長春白酒業(yè)務員怎么找客戶，做酒銷售從哪些方面尋找新的客戶資源

婚喪嫁娶，娛樂餐飲，這些都是對酒水需求消耗較大的客戶

啤酒廣場

1、可以由業(yè)務經理或者老板提供客戶源。老板或許業(yè)務經理工作時間長，認識的客戶多，如果由他們提供客戶資源，客源穩(wěn)定并且成功率更高。 2、外面可以通過黃頁找到客戶。一般公司都有黃頁，甚至有些地區(qū)會有專業(yè)行業(yè)黃頁，我們可以通過黃頁尋找企業(yè)第一手資料。 3、QQ或者微信加好友或群?，F在的人們普遍都會用軟件聯絡。我們可以加入他們，先和他們成為朋友，然后再談業(yè)務就會輕松一些。我們可以用云速數據挖掘，這樣加入的容易一些。 4、招聘廣告。我們可以瀏覽招聘廣告，通過招聘信息尋找我們的客戶。 5、招聘會。每年每個地方都會舉辦招聘會，在招聘會上，我們可以獲知客戶的信息。

你應該了解他們?yōu)槭裁磿臀覀冑u酒？對象的心理是怎樣？怎樣才能擁有一群擁戴公司產品的終端人員為我們服務才能賣好酒，既然要依賴他們，必須做好終端賣場客情的維護： 1、主動的溝通，在日常的工作中彼此認識，在交往中關心別人，結交為友。 2、利用資源（你能給他們申請的政策、促銷品、開瓶費等）的激勵，將朋友的關系升級為摯友、知己…… 3、恰到好處的恭維，禮下于人的求助，都能抬高對方，可以令對方滿意。 4、主動關心和幫助別人，必得好的回報。 5、在溝通過程中，在激勵的活動中將品牌文化傳播，將賣點宣揚，擴大影響。 最后就是和他們打交道一定要講誠信，表態(tài)要嚴謹，不能隨便答應辦不到的事情。

制服誘惑？？？

你什么都不想直接敲開。（要面帶微笑 態(tài)度很重要），如果對方接受你 就講下去 對方不接受你就下一家。（只要你 做到認為 自己以經是最好 你就行了）做銷售不就是 進去出來！ 出來再進去！ 重復作 （不要怕 擔心什么）人家 不會吃人的就怕你進也！ 進不去！ 出也！ 出不來！這叫推銷

1、尋找客戶首先確定目標客戶群在哪里2、客戶群確定好以后，根據客戶特性，針對客戶展開銷售告知業(yè)務3、一般業(yè)務員個人常用方法包括日常接待、電話營銷、拜訪、信函、短信群發(fā)、快件、 DM派發(fā)、小型展示會、橫幅、人脈介紹、網站搜索或發(fā)帖等、黃頁、老客戶介紹、 和其他行業(yè)合作共享客戶、發(fā)展經銷商、尋找大客戶、微博、QQ、電子郵件、微信、 同行介紹、地毯式掃樓掃小區(qū)掃工業(yè)區(qū)（這個比較慢）、分行業(yè)、方法很多，不同產品 方法不盡相同，希望對您能有幫助。 太陽神

找合適的人，去推銷你的產品，

朋友 做銷售的 尋找客戶有兩種途徑1 自己一點一點的積累客戶 比如上門 電話聯系《當然你得先準備好材料》2 做廣告 比如百度推廣 搜狗推廣等等 這個是最有效的方法 當然前提是你得投資廣告費用上面的那兩位朋友知識告訴你做業(yè)務的態(tài)度 而沒有告訴你方法 其實我也是做業(yè)務的 我剛開始的時候也是像你一樣迷茫 只要你鉆研下去自己的主打產品是那類人群所需要的 然后再持之以恒的發(fā)展客戶 我覺得你就會成功 當然前提是你不怕吃苦

