白酒怎么玩裂變，醬香型白酒營(yíng)銷(xiāo)思路

彌特在溯源平臺(tái)構(gòu)建基礎(chǔ)上，和您分享的白酒銷(xiāo)售思路。醬香白酒以茅臺(tái)為重心，如何在國(guó)酒前跑出自己的品牌路。讓飲酒的人感覺(jué)快樂(lè)是贏在前頭重點(diǎn)，瓶蓋內(nèi)溯源營(yíng)銷(xiāo)裂變營(yíng)銷(xiāo)碼是白酒營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。蓋內(nèi)裂變營(yíng)銷(xiāo)碼一碼可以多人一起分享掃和互動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)人人有份?？梢宰尵谱暗娜?，愉快多點(diǎn)幾瓶繼續(xù)分享，而裂變營(yíng)銷(xiāo)的蓋內(nèi)碼一改一碼一獎(jiǎng)局限，可以一次就收獲多為飲酒愛(ài)好者資料和畫(huà)像，對(duì)未來(lái)的新品營(yíng)銷(xiāo)起著加倍速度的幫助作用。而對(duì)掃碼人人有獎(jiǎng)可以是互動(dòng)的游戲獎(jiǎng)。或者是再次消費(fèi)的折扣可抵消現(xiàn)金。

白酒類在一般公域直播帶貨的平臺(tái)上限制都會(huì)比較多，并且公域直播的客戶對(duì)于白酒品牌要求較高，新品牌在推廣初期會(huì)比較吃力，那么中小型白酒品牌該如何通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)品牌推廣、銷(xiāo)量暴增呢？答案是私域直播。白酒品牌可以自建直播間，采購(gòu)一套私域直播系統(tǒng)，然后在私域布局直播營(yíng)銷(xiāo)。首先我們采購(gòu)的直播系統(tǒng)一定要有裂變功能、是能激活經(jīng)銷(xiāo)商能力的一套打法中必要的功能；其次是可以帶商城，然后要可以自建直播間。有了這幾個(gè)必要條件之后就可以開(kāi)始策劃直播了。做白酒行業(yè)的都知道我們線下需要發(fā)展很多經(jīng)銷(xiāo)商，那我們?cè)诂F(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的基礎(chǔ)上，策劃一場(chǎng)私域直播，讓每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都發(fā)揮最大的實(shí)力邀約直播預(yù)約，我們也利用直播系統(tǒng)中的裂變功能，可以追溯到每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商所邀約的客戶數(shù)量以及客戶明細(xì)。然后在有了基礎(chǔ)流量之后再設(shè)計(jì)直客裂變機(jī)制，在經(jīng)銷(xiāo)商的力量發(fā)揮之后，一定在直播間預(yù)約積累了一些力量，然后再通過(guò)社群去做直客增量，通過(guò)社交機(jī)制的邀約，提升直播間預(yù)約人數(shù)，提前預(yù)告直播福利和品項(xiàng)預(yù)告。這樣一套經(jīng)銷(xiāo)裂變+社群裂變組合拳下來(lái)，直播間的人數(shù)也達(dá)到了峰值，我們?cè)偻ㄟ^(guò)直播帶貨進(jìn)行變現(xiàn)，做符合客戶預(yù)期的優(yōu)惠活動(dòng)，這樣在不同的城市推廣幾波之后，再結(jié)合品牌線下的廣告，一個(gè)新的白酒品牌就能得到很好的宣傳效果，并且也獲得了市場(chǎng)份額，提升了銷(xiāo)量，只是在執(zhí)行過(guò)程中一定會(huì)有各種各樣的問(wèn)題，當(dāng)然想要推廣一個(gè)品牌一定不是說(shuō)說(shuō)這么簡(jiǎn)單，我們只能在布局好之后，面對(duì)困難解決困難，一步一個(gè)腳印地按照計(jì)劃深度執(zhí)行，就會(huì)拿到相應(yīng)的結(jié)果，這是任何品牌推廣初期都應(yīng)該保持的初心，和提前做好的心理準(zhǔn)備。

