白酒怎么吸引年輕人的，白酒企業(yè)如何品牌年輕化如何討年輕人歡喜這是個(gè)大問(wèn)題麻煩詳細(xì)說(shuō)一

“中國(guó)白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一人”、贏道顧問(wèn)快消品營(yíng)銷中心高級(jí)顧問(wèn)，知名營(yíng)銷策劃人穆峰認(rèn)為這些問(wèn)題也成為白酒網(wǎng)路營(yíng)銷亟待解決的難題，并簡(jiǎn)單提供了一些看法。產(chǎn)品，適時(shí)創(chuàng)新。開(kāi)發(fā)適合年輕人喜愛(ài)的口感、度數(shù)的香型白酒。這個(gè)必須得創(chuàng)新，很多人是受不了白酒那個(gè)口味，太沖了，而遠(yuǎn)之。比如日本清酒，推出了適合年輕人的口感，就很受他們的喜愛(ài)，這個(gè)市場(chǎng)被牢牢抓在自己手里。文化，品牌要酷?，F(xiàn)在是酷品牌時(shí)代，要打造具有銷售力的品牌文化，把握年輕人的心，“酷隨他動(dòng) ”，打造你獨(dú)有的品牌附加價(jià)值，賣“酷產(chǎn)品”，賣“酷文化”，賣“酷體驗(yàn)”，與年輕人加強(qiáng)溝通和互動(dòng)，增強(qiáng)他們對(duì)品牌文化的認(rèn)同和產(chǎn)品的嘗試消費(fèi)。傳播，組合出擊。媒體嚴(yán)重分化，單靠一個(gè)媒體來(lái)做傳播，要達(dá)到趨之若鶩的效果，現(xiàn)在是不可能的?！癋eava IMC”通過(guò)話題、事件、活動(dòng)、視頻和動(dòng)漫等傳播手段，有效組合，幫助客戶實(shí)現(xiàn)傳播上的快速提升。渠道，強(qiáng)化分銷。電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)是必然的，網(wǎng)上購(gòu)物一定會(huì)成為不少年輕人的生活方式。白酒通過(guò)B2C、團(tuán)購(gòu)擴(kuò)大銷售渠道是必須要做的，也是傳統(tǒng)銷售渠道的重要補(bǔ)充。促銷，上下聯(lián)動(dòng)。線上活動(dòng)必須有線下配合，將線上的人氣、知名度和提及率要及時(shí)、快速地轉(zhuǎn)化為購(gòu)買率或品牌感知點(diǎn)，能進(jìn)一步強(qiáng)化其對(duì)該品牌的認(rèn)知。另外，在促銷策略上，要與目標(biāo)受眾一致、品牌粘合度高的其他產(chǎn)品，進(jìn)行適度捆綁。

2019年中國(guó)白酒消費(fèi)者平均年齡為37歲，時(shí)尚小酒一騎絕塵成為行業(yè)現(xiàn)象， 面對(duì)年輕化的白酒消費(fèi)群體，傳統(tǒng)廣告已經(jīng)很難獲得關(guān)注，對(duì)于年輕消費(fèi)人群，營(yíng)銷有哪些點(diǎn)呢？ 1、注重氛圍營(yíng)造, 以前的那種低價(jià)大促銷已經(jīng)難以吸引客戶，年輕一代消費(fèi)理念更加注重品質(zhì)，傾向輕奢，喜愛(ài)顏值，注重宣傳品質(zhì)、個(gè)性才能抓住年輕人的眼球，購(gòu)買的幾率就很高，能夠形成市場(chǎng)的旺銷。比如小刀、bomb炸彈二鍋頭、瀘小二、江小白等，都是引領(lǐng)潮流，定位成潮品牌。所以快速打開(kāi)了局面。 2.注重口碑，真實(shí)性是衡量酒水信息渠道好壞的關(guān)鍵要點(diǎn)，極大程度上影響著購(gòu)買選擇與傾向。