再說(shuō)了，竄貨無(wú)罪的想法之前已經(jīng)被一些廠家默許了，也就是說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品的竄貨原則上是不允許的，但是只要統(tǒng)一了價(jià)格，廠家就會(huì)睜一只眼閉一只眼。農(nóng)產(chǎn)品惡意竄貨主要來(lái)源于同一廠商的產(chǎn)品與不同經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品之間的行為。農(nóng)資竄貨并沒(méi)有造成巨大的生意損失，經(jīng)銷(xiāo)商之間也會(huì)互相通氣。作為區(qū)域邊界，竄貨已經(jīng)被視為正常現(xiàn)象，相鄰區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商在制定價(jià)格政策時(shí)都會(huì)通氣。
做農(nóng)資生意有人惡意竄貨，底價(jià)詆毀你的產(chǎn)品怎么辦？
做農(nóng)資生意惡意竄貨，低價(jià)詆毀對(duì)方產(chǎn)品是一種不道德的行為，也是違反行業(yè)規(guī)則的行為，最終的結(jié)果是害人害已，不值得做。而這兩種行業(yè)前者是屬于同廠家產(chǎn)品，后者屬于不同產(chǎn)品，后者更會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生大的危害。 一關(guān)于惡意竄貨農(nóng)資產(chǎn)品的惡意竄貨主要來(lái)源于同廠家產(chǎn)品，不同經(jīng)銷(xiāo)商之間的行為。經(jīng)銷(xiāo)商不按照給自己劃定的銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售，而惡意將產(chǎn)品銷(xiāo)售到其它經(jīng)銷(xiāo)商的范圍內(nèi)，主要方法是同價(jià)，但為爭(zhēng)取客戶(hù)，增加銷(xiāo)售量低價(jià)，為擴(kuò)大銷(xiāo)售額，取得廠家返利而來(lái)。
這兩種方法都會(huì)在兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間產(chǎn)生矛盾，同時(shí)為對(duì)方銷(xiāo)售埋下隱患。比如在客戶(hù)當(dāng)中產(chǎn)生該產(chǎn)品可以隨意高價(jià)，有更低價(jià)產(chǎn)品，客戶(hù)認(rèn)為該產(chǎn)品有假冒偽劣出現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生不信任等各種不利局面。農(nóng)資產(chǎn)品的竄貨在近幾年并沒(méi)有那么嚴(yán)重了，即使有，也并沒(méi)有之前那么傷害大了。主要是因?yàn)楝F(xiàn)在農(nóng)資產(chǎn)品品類(lèi)較多，經(jīng)銷(xiāo)商在自己的銷(xiāo)售區(qū)域都忙不過(guò)來(lái)，哪有時(shí)間做越界銷(xiāo)售的可能。
況且竄貨無(wú)罪的思想之前都被一些廠家默認(rèn)了，也就是說(shuō)，農(nóng)資產(chǎn)品竄貨原則上不允許，但只要保證價(jià)格統(tǒng)一，廠家也會(huì)睜只眼閉只眼的。農(nóng)資竄貨的廠家不管的基本條件是不影響總體銷(xiāo)售量，不突破價(jià)格限制，沒(méi)有給對(duì)方?jīng)]造成營(yíng)銷(xiāo)策略的紊亂，只是獲取了一部分銷(xiāo)量。農(nóng)資竄貨已經(jīng)形成不了較為巨大的經(jīng)營(yíng)損失了，經(jīng)銷(xiāo)商之間也會(huì)相互通氣，作為區(qū)域分界線(xiàn)之間的竄貨已經(jīng)被視為一種正?，F(xiàn)象了，而且相鄰區(qū)域間的經(jīng)銷(xiāo)商在制定價(jià)格政策時(shí)都會(huì)有所通氣的。
面惡意的竄貨則是廠家所不容的，廠家一定會(huì)對(duì)竄貨者進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)制裁的，或者取消或者減少其返利，或者扣除其保證金，嚴(yán)重者會(huì)取消其經(jīng)銷(xiāo)商資格。作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，惡意竄貨是一種被人不齒的行為。 二關(guān)于詆毀廠家和產(chǎn)品這個(gè)現(xiàn)象的后果比較嚴(yán)重，主要發(fā)生在一個(gè)廠家的業(yè)務(wù)人員自覺(jué)不自覺(jué)地拿自己家的產(chǎn)品與對(duì)方產(chǎn)品對(duì)比，認(rèn)為對(duì)方產(chǎn)品不如自己家的，或者說(shuō)廠家的工藝呀價(jià)格呀包裝呀售后呀等各方面不如自己家的，這種對(duì)比宣傳都是非常惡劣的行為，輕者會(huì)引起對(duì)方業(yè)務(wù)員經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的反感，重者會(huì)形成吵架打架事件，后果不可預(yù)料。
詆毀別的廠家和產(chǎn)品，說(shuō)明此業(yè)務(wù)員或者經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有行業(yè)素質(zhì)，而且非常低下，沒(méi)有職業(yè)道德，容易引起各方的反感。之前我曾專(zhuān)門(mén)撰文講詆毀對(duì)方就是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任，從某一方面講就是對(duì)自家產(chǎn)品的反面宣傳，證明自家產(chǎn)品的不如人意。因?yàn)槲覀兦宄?，之前有句?huà)叫好酒不怕巷子深，意思是說(shuō)好產(chǎn)品是不怕沒(méi)人知道的，喝了以后會(huì)有人評(píng)價(jià)出其好在哪里的。
農(nóng)資產(chǎn)品也是一樣，都是需要進(jìn)行不斷地試驗(yàn)示范，不斷地尋求自家產(chǎn)品的亮點(diǎn)，讓農(nóng)民朋友信服，主動(dòng)地來(lái)購(gòu)買(mǎi)。而通過(guò)說(shuō)別人的不好，來(lái)顯示自己的好，這種理論是完全站不住腳的，說(shuō)別人多了，反而讓人會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一種不信任感，既損害了對(duì)方，也無(wú)形中降低了自己的身價(jià)。從實(shí)際情況看，老百姓對(duì)于在宣傳過(guò)程中，總說(shuō)別家的不好，無(wú)意間會(huì)對(duì)別家產(chǎn)品產(chǎn)生一種關(guān)注，當(dāng)幾個(gè)人認(rèn)為那家產(chǎn)品不至于是那么不好時(shí)，對(duì)你產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)降低到零。
所以業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商惡意詆毀其他產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)也是在詆毀自己，結(jié)果只能是降低自己的銷(xiāo)量。有些銷(xiāo)售人員認(rèn)為他們會(huì)為所欲為。在宣傳的過(guò)程中，形成了一個(gè)常規(guī)的發(fā)言。如果你不告訴你自己的產(chǎn)品最好，你會(huì)感到不舒服。不要說(shuō)別的產(chǎn)品一點(diǎn)都不好，這個(gè)會(huì)感覺(jué)少了點(diǎn)什么。我不關(guān)注我自己。人心里都有個(gè)外號(hào)。我親眼見(jiàn)過(guò)一些銷(xiāo)售人員說(shuō)別的產(chǎn)品不好，就在別的經(jīng)銷(xiāo)商在場(chǎng)的時(shí)候沖上去打人的現(xiàn)象。