光瓶酒業(yè)現(xiàn)狀分析，電算化會計近年就業(yè)狀況如何

最好會計或計算機，兩者兼顧的好像不多。

市場前景還是很不錯的，光瓶酒市場主要靠中國民酒典范尖莊酒撐著呢，可以說只要有尖莊酒，光瓶酒的市場發(fā)展基本就會穩(wěn)步向前。自己也可以去百度。

工業(yè)設(shè)計現(xiàn)在就業(yè)很一般 因為這個專業(yè)學(xué)的東西很雜

首先要跟各位溝通的是為什么高線光瓶是另一個風(fēng)口？什么是高線光瓶酒？他到底能夠走多久？他的未來是什么樣子的?。克鼘⒆呦蚰睦?？ 回答這些問題那我們必須要回顧對于高線光瓶酒的發(fā)展歷程，它的發(fā)展是什么？首先能過去對光瓶酒的認知是低端的，但是現(xiàn)在我們?nèi)フf高線光瓶，特別是在中國白酒發(fā)展到13年到16年時間，我們認為是咱們高線光平進入的一個窗口期，那么這里面代表的東西，比如說牛欄山二鍋頭，比如說我們的小刀，但是從16年以后，我們認為光的速度仍然是一個非常好的、非常快，這個概念浮現(xiàn)出來，所以我們認為高線光瓶他到底從道理上來講，它是一個白酒發(fā)展到這個時代，我們講過去，我們是渠道為王的時代，廣告為王到消費者時代為王，我們認為高線光瓶酒是進入到消費者時代而產(chǎn)生的一個時代的產(chǎn)物，那么從時代在變，那么市場也同樣在變，但是我們認為不管首先我們不管未來是什么樣的一個行業(yè)格局，我今天不去談行業(yè)格局，但是我們認為眼前高線光瓶這個品類正在野蠻改變目前我們白酒的產(chǎn)業(yè)格局。 第一個我們從宏觀的角度去看一下，從整個宏觀的供需關(guān)系來看，我們現(xiàn)在整個中國走向一個什么新舊動能轉(zhuǎn)化，在這樣的一個大背景下，中國白酒行業(yè)的深度調(diào)整就是來源于整個中低端產(chǎn)品的過剩的產(chǎn)能跟整個消費者快速提升的這種新的品質(zhì)化的消費、個性化的消費，在這樣一種比較大的矛盾下自然的產(chǎn)生了高線光瓶酒這樣一種產(chǎn)品； 從大的消費需求端的消費升級的情況下，從我們目前達到的行業(yè)里面的數(shù)字，從15年到18年，整個居民消費持續(xù)的提升，食品煙酒類占到整個人均消費的28.4%，并且從國家的大數(shù)據(jù)來看的話，這個消費的提升的速度仍然是在快速的提升，這也是促進了高線光瓶酒的演化。 另外那我們再到行業(yè)里面來看這個情況，那么從行業(yè)的角度來說，行業(yè)目前進入了一個什么情況？從過去的單一的品質(zhì)競爭，到南海競爭，到現(xiàn)在的差異化競爭，實際上它表現(xiàn)的是一個從故去的存量市場的競爭，到一個什么增量市場的競爭，增量式的競爭，那么，這種增量市場的競爭體現(xiàn)在產(chǎn)品上，就是小品類的差異化的競爭，那么高線光瓶酒恰恰滿足了這種的差異化的藍海中的品質(zhì)驅(qū)動； 我們實際的角度可以看到傳統(tǒng)的盒裝酒，特別是疫情期間，我們在走訪很多市場，都可以很明顯的看到我們整個傳統(tǒng)的盒裝酒，特別是100塊錢以下的中低端盒裝，整個的競爭情況非常的不理想，應(yīng)該說影響疫情最大的就是這一塊，那反而是在整個高線光瓶的這種小品類，成為各個企業(yè)想突破現(xiàn)有存量，走向區(qū)域擴張或者走向品類擴張，而首選擇第一個方式。在整個的光瓶酒品類每年呈現(xiàn)25%增長的大背景下，我們可以看到行業(yè)的龍頭企業(yè)，包括我們所所說的江小白，包括玻汾都在加速全國的布局。特別是玻汾，在黃蓋汾和紅蓋汾的快速布局，所以它的銷量目前已經(jīng)達到30多個億，更是在營銷模式還有品類創(chuàng)新方面實現(xiàn)了雙重創(chuàng)新。 我們再從另一個視角就是消費者的視角去看，網(wǎng)絡(luò)上有一句新詞：新中產(chǎn)，什么是新中產(chǎn)呢？我要給他關(guān)注一個新東西，我們還要關(guān)注的就是新中年的新中產(chǎn)，就是過去80后，現(xiàn)在已經(jīng)到了40，他們已經(jīng)成為社會的中流砥柱，是消費的主力軍。他們對于互聯(lián)網(wǎng)的認知、對于品牌的認知、對于產(chǎn)品的認知。所以提倡一個概念是新消費主義的潮流快速的來襲，新中產(chǎn)+新中年+新消費在一起，導(dǎo)致我們消費者整個對于白酒消費的習(xí)性以及對白酒品質(zhì)的認知發(fā)生了翻天覆地的變化。 