第二:在銷(xiāo)售名煙名酒的同時(shí)，還私下購(gòu)買(mǎi)名煙名酒。主要是停車(chē)好，不吵，因?yàn)橐话阗I(mǎi)名煙名酒的人都想低調(diào)。酒店也要看怎么經(jīng)營(yíng)。前年在成都認(rèn)識(shí)了幾家有名的煙酒銷(xiāo)售商，他們的經(jīng)營(yíng)模式都不一樣。營(yíng)門(mén)口金沙路附近有幾家不錯(cuò)的，年凈利潤(rùn)不少于30萬(wàn)。雖然都是名煙名酒，但裝修風(fēng)格說(shuō)明經(jīng)營(yíng)理念有差異。第一家是常見(jiàn)的名煙名酒，新裝修的但是比較土氣，主要經(jīng)營(yíng)啤酒白酒飲料批發(fā)，店鋪就是一張臉。
煙酒商行生意怎么樣？
1,煙草的流通渠道是掌握在國(guó)家的手里，具有煙草專(zhuān)賣(mài)證的商鋪才有煙草買(mǎi)賣(mài)的合法資格，其他不具有煙草證的都?xì)w為非法銷(xiāo)售或者假煙銷(xiāo)售。而酒類(lèi)的監(jiān)管相對(duì)寬容一些，低端酒直接代理商鋪貨送貨到店，一般也不會(huì)開(kāi)具正規(guī)發(fā)票(酒的稅為17％)，高端名酒一般情況經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì)去開(kāi)酒類(lèi)流通發(fā)票而降低成本，但是為了放心還是建議找經(jīng)銷(xiāo)商要酒類(lèi)流通發(fā)票，有時(shí)候質(zhì)監(jiān)局和工商局都會(huì)查的。
如果私自無(wú)證經(jīng)營(yíng)，輕則沒(méi)收處罰，重則拘留判刑。這個(gè)原因決定了煙酒回收暗處交易的不可告人性。2,:由于國(guó)家的壟斷控制，決定了煙酒商品的市場(chǎng)供需不平衡。現(xiàn)在煙草訂貨都是在網(wǎng)上訂貨，煙草公司送貨到店，有些緊俏煙草會(huì)根據(jù)你商鋪的等級(jí)而限制數(shù)量，不是你想訂多少條就給你多少條，都是有限額的。名酒類(lèi)也是同樣的道理，市場(chǎng)需求大于供貨需求。
回收名煙名酒，他們是怎么掙錢(qián)的？
在我國(guó)的各個(gè)城市里，不難找到這樣一批“生意人”——他們或在鬧市區(qū)里開(kāi)一家小店，專(zhuān)營(yíng)禮品回收；或是以出售名煙名酒為主業(yè)，“兼職”回收禮品。禮品回收背后有著怎樣的利益鏈條？“禁送令”之下，禮品回收商如何“各顯神通”？醫(yī)院、教育區(qū)、繁榮商業(yè)區(qū)等地段都是禮品回收店的首選，而高檔禮品的回收也有著自己的“循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈”。
“回收的禮品大多回流到了商場(chǎng)、酒店、煙酒經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，不少回收店的老板自己本身就是煙酒經(jīng)銷(xiāo)商。需求禮品回收，乃走訪(fǎng)親友后的剩余禮品價(jià)值提現(xiàn)，它的出現(xiàn)和市場(chǎng)是必然的。有些名酒也有收藏價(jià)值，老酒，收藏者眾。酒越陳越香，越老越值錢(qián)，縱然現(xiàn)在的禁送令，也抵擋不了其價(jià)值攀升。發(fā)燒友一般都愿意高溢價(jià)購(gòu)買(mǎi)?；疑├谝郧埃隳谜窡熑?，只能是拿假的回來(lái)，沒(méi)錯(cuò)就是用了掉包，這些老板都是有這高級(jí)技巧的，一般都是在這個(gè)行業(yè)沉淀三年以上的，什么真的假的通過(guò)店主的 聞、摸、搖等，就分分鐘識(shí)別真假，一般到這些人手中，酒的真假年代一清二楚。
