水井坊營(yíng)銷模式，影響水井坊酒消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)體因素有那些如何利用這些因素提

水井坊酒是一種高端的就，價(jià)位高，影響一部分人的消費(fèi)，產(chǎn)品的真假可信度，是 最大的因素，因此你應(yīng)該從這方面入手，加大宣傳，建立穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

酒類是個(gè)外行，就說(shuō)下個(gè)人看法 說(shuō)到水井坊個(gè)人的第一反應(yīng)，是白酒。包裝比較好，可能比較貴。但有和其他酒有什么不同呢？我回答不出來(lái)。如果有國(guó)窖1573，和水井坊兩種選擇的情況下，當(dāng)然我會(huì)選擇1573。 說(shuō)白了，水井坊的定位是什么？這個(gè)品牌要說(shuō)什么都不知道。 你制造什么，準(zhǔn)備賣給誰(shuí)呢？

控銷模式是醫(yī)藥行業(yè)普遍采取的營(yíng)銷方式。其定義是：控制銷售，通過(guò)控制價(jià)格、控制區(qū)域、控制渠道、控制終端，甚至消費(fèi)者來(lái)夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，提高利潤(rùn)率，以應(yīng)對(duì)任何突發(fā)的市場(chǎng)變化，從而實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。1、控制價(jià)格：才能夠保證通路成員有利可圖，才能保證產(chǎn)品的（動(dòng)銷）快速移動(dòng)；2、控制區(qū)域：才能夠保證區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格體系一致性和管理的有序性；3、控制渠道：這是控銷的基礎(chǔ)，包含兩個(gè)意思：第一，不能渠道亂放貨，保證貨物來(lái)源的獨(dú)占性，便于控制；第二，產(chǎn)品提供者設(shè)定好渠道，流向、流量、流速才能夠有效控制；擴(kuò)展資料銷控:銷控是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商保留的房源，都是留作項(xiàng)目結(jié)束以后再拿出來(lái)賣，一般的價(jià)格都是比較低于市場(chǎng)的價(jià)格，但是房子的情況可能會(huì)不怎么好，但是也有一些好戶型的房子，那么它的價(jià)格可能會(huì)高于市場(chǎng)的價(jià)格。在早期，樓盤的銷控單純的指房屋的銷售進(jìn)度表，這個(gè)表有的項(xiàng)目是公示的，有的項(xiàng)目是內(nèi)部文件。后來(lái)在銷控的意義有了衍生，包括了銷售進(jìn)度表、銷售計(jì)劃、推售策略幾方面內(nèi)容等。形成背景最早的時(shí)候，樓盤的銷控單純的指房屋的銷售進(jìn)度表，這個(gè)表有的項(xiàng)目是公示的，有的項(xiàng)目是內(nèi)部文件。后來(lái)在銷控的意義有了衍生，包括了銷售進(jìn)度表、銷售計(jì)劃、推售策略幾方面內(nèi)容。就是通過(guò)合理的推售策略，逐步消化房源，最終達(dá)成銷售計(jì)劃。在一些項(xiàng)目里，對(duì)銷售進(jìn)度表的一些人為處理也作為一種銷控手段來(lái)使用。參考資料來(lái)源:搜狗百科:控銷