剛才我們所說的新消費，那么新消費的五個特征是什么？其中第一個我們過去為價格買單，便宜、實惠，叫價廉物美，但現(xiàn)在我們要為品質(zhì)買單，從價格的敏感度到品質(zhì)的敏感度，只要是好的，我都要，只要是好的，看著舒服了，就是我要的；第二個為情懷買單，從功能性的需求到情感上的需求，第三個更加注重什么性價比，從趨低的消費到趨優(yōu)的消費，好的、優(yōu)美的、美好的東西是我要的；第四個是個性化的主張，別人沒有的，我專屬的，符合我的價值觀的、符合我的圈層，是我的東西，叫個性化的主張；第五是為態(tài)度消費，什么叫為態(tài)度消費？就是從品牌的訴求，對品牌的認知變成對品味的訴求，我喝這個酒不如你大牌，但是我覺得我比你有品位，這個也很重要，我不一定盲目追求大牌，但我可能找一些什么符合我的這種品味的訴求的，這樣的一個產(chǎn)品，這就是我們講的從新消費的角度說五個趨勢。 剛才講了這么多，我們講了從經(jīng)濟環(huán)境，從宏觀經(jīng)濟到行業(yè)再到消費者，那么我們講這些東西有一個核心觀點：高線光瓶酒的發(fā)展是一個持續(xù)變化的、持續(xù)提升的一個過程。這就解釋了高線光瓶酒的未來到底怎么樣？我們認為他是一個持續(xù)發(fā)展的過程，那么他的供銷占比一定會大于從出貨量看的，一定會大于最終大于所有的中檔盒裝酒，并且能夠徹底的打破區(qū)域強勢品牌和泛全省品牌的企業(yè)在中檔盒裝的領(lǐng)域酒建立的優(yōu)勢跟格局。 基于以上觀點，我們認為在中國白酒市場面，未來主要的一個很重要的競爭渠道就是名煙名酒店的渠道，那么我認為這個渠道未來只會存在五元格局，什么叫五元格局？第一名就是300元以上全國名酒的這個檔位，第二個就是100元到300元，省級的名酒或口糧醬酒，這是第二個檔位；第三個檔位就是15元到150元之間的光瓶酒，我講的名煙名酒店的光瓶酒；第四個是25元以上的小酒；第五個才是多而雜的、多場景的、特殊場景的終端盒裝酒，在這個地方，我們其實做了一個比較明顯的排序，你可以看到我們把15到150元這樣的高線光瓶酒的排序是排在了多而雜盒裝酒的前面。這就是我們認為未來的名煙名酒店五級銷量的構(gòu)成。 第二個我講的觀點是什么呢？就是在未來的中國白酒的另外一個重要的銷售渠道就是餐飲，這是一個非常重要的聚飲場景，那么他也只會存在于四元格局，第一是300元以上的全國名酒，第二是100-300元的省級名酒，第三個就是我們講的25到50元的高線光瓶酒，我們認為餐飲的結(jié)構(gòu)會高于大眾消費半步，慢于商務(wù)/政務(wù)消費半步，居于這樣的原因，所以我們認為餐飲渠道的高線光瓶酒為什么不是25到100，而只有25到50這個原因。就是因為這兩個渠道的共振是有一定的過程的，我講的是餐飲渠道與名煙名酒店渠道的共振，所以這也是我們目前在操作高線光瓶酒的時候，是先在部分的名煙名酒店的試點運營，通過部分的火爆的餐飲店進行前期的消費者飲用的導(dǎo)入，這是我們從實際操作的角度說，也是基于這樣的一個邏輯一個應(yīng)用。 第四個就是我們講的是25以上的小酒，從這里面我們可以看到在餐飲店里面，我們認為未來會逐步失去盒裝酒市場。 從尼爾森的數(shù)據(jù)我們可以看到，在整個的17年到18年、19年整個高線光瓶酒的市場份額，相對整個的行業(yè)來比的話，我們可以看到在整個行的增速放緩的情況下，我們的高線光瓶酒的增速反而是逆勢飛揚的，由15.6%增長了22.2%，這樣的一個數(shù)據(jù)也就說明了，那么我們剛操作的格局上來看，那么這些增長的到底在哪里？其實來源于我們對于整個名煙名酒店、整個餐飲店在高線光瓶，包括企業(yè)之間的放量性的操作，實際上這已經(jīng)表現(xiàn)在市場里了。 基于這樣的原因，所以我們認為高線光瓶酒目前處于什么時期呢？實際上它是處于一個從成長期到成熟期這么一個過渡的過程，我們并不認為現(xiàn)在的高線光瓶酒已經(jīng)發(fā)展的非常理想，我覺得還是有很多的檔位、很多的維度，包括文化的維度，包括技術(shù)的維度還沒有達到，那么所以我們認為高線光瓶酒實際上從代際劃分來說，他生于對白酒重度消費的剛需，但是成長于新需求，最終走向全場景消費，什么全場景的消費場景，過去高線光瓶酒是對于家庭里面的消費，后期會走向商務(wù)、婚姻、禮品等全場景。完成從消費流行到普遍性認知的這么一個過程，現(xiàn)在認為我拿一瓶光瓶酒就只是覺得這個東西符合我，比較流行而已，但我認為一個產(chǎn)品走向成熟的標(biāo)志應(yīng)該是從一定的流行性到普世性認知。