我們跟經(jīng)銷商合作過程中，是通過經(jīng)銷商銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商，只關注銷量，不關心經(jīng)銷商的贏利；只注重市場開發(fā)，不考慮經(jīng)銷商的投入產(chǎn)品比，就永遠不可能和經(jīng)銷商實現(xiàn)合作共贏。我們從以下幾個方面對這些問題進行分析：01經(jīng)銷商是否必須存在一.實體店鋪不會消失，經(jīng)銷商就會存在我們對經(jīng)銷商角色的定義，一類是代理廠家產(chǎn)品的渠道商，也就是批發(fā)商。
如何對經(jīng)銷商進行有效管理？
在看待經(jīng)銷商的時候，我們經(jīng)常會有兩種誤區(qū)：一種是將經(jīng)銷商看成是具有買賣及貿易關系的第三方，所以愛答不理，放任自由。另一種是認為經(jīng)銷商是顧客，顧客就是上帝，所以有求必應，百依百順。所以，在經(jīng)銷售管理中，首先要正確認識與經(jīng)銷商的關系。我們跟經(jīng)銷商合作過程中，是通過經(jīng)銷商銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商，只關注銷量，不關心經(jīng)銷商的贏利；只注重市場開發(fā)，不考慮經(jīng)銷商的投入產(chǎn)品比，就永遠不可能和經(jīng)銷商實現(xiàn)合作共贏。
其實，廠家和經(jīng)銷商之間的利益并不是完全的統(tǒng)一，而是對立的統(tǒng)一。其次，要建立健全完善的經(jīng)銷商管理機制，包括經(jīng)銷商的設立與取消、銷售合同管理、經(jīng)銷商檔案資料管理、計劃與供應、鋪貨及銷售、銷售服務、經(jīng)銷商培訓、協(xié)助資源配置、規(guī)劃區(qū)域、檢查監(jiān)督、經(jīng)銷商庫存管理、售點廣告、促銷活動、回收貨款、市場信息收集等等一系列的管理體系。
再次，要重點關三個方面。一是經(jīng)銷商的銷售狀況，包括經(jīng)銷商的庫存（進銷存）、經(jīng)銷商的網(wǎng)絡客戶（重點客戶）、與經(jīng)銷商相關的銷售信息；二是銷售計劃，包括數(shù)據(jù)分析、計劃分解、計劃跟進及落實等；三是銷售評估，包括經(jīng)銷商綜合營銷能力、利潤貢獻、銷售額貢獻、市場穩(wěn)定貢獻、客戶滿意度等。最后，也是最重要的，讓經(jīng)銷商盈利，也就是幫經(jīng)銷商賺到錢。
關于銷售的經(jīng)驗和技巧有什么？
銷售是一門極具挑戰(zhàn)性和復雜性的工作。它需要說服自已，戰(zhàn)勝自已。言，觀，誘，推，比，誠，保等綜合運用，贏在心理上，銷在嘴巴上。說容做難。營銷匯集了營銷學，管理學，博弈論，經(jīng)濟學，心理學，人際交往學等眾多學科知識，與形形色色的人打交道，確實難。但只要把握這幾點，大體就可化難為易：（1）寒暄，禮儀開白，這是素質體現(xiàn)，消除顧客戒備心。
（2）通過觀察，站在顧客角度，推銷產(chǎn)品，這叫心理戰(zhàn)。（3）委婉表達，引領主題，做出承諾。（4）把握分寸，適度激將。（5）用類比法，說明產(chǎn)品優(yōu)缺點，價格優(yōu)勢，質量優(yōu)勢等。（6）提問交流采用直接式，探索式，引導式等?？傊?，用心了解顧客心理，盡力滿足顧客需求和后優(yōu)，全面掌握產(chǎn)品功能，用途，注意事項等，不斷總結營銷方略，就一定能成為一個合格或優(yōu)秀的營銷員。
消費者買紅木家具，最關心的問題是什么？
大家好我是東陽紅木家具人阿陸 從事紅木家具多年，以我個人的經(jīng)驗來看。消費者在入手紅木家具前應該清楚自己的預算，比較適合購買哪種材質的紅木家具。其次購買家具是最好實地考察，只有實地考察才能更好的了解所需家具的材質用料是否有參雜其他假料，有沒存在偷工減料的情況。然后就是看看家具工藝如何，工藝分為家具的器型、打磨、油漆工藝。
汽修美容行業(yè)的老板最關心的是什么問題？
最關心的應該是怎么利益最大化?，F(xiàn)在的汽車美容店很多，服務質量和價格也是參差不齊，店面大的，員工人多的，房租上漲和員工的工資上漲都是很大的開銷。再加上競爭對手增加，盈利變得更加困難。還是需要給自身的定位準確，價位和服務質量掛鉤，如果服務質量不好，那也就是一錘子買賣，早晚關店。還有經(jīng)營范圍不能單一，我見過有些美容店，洗車、修車、辦各類保險等綜合性服務。
經(jīng)銷商是否必須存在？企業(yè)為什么要經(jīng)銷商？
隨著很多的供應鏈廠家采取直播賣貨的方式，也就是直接面對消費者。同時，一些品牌廠家自己做電商平臺的運營。這些現(xiàn)象，讓很多人認為經(jīng)銷商是否還會存在下去，企業(yè)是否還會繼續(xù)依賴經(jīng)銷商進行產(chǎn)品的銷售。我們從以下幾個方面對這些問題進行分析：01經(jīng)銷商是否必須存在一.實體店鋪不會消失，經(jīng)銷商就會存在我們對經(jīng)銷商角色的定義，一類是代理廠家產(chǎn)品的渠道商，也就是批發(fā)商。
