如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關(guān)營銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時充值，搶購，秒殺，拼團(tuán)，滿贈等等促銷工具要借助各種線上平臺進(jìn)行展開，促銷活動要結(jié)合線下商家進(jìn)行，商家的促銷物料要同時進(jìn)店，并給予商家合理的銷量激勵，讓商家更愿意主動的推推薦百威啤酒。
怎么營銷啤酒？
謝謝邀請，我是變革家小一?，F(xiàn)在我們正處在一個消費升級的時代，任何快消品都應(yīng)該具備消費升級的基礎(chǔ)，所以圍繞著消費升級營銷啤酒，才是真正的營銷法則?？梢钥吹绞忻嫔嫌泻芏嗖煌N類的啤酒，啤酒定價也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來的口感了，普通啤酒的麥上的價格也非常低，所以在質(zhì)量上要有更高的追求，比如說鮮啤，比如說黑啤，還有精釀啤酒。
啤酒的差異化非常大，品類也非常多，當(dāng)啤酒大的品類銷量下滑的時候，細(xì)分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細(xì)分品類，才能夠帶來更好的銷量，對于啤酒而言，這就是消費升級。在營銷方面也要針對不同的季節(jié)以及不同的活動來進(jìn)行營銷。按照價格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對你的用戶群體采用相對應(yīng)的，主要銷售方式。比如說你針對的是學(xué)生，他們的就不能夠選擇價格太高的產(chǎn)品，所以你需要以價格低的啤酒打開市場，并且有一定量的升級，讓大家能夠看到價格比較高的啤酒。
然后寫上，能夠讓學(xué)生群體接受的標(biāo)語，制作一些活動，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進(jìn)行宣傳，酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個時候滿足了大家對于聚會消費場景的使用，在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。
如何快速推銷出啤酒？
就是每天多付出些辛苦，找那些新開業(yè)的小賣店、飯店、新設(shè)的攤點，去向他們推銷，當(dāng)然要講方法，一方面要實在，在條件允許情況下盡量多給他們一些利潤，另一方面要忽悠，給他們些承諾、保證之類的，比如你對他們說長期合作后會給他們一定好處、幫他們申請星級客戶之類的話。反正時間也干不長，100箱啤酒能跑城幾戶就足夠了，當(dāng)然你還要多跑幾家專更多的提成啊。
大家說說怎么推廣啤酒?比較好？
1、如果設(shè)備以及人員的允許，我建議你可以拍一段小短片，搞笑情節(jié)，或者具有重大意義的，放到各個app上2、你可以做問答，做問答，不要做正面的，你要做負(fù)面的，但是不要做自己的啤酒品牌的負(fù)面的，要做別的品牌負(fù)面的，從而炒作自己品牌的正面 3、你們可以再論壇上，寫一些有關(guān)啤酒的論文酒水市場分三六九等。對于大多數(shù)的啤酒品牌來說，高端的啤酒在市場上的普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有低端啤酒暢銷，這是為何呢？啤酒在國內(nèi)顧客的心目中大多數(shù)是一種廉價、快速、休閑的代表產(chǎn)品，要做高端啤酒品牌推廣，就需要改變消費者以及代理商的觀念，這可以從在各類酒水招商網(wǎng)站上投放廣告著手，那么，做高端啤酒品牌的市場推廣，有哪些具體措施呢？一、尋找方法接觸核心顧客。
高端啤酒代理的營銷需要特殊的溝通方式。高端社交圈中的成員有著相近的的身份地位、財富收入。同時他們彼此會有一定的滲透力，如果一個酒水品牌能使其中一個人喜歡，通過他介紹給其他人，這個產(chǎn)品就會快速的在整個圈子廣泛傳播。在進(jìn)行高端啤酒代理營銷時，一定要準(zhǔn)確地找到高端顧客群體的想法，在進(jìn)行高端啤酒品牌營銷時，可以在微博、微信等新媒體及酒水招商網(wǎng)站上投放廣告，塑造一個高端品牌形象。