就像我們過去招待一個客人一定要拿一個中高端的盒裝酒一樣，未來我們招待一個客人可能會拿一個性價比非常高的一個光瓶酒是一樣的道理，所我們認為高線光瓶酒的發(fā)展周期需要五年的時間。 接下來我要分享一下未來高線光瓶的幾個走向，五個走向就是告訴各位，站在現(xiàn)在看未來，高線光瓶酒到底會發(fā)展成什么樣子。林總也經(jīng)常說戰(zhàn)略就是那未來的趨勢去贏。 第一未來整個的市場預(yù)估大概在1500個1500個億，那為什么這么去說呢？因為我們現(xiàn)在中國白酒行業(yè)每年平均的增速是在10%到20%這么一個數(shù)字，那么按照行業(yè)平均增長率15%，從2019年到2024年這五年的時間，我們剛好是1500個億，但是這些計算因素的我們并沒有包含日常的GDP的一些增長，只是單純的考慮到市場的這么一個增量。 第二個趨勢，我們認為未來的五年中低端的盒裝酒會逐步被替代，首先第一階段50元以下沒有盒裝酒，接下來100元以下無盒裝酒，為什么呢？因為過去消費者特別是民間主流的消費檔位逐漸轉(zhuǎn)化為新中產(chǎn)、新消費這樣一個圈層性的私飲，就像我們現(xiàn)在招待一個客人，我不一定去一個大的飯店，我可能更愿意去一個比較有品位的小餐館，或者去吃一個比較符合自己品味和調(diào)性的這么一個店子一樣的道理，從餐飲的消費習(xí)慣到白酒的消費習(xí)性是共通的，那么在這樣的大背景下，中低端的盒裝酒會被高線光瓶酒所替代，而且隨著高線光瓶酒的成長，未來200到500元的高線光瓶酒也會逐漸的進入到被培養(yǎng)的圈層。我們?yōu)槭裁凑劦竭@個事情，我們明顯可以看到現(xiàn)在隨著整個醬香酒的推動，我們可以看到300元以下的醬酒基本都采用的簡單包裝，在這樣一個大的背景下會進一步驅(qū)動整個更高檔的高線光瓶酒的成長。隨著整個高線光瓶酒的增長，一線的名酒企業(yè)包括省級名酒企業(yè)都會加速高線光瓶的布局。比如山東德州的白板，已經(jīng)在布局這個價格帶，今年的瀘州老窖高光也是這個檔位。 第三個趨勢，我們認為未來的光瓶酒一定會走上全場景，光瓶酒成為白酒消費多元化的一個主要的支撐者，為什么這么說呢？因為我們認為高線光瓶酒更符合了我們年輕群體對中國白酒的新認知，我們知道中國年輕的消費群體對于中國白酒的認知，這幾年實際上是有一個非常明顯的改觀的，我們當(dāng)時從業(yè)的時候認為中國年輕消費者是不飲用中國白酒的，認為中國白酒是暴力的、辣的、low的、是很老的，但是實際上從2016之后，我們再去和年輕的白酒消費者去溝通中國白酒的時候，他們對中國白酒的認知已經(jīng)有了很大的改變，中國白酒已經(jīng)開始逐漸的年輕化，最先體現(xiàn)的是類似于江小白這樣一些新群體的白酒，這些產(chǎn)品基本都采用的是高顏值光瓶酒的包裝。高線光瓶酒的發(fā)展促進了中國白酒在未來真正實現(xiàn)年輕化、多元化和國際化的一個變革。這是未來我們中國白酒發(fā)展的一個趨勢； 第四，我們看高線光瓶酒第一個能做大做強的應(yīng)該是區(qū)域性的老名酒或者是省級名酒，為什么這么說呢？因為他們有著比較悠久的歷史文化以及深厚消費者基礎(chǔ)。他們離消費者最近，能夠快速的與消費者建立互動關(guān)系和認知關(guān)系，其次是全國的一二線名酒，一二線名酒企業(yè)關(guān)于高線光瓶酒的布局應(yīng)該在100、200甚至300、500以上的價格帶上。 第五，中國白酒已經(jīng)進入了一個系統(tǒng)性的競爭過程，那么高線光瓶酒一樣的要經(jīng)歷這個過程，我們過去說高線光瓶酒就是選一個好瓶子、起一個好名字就可以，在2016年2017年的時候我們看見很多的高線光瓶酒，但是現(xiàn)在在去走訪市場的時候都已經(jīng)看不見了，我們后面會談到這些品牌為什么會消失了的原因，我們今天的高線光瓶酒其實不是我們想象的那么簡單，他與盒裝酒有著本質(zhì)的區(qū)別，高線光瓶酒所有的東西都是因為消費者的需求而產(chǎn)生，所以我們在操作高線光瓶的酒時候如何建立一套體系，能夠與消費者建立一種點對點的這種對接和互動，這是非常重要的，未來高線光瓶想要做好一定要建立一套消費者的深度體驗和傳播體系這么一種系統(tǒng)性的競爭過程。從目前很多企業(yè)的情況看，都在想去做這個高線光瓶酒，但如果企業(yè)不是想把這個事情上升到一個戰(zhàn)略的高度和決心去做，不是系統(tǒng)性的去思考問題的話很難成功。

