白酒行業(yè)經(jīng)歷了黃金十年，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)銷售非?；鸨?，現(xiàn)在即使受到各種因素的影響下，市場(chǎng)稍微平淡，白酒的整體消費(fèi)量是非常可觀的，所以要想進(jìn)入白酒行業(yè)，OEM產(chǎn)品定制是投入最少，風(fēng)險(xiǎn)最少的市場(chǎng)切入模式。也可以針對(duì)目前的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，單獨(dú)開發(fā)定制“互聯(lián)網(wǎng)白酒”利用多種網(wǎng)絡(luò)宣傳手段打造白酒品牌。
從事保險(xiǎn)銷，如何快速開發(fā)陌生市場(chǎng)？
關(guān)于快速開發(fā)陌生市場(chǎng)這個(gè)問題，我分享最干的干貨給你，你馬上可以操作的，而且是見成效的——《葉云燕的銷售圣經(jīng)：給成交一個(gè)理由》，她拓展客戶的方法。1. “多問一句”開發(fā)客戶：她入職平安的第二年（98年），申請(qǐng)從家鄉(xiāng)轉(zhuǎn)至廈門，開拓廈門市場(chǎng)。廈門對(duì)于她說來，陌生，又廣闊。她來廈門之前，做了一個(gè)動(dòng)作：告訴她家鄉(xiāng)所有的朋友、客戶，她即將到廈門，她逢人遍問，我要調(diào)到廈門去了，你有沒有朋友介紹給我認(rèn)識(shí)。
不要小看這個(gè)動(dòng)作，她后來順利開發(fā)了在廈門的老鄉(xiāng)會(huì)市場(chǎng)，就是源于這個(gè)多問一句的小動(dòng)作。當(dāng)時(shí)她去家鄉(xiāng)的影樓拍照，就順口問了一句影樓老板，我要調(diào)到廈門去了，你在廈門有沒有同學(xué)或者朋友，可以介紹我認(rèn)識(shí)一下。影樓老板說，他正好有個(gè)同學(xué)在廈門房地產(chǎn)公司做經(jīng)理。她去拜訪，得知這位經(jīng)理還是老鄉(xiāng)會(huì)的秘書長(zhǎng)，于是，她順利開發(fā)了廈門的老鄉(xiāng)會(huì)。
補(bǔ)充一個(gè)，她到廈門時(shí)候，會(huì)先給家鄉(xiāng)轉(zhuǎn)介紹的名單打電話，尊敬的某某您好，我跟您一樣，也是霞浦老鄉(xiāng)，您的電話是誰誰告訴我的，我剛剛調(diào)到廈門，在這里我一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，希望有機(jī)會(huì)去拜訪您。2. 短信開發(fā)客戶：她每參加完一個(gè)活動(dòng)或者聚會(huì)，對(duì)于收集到的名單，名片，她都會(huì)做一個(gè)動(dòng)作，錄入她的通訊錄中，然后節(jié)假日一定發(fā)短信，祝福短信或者健康短信，并且短信一定是原創(chuàng)。
她從業(yè)20年，這個(gè)動(dòng)作一做也是20年。她說，很少人回復(fù)，但不要緊，也不要急于去做銷售，短信是制造見面機(jī)會(huì)的敲門磚。她現(xiàn)在的通訊錄有幾百個(gè)分類，每個(gè)分類下最少的50-60人，最多的2000個(gè)人。她說，發(fā)短信這個(gè)事似乎看起來要花精力，而且還花時(shí)間和成本，似乎收效甚微，但是No，她正是用短信，開發(fā)了廈門航空幾百位機(jī)長(zhǎng)。
廈門航空一位機(jī)長(zhǎng)是她的客戶，一次機(jī)緣巧合，她拿到了廈門航空幾百位機(jī)長(zhǎng)的通訊錄，雖然她一個(gè)都不認(rèn)識(shí)，她慣例錄入她的通訊錄中，然后開始逢年過節(jié)發(fā)短信。至此之后，她只要搭飛機(jī)，就盡量選擇廈門航空。上機(jī)前，她會(huì)查一查是哪位機(jī)長(zhǎng)飛，然后發(fā)短信過去，我就是那個(gè)逢年過節(jié)給您發(fā)短信，打擾過您祝福過您的葉云燕，非常有幸得知您今天駕乘某某航班，我今天也非常榮幸可以坐上您駕乘的這個(gè)航班，我和廈門航空的誰誰誰是朋友，希望有緣認(rèn)識(shí)您。
