經(jīng)銷商如何開好訂貨會(huì)經(jīng)銷商召開訂貨會(huì)是比較普遍采用的會(huì)議營銷方式，主要想通過訂貨會(huì)達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)：1.新產(chǎn)品的展示與培訓(xùn)2.短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)訂貨量增長3.維護(hù)客情，提升客戶信心但隨著市場的下滑，經(jīng)銷商反映訂貨會(huì)越來越難開，達(dá)不到以上的目標(biāo)了。
送人禮品什么最好？
送禮這樣送禮，送什么樣的禮物？送禮要講究幾原則：1、送禮禮品要有意義有一句話老話，送禮要送到人的心坎上。禮物作為感情的傳遞物，是一種傳送好友友誼的媒介。選擇禮品的時(shí)候應(yīng)該根據(jù)感情和心里來選擇禮物，也是將自己感情心里通過禮品表達(dá)出來，能讓對(duì)方感受到你的一片心意。以物見情，以情感人。做到這點(diǎn)，才能使你的送禮行為高尚、文雅、親和、友誼美好。
比如送同學(xué)禮品時(shí)可以挑一些曾經(jīng)一起拍照的照片，跳一些家鄉(xiāng)的出名的特產(chǎn)，喜歡不同的東西同學(xué)可以根據(jù)他的愛好和喜愛挑選一些禮品。如果身邊的親戚朋友生病了，可以挑一些他(她)能吃的補(bǔ)品，挑選一些老品牌，為他(她)送上一份真誠的心意，也讓對(duì)方能感受愛的情意。送禮不要以金錢來衡量價(jià)值，選擇禮品時(shí)以固有的特性來選擇禮品，做到用心。
不落俗套，展露出特有的效果。2、送禮要因人施禮送禮要看人來送禮，各種不同層次人，他(她)們的生活需要不一樣，有距離感。對(duì)于送禮禮品來說，每個(gè)文化層次追求的人都不一樣，像一些比較最求精神享受的人，選擇一些高雅藝術(shù)的精品來送，對(duì)于一些文化層次較低，偏向最求物質(zhì)享受的人，可以選擇一些最新致，最時(shí)髦的消費(fèi)用品來送禮，對(duì)于比較困難的人，送一些生活用品，吃的穿的，比較困難也可以送一些錢，對(duì)于他(她)們來說最為需要。
送禮要看人來送禮。3、送別人禮物要分的起輕重得當(dāng)送禮的時(shí)候要看彼此的關(guān)系、身份、送禮的目的是什么和分送禮場合，自己要掌握，不可太菲薄，也不可太厚重，禮物太輕讓容易讓別人誤解為瞧不起，禮物太重會(huì)讓人承受不起，將來還禮的時(shí)候也讓別人為難，人家怕還不起的時(shí)候。送禮要讓對(duì)方能愉快的接受這個(gè)禮物，要根據(jù)自己的情況，對(duì)方的情況，彼此的關(guān)系程度，以及為何事而送禮。
開飯店送什么禮比較好？
民以食為天，開個(gè)飯店是一個(gè)大的投資，朋友邀請出席，那自然是關(guān)系比較好的，所有送禮也是講究的，結(jié)合我自己的的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，希望能幫助到你！1 花籃、花束每個(gè)地方都有每個(gè)地方的習(xí)俗，如果不清楚當(dāng)?shù)亓?xí)俗的話，送花籃是最保險(xiǎn)穩(wěn)妥的。一般開業(yè)門口都會(huì)擺好多大家送的花籃，花籃越多也證明祝賀的朋友越多?；ɑ@上掛上飄帶，寫上祝福的話。
花籃也好購買，一般的小市場周邊都會(huì)有，2 各種擺件招財(cái)常見的有玉白菜、貔貅、麒麟、招財(cái)貓、金元寶、金錢樹、招財(cái)魚、三足金蟾蜍等等。中國人還是比較信風(fēng)水的。招財(cái)擺件可以招財(cái)，所以一般店鋪都會(huì)擺放一些招財(cái)?shù)臄[件。3 盆景綠植可以選擇發(fā)財(cái)樹、榕樹、富貴竹等等盆景都是寓意富貴吉祥、幸福安康的。既實(shí)用又大氣，又有招財(cái)?shù)暮迷⒁狻?/p>
經(jīng)銷商如何開好訂貨會(huì)？