低門檻，好就業(yè)，工資低，流失率高。

很不好

工作一定要自己喜歡，如果是自己喜歡的工作即使有很多不會的東西都會積極主動的去學(xué)習(xí)，不怕不會就怕不學(xué)，隨著年齡和閱歷的增長，去接受新東西就變成意見很容易的事情了。如果你認為你不適合做那就找適合自己的，這樣也會在以后有發(fā)展，如果你干的是自己不喜歡的，那你的積極性就大大的消減了。我的建議是如果你認為你不適合貨不喜歡這工作，那你就當(dāng)今力段趕緊找下一個目標(biāo)。但是我也知道有時候自己也不知道什么是適合自己的，這可能還是需要不斷的去摸索。加油，希望我的建議能幫到你！

頂樓上，俗話說男怕入錯行，女怕嫁錯郎。要覺得不行趕緊換。換之前得總結(jié)經(jīng)驗，到底那不行，怎么人家行，自己就不行，找出原因，看能不能解決。還有句俗話，打不死的士兵就是將軍。

對于企業(yè)背景的分析主要考量一下幾方面的因素： 1 企業(yè)背景 2 主要挑戰(zhàn) 3 市場調(diào)研與分析 4 國內(nèi)外環(huán)境概況 5 企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 6 總體分析 對于以上這主要的六方面要素進行分析，分析方法主要采用swot分析法，即優(yōu)勢、弱勢、機會、威脅。前兩者是內(nèi)部因素的分析，后兩者是外部因素的分析。通過分析從全局上分析自己在資源方面的優(yōu)勢與劣勢，把握環(huán)境提供的機會，防范可能存在的風(fēng)險與威脅，對企業(yè)的成功有非常重要的意義。