然后將廠家的產(chǎn)品供應給零售商也就是實體店銷售。一類是自己的實體店鋪自己經(jīng)營。也就是經(jīng)銷商這個角色是否存在，是和實體店的存在是聯(lián)系在一起的。從一個方面實體店和經(jīng)銷商群體，是個體經(jīng)濟存在的主要形式。從業(yè)人員較多，涉及到大量的穩(wěn)定就業(yè)的問題，從國家政策層面分析，也會助力于這個群體的生存與發(fā)展。二.商品流通行業(yè)作為主要的經(jīng)濟形式，決定經(jīng)銷商的存在作為國家的經(jīng)濟形式，生產(chǎn)制造行業(yè)，服務行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，商品流通行業(yè)這些主要的存在形式。
而商品流通行業(yè)是與經(jīng)銷商角色分不開的。也就是經(jīng)銷商其實是商人的主要存在角色。無論是市場經(jīng)濟發(fā)展到哪一個階段，商人都是必須存在的主要群體。是活躍經(jīng)濟最主要的承載者。商品流通行業(yè)主要是商品的流轉，主要就是從生產(chǎn)廠家到消費者，在這條通路上，只是周轉的環(huán)節(jié)不同，每一個環(huán)節(jié)都是主要依靠經(jīng)銷商角色去完成。三.信息差的存在，決定經(jīng)銷商的存在無論互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)達，總是會存在產(chǎn)品的信息差問題。
地域的信息差，產(chǎn)品的信息差，價格的信息差等。只要有信息差的存在，就會有一些利用這些信息差而獲利的群體，這個群體更多的是經(jīng)銷商的角色。因為有了信息差的存在，才有了商人的存在。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息越來越透明，獲得信息差的難度也越大。這也是很多人感覺到生意越來越難做的原因。但信息差依然會存在，就會有經(jīng)銷商這樣的商人去利用信息差進行盈利。
02企業(yè)為什么要經(jīng)銷商一.企業(yè)營銷需要“借力打力”企業(yè)要想將自己的品牌，推向全國區(qū)域的消費者，是需要一整套的市場營銷系統(tǒng)。這項營銷系統(tǒng)，就是資源整合，借力打力的事情。而作為借力打力，借力于經(jīng)銷商在當?shù)氐馁Y源，是起到很關鍵的杠桿作用。企業(yè)的營銷成本的控制，主要就是看是否會“借力”，也就是能夠掌握住“杠桿”的力量。
而經(jīng)銷商在企業(yè)的營銷系統(tǒng)中，起到的就是杠桿的作用。二.企業(yè)自身無法做到“深耕市場”企業(yè)的產(chǎn)品形成有影響力的品牌，而且要最大化的覆蓋全國的區(qū)域，就需要先聚焦部分局域，進行產(chǎn)品的推廣，銷售，售后跟蹤等。從營銷的角度，就是要深耕市場，讓企業(yè)的產(chǎn)品能夠在當?shù)卦＿@需要耗費企業(yè)大量的資源，是一般企業(yè)很難完成的。
最好的途徑就是借助經(jīng)銷商完成深耕市場的目標。深耕市場除了需要一些企業(yè)支出外，最主要的是誰去做這件事情，緊靠企業(yè)的人力資源是無法完成這項龐大的市場工程的。而每一個當?shù)氐慕?jīng)銷商都會有自己的團隊，也就是有自己的人力資源幫助企業(yè)拓展市場，深耕市場。三.只有經(jīng)銷商能夠幫助企業(yè)完成“營銷最后一公里”企業(yè)除了要借助經(jīng)銷商的資源，完成深耕市場外，很多的經(jīng)銷商自己作為實體店的角色，直接面對消費者銷售。
無論是自己銷售，還是渠道商批發(fā)到實體店銷售，企業(yè)產(chǎn)品到消費者之間的距離，我們稱為營銷的最后一公里，企業(yè)必須要經(jīng)過經(jīng)銷商這個角色來完成。即使目前很多的品牌廠家自己進行電商平臺的運作。但也會因為售后，體驗，服務等問題，開始招商實體店加盟，完成企業(yè)線上線下結合的運作需求?？偨Y：雖然目前企業(yè)運作中提出去“中心化”，渠道扁平化，認為這也是企業(yè)渠道運作的趨勢。
但從目前很多企業(yè)的運行情況看，特別是一些實力有限的中小企業(yè)，仍然在走渠道“深度分銷”的經(jīng)營思路。這種運作思路主要就是要依靠企業(yè)渠道內的經(jīng)銷商而生存的。所以，我們可以判定出經(jīng)銷商這個角色是目前一些廠家生存的渠道基礎。同時，從其它的因素分析，比如實體店的未來，商品流通業(yè)的發(fā)展，信息差的存在，都決定了經(jīng)銷商這個角色的存在價值。
您是茶葉買家而不是茶商，那你最關心的問題是什么？
謝謝邀請!您的問題，也許不能給您滿意的回答，因為我平常不喝茶葉茶(醫(yī)生的建議)如果我非要買茶葉的時候，那就是節(jié)假日，親朋好友來我家里玩，這個時候，我會提前到大一點的超市買茶葉，一般會關心茶葉出廠日期和價格，因為我認為，日期代表茶葉的新鮮度，而價格能證明茶葉的等及，所以，我每次買茶葉時，會選日期靠前，價格高一點的去買!(圖片來自網(wǎng)絡，如有侵權，請聯(lián)系刪除)。