這要看你問的是哪種荷花啤酒了，市面上好多荷花啤酒為劣質的工業(yè)啤酒和稀釋啤酒，口感特別不好，就是普通的工業(yè)化稀釋黃啤酒加上了荷花的名字而已，這樣的啤酒只是蹭一下熱度，沒有回頭客，賣的肯定不好！而市面上一款由青島勁派精釀啤酒推出的名字叫《京統(tǒng)荷花》的荷花原漿啤酒就賣得比較火爆，而且回頭客貼別多，主要是因為京統(tǒng)荷花原漿啤酒的配料是由水源保護地釀造用水、澳大利亞進口大麥芽、進口小麥芽、德國303上面酵母、新疆高端啤酒花經過28天發(fā)酵，不經過過濾直接灌裝的渾濁型原漿啤酒。
荷花啤酒，怎么樣？
這要看你問的是哪種荷花啤酒了，市面上好多荷花啤酒為劣質的工業(yè)啤酒和稀釋啤酒，口感特別不好，就是普通的工業(yè)化稀釋黃啤酒加上了荷花的名字而已，這樣的啤酒只是蹭一下熱度，沒有回頭客，賣的肯定不好！而市面上一款由青島勁派精釀啤酒推出的名字叫《京統(tǒng)荷花》的荷花原漿啤酒就賣得比較火爆，而且回頭客貼別多，主要是因為京統(tǒng)荷花原漿啤酒的配料是由水源保護地釀造用水、澳大利亞進口大麥芽、進口小麥芽、德國303上面酵母、新疆高端啤酒花經過28天發(fā)酵，不經過過濾直接灌裝的渾濁型原漿啤酒。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？
哥們，你這和我以前經歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當時我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來因為操作不好，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。我采取的是農村包圍城市的策略，當時廠家支持也好，一個金星啤酒蓋兌換一個金星果啤，果啤也好喝，質量也沒問題，通過一夏天，我把農村和城市周圍的工地市場都打開了，一夏天賣了3萬多包，后來廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。
我自己在一個小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營銷？
百威本身就是知名品牌，不過知名品牌不一定都是利潤品牌，不一定在所有的市場都能火爆，這里有一個地域性消費差別的問題。我的建議是:首先改變消費者的品牌認知，因為百威啤酒在你們當地可以說是一個新生的品牌，很多消費者對原來的品牌有了路徑依賴和購買慣性，要想改變這種慣性和依賴，不能快刀斬亂麻，而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關營銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時充值，搶購，秒殺，拼團，滿贈等等促銷工具要借助各種線上平臺進行展開，促銷活動要結合線下商家進行，商家的促銷物料要同時進店，并給予商家合理的銷量激勵，讓商家更愿意主動的推推薦百威啤酒。
商品單靠商家的推動是比較被動，又單靠消費者的拉動也比較被動，如果用戶主動認知，再被商家順手一推，那商品走量就不是難題，只要產品品質穩(wěn)定，服務誠懇，競品不展開不正當競爭，百威啤酒應該在6個月內有較大起色，進入市場發(fā)展的快速成長期。還有第二套市場企劃方案:鋪貨，再派自己人去買回或者是消費，給商家形成動銷的事實，產品缺貨商家就會第一次主動次補貨，這時再重復第一次的輔助動銷流程，商家會第二次主動補貨，有了前兩次的動銷支持和背書，商家就會大膽放心的推薦你的品牌。