面對現(xiàn)實，不說大道理,自己的前途，自己來把握 . 當(dāng)我們追求理想時，當(dāng)然不能忽略了實際問題。 最完美的是能將理想和實際相結(jié)合， 找一份你最愛的工作。 當(dāng)理想和實際有分歧時，你要分三步走。 1）面對現(xiàn)實，只要能得溫飽，有了一定的收入，你能從中得到物質(zhì)的享受 2) 從實際出發(fā)，做你不是最喜愛的工作。把不愛做的工作做得“足夠好”，然后再說去追逐什么理想。 3）逐步實現(xiàn)理想，做你不是最愛的工作，而在你不愛的工作上拚命， 賺夠了錢，解決了吃飯的問題，再去做你最愛的工作。 。。。 . 理想與實際是可以兼得的。但是你必須有計劃，必須付出，必須執(zhí)著。 三百六十行，行行出狀元，所以不能說什么工作好什么工作不好。 許多做出成就的人其實都是從小事做起，兢兢業(yè)業(yè)，然后才取得成功的。 一個工作只要你喜歡，而且這個工作又特別適合你，能最大限度地發(fā)揮你的長處， 那么，這就是個好工作。我不太贊成找不到工作就不就業(yè)的做法。在就業(yè)的同時能實現(xiàn)擇業(yè)當(dāng)然好， 但是，在就業(yè)形勢比較嚴峻的形勢下，很難在就業(yè)的同時實現(xiàn)擇業(yè)。 在這種情況下，先就業(yè)后擇業(yè)未必就不是一件好事，在這個過程中你會發(fā)現(xiàn)自己積累了好多社會經(jīng)驗， 積累了許多職業(yè)技能，而現(xiàn)在企業(yè)越來越看中經(jīng)驗。所以先積累經(jīng)驗， 這也有助于你以后找到更為理想的工作。 打工,實踐,積蓄,有一定條件后自己發(fā)展。 應(yīng)該說哪一行都不好做，只要努力哪一行都能做好！ . 祝你成功！

不太好

2009年是個經(jīng)濟形式和就業(yè)狀況遭遇雙重壓力的一年，就業(yè)形勢很不樂觀

對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，就業(yè)并不樂觀。要看你的能力，多在工作中磨練，隊里有好處，不要有太高的期望值，因為你不具備好的營銷人員的能力，從基礎(chǔ)做起吧。

有經(jīng)驗的好找工作， 剛畢業(yè)的不好找

營銷其實還是很好找工作的 其實很多公司經(jīng)理都是從銷售做上來的 你可以嘗試從普通的業(yè)務(wù)員做到大區(qū)經(jīng)理 或者從事營銷策劃，電子商務(wù)，好多呢我當(dāng)初找工作就后悔自己怎么不是營銷專業(yè)的 絕妙營銷十法 移位營銷 上海工業(yè)縫紉機股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機針，因成本高難以維持。決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地。這樣，一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元，大大增強了市場競爭力，從而奪回了失去的市場。 限量營銷 日本汽車公司推出一款式樣古典、風(fēng)格獨特的“費加路”新車，非常搶手。該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量、擴規(guī)模，而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬輛，進行限量銷售，結(jié)果訂單激增到30多萬輛。為公正起見，公司對所有訂購者實行搖獎抽簽，中獎?wù)卟拍艹少彽么塑嚨男疫\兒。其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢。 逆向營銷 山東濟寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。有一年，我國毛皮生產(chǎn)出口壓縮，內(nèi)銷不暢。許多廠家停止收購，競相壓價拋售。該廠經(jīng)過調(diào)查分析，審時度勢，逆向營銷，貸款400萬元以低廉價格在量收購。數(shù)月以后，市場需求回升，毛皮價格上漲，該廠賺了一筆可觀的利潤。 文化營銷 格蘭仕集團生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場，該集團在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個品牌深入人心。市場占有率遙遙領(lǐng)先。 啟動營銷 海信集團經(jīng)過深入調(diào)查，了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿?。因此，該集團制定全面啟動農(nóng)村市場的營銷戰(zhàn)略，并迅速付諸實施。針對農(nóng)村的特殊狀況，他們開發(fā)生產(chǎn)靈敏度高、電源適應(yīng)范圍寬、可靠性好、耗電量少、價格適宜的彩電，最大限度地滿足了農(nóng)民對產(chǎn)品價格、可靠性能的特殊需求，從而開拓了廣闊的農(nóng)村市場，取得顯著經(jīng)濟效益。 定位營銷 麥當(dāng)勞成功的一個重要因素，就是市場營銷定位明確——主要面向青少年，特別是兒童。他們針對青少年、兒童的特點開展各種促銷活動，如開心生日會、贈麥當(dāng)勞玩具等，因此在市場競爭中獨占鰲頭。 遠效營銷 日本有家巧克力公司，意欲培養(yǎng)日本青年過“情人節(jié)”的習(xí)慣，然而效果不理想，但是，該公司認定一戰(zhàn)略方向，堅持不懈地宣傳“情人節(jié)”，最后終于達到目的?，F(xiàn)在，日本青年人在“情人節(jié)”互贈巧克力已成風(fēng)氣，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火。 特色營銷 美國有家名不見經(jīng)傳的服裝小店，在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營時，卻反其道而行之，專門經(jīng)營服裝大廠生產(chǎn)多余、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問津的零頭單件服裝。該店采取“一口價”的營銷策略，即所有服裝不論其式樣、規(guī)格、顏色如何，全部以6美元一件出售，滿足了大多數(shù)消費者需求，生產(chǎn)從此興旺發(fā)達。 限價營銷 南京三星級的江蘇美食場城，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用，數(shù)量不限。收費結(jié)賬時，實行“最高消費者限額”，每人50元，超額消費部分不收費。如果每人消費不足50元，則按實際消費額收費。此舉深受消費者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。 借名營銷 約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時采用“借名生輝”的辦法進行推銷。他擬出一則廣告：“當(dāng)你用過佛雷公司的化妝品之后，再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏，將會收到意想不到的效果?！边@則廣告貌似宣傳佛雷，實質(zhì)上卻在宣揚自己。不到半年，約翰遜名聲鵲起，迅速占領(lǐng)美國黑人化妝品市場。