下飛機(jī)之后，葉云燕還會(huì)發(fā)一條短信，機(jī)長(zhǎng)您好，今天非常有幸……辛苦了，期待我們回廈門再見。既維護(hù)了一遍客戶，也為約訪做了鋪墊。3. 積極參加各種社團(tuán)開發(fā)客戶：她說，當(dāng)?shù)匾欢ㄓ懈鞣N商會(huì)，至少成為里面的會(huì)員或者理事，可能會(huì)繳一定費(fèi)用，但費(fèi)用不多，不要緊。她剛來廈門，誰都不認(rèn)識(shí)，她怎么加入商會(huì)的。剛到廈門，她開始一個(gè)一個(gè)著手拜訪家鄉(xiāng)的朋友/客戶給她的轉(zhuǎn)介紹名單，一次拜訪中，她聽到這位老鄉(xiāng)的老鄉(xiāng)說要去參加某商會(huì)的活動(dòng)，她想，畢竟客戶對(duì)她還不熟悉，如果開口要求別人帶她去，被拒絕的可能性很大。
于是，她主動(dòng)說，你專門帶我去，可能很麻煩，您看這樣可不可以，我給你當(dāng)幫手，只做服務(wù)員，在會(huì)上只負(fù)責(zé)端茶倒水。她說，她有很多業(yè)績(jī)，就是產(chǎn)生在商會(huì)里。回憶起初到廈門的時(shí)候，她說，那時(shí)候她就是把自己定義為保姆，服務(wù)員。4. 小區(qū)開發(fā)車主：她剛搬到一個(gè)新小區(qū)時(shí)，她做了一個(gè)動(dòng)作，給小區(qū)內(nèi)的所有車主都寫了一封信，我叫葉云燕，是您們的新鄰居，在平安工作，工作內(nèi)容中有一部分是車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
如果找我辦理車險(xiǎn)，不僅會(huì)有優(yōu)惠的價(jià)格，還有長(zhǎng)期且優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。跟小區(qū)保安溝通好，允許她把一封信，她的名片，還有一個(gè)小禮物，平安的汽車掛件，放到每臺(tái)車的雨刮器下面。她說，對(duì)于會(huì)否有客戶來電，客戶會(huì)不會(huì)主動(dòng)來找她，她并沒有抱太大希望，她的目的是，加深客戶對(duì)自己的印象。成交會(huì)是水到渠成的事。接下來，她在元旦時(shí)，又把印有她名字和電話的臺(tái)歷放在這些私家車上面。
然后，她每天晚飯后，她都待在車庫前，和每一輛車經(jīng)過的車，主動(dòng)打招呼，嗨您好，您剛下班回家啊，我是您的鄰居，之前我在您的車上放過……5. 拍照制作成照片開發(fā)客戶：在參加活動(dòng)的時(shí)候，她喜歡給別人拍照，活動(dòng)后，她第一件事把照片洗出來，在網(wǎng)上她提前買了一些相框，然后女士用白色相框，男士用棕色相框，在活動(dòng)的第二天，給客戶送過去。
6. 車主活動(dòng)開發(fā)客戶：她去找車行，修理廠，洗車行，然后與他們建立聯(lián)系，想盡辦法拿到車主名單，然后逢年過節(jié)發(fā)短信。公司如果有舉辦車主活動(dòng)，她就邀約來，她說，慢慢結(jié)識(shí)他們。如果是一些比較高端的車主，奔馳，寶馬，保時(shí)捷的客戶，她就在相對(duì)應(yīng)高端的活動(dòng)時(shí)做邀請(qǐng)。她現(xiàn)在已經(jīng)有近3萬個(gè)高端車主名單?！瓡校€舉例了很多很多葉云燕自己親身開發(fā)客戶，以及維護(hù)客戶的方法，實(shí)打?qū)嵏韶浀囊槐緯?，她說，每個(gè)月做4份保單，120個(gè)客戶就夠了。
因?yàn)檫@些客戶會(huì)不斷給你轉(zhuǎn)介紹，不斷加保，不斷新增保單。葉云燕說，重啟你的社交圈。也許剛開始時(shí)，很辛苦，但，哪個(gè)做業(yè)務(wù)的，不是辛苦一路過來的呢。也許看不到希望，但誰不是經(jīng)歷著過來的。剛開始，她沒有能力去整合資源的時(shí)候，就親力親為幫助別人，服務(wù)別人，哪怕是做一些端茶倒水的小事情，甚至是為別人家里做傭人，做保姆。
OEM產(chǎn)品定制，如何做一款自己想要的白酒產(chǎn)品？