最信賴的購(gòu)酒信息來(lái)源渠道是品牌官方在銷售渠道的陳列及展示，實(shí)物展示下，顧客能夠親眼所見(jiàn)與親身體驗(yàn)，在購(gòu)物過(guò)程中更讓他們感受到放心與安心。 其次為口碑宣傳，無(wú)論是口口相傳式的口碑效應(yīng)，還是頗有影響力的意見(jiàn)領(lǐng)袖們的口碑推薦，優(yōu)秀良好的口碑宣傳同樣也是消費(fèi)人群信賴的消費(fèi)信息渠道。除此之外，品牌官網(wǎng)信息與日漸流行的公眾號(hào)或是小程序在信息宣傳上也頗具影響力。 3、低成本傳播，互動(dòng)傳播 對(duì)于年輕群體的社交方式、閱讀習(xí)慣，微信、抖音等是巨大的流量聚集處。從這些地方引流利用粉絲效應(yīng)裂變傳播是很好的一個(gè)途徑，得有店類平臺(tái)快速搭建的小程序既可以滿足分享也滿足線上銷售。 4.做好線上線下酒類購(gòu)買渠道。當(dāng)飲酒群體發(fā)現(xiàn)備用酒不足且需求數(shù)量較大時(shí)，會(huì)選擇線上購(gòu)酒，因?yàn)榉奖?、價(jià)格公道而且送貨上門。在有體驗(yàn)過(guò)線上買酒的群體中，專業(yè)快速的送貨服務(wù)是他們選擇線上渠道的主要原因。而且越是年輕的群體越喜歡線上渠道的方便性。

根據(jù)我們自己的調(diào)查研究和國(guó)內(nèi)外有關(guān)資料，我們發(fā)現(xiàn)青少年喝酒行為的形成有這樣一些因素在起作用。（一）內(nèi)部心理因素的直接作用1．首先是青少年對(duì) 喝酒的危害認(rèn)識(shí)不足，存在無(wú)所謂或僥幸心理。不少青少年對(duì) 喝酒的種種危害不以為然，認(rèn)為“某人吸了一輩子 ，喝了一輩子酒，不也身體挺棒么！”因而對(duì) 喝酒持無(wú)所謂態(tài)度。有的青少年也知道 喝酒的危害，卻又心存僥幸，以為厄運(yùn)不一定就降臨在自己頭上。他們不知道，以僥幸和無(wú)所謂心理看待 喝酒的問(wèn)題，終是要以自己的身體健康為代價(jià)來(lái)“交學(xué)費(fèi)”的。2．好奇心理作怪。青少年的好奇心極為強(qiáng)烈。他們對(duì)一些自認(rèn)為新奇、好玩的事物，特別是大人不讓干的事，有一種力求弄清怎么回事的心理趨勢(shì)。他們看到大人 喝酒，覺(jué)得好玩，也想試一試。一位中學(xué)生說(shuō)：“我爸爸喜歡 酒，家里常有散頭的，我就偷偷地試著玩，誰(shuí)知道就上癮了?！?．“大丈夫”、“成人感”的心理。不少青少年認(rèn)為，會(huì) 喝酒似乎是男子漢大丈夫應(yīng)該有的“嗜好”和“引以為自豪的事情”。這在中學(xué)生身上表現(xiàn)得更為顯著。這一時(shí)期的青少年有一種渴望獨(dú)立的“成人意識(shí)”，常常模仿一些成人的言語(yǔ)行動(dòng)。于是，為了表示自己有“男子漢的氣質(zhì)、風(fēng)度”，他們便毫不猶豫地投身到 喝酒的潮流中去了。4．從眾、爭(zhēng)勝心理。青少年的是非觀念還不很明確，意志力也不夠堅(jiān)定。當(dāng)幾個(gè)伙伴聚在一起你一支我一支地點(diǎn)燃香時(shí)，雖然有人不想吸，但為了不“搞特殊”，只好服從大多數(shù)人。這是從眾的心理。另外，爭(zhēng)強(qiáng)好勝，不甘示弱，又是青少年的一大特點(diǎn)。