老酒回收最賺錢(qián)的環(huán)節(jié)就是賺賺酒瓶子。而回收酒瓶子的人基本上都是假酒制造者。而且他們收購(gòu)的價(jià)格也逐年提升，一個(gè)普通的軒尼詩(shī)李察酒瓶的市場(chǎng)售價(jià)6000元，白酒中15年的茅臺(tái)酒瓶根據(jù)"成色"售價(jià)100元至300元不等，50年茅臺(tái)酒瓶售價(jià)可達(dá)千元。而這些瓶子對(duì)于普通人而言，一文不值，一轉(zhuǎn)手給假酒販子，至少能賺幾十倍的利潤(rùn)。
而對(duì)于假酒制造者，用真瓶子灌上假酒，再出售，賺取的利潤(rùn)更高?？赡苡腥苏J(rèn)為，現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)"八項(xiàng)規(guī)定"，反對(duì)大吃大喝現(xiàn)象，我的回收生意確實(shí)受到影響。其實(shí)他們錯(cuò)了，真正購(gòu)進(jìn)假酒的大戶(hù)不是什么高檔酒店，而是遍布街頭的酒吧，他們用真酒瓶裝假酒已經(jīng)成為了行規(guī)。這些公司收購(gòu)老酒，主要是包裝一下，制作成禮品，銷(xiāo)售給有需求的企業(yè)或個(gè)人，舉個(gè)例子老汾酒（1976年產(chǎn)）回收價(jià)格800元/瓶，賣(mài)到禮品公司就是1200元/瓶，而禮品公司包裝后，這個(gè)禮品盒售價(jià)可能就要上萬(wàn)了。
現(xiàn)在做煙酒生意好做嗎？需要投資多少？
現(xiàn)在做煙酒生意好做嗎？需要投資多少錢(qián)？現(xiàn)在做煙酒生意不大好，做投資也要投資個(gè)至少得30萬(wàn)左右吧！首先就是店面選址吧，你要選一個(gè)五六十平方的店面，現(xiàn)在的租金估計(jì)也要一萬(wàn)塊錢(qián)，不到的話(huà)也得8000多一個(gè)月，按照押一付三的這種行規(guī)，就是四個(gè)8000，那就是32000塊錢(qián)，這個(gè)是不講轉(zhuǎn)讓費(fèi)的情況，現(xiàn)在的門(mén)面好找一點(diǎn)，很多都是不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，你就可以租的這種情況，如果要轉(zhuǎn)讓費(fèi)的話(huà)，一家店隨便轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，一轉(zhuǎn)也要轉(zhuǎn)給我十萬(wàn)塊錢(qián)吧！再者，地點(diǎn)找好之后，你要裝修吧，裝修一下就是需要格調(diào)變高一點(diǎn)，還是如果你賣(mài)高好煙好煙好酒的話(huà)，基本上要裝的格調(diào)相當(dāng)?shù)纳蠙n次，這樣的話(huà)，好嚴(yán)好久才能賣(mài)的更順暢一點(diǎn)，人家才愿意往你店里來(lái)，像我家店小店這種狀態(tài)，雖然有高檔的煙和酒，但是只是賣(mài)給熟客，像陌生客人來(lái)的話(huà)，基本上看到我家小店小的情況下，他進(jìn)都不進(jìn)，直接就走了，這里的裝修三五萬(wàn)不等吧，至少也要花個(gè)三五萬(wàn)，這個(gè)就是你作為煙酒店而言，賣(mài)煙賣(mài)酒的話(huà)，你是不是要準(zhǔn)備辦理一個(gè)煙草證？那辦理一個(gè)煙草證的話(huà)，你要維持一個(gè)最基本的量，一次就去么一兩萬(wàn)塊錢(qián)的煙吧，隨便存?zhèn)€兩次三次的煙也需要幾萬(wàn)塊錢(qián)在里面投著大幾萬(wàn)塊錢(qián)吧！那什么都有了，你是不是要備點(diǎn)酒呀？煙備好了，再隨便備點(diǎn)酒，那像劍南春茅臺(tái)，五糧液或者是像我們合肥這邊就是古井五年八年這樣的酒，你隨便備貨，又需要幾萬(wàn)塊錢(qián)出去了吧？那什么都準(zhǔn)備好了，那就是開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的情況下，好煙好酒好酒，你可以進(jìn)去，但是好煙不是你想打就能打的到的，再說(shuō)一個(gè)這個(gè)煙酒的利潤(rùn)空間吧！