沒有差別。同意處理。平行志愿錄取時，各個志愿對于錄取學(xué)校有同等的效率，都相當(dāng)于第一志愿。如果不夠第一志愿學(xué)校的提檔線，就看第二志愿學(xué)校的提檔線，直到找到一個志愿的提檔線不高于你的分數(shù)，就把檔案放到這個學(xué)校。學(xué)校的提檔線指這個學(xué)校錄取的最低分，一般都要高于分數(shù)線。比如假定分數(shù)線是500分，那么北大、清華的提檔線可能有600分，復(fù)旦、南大的提檔線可能是550、560 分。因此，在報考時，要拉開差距（各個學(xué)校的提檔線，不要都報同樣的學(xué)校），如報了北大，就不要報清華，但可以報北航、北工大；報了復(fù)旦就不要報交大和南大，但可以報同濟、上海理工大學(xué)。各個專業(yè)的錄取順序一般尊重學(xué)生志愿，尤其是在學(xué)校在所在省市區(qū)錄取時，因為在本省錄取都是各個院系自己去人錄取，但到外地，由于去的人少，就不一定了。如果不服從調(diào)劑肯定退檔。我不給你具體建議，因為這種建議不一定符合你的情況。只給你一般性建議，相信對你會有好處：選擇專業(yè)應(yīng)做到六要六不要：（1）不要望文生義，而要了解專業(yè)目錄及內(nèi)涵。（2）不要只追熱門，而要因人制宜分析就業(yè)前景。（3）不要一廂情愿，而要量力而行、留有余地。（4）不要就專業(yè)論專業(yè)，而要分析學(xué)校的專業(yè)競爭力。（5）不要用選學(xué)校代替擇專業(yè)，而要把握專業(yè)錄取辦法。（6）不要看到就是寶，而要去粗取精、去偽存真、善于思考。選專業(yè)時要避免幾個盲區(qū)，第一不要扎堆熱門專業(yè)，第二要認清專業(yè)本身，要了解所選專業(yè)具體是做什么的，有些什么課程，也要了解其專業(yè)未來的發(fā)展，第三，不要忽略自己的潛能，自己沒有嘗試怎么知道自己不行呢？全國高等學(xué)校學(xué)生信息咨詢與就業(yè)指導(dǎo)中心近日公布了最新的2011年本?？茖I(yè)就業(yè)狀況。統(tǒng)計結(jié)果顯示，國際經(jīng)濟與貿(mào)易等12個本科專業(yè)的畢業(yè)生規(guī)模最大，都在5萬人以上，其中英語、計算機科學(xué)與技術(shù)和會計學(xué)的畢業(yè)生規(guī)模超過10萬人。這12個專業(yè)分別為國際經(jīng)濟與貿(mào)易、法學(xué)、漢語言文學(xué)、英語、藝術(shù)設(shè)計、機械設(shè)計制造及其自動化、電子信息工程、計算機科學(xué)與技術(shù)、土木工程、臨床醫(yī)學(xué)、工商管理和會計學(xué)。選對專業(yè)是要建立在了解的基礎(chǔ)上,不論考生是否有明確的專業(yè)傾向，都需要從了解專業(yè)入手。而考生家長為了填報志愿了解專業(yè)，與專家學(xué)者搞教學(xué)科研、做行業(yè)研究的角度是不一樣的。在此，提供幾點建議，供大你參考：了解專業(yè)的內(nèi)涵近日，教育部公布了《普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄》(修訂二稿)，從這個專業(yè)目錄里，考生和家長可以初步了解到，目前我國大學(xué)本科設(shè)有12個學(xué)科門類：哲學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、歷史學(xué)、理學(xué)、工學(xué)、農(nóng)學(xué)、醫(yī)學(xué)、管理學(xué)、藝術(shù)學(xué)。每個學(xué)科門類下面設(shè)有專業(yè)大類，專業(yè)大類下是各個專業(yè)，共469個。其實考生家長所要了解的本科專業(yè)都包含在這469個里。