白酒怎么營(yíng)銷(xiāo)？可以參考利多碼白酒營(yíng)銷(xiāo)成功案例怎么讓年青消費(fèi)者們深刻地愛(ài)上白酒，這是所有傳統(tǒng)白酒企業(yè)想要明白的問(wèn)題。于克服未來(lái)難題以前，我們先說(shuō)說(shuō)眼前的事兒，雖然近日眾多酒企爭(zhēng)相控貨提價(jià)，酷似步入了“小陽(yáng)冬”的意思，不過(guò)業(yè)內(nèi)人心里均明確，白酒市場(chǎng)溫度想要不斷上漲，確實(shí)是個(gè)難題。所以，該怎么在短期內(nèi)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、振奮銷(xiāo)量，是大多數(shù)白酒企業(yè)所面臨的問(wèn)題。想看到答案，就得先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，白酒品牌商的經(jīng)營(yíng)難題主要有下列四點(diǎn)：1、產(chǎn)能短缺，下降減慢白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能短缺十分顯著，生產(chǎn)能力減慢，白酒行業(yè)已自黃金十年的擴(kuò)容式增長(zhǎng)，變化為以名酒作為主導(dǎo)的擠壓式增長(zhǎng)。2、區(qū)域定價(jià)，竄貨輕微眾所周知，白酒行業(yè)是區(qū)域特征尤其顯著的行業(yè)，借以提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施的是區(qū)域定價(jià)。3、客戶端推銷(xiāo)，收效甚微傳統(tǒng)白酒品牌商做營(yíng)銷(xiāo)，以終端促銷(xiāo)模式居多，但是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用遭層層截留，營(yíng)銷(xiāo)效果常常不如人意。4、老爸假貨 擾禍?zhǔn)袌?chǎng)假貨是白酒市場(chǎng)的毒瘤，妨礙市場(chǎng)的發(fā)展，最為顯著的例子便是龍頭企業(yè)茅臺(tái)。事實(shí)上，面臨上述這些難題，酒企亦做了很多嘗試，特別是轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng) ，譬如入駐淘寶京東，卻遭到渠道商控訴，流量也不是自己的，要花小價(jià)錢(qián)去買(mǎi)廣告位，真的吃力不討好；也有做新媒體營(yíng)銷(xiāo)的，十幾萬(wàn)投入一個(gè)軟廣，錢(qián)花了不說(shuō)，還收效甚微。對(duì)于白酒市場(chǎng)的種種，利多碼引擎透過(guò)獨(dú)有的“全場(chǎng)景賦碼”理念與“三重空碼賦值”技術(shù)，對(duì)于酒企線之下高頻場(chǎng)景展開(kāi)改造，便給出了一套可謂理想的解決方案，據(jù)稱，瀘州老窖、順德酒廠、九江雙蒸、茅臺(tái)葡萄酒、毛鋪煎熬蕎酒等多個(gè)品牌使用了這個(gè)方案。這個(gè)一物一碼營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施“共計(jì)分四步”：第一步：以此品牌的公眾號(hào)為載體，和利多碼小數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)調(diào)用，使用一物一碼技術(shù)，塑造一瓶一碼。消費(fèi)者買(mǎi)酒的時(shí)候，看見(jiàn)瓶身的二維碼，掃一掃便能分辨真?zhèn)?，克服了打假?wèn)題。第二步：消費(fèi)者透過(guò)這個(gè)二維碼不但能證明真?zhèn)?，也能透過(guò)掃碼取得禮品，積分、流量、話費(fèi)、紅包、實(shí)物等，你說(shuō)送啥便送啥，消費(fèi)者一高興，便會(huì)“再來(lái)一瓶”，線下銷(xiāo)量便這樣提高了。第三步：消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包的同時(shí)也會(huì)間接注意到品牌的公眾號(hào)，這樣不僅擴(kuò)大了品牌的知名度，同時(shí)也增加了不少潛在客戶。買(mǎi)酒送紅包，不用擔(dān)憂推銷(xiāo)遭截留的問(wèn)題，直接通往消費(fèi)者手中，客戶端推銷(xiāo)的問(wèn)題便這么解決了。