經(jīng)銷商如何開好訂貨會(huì)經(jīng)銷商召開訂貨會(huì)是比較普遍采用的會(huì)議營銷方式，主要想通過訂貨會(huì)達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)：1.? 新產(chǎn)品的展示與培訓(xùn)2.??短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)訂貨量增長3.??維護(hù)客情，提升客戶信心但隨著市場的下滑，經(jīng)銷商反映訂貨會(huì)越來越難開，達(dá)不到以上的目標(biāo)了。主要原因是：1.???客戶的到會(huì)率明顯下降，很多客戶不愿意參加訂貨會(huì)2.???客戶不愿意壓庫存，參加訂貨會(huì)很少訂貨3.?? 訂貨會(huì)的形式年年如此，沒有新意可目前經(jīng)銷商召開訂貨會(huì)仍是主要的營銷手段。
幾乎每年都要召開若干次。根據(jù)行業(yè)的不同，至少都要每年召開一次。面臨訂貨會(huì)召開的難度越來越大，目前經(jīng)銷商召開訂貨會(huì)，主要圍繞著以下兩個(gè)方面展開工作：1. 抓客戶到會(huì)率2.?抓客戶訂貨率如何抓客戶到會(huì)率？抓客戶的到會(huì)率，就是要在會(huì)前做好充分的邀約工作。把控好以下幾個(gè)細(xì)節(jié)：1.利用各種形式的邀約方式，告知會(huì)議時(shí)間。
但所有的形式，都沒有上門邀約溝通，這樣能充分表達(dá)誠意。2.?會(huì)前可以提前讓客戶繳納參會(huì)意向金。這種意向金可以在現(xiàn)場領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，可以若干倍抵扣貨款等?？蛻糁灰U納參會(huì)意向金，參會(huì)的幾率就會(huì)明顯提高。3.??會(huì)議地點(diǎn)的選擇最好是客戶不熟悉的酒店或者景區(qū)，客戶可以出了參加訂貨會(huì)，也可以作為短期休假的形式，提高參與度。
4.? 提前釋放一部分會(huì)議訂貨政策，這種政策要給客戶說明，只有到會(huì)議現(xiàn)場親自參與才有此優(yōu)惠政策。如何抓客戶訂貨率？讓客戶參加會(huì)議的主要目的，就是讓客戶多訂貨，多回款，這也是經(jīng)銷商老板們最想要的結(jié)果。需要把控以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：1.? 首先要把產(chǎn)品做全方位的展示，并會(huì)議中設(shè)置產(chǎn)品培訓(xùn)環(huán)節(jié)。特別是新產(chǎn)品，有差異化賣點(diǎn)的產(chǎn)品。
客戶只有首先認(rèn)同產(chǎn)品，這是提高訂貨率最關(guān)鍵的。2.? 設(shè)置會(huì)議現(xiàn)場訂貨的優(yōu)惠政策。讓來參加訂貨的客戶，感覺到會(huì)議現(xiàn)場訂貨比平時(shí)的優(yōu)惠幅度大。這是吸引客戶會(huì)議現(xiàn)場訂貨最主要的因素。3. 制造現(xiàn)場氣氛，讓一部分核心客戶帶頭打款進(jìn)貨，制造會(huì)議現(xiàn)場訂貨高潮，帶動(dòng)猶豫不決的客戶訂貨。4.?訂貨會(huì)現(xiàn)場最好設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，憑訂貨的收據(jù)，根據(jù)訂貨的金額不同，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。
參會(huì)的客戶也會(huì)受抽獎(jiǎng)氣氛的影響，積極訂貨。另外強(qiáng)調(diào)提高訂貨率，不能忽略會(huì)后的客戶跟進(jìn)工作。有的會(huì)議現(xiàn)場因又有些原因，沒有訂貨。會(huì)后及時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于提高訂貨率也是很有幫助的。總體圍繞著客戶到會(huì)率，訂貨率這兩個(gè)方面去開展工作。把整個(gè)經(jīng)銷商訂貨會(huì)分為會(huì)前工作，會(huì)中工作，會(huì)后工作三個(gè)環(huán)節(jié)。特別要把控每一個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，把細(xì)節(jié)做好，才能比較有把握的成功召開訂貨會(huì)。
開網(wǎng)店賣什么東西比較好？