控銷模式是醫(yī)藥行業(yè)普遍采取的營(yíng)銷方式，其定義是：控制銷售，通過(guò)控制價(jià)格、控制區(qū)域、控制渠道、控制終端，甚至消費(fèi)者來(lái)夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，提高利潤(rùn)率，以應(yīng)對(duì)任何突發(fā)的市場(chǎng)變化，從而實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。1. 控制價(jià)格：才能夠保證通路成員有利可圖，才能保證產(chǎn)品的（動(dòng)銷）快速移動(dòng)；2. 控制區(qū)域：才能夠保證區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格體系一致性和管理的有序性；3. 控制渠道：這是控銷的基礎(chǔ)，包含兩個(gè)意思：第一，不能渠道亂放貨，保證貨物來(lái)源的獨(dú)占性，便于控制；第二，產(chǎn)品提供者設(shè)定好渠道，流向、流量、流速才能夠有效控制；4. 控制終端：也包含兩層意思：第一，控制終端的秩序，主要是價(jià)格體系，不能亂價(jià)，不能竄貨；第二，控制終端的數(shù)量，這是終端控銷與商業(yè)控銷的最大區(qū)別，換言之，要對(duì)終端有所選擇。依據(jù)產(chǎn)品流經(jīng)的途徑看，控銷模式可分為兩大類：渠道控銷和終端控銷兩種。渠道控銷，簡(jiǎn)稱商控；終端控銷，簡(jiǎn)稱終控。商控模式，是在商銷模式（商業(yè)銷售）基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種銷售模式，也是目前主流品牌廠家都在做的一種模式，商銷搞的好好的，干嘛要用商控模式？原因很簡(jiǎn)單：商銷的產(chǎn)品均屬于牛品，渠道和終端都沒(méi)有錢賺，所以渠道和終端對(duì)牛品，既愛(ài)又恨—愛(ài)的是，周轉(zhuǎn)快；恨的是：沒(méi)錢賺，既不能多賣，又不能沒(méi)有，所以，渠道限制牛品的規(guī)模、終端限制牛品的規(guī)模，而且智慧的渠道和終端想了一種辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌商銷產(chǎn)品的高效利用：低價(jià)限量?jī)A銷，把牛品轉(zhuǎn)化為人氣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)吸睛和連帶銷售的目的，牛品擁有者（大多數(shù)是藥廠）陷入了死胡同，但又不甘心，怎么辦？轉(zhuǎn)型為商控模式，商控是個(gè)什么鬼呢？說(shuō)白了，就是廠家向渠道和終端釋放產(chǎn)品利潤(rùn)、增加渠道和終端的收益，算是對(duì)終端和渠道做個(gè)妥協(xié)，但是有不甘心示弱，因而會(huì)增加諸多的限制條件以增加銷量，等同于用利潤(rùn)換銷量。終控模式，就是終端通過(guò)“四控”來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的模式。主要是指藥店銷售（尤其是單店）和門診銷售，所以，玩控銷的人，嘴上通常都掛著兩句話：我們商業(yè)不放貨，我們XX批發(fā)市場(chǎng)不放貨。通過(guò)設(shè)立一定標(biāo)準(zhǔn)，選擇性開(kāi)發(fā)客戶，保證終端客戶的區(qū)域壟斷銷售，才能從根本上解決價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致亂價(jià)的問(wèn)題，才能實(shí)現(xiàn)有效的銷售隊(duì)伍與終端之間的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系。

所謂“控銷”：是生產(chǎn)企業(yè)為了提升銷售業(yè)績(jī)，在渠道分銷及終端動(dòng)銷的過(guò)程中，對(duì)價(jià)格和貨物流向?qū)嵭袊?yán)格控制，也就是控制渠道、控制價(jià)格、控制終端。望采納