一個病人頭痛去醫(yī)院看醫(yī)生，醫(yī)生不去檢查直接開一副止痛藥給病人，吃了藥病的確能好過一時；麻醉過后仍然痛苦難耐！因為頭痛也許是血壓，也許是風濕，也許是感冒等原因引起的；頭痛醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳這種治標不治本的治療，不會根本解決問題！同理對于一個不懂業(yè)務銷售的人，或業(yè)務銷售新人來講，不是我回答一個他們的問題就可以徹底解決他們的困難，困為他們需要的不是一副止痛藥，是全面知識的學習和培訓！我們是全國唯一提供銷售完整培訓的（面試銷售/尋找客戶/電話溝通/約見客人/面談技巧/攻克訂單/服務客戶/處理投訴/收款技巧………）！我?guī)湍?1

一是老客戶介紹給你； 二是到專業(yè)的市場內了解和尋找； 三是通過其他銀行的網點負責人或客戶經理了解，他們的一些個人高端客戶也是小企業(yè)主； 四是商會； 五是政府的小企業(yè)管理等職能部門；

試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業(yè)務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那么你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特征,售后服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務了，掌握了這些知識你的業(yè)務工作做起來就會事半功倍。3、除了網上找客戶外，你也可以通過電信黃頁和專業(yè)的雜志之類去找客戶，電信黃頁我想應該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會找到不少屬于你的客戶。這里我就給你說一下專業(yè)雜志，現在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。4、前面都是業(yè)務員找客戶的開始，每個新業(yè)務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業(yè)務工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因為業(yè)務工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。這里我就重點說說怎么個讓客戶來找你的方法。當你在從事業(yè)務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么我說說在拜...試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業(yè)務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那么你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特征,售后服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務了，掌握了這些知識你的業(yè)務工作做起來就會事半功倍。3、除了網上找客戶外，你也可以通過電信黃頁和專業(yè)的雜志之類去找客戶，電信黃頁我想應該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會找到不少屬于你的客戶。這里我就給你說一下專業(yè)雜志，現在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。4、前面都是業(yè)務員找客戶的開始，每個新業(yè)務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業(yè)務工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因為業(yè)務工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。這里我就重點說說怎么個讓客戶來找你的方法。當你在從事業(yè)務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么我說說在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶?！　『芏鄻I(yè)務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，我和你說你每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業(yè)務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作并了解客戶的底細的人。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎?每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業(yè)務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業(yè)務員，沒有人不愿意和你做朋友，當你拿出自己的聯系本和他們交換客戶時他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了!5、說到最后，做業(yè)務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那么你做起業(yè)務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟后，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業(yè)務員做好關系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從a那交換到的客戶去和b交換，再把從a。b那交換到的客戶去和c交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。6、除了可以讓你相關聯的行業(yè)里的業(yè)務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來并不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優(yōu)點介紹給他的朋友，因為那個企業(yè)老板沒有幾個從事同一個行業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業(yè)遍地的時代更是這樣。