在了解某個專業(yè)的內(nèi)涵前，首先要全面了解專業(yè)大類以及各大類中有哪些專業(yè)，把握專業(yè)的整體情況，才能對所選專業(yè)有一個理性的認識。在了解專業(yè)大類的基礎(chǔ)上，考生家長還要深入了解各個專業(yè)的內(nèi)涵，不能僅從專業(yè)的字面意思揣測專業(yè)，也不能道聽途說。所謂專業(yè)的內(nèi)涵，指專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)培養(yǎng)要求、主干課程、就業(yè)及研究領(lǐng)域等。(了解專業(yè)內(nèi)涵可通過高校的招生簡章和學(xué)校招生網(wǎng)上關(guān)于專業(yè)的介紹。)以往填報志愿時，考生和家長因為不了解專業(yè)內(nèi)涵、混淆專業(yè)名稱而報錯志愿的情況屢有發(fā)生。一些考生喜歡選擇那些名稱好聽、時髦的專業(yè)，升入大學(xué)后，卻對所選專業(yè)不感興趣，產(chǎn)生厭學(xué)心理。每個高校每年的招生專業(yè)從十幾個到幾十個不等。不少專業(yè)的名稱并不能反映出專業(yè)的實質(zhì)和將來的職業(yè)。比如，“計算機科學(xué)與技術(shù)”和“信息與計算機科學(xué)”這兩個專業(yè)的名稱很相似，但是一個是屬于工學(xué)電氣信息類，一個是屬于理學(xué)數(shù)學(xué)類。不論是主修課程還是將來的就業(yè)領(lǐng)域都是大不一樣。還有一些專業(yè)名稱很難從字面上了解其專業(yè)性質(zhì)的，比如，化學(xué)工程與工業(yè)生物工程屬于化學(xué)與制藥類，化學(xué)生物學(xué)屬于化學(xué)類。另外，有的專業(yè)側(cè)重于與就業(yè)掛鉤，培養(yǎng)的是技能型人才;有的專業(yè)則側(cè)重基礎(chǔ)理論，適合繼續(xù)深造學(xué)習(xí)。這些都需要考生家長心理有數(shù)。因此，了解專業(yè)內(nèi)涵，可以避免或減少想當(dāng)然、望文生義填報志愿所帶來的后悔與無奈。課程設(shè)置情況通常某一個專業(yè)會有多所高校開設(shè)，比如計算機專業(yè)在我國有500多所高校開設(shè)，而各高校的課程設(shè)置情況也不盡相同，但該專業(yè)的主干課程在這些高校中都會開設(shè)?？忌议L在選擇專業(yè)前，應(yīng)該先了解專業(yè)課程設(shè)置情況，這樣才能根據(jù)考生的學(xué)習(xí)成績和能力來確定專業(yè)。因為不少專業(yè)的核心課程都是與中學(xué)各學(xué)科相對應(yīng)，比如，擅長數(shù)學(xué)的同學(xué)，可以選擇數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)、信息與計算科學(xué)等專業(yè);物理和數(shù)學(xué)成績都不錯的同學(xué)，可以選擇機械類、電氣信息類、土建類、航空航天類里面的專業(yè);喜歡化學(xué)的同學(xué)，可以選擇材料科學(xué)類、化學(xué)工程與工藝、食品科學(xué)等專業(yè);對生物有興趣的同學(xué)可以選擇生物技術(shù)、生物工程、農(nóng)學(xué)、醫(yī)學(xué)之中的專業(yè);喜歡文學(xué)和外語的同學(xué)，可以選擇文學(xué)、新聞學(xué)和外語教育等專業(yè)等等。除了專業(yè)的課程設(shè)置情況外，考生家長還要了解各專業(yè)的學(xué)習(xí)年限，雖然大部分本科專業(yè)都是四年制，但有少數(shù)專業(yè)的學(xué)習(xí)年限有所不同，比如，醫(yī)學(xué)類專業(yè)一般需要學(xué)習(xí)5-8年，了解專業(yè)的學(xué)習(xí)年限，可以在報考時有充分的的心理準(zhǔn)備。