可以從企業(yè)文化方面想想，包括建立企業(yè)價(jià)值觀。從內(nèi)部來(lái)講對(duì)員工的管理體系，制度，等等，比如某企業(yè)的企業(yè)文化是想使員工把公司當(dāng)作家來(lái)看待，著重建立具有歸屬感的企業(yè)文化，等等，可以根據(jù)企業(yè)價(jià)值觀，企業(yè)愿景來(lái)具體構(gòu)建。 對(duì)外來(lái)說(shuō)首先要做好廣告宣傳，這是最基本的。更重要的就是企業(yè)要有社會(huì)使命感，建立良好的社會(huì)形象，比如出現(xiàn)地震、洪水等災(zāi)難，企業(yè)要把自身當(dāng)成社會(huì)的一份子，積極參與到救災(zāi)中來(lái)，這樣會(huì)使社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了良好的印象。而且，企業(yè)內(nèi)部對(duì)待員工的態(tài)度也是社會(huì)使命感的一種體現(xiàn)，因?yàn)槠髽I(yè)的員工本身也是社會(huì)群眾的一部分，無(wú)形中就起到了建立企業(yè)形象的作用。 希望對(duì)你有幫助。 回答者： yukqiu - 助理 二級(jí) 5-30 21:09通過(guò)閱讀案例，進(jìn)過(guò)仔細(xì)的分析，我認(rèn)為水井坊公司主要是通過(guò)以下幾個(gè)方面建立高端消費(fèi)群體和水井坊產(chǎn)品的相關(guān)性。 1． 把水井坊和中華酒文化的緊密結(jié)合 酒文化是文化百花園中的一朵奇葩，芳香獨(dú)特，“斗酒詩(shī)百篇”的激情，“借酒消愁愁更愁”的比喻，“對(duì)酒當(dāng)歌，人生幾何？”的灑脫，“莫使金樽空對(duì)月”的氣概，“酒逢知己千杯少”的喜悅，“一醉方休”的痛快。酒文化深深植根于中華上下五千年的文化中，600余年的水井坊，給當(dāng)世人們提供了一個(gè)品味純正中華美酒文化的機(jī)會(huì)。酒廠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，與中科院成都生物研究所及清華大學(xué)合作，利用現(xiàn)代微生物技術(shù)，從水井坊釀造環(huán)境中分離出特殊微生物，激活并繁殖了以“水井坊一號(hào)菌"為代表的古糟菌群，以此為起源釀造出“水井坊"酒。并在極短的時(shí)間內(nèi)把考古發(fā)現(xiàn)的“水井坊"變成了賦予商業(yè)價(jià)值的品牌名稱。她集600余年歲月歷煉與時(shí)光雕琢，秉承中國(guó)白酒傳統(tǒng)釀造工藝，融合“佳釀之鄉(xiāng)"成都的特有氣候地理?xiàng)l件，釀制陳香飄逸、甘潤(rùn)幽雅的水井坊，堪稱中國(guó)白酒業(yè)的“活文物"。 “穿越歷史，見(jiàn)證文明”,水井坊的文化核心是歷史的沉淀與傳承。 2． 將時(shí)尚元素高尚內(nèi)涵融于水井坊之中 水井坊通過(guò)開(kāi)展“美酒之旅”、“水井坊美酒歡樂(lè)頌”、“水井坊之夜———維也納國(guó)家青年交響樂(lè)團(tuán)新年音樂(lè)會(huì)”等一系列活動(dòng)，向國(guó)內(nèi)外充分展示了中國(guó)酒文化的博大精深以及水井坊集經(jīng)典與時(shí)尚于一體的品牌文化。在口號(hào)上，水井坊高舉“中國(guó)高尚生活元素”的大旗，彪炳水井坊的高品位，水井坊，中國(guó)白酒第一坊，中國(guó)第一個(gè)受國(guó)家原產(chǎn)地保護(hù)的濃香型白酒產(chǎn)品，它無(wú)時(shí)無(wú)刻不從各方面彰顯自己的高貴與時(shí)尚，水井坊第一條廣告片《醒獅篇》，既寓意了水井坊讓中國(guó)白酒過(guò)去的歷史文化重?zé)ㄐ骂?，也抒發(fā)了現(xiàn)在的成功人士心中的豪情。 3． 將品質(zhì)做到精益求精，包裝做到獨(dú)特新意 水井坊酒陳香飄逸、甘潤(rùn)幽雅的品質(zhì)，受到眾多深諳品酒之道人士的青睞。它卓越的、無(wú)與倫比的“色、香、味、格”，對(duì)于水井坊的消費(fèi)者而言，水井坊酒不僅喝到胃里，更喝到心里。水井坊的品質(zhì)無(wú)與倫比，同時(shí)它的設(shè)計(jì)也是獨(dú)一無(wú)二的，水井坊包裝包括15個(gè)項(xiàng)目，其中6項(xiàng)申請(qǐng)了國(guó)家專利。水井坊酒的包裝在素有廣告界“奧斯卡”之稱的國(guó)際莫比設(shè)計(jì)大賽中，從世界3000多件優(yōu)秀作品里脫穎而出，一舉奪得金獎(jiǎng)和最高成就獎(jiǎng)，這是中國(guó)企業(yè)第一次享有此項(xiàng)榮譽(yù)。水井坊史無(wú)前例地設(shè)計(jì)出一套古色古香的水井坊專用酒具，將品酒升華為一門藝術(shù)，它時(shí)刻從各方面向世人詮釋著什么是完美無(wú)缺，什么叫精雕細(xì)琢！