我開淘寶店已經(jīng)差不多三年了，現(xiàn)在皇冠賣家，根據(jù)您的問答，我想談?wù)勎业目捶?。首先是賣什么的問題。其實(shí)，大家都認(rèn)為賣某一種產(chǎn)品的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品基本已經(jīng)泛濫成災(zāi)了，當(dāng)然，你也可以賣，但是這個(gè)是需要建立在你有極大優(yōu)勢的情況下才可以涉足的。淘寶經(jīng)過了十幾年發(fā)展，早就過了隨便上架，刷一點(diǎn)單，然后用直通車燒錢的野蠻生長時(shí)代了，現(xiàn)在講的是風(fēng)格，講的是小眾，也就是小而美。
因此，選擇產(chǎn)品，必須是自己最熟悉的，自己有貨源優(yōu)勢，有價(jià)格優(yōu)勢還要有物流優(yōu)勢，這樣，距離成功就很近了。如果以上的優(yōu)勢都沒有怎么辦呢？那就從自己的興趣開始吧，自己喜歡啥，就去鉆研啥，做到對(duì)某一類產(chǎn)品徹底了解了，再去阿里巴巴或者其它平臺(tái)進(jìn)行一件代發(fā)，就是讓別人為您代發(fā)貨，做個(gè)無貨源店鋪，這也是不錯(cuò)的選擇，做淘寶，很多人總以為貨品要多，東方不亮西方亮，貨多了，總有一些產(chǎn)品可以賣出去。
其實(shí)，這個(gè)很幼稚的想法，淘寶講的是類目的垂直，你賣大米的，如果店鋪里還有衣服和首飾，那么恭喜你，你的店會(huì)一點(diǎn)流量都沒有。因此，不管你賣啥，垂直度要高，只專注于某一類目的某一單項(xiàng)產(chǎn)品，才是最佳選擇。再說運(yùn)營的問題目前淘寶上很多的所謂大咖，會(huì)教一些諸如七天螺旋算法，黑搜技巧，幾天上首頁之類的看上去高深莫測的東西，我可以很負(fù)責(zé)的說，這些東西屁用沒有。
淘寶初學(xué)者，適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)一下產(chǎn)品如何上架、標(biāo)題如何擬寫、詳情頁基本要素，這些基本足夠了，這寫課程在淘寶大學(xué)就可以免費(fèi)學(xué)到。那么，初學(xué)者或者淘寶運(yùn)營者究竟要如何去做，才是正確的呢？記住一句話：客戶不僅僅是你的上帝，客戶還是你的學(xué)生！客戶是上帝，這句話沒錯(cuò)，但是大家都把客戶當(dāng)上帝了，那上帝的目光何必要垂青與你？不管你賣啥產(chǎn)品，都是為了滿足客戶的需求，當(dāng)你用自己的專業(yè)去解答客戶的疑問，設(shè)身處地的為客戶闡述最合理的建議時(shí)，客戶就是扮演你學(xué)生的一個(gè)過程，當(dāng)這樣的客戶成交之后，難道他還跑的掉嗎？當(dāng)然，這必須基于你的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的條件下。
所以，不管賣啥，專業(yè)，才是取勝的關(guān)鍵，而所謂的運(yùn)營技巧，只能起到輔助的作用，千萬不可本末倒置，以為學(xué)了三天的淘寶，就可以大賣，這個(gè)是非常不切合實(shí)際的想法。只有對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，并傳遞給客戶需求的知識(shí)，才是王道。因此，選擇產(chǎn)品時(shí)，先熟悉產(chǎn)品，認(rèn)知產(chǎn)品，最后到對(duì)產(chǎn)品有深刻的了解，才可以為日后的大賣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后說說后續(xù)引流問題目前講社交營銷，講魚池建設(shè)，無非就是把你的客戶圈起來，然后進(jìn)行第二次的銷售，我們的做法很簡單，就是每成交一個(gè)客戶，都會(huì)主動(dòng)的加她的微信，這樣就有了精準(zhǔn)的朋友圈，但是我們幾乎不在朋友圈發(fā)布廣告，而是針對(duì)自己的產(chǎn)品，做一些吃法介紹，功效介紹以及日常生產(chǎn)情況介紹等，有時(shí)候幾天發(fā)一條，盡量不打擾客人。