專業(yè)的就業(yè)方向我國的大學(xué)教育基本是專業(yè)教育，高考志愿時報考的的專業(yè)，可以說是為將來的職業(yè)發(fā)展做出了第一次選擇。大學(xué)畢業(yè)后，找一份對口工作，既可以將大學(xué)的知識學(xué)以致用，也可以更快的適應(yīng)職場生活。如今出現(xiàn)不少大學(xué)生畢業(yè)“轉(zhuǎn)行”的現(xiàn)象，往往是當(dāng)初選擇專業(yè)時了解不夠。在選擇專業(yè)時，考生和家長必須要認真的了解該專業(yè)畢業(yè)后可以從事什么工作，可以在哪些行業(yè)發(fā)展。值得考生和家長注意的是，職業(yè)工作內(nèi)容往往與專業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容差別很大。喜歡學(xué)習(xí)專業(yè)內(nèi)容，不意味著喜歡職業(yè)工作內(nèi)容。比如土木工程專業(yè)，主要學(xué)習(xí)力學(xué)知識、數(shù)學(xué)知識，對幾何繪圖能力有一定要求。如果一個男同學(xué)在高中階段擅長這幾項，學(xué)習(xí)土木工程專業(yè)自然是很得心應(yīng)手。但是，如果這位同學(xué)不喜歡經(jīng)常到房屋建筑工地、道橋施工地跑現(xiàn)場的話，那么將來他未必喜歡從事土木工程師這個職業(yè)。填報志愿時選擇考生感興趣的專業(yè)，并明確專業(yè)的就業(yè)方向，那么，在考生未來的學(xué)習(xí)、工作中無疑可以揚長避短，充分發(fā)揮自己的聰明才智。畢業(yè)生就業(yè)情況面對近幾年大學(xué)畢業(yè)生嚴峻的就業(yè)形勢,什么專業(yè)就業(yè)前景好已經(jīng)成了眾多學(xué)生和家長填報志愿的導(dǎo)向。社會對不同專業(yè)畢業(yè)生的需求并不平衡，這些專業(yè)的供求狀況,在不同學(xué)校、不同學(xué)歷層次的表現(xiàn)不一樣,并隨著時間的推移而變化。那么，考生和家長就要對某專業(yè)社會需求情況有一個前瞻性的了解，還要著重了解欲報考院校某專業(yè)的就業(yè)率及就業(yè)質(zhì)量。考生和家長一定要明白,表面看起來熱門的專業(yè),就業(yè)率不一定高。一項調(diào)查顯示,2010屆本科大學(xué)生簽約率排名前十位的專業(yè)為：能源動力類、化學(xué)類、機械類、化工與制藥類、土建類、電氣信息類、工程力學(xué)類、材料科學(xué)類、管理科學(xué)與工程類、工商管理類。這十類就業(yè)率高的專業(yè),多為報考時的冷門專業(yè),在一些專業(yè)中,90%以上為調(diào)劑生。而報考時的熱門專業(yè)卻成為就業(yè)時卻遭遇尷尬，比如，法學(xué)、醫(yī)學(xué)、國際貿(mào)易、計算機科學(xué)與技術(shù)、生物技術(shù)、環(huán)境工程、生物工程等。十大類就業(yè)率高的專業(yè),往往學(xué)習(xí)難度大、工作環(huán)境艱苦、成功感低,降低了進入這些專業(yè)的學(xué)生數(shù)量,就業(yè)率自然上升?？忌图议L要了解所選專業(yè)的就業(yè)情況，一般可以從教育部公布的專業(yè)就業(yè)狀況、社會調(diào)查機構(gòu)的相關(guān)數(shù)據(jù)、專業(yè)所在高校的就業(yè)情況、專業(yè)行業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、招聘網(wǎng)站的供求情況等幾個方面著眼。高校開設(shè)情況選定了心儀的專業(yè)后，考生和家長還要了解哪些學(xué)校開設(shè)這個專業(yè)，是否在你省(市、區(qū))招生等情況。另外即使是同一專業(yè)，由于各高校在培養(yǎng)特色和優(yōu)勢研究方向上也有很大不同。

不會吧