白酒行業(yè)經(jīng)歷了黃金十年，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)銷售非?；鸨?，現(xiàn)在即使受到各種因素的影響下，市場(chǎng)稍微平淡，但是白酒的整體消費(fèi)量還是非常可觀的，所以要想進(jìn)入白酒行業(yè)，OEM產(chǎn)品定制是投入最少，風(fēng)險(xiǎn)最少的市場(chǎng)切入模式。OEM產(chǎn)品定制，是指想做白酒市場(chǎng)的客戶通過與白酒企業(yè)進(jìn)行溝通，提出自己的包裝和酒水品質(zhì)要求，然后制作自己的定制白酒，產(chǎn)品定制者只負(fù)責(zé)營(yíng)銷，所以費(fèi)用投入比較少。
從事白酒行業(yè)的人都有關(guān)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，做白酒企業(yè)資金占用比較大，包裝、物料、瓶子都備品需要大量的產(chǎn)品訂貨，都有很大的起訂基本量限制。而產(chǎn)品定制可以直接利用這些現(xiàn)有的資源就可以生產(chǎn)出自己的產(chǎn)品。白酒定制首先要做好自己的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位的不同，決定了消費(fèi)群體的不同，所以在包裝和酒水要求上都有很大的差距。一種是做高端品牌，必須在包裝檔次上下手，采用硬質(zhì)容積盒和高檔次酒瓶包裝，整體包裝凸顯出檔次和品質(zhì)。
另外一種是打造文化概念品牌，通過對(duì)消費(fèi)者喜愛的潮流趨勢(shì)打造的“文化小酒”。比如江小白系列白酒的主打定位就是年輕人喜愛的青春小酒。再有就是掌控好OEM的白酒酒質(zhì)，白酒的定制酒液質(zhì)量最為關(guān)鍵，應(yīng)該同定制的廠家簽訂定制的酒液標(biāo)準(zhǔn)，并且分批、分次進(jìn)行抽查，由于定制的白酒自己無法掌握酒液的配比，所以很多定制產(chǎn)品往往容易在酒液上出問題。
還有就是注重白酒的營(yíng)銷，白酒行業(yè)的營(yíng)銷也在不斷變化，以前市場(chǎng)需求旺盛的時(shí)代，只要是一款白酒上市，很容易就能打開市場(chǎng)，因?yàn)橐郧暗哪甏袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，只要能在包裝和營(yíng)銷上稍下功夫就能打開銷售，現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以盡量應(yīng)該從消費(fèi)者和渠道終端入手，通過免費(fèi)擺臺(tái)、柜臺(tái)陳列、增加開瓶費(fèi)、有獎(jiǎng)促銷等多種手段搶占終端市場(chǎng)，吸引渠道進(jìn)行主推和客戶自點(diǎn)，增加銷售量。
也可以針對(duì)目前的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，單獨(dú)開發(fā)定制“互聯(lián)網(wǎng)白酒”利用多種網(wǎng)絡(luò)宣傳手段打造白酒品牌。總體來看，現(xiàn)在的白酒消費(fèi)市場(chǎng)整體銷售量屬于下降狀態(tài)，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，所以作為新品來說要想打造品牌，必須在包裝、酒質(zhì)、營(yíng)銷等多方面進(jìn)行創(chuàng)新，打造差異化產(chǎn)品才能在白酒市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟?，F(xiàn)在白酒市場(chǎng)還值得進(jìn)入么？歡迎大家交流，更多農(nóng)村精彩，歡迎關(guān)注。
我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場(chǎng)？
不鋪貨的話推廣起來會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過一旦市場(chǎng)打開，經(jīng)營(yíng)起來會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。