找客戶和做銷售：都需要一定的策略和技巧 怎樣尋找客戶 尋找客戶工具主要通過網絡(我們經常使用 商牛網)、廣告雜志等來尋找客戶源、利用電話來聯絡感情、了解客戶真正的需求、建立信任、贏得訂單。 因為公司是以電話銷售為主、電話營銷并不等于隨機地打出大量電話、所以它需要一定的策略和技巧。 1、打電話時要注意什么： A：首先要足夠的自信心,相信自己有能力做好這件事,因為銷售涉及到談判,有足夠的自信心才能做好自己的談判工作. B：打電話給客戶時要知道自己想做什么?準備說什么? C：打電話或接電話時首先要調節(jié)自己的心態(tài),不能太緊張. D：語音、語調、語氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等等。 E：控制電話時間，簡化你的對話內容、保證談話效果及良好的效益。 其實在這個過程當中,你的聲音很重要,自信地想象自己可以掌控整個談話過程,聲音語調的模仿和控制非常重要,同時相信自己所推廣的產品和服務真的可以幫助到自己的顧客。 2、何時做電話拜訪是最恰當的？ 沒有定式，沒有最恰當，關鍵是看你的心情、你覺得什么時候恰當就恰當。 3、打電話之前作為銷售人員我們必須掌握產品知識。 當然了解產品的性能參數和用途以及如何尋找客戶群都需要一定的過程。產品的知識明后天由廠家來直接培訓及指導。 4、應了解客戶性質、資料。 A：貿易型：經營項目? B：生產型：生產產品？ 5、如何打好電話找對人：應從決策者下手。 但往往我們的銷售人員在電話行銷中遭受到前臺或不相干的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進行實質接觸的大門之外。這時候你就要根據對方的反映而隨機應變。 電話行銷突破接待人員的6個策略 A：克服你的內心障礙 不要覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產品質量是一流的、價格最優(yōu)惠的、是在給客戶提供好的供貨渠道、好的服務。 B：注意你的語氣 好象是打給好朋友一樣： 你好!張先生在嗎？不要說：我是XX要說出公司的名稱。 C：避免直接回答對方的盤問 接電話的人通常會盤問你三個問題：你是誰？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。 D：使出怪招，迂回前進；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。 例如：對方：“這是某某公司，您好！”你：“嗨！張先生在嗎？”對方：“請問你是哪家公司？找他有什么事？”這時你很迷惑地說：“我也不知道，剛才我在接電話是他給我打了電話來、只留了電話號碼說是要什么繼電器、所以我才打電話找她?！? E：擺高姿態(tài)，強渡難關。 “你跟陌生人講電話都是這樣的嗎？你老總交代你要這樣嗎？”“你幫我轉電話之前，還想知道關于我個人什么事”。 F：如果買方不在或是沒空、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。以后再打。 因為接電話的人知道你是在推銷產品某種商品時他跟本不會給你傳達負責人員、而且下次你打時碰巧也是他接到、他就會直接找借口說負責人不在。 6、找到負責人如何交談(4點) 對自已打電話的目的說清楚、一般只要用到這方面的客戶都會對你的話題感興趣、此時他們主要關心的就是價位和交貨期問題 (報價時不輕易亂報、要通過電話交談了解對方公司的情況后才給于口頭報價、比如、他們是否每年都做、每年做多大、是什么時間做?，F在在跟那家公司在做、跟我們公司有沒有竟爭優(yōu)勢等等 A：你打電話到對方，負責人一口拒絕了怎么辦？ (在你確認他們公司有意向時)過一段時間再打，可能此時此刻他的心情不好，也許下一次你打電話過去，不是上次的那個人接的。兩個人的態(tài)度就可能完全不同！ (實在不行告訴自己應該打好下一個電話而不是在這一個讓自己感覺到挫折和失望的電話上待的太久！繼續(xù)聯系下一個客戶，下一個客戶會更好！) B：價格的問題 我以前做的是XX元、你為什么現在是XX元，在你了解市場價的情況下，自我發(fā)揮。 C：做其它黃頁、為什么要做你的黃頁、你的價格又那么高 介紹我們產品的優(yōu)勢、(發(fā)行量大、覆蓋面廣、品牌的影響力及市場占有率)平時也要多收集其它媒體的一些相關資料。 D：電話銷售中,如何建立信任度？ 一般小中型公司都擔心會上當受騙缺發(fā)安全感、一聽說是做黃頁的、他可能會很謹慎，解決的辦法最好就是多通電話，和對方溝通的時候要表現出真誠，發(fā)自內心，特別重要的是要學會傾聽，不要老是想自己要講什么. 7、做為一名銷售人員，要適時的做客戶的心理評估和換位的思考。 站在客戶的立場考慮問題，將心比心，如果是自己，會接受嗎？ 8、電話的跟進。 拉近與客戶的關系，不一定每次電話都要談業(yè)務，先嘗試和對方做朋友，但切記的就是交朋友就是要交心，要讓對方感覺到自己在關心對方而非在找好處。 9、作為一個銷售人員，如何做好工作時間以外的額外工作。 A：當和客戶完成簽單工作后，自己要做好整理記錄，并定期電話跟蹤，以便于了和客戶保持良好的售后關系。 B：作為銷售人員一定要做好自己的周、月、季、年度總結和周、月、季、年度計劃，總結和計劃要按照自己的思路去完成，不能求其應付，濫竽充數。 C：有時間應多看和廣告相關的書籍,以鞏固自己的專業(yè)知識。

傳統(tǒng)的方法費時成本高效率低，我們現在采用軟件來找：點晴CDM，可以自動智能找到意向客戶，很高效。