通過(guò)閱讀案例，進(jìn)過(guò)仔細(xì)的分析，我認(rèn)為水井坊公司主要是通過(guò)以下幾個(gè)方面建立高端消費(fèi)群體和水井坊產(chǎn)品的相關(guān)性。 1． 把水井坊和中華酒文化的緊密結(jié)合 酒文化是文化百花園中的一朵奇葩，芳香獨(dú)特，“斗酒詩(shī)百篇”的激情，“借酒消愁愁更愁”的比喻，“對(duì)酒當(dāng)歌，人生幾何？”的灑脫，“莫使金樽空對(duì)月”的氣概，“酒逢知己千杯少”的喜悅，“一醉方休”的痛快。酒文化深深植根于中華上下五千年的文化中，600余年的水井坊，給當(dāng)世人們提供了一個(gè)品味純正中華美酒文化的機(jī)會(huì)。酒廠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，與中科院成都生物研究所及清華大學(xué)合作，利用現(xiàn)代微生物技術(shù)，從水井坊釀造環(huán)境中分離出特殊微生物，激活并繁殖了以“水井坊一號(hào)菌"為代表的古糟菌群，以此為起源釀造出“水井坊"酒。并在極短的時(shí)間內(nèi)把考古發(fā)現(xiàn)的“水井坊"變成了賦予商業(yè)價(jià)值的品牌名稱。她集600余年歲月歷煉與時(shí)光雕琢，秉承中國(guó)白酒傳統(tǒng)釀造工藝，融合“佳釀之鄉(xiāng)"成都的特有氣候地理?xiàng)l件，釀制陳香飄逸、甘潤(rùn)幽雅的水井坊，堪稱中國(guó)白酒業(yè)的“活文物"?！按┰綒v史，見(jiàn)證文明”,水井坊的文化核心是歷史的沉淀與傳承。 2． 將時(shí)尚元素高尚內(nèi)涵融于水井坊之中 水井坊通過(guò)開(kāi)展“美酒之旅”、“水井坊美酒歡樂(lè)頌”、“水井坊之夜———維也納國(guó)家青年交響樂(lè)團(tuán)新年音樂(lè)會(huì)”等一系列活動(dòng)，向國(guó)內(nèi)外充分展示了中國(guó)酒文化的博大精深以及水井坊集經(jīng)典與時(shí)尚于一體的品牌文化。在口號(hào)上，水井坊高舉“中國(guó)高尚生活元素”的大旗，彪炳水井坊的高品位，水井坊，中國(guó)白酒第一坊，中國(guó)第一個(gè)受國(guó)家原產(chǎn)地保護(hù)的濃香型白酒產(chǎn)品，它無(wú)時(shí)無(wú)刻不從各方面彰顯自己的高貴與時(shí)尚，水井坊第一條廣告片《醒獅篇》，既寓意了水井坊讓中國(guó)白酒過(guò)去的歷史文化重?zé)ㄐ骂仯彩惆l(fā)了現(xiàn)在的成功人士心中的豪情。 3． 將品質(zhì)做到精益求精，包裝做到獨(dú)特新意 水井坊酒陳香飄逸、甘潤(rùn)幽雅的品質(zhì)，受到眾多深諳品酒之道人士的青睞。它卓越的、無(wú)與倫比的“色、香、味、格”，對(duì)于水井坊的消費(fèi)者而言，水井坊酒不僅喝到胃里，更喝到心里。水井坊的品質(zhì)無(wú)與倫比，同時(shí)它的設(shè)計(jì)也是獨(dú)一無(wú)二的，水井坊包裝包括15個(gè)項(xiàng)目，其中6項(xiàng)申請(qǐng)了國(guó)家專利。水井坊酒的包裝在素有廣告界“奧斯卡”之稱的國(guó)際莫比設(shè)計(jì)大賽中，從世界3000多件優(yōu)秀作品里脫穎而出，一舉奪得金獎(jiǎng)和最高成就獎(jiǎng)，這是中國(guó)企業(yè)第一次享有此項(xiàng)榮譽(yù)。水井坊史無(wú)前例地設(shè)計(jì)出一套古色古香的水井坊專用酒具，將品酒升華為一門藝術(shù)，它時(shí)刻從各方面向世人詮釋著什么是完美無(wú)缺，什么叫精雕細(xì)琢！