺季為淡季打好伏筆：淡季壓貨這是個普遍的市場現(xiàn)象，也是各行業(yè)的一個通病！關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是否都已解決？這一點(diǎn)很重要!當(dāng)然徹底解決是比較困難，但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢，如果在旺季都沒得到有效的解決，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了！一是白酒的品質(zhì)問題(象質(zhì)量、口感等)；二是產(chǎn)品價格問題；三是市場推廣問題(如推廣方式不妥)、四是購買力問題(如銷售不對路)、五是廠商合作問題、六是知名度問題。一般情況下，一類問題廠家可以改進(jìn)，二類問題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決，第三方面問題往往是最普遍的，也只有消除了這類問題的阻礙，最后幾個問題才容易緩解。實(shí)質(zhì)上淡季銷勢低迷這是市場與產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀，但我們可以通過其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處，我們不僅要按摩痛點(diǎn)，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白酒庫存壓力和銷售不暢的道理其實(shí)也是這樣的。二、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場，其平時的白酒飲用量相對旺季肯定減少，所以，可針對其推含量較少的小瓶酒；而針對中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時購買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會議宴請或饋贈方面。所以，針對這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。另外，我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準(zhǔn)備運(yùn)動。三、加強(qiáng)對零售商的開發(fā)：業(yè)界有句俗語叫做旺季做銷量、淡季做市場。其實(shí)，如果沒有市場又哪里來銷量呢？在淡季不斷開發(fā)市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶！關(guān)鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對對零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。零售商開發(fā)途徑可以包括1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時加強(qiáng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的下架速度。在深度訪銷工作中，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時促進(jìn)客戶加深對業(yè)務(wù)代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望。3、業(yè)務(wù)人員主要通過定期拜訪，征詢客戶意見、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競品差異，并通過店主了解顧客的反饋意見，同時積極協(xié)助店主開展銷售，并認(rèn)真收集、整理、匯報市場反饋信息。4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N，引導(dǎo)、培育店主的主動推銷意識，提高其對品牌的信任、對產(chǎn)品的信心。5、通過深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，淘汰弱勢店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場。四、展開生動化陳列各大商場、超市的白酒產(chǎn)品是琳瑯滿目、令人眼花繚亂，必須以展開生動化陳列方式，通過強(qiáng)烈的視覺效果來吸引顧客的注意力。A貨架：爭取入口處產(chǎn)品陳列區(qū)的排面，有條件的企業(yè)可在收銀柜臺口專門設(shè)立一個產(chǎn)品展示貨架，也可與名優(yōu)品牌同列一處，以爭取最佳的視覺效果。產(chǎn)品在貨架的位置應(yīng)顯而易見，須具有視覺沖擊力，如是三層貨架，宜擺放上層位置；五層貨架，一般3-5層適合陳列，通常情況下，以普通成人的齊胸高度為最佳拿取位置，太超過視平線則效果欠佳。產(chǎn)品的陳列應(yīng)選擇店鋪的最佳視覺點(diǎn)，陳列排面應(yīng)優(yōu)于同類競品。場內(nèi)宣傳品或?qū)з徔ㄆ瑧?yīng)投放于店內(nèi)顧客能目擊的有效視區(qū)。B堆頭：可專門設(shè)計獨(dú)特的品牌形象展示臺或酒品端架，宜堆放在主通道中、門店出入口和收銀處等位置。如產(chǎn)品系列比較豐富，應(yīng)通過組合優(yōu)勢，以島型、圓型、梯形或其它搶眼的堆放方式提高受眾率。C、店內(nèi)：創(chuàng)新終端宣傳品設(shè)計，提高海報、吊牌、掛期、店招的視覺效果，有實(shí)力的企業(yè)，可在樣板店設(shè)置一個具有動感效果的小酒瓶型燈箱。D、店外：可采用幾口空箱子整齊碼放在店鋪門口，以提高對過往顧客的吸引。另外，我們的企業(yè)也可在白酒外包裝方面想些辦法，以配合產(chǎn)品的生動化陳列，象有的白酒品牌在大賣場就給瓶頸打一個蝴蝶結(jié)，這樣就很吸引人。五、展開情感化公關(guān)促銷：（1）可不定期在一些重點(diǎn)市場搞一些與消費(fèi)者能產(chǎn)生互動的聯(lián)誼活動，如送壩壩電影到社區(qū)，送文藝節(jié)目下鄉(xiāng)或開展健康講座、白酒文化知識競賽之類的一些活動，這樣能有效拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。（2）與其他品牌聯(lián)合促銷：利用捆綁式銷售方式，把小禮品或贈品，隨其它知名度高的產(chǎn)品包裝在一起銷售，從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。（3）除對顧客執(zhí)行消費(fèi)有獎外，還可對一些零售店施行銷售有獎，獎品可以家庭日用消費(fèi)品為主，農(nóng)村市場還可施行獎勵化肥、飼料等農(nóng)用物資和工用具等政策，以提高其推銷熱情。六、與經(jīng)銷商聯(lián)合抗戰(zhàn)：1、經(jīng)銷商不能有坐、等、靠的思想，現(xiàn)在已不是坐商時代了，我們必須向行商轉(zhuǎn)變，特別是末級批發(fā)商，更應(yīng)積極地走出去，主動開發(fā)下級分銷商和終端客戶，只有把自己的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展多了，你的銷量才能上去。打個比方，去年淡季有50家店鋪在你那里進(jìn)貨，而今年是70家，兩者的效果肯定不一樣！2、及時調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，推出與自己網(wǎng)絡(luò)渠道、消費(fèi)市場相匹配的產(chǎn)品。3、提前和廠家協(xié)商，盡量爭取一些廣告宣傳、促銷活動或產(chǎn)品價格方面的支持。另外，白酒產(chǎn)品在淡季出現(xiàn)積壓還有一個滯銷品和暢銷品的問題。滯銷品多是產(chǎn)品本身有問題，在淡季銷售不暢這也就不足為奇了！但為什么一些暢銷產(chǎn)品也會在經(jīng)銷商的庫房里大量積壓呢？除了季節(jié)性因素外，通常很大程度上源于廠商雙方對市場的開發(fā)、管理與調(diào)控不夠。如廠方業(yè)務(wù)代表是否按計劃在對終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行深度訪銷，這對判斷產(chǎn)品的走量情況來講很關(guān)鍵；經(jīng)銷商對淡季的銷售態(tài)勢是否進(jìn)行了深入的考察分析，同樣，廠商雙方是否為產(chǎn)品淡季銷售做了通盤考慮，并制定了相應(yīng)的對策，這都是受阻的重要愿因。所以，很大程度上需要廠商聯(lián)合抗戰(zhàn)：細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群體，針對自己與競爭對手的優(yōu)劣態(tài)勢作出相應(yīng)措施。通過對競品的沖擊來提升本品在淡季的銷量；各級渠道與終端之間，都應(yīng)有一個比較完善的價格體系與合理的利潤梯度。