當(dāng)時(shí)機(jī)成熟后，我們開始建群，在群里，客戶可以就產(chǎn)品提出一些問題，我們認(rèn)真回答，但還是基本不做廣告，如有優(yōu)惠活動(dòng)等，會(huì)第一時(shí)間通知，僅此而已。總之，我們的觀點(diǎn)就是，社交營銷是網(wǎng)絡(luò)銷售的延伸，是服務(wù)的延續(xù)，本意是更好的服務(wù)，而不是一心想著賣東西，任何的生意，講一個(gè)水到渠成就可以了。以上是我的觀點(diǎn)，好像有點(diǎn)偏題，但是我個(gè)人感覺這是給淘寶初入門者的一些建議，希望對(duì)您有所幫助。
藥店搞活動(dòng)用什么贈(zèng)品比較好？
送顧客什么最好？一是誠信，二是良心，三是感恩。送一些小禮物什么的，吸引一些貪便宜的人注意，似乎是在擴(kuò)大藥店影響。一定要知道，愛貪便宜者，是沖便宜而來，便宜在、人在，便宜沒、人去。你的身邊天天圍著一群愛貪便宜的小人，你真的很需要嗎？我倒覺得，千萬種煩惱都將從此而生，這種虛假的繁榮，不要也罷。可大家為什么樂此不疲呢？一是這個(gè)方式簡單易行，看起來效果好。
把眼球吸引來了，多少是有一些的促銷作用的。二是人的貪心重啊，見了別人搞得很熱鬧，自己不熱鬧一下，生意不是都被別人搶去了嗎？多賺錢、快賺錢對(duì)老板來說，是最重要的，法律也允許、大家都喜歡，為什么不這樣干呢？三是社會(huì)風(fēng)氣世俗化，講仁義禮智信，講社會(huì)主義核心價(jià)值觀，沒人聽。說什么地方有雞蛋、洗衣粉送，大家很熱衷。
不這樣干，似乎真不行。只想賺一些小錢，小打小鬧，這樣做無可厚非。如果想做百年老店、成世代品牌，一定要誠信經(jīng)營，售良心藥品，以真誠的感恩之心回饋客戶、回饋社會(huì)、回饋每一個(gè)病患。所謂誠信經(jīng)營，一定要不賣假藥，不賺暴利，童叟無欺。所謂售良心藥品，一定要替顧客著想，藥品的療效要實(shí)事求是地宣傳，能治則治，不能治要講明原因，不能為了賺錢，無限吹大療效，害人花冤枉錢。
一定要明白，善惡有報(bào)。賺這種黑心錢，一定有果報(bào)的。所謂感恩回報(bào)社會(huì)，一定要把感恩貫穿經(jīng)營活動(dòng)的始終，心中要始終維護(hù)客戶和顧客的利益，要為每一個(gè)顧客的健康而努力。送一些小禮物給別人，這不是藥店感恩最重要的，只有把所有的顧客的健康擺在第一位，那才是真的感恩。因此，既要經(jīng)營好藥品，還要把正確的理念傳遞給顧客，關(guān)心他們的健康，組織專家力量，為他們提供正確的指導(dǎo)和服務(wù)、提示和幫助。
讓所有顧客從你這兒，著急而來，滿意而歸，回家用你的辦法，花錢不多，效果很好。這才是藥店經(jīng)營的長久之道。北京同仁堂有一幅對(duì)聯(lián)：“品味雖貴，必不減物力；炮制雖繁，必不敢省人工。”正是靠這份承諾，同仁堂經(jīng)歷300年風(fēng)雨不倒，從一家普通的家庭藥鋪發(fā)展為國藥第一品牌。從中，你明白藥店應(yīng)該送什么了嗎？愿你有悟。藥店誠信最可貴，賺送良心價(jià)更高。
年底公司要采購禮品送客戶，什么樣的禮品既高端又實(shí)用？
年底了，聊表心意也好，穩(wěn)定關(guān)系也罷，很多銷售都想借這個(gè)機(jī)會(huì)給客戶送點(diǎn)小禮品，那么如何用最小的投入，產(chǎn)生最大的禮品效益呢？首先，這里筆者說談的小禮品僅僅只是小價(jià)值紀(jì)念品之類，筆者個(gè)人是比較反對(duì)商業(yè)賄賂的，所談到的也僅僅是比較尊重正常商業(yè)規(guī)則的行業(yè)。1.公司給你統(tǒng)一提供的禮品，請加入自己的包裝很多公司在這個(gè)時(shí)候，都會(huì)給下面銷售的員工準(zhǔn)備一些公司統(tǒng)一定制的小紀(jì)念品什么的，上面有著你們公司的LOGO，代表的可能更多是你們公司而不是你，甚至也許你覺得這個(gè)玩意客戶都不一定會(huì)喜歡。
但是沒關(guān)系，你可以自己準(zhǔn)備點(diǎn)小標(biāo)簽貼紙或者小賀卡貼在包裝上，寫上客戶的尊稱和簡單的祝福語，落款上你自己的名字，這樣客戶收到小禮品會(huì)對(duì)你個(gè)人印象非常深刻，未來在與你們公司合作時(shí)，更多得是想到你。2.額外定制屬于個(gè)人贈(zèng)送的小禮品如果你的公司沒有提供合適的小禮品，可以自己在淘寶上定制一批你覺得比較符合你客戶群體的小禮品，單價(jià)不要超過5元，淘寶上有很多定制禮品單價(jià)不高卻都非常實(shí)用，還可以加上自己公司的LOGO和自己的微信或手機(jī)號(hào)，可以自己去淘一下。