燕的空間基本上20塊錢(qián)以下的能有十個(gè)點(diǎn)不錯(cuò)了，十個(gè)點(diǎn)什么概念，就是賣(mài)五塊錢(qián)的煙，掙五毛錢(qián)，賣(mài)十塊錢(qián)的煙，掙一塊錢(qián)，那酒你更不能賣(mài)高了，現(xiàn)在人家基本上一個(gè)網(wǎng)收搜一下網(wǎng)上的價(jià)格，所有的價(jià)格都出來(lái)，你賣(mài)高了你也賣(mài)不出去，以前說(shuō)我可以坐單位或什么樣的，現(xiàn)在的情況下，哪個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)敢出來(lái)買(mǎi)東西??？哪一個(gè)人趕緊單位送？這樣或那樣的九大面鋪張的，然后直接送禮啊，不敢呀，所以銷(xiāo)量不好啊！所以綜上所述啊，干一家煙酒這種生意的店面基本上二三十萬(wàn)是隨隨便便就出去了嗯，有可能更高，這二三十萬(wàn)是最基準(zhǔn)的，那好不好？干的怎么樣呢？其實(shí)現(xiàn)在的生意真的很難做，因?yàn)槲易鳛橐粋€(gè)過(guò)來(lái)人，給你點(diǎn)建議，如果沒(méi)有看好，或者怎么樣子？煙酒店還是不要干了吧？因?yàn)榭臻g利潤(rùn)真的很薄!還有一個(gè)就是煙酒店哪里沒(méi)有?。慷嗟囊呀?jīng)如牛毛了，太多了，新人在進(jìn)入的話(huà)，嗯，很難能有更大的利潤(rùn)空間可以追尋。
怎樣經(jīng)營(yíng)一家煙酒店？生意不好怎么辦？
一、煙酒不分家俗話(huà)說(shuō)煙酒不分家。聊天聚會(huì)，光抽煙不喝酒，一句話(huà)接不上來(lái)就冷了場(chǎng)，一句話(huà)會(huì)錯(cuò)了意，就成了尬聊，有了酒就不怕了，可以將酒杯一舉，“喝”，一杯酒下肚，話(huà)題仍然是熱辣辣的；有酒無(wú)煙，就少了一點(diǎn)興味。有時(shí)候需要酒壯人膽，也需煙遮人面。不善表達(dá)的男人們，在煙霧繚繞中，也能將哥們情義說(shuō)得蕩氣回腸。
所以，誰(shuí)家喝酒不買(mǎi)幾包煙呢？誰(shuí)家買(mǎi)煙不看看這家還有什么好酒呢？瞅準(zhǔn)了，要喝酒時(shí)自然就想到這里了。一般煙酒店即使煙酒同處一室，本質(zhì)上煙還是煙，酒還是酒，少了一種螺絲對(duì)螺母嚴(yán)絲合縫的配套感。當(dāng)今，真正能做到煙酒一家的，只有貴煙·國(guó)酒香了。酒是茅臺(tái)酒，有濃厚的文化底蘊(yùn)與歷史沉淀，煙有酒的香，酒的醇，連名字，都與酒親親熱熱，難分難舍。
所以，把零售做成專(zhuān)賣(mài)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。二、打造文化產(chǎn)品貴州茅臺(tái)的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，貴煙即是后起之秀，又是新的里程碑，真正實(shí)現(xiàn)了精神與文化的相互滲透，達(dá)到煙酒合一的境界。店面裝修要充滿(mǎn)文化氛圍，可以將茅臺(tái)與貴煙的文化裝訂成冊(cè)或在墻壁上繪成圖畫(huà)，可以拿起來(lái)觀閱也可以不經(jīng)意間就瞥到了文化一角。這樣看來(lái)，煙酒不僅不粗俗，反而變得有內(nèi)涵了。
聽(tīng)說(shuō)名煙名酒挺賺錢(qián)，有知道他們的賺錢(qián)模式嗎？
煙的話(huà)利潤(rùn)已經(jīng)固定了，除非你賣(mài)假煙，不過(guò)這個(gè)犯法，不能做！名煙名酒的模式就是開(kāi)個(gè)高檔裝修的門(mén)店！然后就在里面賣(mài)就好了！把所有我們能夠曝光的可能全都用上，讓更多的人知道我們的店鋪！利潤(rùn)最大的應(yīng)該是兩百塊錢(qián)左右的名酒，不過(guò)做這個(gè)要看當(dāng)?shù)赜袥](méi)有這個(gè)市場(chǎng)，在農(nóng)村肯定是不行的，小縣城也只能是容納一兩間名煙名酒店而已，畢竟市場(chǎng)不是很大！