第四步：對(duì)于渠道商，利多碼有專門(mén)的防偽溯源防竄系統(tǒng)，使用箱碼對(duì)于渠道展開(kāi)改造，防竄條碼與二維碼關(guān)聯(lián)結(jié)合，酒企透過(guò)后臺(tái)，能明確地看見(jiàn)發(fā)往福建的貨有沒(méi)有竄到廣東來(lái)，竄貨問(wèn)題便克服了。不過(guò)要怎么樣才能讓年青消費(fèi)者“愛(ài)上”白酒產(chǎn)品呢？這個(gè)時(shí)候需一點(diǎn)套路——充足掃碼策略，間接激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，這里作為大家列出3個(gè)掃碼策略：策略1首次掃碼必中大額紅包，提高復(fù)購(gòu)率依據(jù)以往客戶的掃碼活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，首次掃碼的用戶掃碼率比較低，全新用戶看見(jiàn)有活動(dòng)，興趣比較小，掃碼概率會(huì)低一些，使用首次掃碼中大金額獎(jiǎng)項(xiàng)，很多用戶掃碼第一次，嘗到了甜頭，還想掃第二次第三次，這樣一來(lái)，口碑提升了，銷(xiāo)量自然不會(huì)差。策略21高于9的裂變方式，讓產(chǎn)品家喻戶曉產(chǎn)品瓶蓋二維碼可以10人掃碼參加溝通，即一瓶酒可以一桌消費(fèi)者均參加溝通，共享給朋友還能再次取得一次獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)！用這種1高于9的裂變方式，擴(kuò)大知名度，還能提高復(fù)購(gòu)率?。〔呗?第N瓶半價(jià)，買(mǎi)到停不下來(lái)可在利多碼小數(shù)據(jù)后臺(tái)設(shè)立，消費(fèi)者掃碼掃到第N瓶的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)彈出一個(gè)現(xiàn)金紅包，紅包金額為一瓶酒的一半價(jià)格。第N次掃碼半價(jià)，提升消費(fèi)者立即掃碼的動(dòng)力，持續(xù)增加復(fù)購(gòu)率！備注：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前夕，三種掃碼策略可變換采用。除此之外還可變換多樣的獎(jiǎng)品及精湛的領(lǐng)獎(jiǎng)方式，讓消費(fèi)者買(mǎi)不停，掃不停！節(jié)日送大獎(jiǎng)，加強(qiáng)活動(dòng)力度，獎(jiǎng)品就是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的催化劑！1、白酒品牌商可分兩個(gè)階段領(lǐng)取禮品活動(dòng)后期：實(shí)物大獎(jiǎng)居多，分散點(diǎn)燃，將活動(dòng)帶入高潮；活動(dòng)末期：紅包、禮券類獎(jiǎng)品居多，保持活動(dòng)熱度（進(jìn)而減少獎(jiǎng)品成本）。2、致詞有策略，讓消費(fèi)者幫你做宣傳讓消費(fèi)者幫你宣揚(yáng)，是最為精確的宣傳方式。于致詞過(guò)程之中，設(shè)立領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則，舉例來(lái)說(shuō)消費(fèi)者中獎(jiǎng)，要立即建議獲獎(jiǎng)?wù)呦嗥蚴桥囊曨l發(fā)朋友圈或是Twitter等社交平臺(tái)，以此來(lái)展開(kāi)二次散播?？傊胍敨@消費(fèi)者的芳心，要環(huán)繞消費(fèi)者的真正需求來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。做一物一碼營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，根據(jù)消費(fèi)者的需求，選取適宜的掃碼策略、消費(fèi)者喜愛(ài)的獎(jiǎng)品，滿足消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)白酒品牌商的好感，便能虜獲消費(fèi)者的芳心。