讓他們認(rèn)為只有這樣的產(chǎn)品才會更符合自己的身份和口味，飲用高端的、超優(yōu)質(zhì)的啤酒才能顯示出自己的聲望、富足和成熟，從而顯示出高端啤酒的真正價值。二、具有針對性的酒水渠道銷售模式。對于高端啤酒代理而言，啤酒加盟渠道的選擇同樣是至關(guān)重要的。從產(chǎn)品而已，代理商要在酒水招商網(wǎng)這些網(wǎng)絡(luò)平臺或者線下市場選擇高檔啤酒產(chǎn)品。
如果和其他普通啤酒一樣，選擇相同的啤酒批發(fā)經(jīng)銷商，相同的渠道規(guī)模，怎么能夠讓那些有“身份”的顧客感受到產(chǎn)品的尊貴與高端價值。對高端啤酒而言，場合是一個非常重要的因素，同一個消費者可能在不同的場合選擇不同的品牌，在高檔消費場所，為了向被邀請者顯示自我的成功，自然會去選擇更為高端的啤酒，這也就決定了高端啤酒只能在為數(shù)不多的高檔啤酒加盟終端銷售。
三、專業(yè)專屬的啤酒批發(fā)銷售隊伍。在培育高端啤酒市場這一點上，除了特殊的營銷模式，還需要一個高素質(zhì)的啤酒批發(fā)銷售團(tuán)隊。高端啤酒的銷售團(tuán)隊，不再是單純意義上銷售人員，他們不僅要擁有足夠的產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識和銷售渠道、啤酒加盟終端交流還有培訓(xùn)能力，更重要的是他們要有一定程度上的狂熱，篤信自己的產(chǎn)品，認(rèn)為那些高品質(zhì)、獨特的啤酒風(fēng)味是征服啤酒世界的。
我自己在一個小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營銷？
百威本身就是知名品牌，不過知名品牌不一定都是利潤品牌，不一定在所有的市場都能火爆，這里有一個地域性消費差別的問題。我的建議是:首先改變消費者的品牌認(rèn)知，因為百威啤酒在你們當(dāng)?shù)乜梢哉f是一個新生的品牌，很多消費者對原來的品牌有了路徑依賴和購買慣性，要想改變這種慣性和依賴，不能快刀斬亂麻，而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關(guān)營銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時充值，搶購，秒殺，拼團(tuán)，滿贈等等促銷工具要借助各種線上平臺進(jìn)行展開，促銷活動要結(jié)合線下商家進(jìn)行，商家的促銷物料要同時進(jìn)店，并給予商家合理的銷量激勵，讓商家更愿意主動的推推薦百威啤酒。
商品單靠商家的推動是比較被動，又單靠消費者的拉動也比較被動，如果用戶主動認(rèn)知，再被商家順手一推，那商品走量就不是難題，只要產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，服務(wù)誠懇，競品不展開不正當(dāng)競爭，百威啤酒應(yīng)該在6個月內(nèi)有較大起色，進(jìn)入市場發(fā)展的快速成長期。還有第二套市場企劃方案:鋪貨，再派自己人去買回或者是消費，給商家形成動銷的事實，產(chǎn)品缺貨商家就會第一次主動次補貨，這時再重復(fù)第一次的輔助動銷流程，商家會第二次主動補貨，有了前兩次的動銷支持和背書，商家就會大膽放心的推薦你的品牌。
我是開面館的，想做次活動，就是交99元送99瓶雪花啤酒，我該如何怎么做推廣？
玩套路不一定死，但玩套路必然是在找死！ 像餐飲這樣的實體店，要么就不搞活動，以品質(zhì)取勝！要么就真真實實的給消費者讓利，讓消費者感到實惠！ 想用貌似會員形式的套路留住顧客的注定徒勞，甚至?xí)r間久了會搞出消費者與店方的對立矛盾！一般情況很少有人天天不換口味去一家飯館堅持到底的，即便你的飯館經(jīng)營的比較全面。交99元送99瓶啤酒肯定不是一次性送的，一瓶雪花零售三塊錢，這樣算你批發(fā)的話一瓶基本貼1塊錢左右吧！這完全不如你在門口打個“本店一切飲品均一元”來的痛快，也顯得敞亮！ 99元送99瓶啤酒明顯就是要綁住顧客的感覺，那是很討厭的！ 給顧客實惠且給顧客去留隨意的自由肯定是最好的。
很多開業(yè)優(yōu)惠的，本質(zhì)上是對自己店里食品也有一定的自信，自信顧客因為優(yōu)惠而進(jìn)店后會覺得這店的食品確實不錯，可能成為?？停缓螽a(chǎn)生一個廣告效應(yīng)！如果店里的食品本質(zhì)做的一般般，那即便奔著優(yōu)惠進(jìn)來的食客也是一錘子買賣！ 甚至出門還會告訴別人:新開的那家優(yōu)惠是優(yōu)惠，但不好吃。 飯菜品質(zhì)過硬，打優(yōu)惠不玩套路才是正道。