賺錢(qián)的模式簡(jiǎn)單粗暴，就是利潤(rùn)高，一天賣(mài)一兩瓶酒就足夠回本，多出來(lái)的就是利潤(rùn)了！只是煙的話(huà)需要開(kāi)煙柜！在小縣城也不是很大市場(chǎng)，畢竟現(xiàn)在的煙柜到處都是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多！一百塊錢(qián)左右的煙連小賣(mài)部現(xiàn)在都在賣(mài)，所以現(xiàn)在名煙并不是很賺錢(qián)！要做的話(huà)就做酒好了！利潤(rùn)高，簡(jiǎn)單粗暴！名氣打得響就好了！絕對(duì)賺！。
開(kāi)煙酒店一年只賺二十萬(wàn)左右，算不算失??？有什么建議分享？
煙酒店也看怎么運(yùn)營(yíng)，我前年在成都，認(rèn)識(shí)幾個(gè)開(kāi)名煙名酒的，他們的操作模式都各不相同，就在營(yíng)門(mén)口金沙路附近就有幾家做的好的，年凈利潤(rùn)不低于30萬(wàn)，雖然都是名煙名酒，但裝修風(fēng)格就能看出來(lái)操作理念存不同，第一種就是普通的名煙名酒，裝修新但比較土，主要是做批發(fā)啤酒的，帶貨白酒飲料，鋪?zhàn)邮菑埬槪鋵?shí)主要交易都發(fā)生在不遠(yuǎn)處的倉(cāng)庫(kù)，這種是傳統(tǒng)的，有區(qū)域網(wǎng)絡(luò)啤酒經(jīng)銷(xiāo)商。
第二種就是沒(méi)有區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的，主要靠過(guò)路客和回頭客還有自己的人脈資源來(lái)做生意的，就是座商，他自己不會(huì)出去跑，也不會(huì)招聘銷(xiāo)售員，這種生意好不好全看老板個(gè)人魅力，做的好的凈利潤(rùn)一年二十多萬(wàn)，一般的十萬(wàn)左右。這些都是老式傳統(tǒng)的，現(xiàn)在能掙大錢(qián)的是第三種，第三種在裝修風(fēng)格上就明顯不同于前面兩種老式的，門(mén)面不大，裝修色調(diào)灰白，很有洋范，店里主要產(chǎn)品就是名酒(白酒)，洋酒，紅酒，煙的價(jià)格明顯低于周邊是它這種模式的特點(diǎn)。
白酒這塊幾乎全是名酒，洋酒紅酒偏中低檔，你第一眼看上去很難想象這種店一年能收入凈利潤(rùn)30-60萬(wàn)(它們交稅都是和真實(shí)大相徑庭的)，它的操作模式也是帶貨，剛才說(shuō)了它的煙賣(mài)的特別便宜，便宜就是帶貨的基礎(chǔ)，這種店是有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的，它和傳統(tǒng)的啤酒經(jīng)銷(xiāo)商那種就近區(qū)域不同，本質(zhì)上它是屬于市內(nèi)導(dǎo)彈發(fā)射，四面八方都在做，名酒有10-20塊利潤(rùn)夠運(yùn)行成本就甩，重點(diǎn)做客情，用低價(jià)名酒帶貨自己的貼牌產(chǎn)品，老板手上有利潤(rùn)極大的名酒廠(chǎng)貼牌產(chǎn)品兩三只，利用低價(jià)名酒做客情帶貨自己的高利潤(rùn)貼牌，它的網(wǎng)絡(luò)是覆蓋整個(gè)成都市包括成都市的各大批發(fā)市場(chǎng)?。?！你可能要問(wèn)名酒都是有區(qū)域管控的，他怎么能到處上貨呢！這些被人抓到不是要被罰款或者取消經(jīng)銷(xiāo)權(quán)嗎？作者告訴你，這些都是可以避免的！