當(dāng)然，也首先得找到經(jīng)銷商，怎么樣找到經(jīng)銷商呢？新去一個(gè)地方，如果有同行的朋友，那是最好的，或者有大超市的采購(gòu)人員做朋友，他們都掌握有很多經(jīng)銷商的資源。（純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等），首先要選擇一個(gè)大品牌，因?yàn)榇笃放拼碇鴮?shí)力，并且廠里支持多，政策好，然后市場(chǎng)管理相對(duì)的嚴(yán)格一點(diǎn)，再就是市場(chǎng)接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤(rùn)可能高，市場(chǎng)認(rèn)知度小，銷量少，那結(jié)果只有虧錢(qián)！大品牌也不好做，需要詳細(xì)的了解廠家的政策！第三，市場(chǎng)宣傳，選好了品牌，那么產(chǎn)品來(lái)了，就要進(jìn)入市場(chǎng)了，飲料類的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類的場(chǎng)所了，前期肯定要適當(dāng)鋪貨，也就是先把貨給人家賣(mài)，賣(mài)差不多了再去補(bǔ)貨，收貨款，也就是說(shuō)前面得壓一筆錢(qián)！第四，既然是代理了一個(gè)品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)面包車之類的了！然后做的好的。
快消品業(yè)務(wù)員怎么開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商？
作為快消品業(yè)務(wù)員，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，首先，要讓人家認(rèn)可你，認(rèn)可你的商品和相關(guān)促銷政策、廣告支持等，讓人家相信跟你合作有錢(qián)可賺而且麻煩少。當(dāng)然，也首先得找到經(jīng)銷商，怎么樣找到經(jīng)銷商呢？新去一個(gè)地方，如果有同行的朋友，那是最好的，或者有大超市的采購(gòu)人員做朋友，他們都掌握有很多經(jīng)銷商的資源。如果沒(méi)有捷徑可走，那就用笨辦法吧：1、在網(wǎng)上、黃頁(yè)上搜相關(guān)的聯(lián)系方式；2、去批發(fā)、零售店，問(wèn)他們是怎么進(jìn)貨的，通過(guò)他們找到供應(yīng)商。
如何做飲料等快消品的代理商？
我曾經(jīng)和朋友做過(guò)白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗(yàn)給你！首先，要了解市場(chǎng)，主要是了解同類產(chǎn)品的銷售情況，利潤(rùn)，廠家支持力度，因?yàn)榧热皇巧唐?，那肯定少不了?jìng)爭(zhēng)！知己知彼，方能應(yīng)付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類型。（純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等），首先要選擇一個(gè)大品牌，因?yàn)榇笃放拼碇鴮?shí)力，并且廠里支持多，政策好，然后市場(chǎng)管理相對(duì)的嚴(yán)格一點(diǎn)，再就是市場(chǎng)接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤(rùn)可能高，但是市場(chǎng)認(rèn)知度小，銷量少，那結(jié)果只有虧錢(qián)！但是大品牌也不好做，需要詳細(xì)的了解廠家的政策！第三，市場(chǎng)宣傳，選好了品牌，那么產(chǎn)品來(lái)了，就要進(jìn)入市場(chǎng)了，飲料類的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類的場(chǎng)所了，前期肯定要適當(dāng)鋪貨，也就是先把貨給人家賣(mài)，賣(mài)差不多了再去補(bǔ)貨，收貨款，也就是說(shuō)前面得壓一筆錢(qián)！第四，既然是代理了一個(gè)品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)面包車之類的了！然后做的好的。
銷量高的點(diǎn)，可以給做門(mén)頭，也就是商鋪標(biāo)識(shí)，具體視情況而定！第五，勤跑市場(chǎng)，因?yàn)橐话氵@些快銷品，如果銷量好，市場(chǎng)打開(kāi)了，需求度大了，就會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，也就是雖然你是這一區(qū)域的代理，但是別人不從你這里拿貨，而是去外地拿貨來(lái)本地賣(mài)，那咱前期的投入就是為別人做嫁衣了，況且也算是擾亂市場(chǎng)，一發(fā)現(xiàn)這種情況，要和廠家溝通，必要時(shí)采取法律措施維護(hù)自己的市場(chǎng)利益！大概也就是這些！做快銷品，市場(chǎng)認(rèn)可了，需求才會(huì)上去，要多多宣傳，前期要給那些鋪貨的銷售點(diǎn)，那些小老板要嘗到甜頭，他們才會(huì)愿意主動(dòng)去幫你推銷你的產(chǎn)品！也就是產(chǎn)品要好，那些老板也要能賺多點(diǎn)錢(qián)！。
身為一個(gè)業(yè)務(wù)員，如何找到經(jīng)銷商，有什么渠道？
謝謝邀請(qǐng)！業(yè)務(wù)員是個(gè)比較辛苦的行業(yè)。您這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是針對(duì)一個(gè)陌生城市而言。首先你應(yīng)該鎖定大型批發(fā)市場(chǎng)。近些年由于市場(chǎng)細(xì)分明確，應(yīng)該更容易找到目標(biāo)客戶。比如服裝品類，可以去大型鞋服批發(fā)市場(chǎng)。廚具類的，可以去酒店用品市場(chǎng)?？煜返?，可以去小食品市場(chǎng)……另外，如果想做商超通路，可以去當(dāng)?shù)氐拇笮瓦B鎖超市。分類明確，找他們的駐點(diǎn)促銷問(wèn)公司電話。
我有一個(gè)化妝品公司，擁有自己的品牌產(chǎn)品，如何去尋找代理商？
擁有化妝品公司，又創(chuàng)自己好品牌，該有企劃佳團(tuán)隊(duì)，怎愁代理不找來(lái)？自己有雞又生蛋，何愁有蛋沒(méi)人看，好貨不愁暢銷路，廣招代理創(chuàng)優(yōu)途——首先聘請(qǐng)千里馬，廣獵人才闖天涯，精心培育企劃人，營(yíng)銷推廣闖天下。樣板市場(chǎng)火爆后，追尋代理奔你家。運(yùn)籌幃幄布網(wǎng)絡(luò)，策劃運(yùn)營(yíng)遍開(kāi)花。網(wǎng)點(diǎn)星羅棋步密，銷售攀升似芝麻……公司要有好當(dāng)家，重用人材傳佳話，縱觀興旺美企業(yè)，哪家能少千里馬？！。