一位初二學(xué)生說(shuō)：“我本來(lái)不敢喝酒，因?yàn)榫坪认氯プ涛恫⒉缓檬堋？捎幸淮闻c人吹牛，比誰(shuí)能喝酒，結(jié)果第一次喝就喝得大醉?！保ǘ┩獠恳蛩氐淖饔?．社會(huì)輿論規(guī)范和大眾傳媒的消極影響盡管我們?cè)趫?bào)刊上?？梢钥吹竭B篇累牘的文章在高呼 喝酒的危害，但大多數(shù) 喝酒的人依然我行我素，這必然會(huì)對(duì)青少年的心理產(chǎn)生不良的影響。再者，社會(huì)對(duì) 喝酒的危害認(rèn)識(shí)大多停留在大量吸、喝才會(huì)有危害的水平上。這一社會(huì)認(rèn)識(shí)無(wú)疑會(huì)對(duì)青少年 喝酒無(wú)所謂心理的形成有較大影響。其外，我們的社會(huì)普遍對(duì)青少年 有較強(qiáng)的戒懼心理，而對(duì)青少年喝酒持較為寬容的態(tài)度，特別是對(duì)非烈性酒有時(shí)甚至持鼓勵(lì)態(tài)度。事實(shí)上，青少年染上了喝酒這一壞習(xí)慣，就很少能拒絕其他壞習(xí)慣的引誘了。此其一。其二，不良的社會(huì)風(fēng)氣如大吃大喝、追求享受的影響。改革開(kāi)放，國(guó)門打開(kāi)，各種腐朽的思想也隨之闖入我們的生活。加上本來(lái)就在我們國(guó)土上根深蒂固的吃喝風(fēng)，使不少青少年正是在這股合流旋風(fēng)的夾擊下迷失了自我，走上了追求享受、追求吃喝玩樂(lè)的道路，從而陷入了 、酗酒的泥潭。其三，庸俗關(guān)系學(xué)，錯(cuò)誤的公關(guān)、社交觀念的影響。在今天的中國(guó)，公共關(guān)系學(xué)是一個(gè)非常熱門的話題。1993年1月南京一家較有影響的報(bào)紙刊出了一幅“公關(guān)小姐倒酒”的照片，還配發(fā)了這樣的說(shuō)明：“改革開(kāi)放十多年來(lái)，公共關(guān)系學(xué)已深入到人們的生活之中。瞧，這位小姐正為客人倒酒”。諸如此類的宣傳，很容易使人們誤認(rèn)為搞公共關(guān)系就是陪客喝酒之類的事。青少年也會(huì)因此樹(shù)立不正確的社交觀念。社會(huì)上流傳的“ 是介紹信，酒瓶是大印……遞上一支 ，朋友笑開(kāi)顏”之類的說(shuō)法，也往往使青少年認(rèn)為人與人之間交往就是借 酒開(kāi)道，學(xué)會(huì) 喝酒可以為今后的社交打基礎(chǔ)。從而在這一理論的“指導(dǎo)”下開(kāi)始 喝酒的實(shí)踐。其四，武俠小說(shuō)、各種影視也起了不容忽視的作用。一度時(shí)期以來(lái)，港臺(tái)武俠小說(shuō)、影視充斥市場(chǎng)。里面的主人公大多是青少年崇拜的“英雄”、“豪杰”。而這些人不少都有 酒嗜好。如“小李飛刀，刀不虛發(fā)”的小李飛刀便是整天泡在酒缸中的人物。再如《上海灘》中的許文強(qiáng)等，一番打斗之后，還不忘摸出一支雪茄，悠然吸上幾口，真是要多“瀟灑”有多“瀟灑”了。所有這些，對(duì)是非觀念還不很強(qiáng)但模仿能力特強(qiáng)又易于崇拜“英雄”的青少年來(lái)說(shuō)，其負(fù)面影響是非常大的。此外，犯罪分子、社會(huì)渣滓的脅迫引誘也是導(dǎo)致青少年 喝酒的一個(gè)重要原因。不太懂事的青少年一直是犯罪分子發(fā)展其“后備力量”的目標(biāo)，引誘和脅迫青少年 喝酒便是他們用心腐蝕青少年意志的常用方法。