它這種操作模式是有原因的，它的前身本來(lái)就是做貼牌產(chǎn)品專(zhuān)銷(xiāo)，由于之前的產(chǎn)品不好賣(mài)了，才轉(zhuǎn)職現(xiàn)在這種模式，它本身就有一個(gè)成都市的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，而且有相當(dāng)?shù)目颓椋频膬r(jià)格昂貴，很多客戶(hù)都有資金的壓力，就算想囤貨，也有周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)或者湊不齊貨的情況，它的機(jī)會(huì)就在這里，名酒銷(xiāo)售大多都是做團(tuán)購(gòu)，隨機(jī)消費(fèi)性大，一次性購(gòu)買(mǎi)少則幾件多則幾十件，還要送貨，它的模式就是有客戶(hù)喊貨，它直送到消費(fèi)者手上，還幫忙拍照各種服務(wù)啥的，客戶(hù)一個(gè)電話(huà)，就把生意做了，它純粹是在做配送服務(wù)，這樣多來(lái)回幾次，客情就積累的很高，然后它的銷(xiāo)售員就往客戶(hù)那里壓自己的高利潤(rùn)貼牌產(chǎn)品，客戶(hù)也不好意思拒絕，關(guān)鍵它的貨根本不擺在客戶(hù)鋪面，公司根本查不到它串貨了！而且客戶(hù)拿了便宜貨還要感謝它，還要幫著隱瞞，哈哈哈，玩的溜，就算被抓到了，也不用拍，它的區(qū)域負(fù)責(zé)人會(huì)幫忙搞定，就是幾個(gè)紅包的事，再說(shuō)公司看你銷(xiāo)量好，自然是向到你的，假裝讓它賣(mài)回去就行了，而且一般都不會(huì)抓到，有情況它的區(qū)域負(fù)責(zé)人會(huì)提前給它打招呼?。。∷习宄Ｕf(shuō)，白酒這個(gè)市場(chǎng)，有抬轎子也有坐轎子的，他自己就是坐轎子的(抬轎子=維護(hù)價(jià)格線(xiàn)，坐轎子=低于市場(chǎng)價(jià)格甩貨)，它是150萬(wàn)開(kāi)始做，第一年就賺了凈利潤(rùn)30多萬(wàn)，現(xiàn)在靠名酒低價(jià)甩帶貨這招，洋酒，紅酒這些利潤(rùn)高的都向客戶(hù)壓貨，估計(jì)明年收入超40萬(wàn)不是問(wèn)題！所以說(shuō)白酒市場(chǎng)門(mén)道還是很深的，怎么做網(wǎng)絡(luò)，怎么積累客情，怎么借力優(yōu)質(zhì)品牌，怎么搞定串貨問(wèn)題，怎么壓貨，都是有學(xué)問(wèn)的，翻的快，就賺的多！。
當(dāng)前環(huán)境，在三線(xiàn)城市開(kāi)個(gè)名煙名酒專(zhuān)賣(mài)店，不知道合適不合適？
名煙名酒店，算是高消費(fèi)物品，中國(guó)人情在于“禮”，這禮就有意思了，要含蓄，要低調(diào)，還得有面子！ 這樣的店開(kāi)在三線(xiàn)城市也得！ 畢竟名煙名酒也就在國(guó)人里面也算是“禮”的一部份。當(dāng)然開(kāi)這樣的店也有講究。第一：不能開(kāi)在太顯眼人流太多，車(chē)流太廣的街道。主要是好停車(chē)，不吵雜，因?yàn)橐话阗?gòu)買(mǎi)名煙名酒的人都想低調(diào)點(diǎn)。地點(diǎn)選擇在密集小區(qū)附近就可，店面不需太大，裝修高大尚點(diǎn)，招牌要醒目發(fā)光字體。
第二:在銷(xiāo)售名煙名酒的同時(shí)，還私下購(gòu)買(mǎi)名煙名酒。相信我，這個(gè)差價(jià)可以賺很多錢(qián)。但是，如果你做到了這一點(diǎn)，老板就有了辨別真假的能力。第三，經(jīng)營(yíng)一些其他城市的土特產(chǎn)和茶制品。如果有渠道，可以帶一些香港的產(chǎn)品來(lái)擺攤。你需要做的是如何在保證自己店鋪開(kāi)業(yè)日期的同時(shí)，做出一些特別的口啤。就像你賣(mài)港貨，你一個(gè)人在附近。這才是賣(mài)點(diǎn)！第四，利用好網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)更大的廣告效益！如果可以添加聯(lián)系方式，可以添加聯(lián)系方式。不行的話(huà)可以想辦法做口??！人際關(guān)系就是這樣?；セ莼ダ攀巧庵?！頭條人才千千萬(wàn)萬(wàn)，總有你喜歡的參考！最后祝你開(kāi)店成功！我是欽州漁民陳，一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注就是對(duì)我最大的支持！。
