作為酒類批發(fā)商如何銷售？主要針對的是酒店，因為酒店是白酒的終端銷售地，只有做好酒店推廣，才能快速占領(lǐng)市場。中檔白酒銷售，首先你要定位消費者，要知道誰會消費你的白酒，每個月的支出占多少。做統(tǒng)計需要一定的時間，但是統(tǒng)計完之后，你會收到很多貨。
如何才能做好白酒中端銷售呢？
中端白酒銷售，首先你要定位消費人群，要知道你的白酒都會有什么人來消費，在月支出中占多少比重，這些需要花一定的時間統(tǒng)計，但是統(tǒng)計完之后，你會有很大收貨。下面說說大致流程吧。1. 對市場進行鋪貨，你的目標(biāo)是商場 超市和酒店。主要目標(biāo)放在酒店上，因為酒店是白酒終端銷售場所，做好酒店促銷才能快速占領(lǐng)市場。商場和超市作為引導(dǎo)銷售，別人看見你的白酒，我在XX商場 超市有見過，就是所說的留下印象。
2. 塑造酒文化，宣傳酒文化，建立品牌營銷。打造酒文化很重要，比如孔府家酒，汾酒等等。3. 整合銷售團隊，每個成功的產(chǎn)品背后都和強大的銷售團隊離不開的，現(xiàn)在社會酒香還真怕巷子深。4. 線下促銷，認(rèn)準(zhǔn)你定位的人群去做一些促銷活動，宣傳你的酒文化，促銷手段就不多說了，網(wǎng)上一查一大把，挑選一些適合你去做。5. 線上促銷，廣告植入也好微博抽獎也好，網(wǎng)紅促銷也好，按照你自己的預(yù)算來。
在白酒淡季，酒企應(yīng)該如何做好白酒銷售呢？
我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個常年喝酒的人，我就從消費者角度來回答一下吧。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝。做為一個白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢？首先，你應(yīng)該搞活動，低價促銷，或者買白酒送可樂送啤酒，只要有利潤的情況下，都可以搞低價或者打折促銷，你首先要聚攏人氣，其實很多人喝酒不只在逢年過節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個人，一般是四瓶酒，天之藍或者國緣，你說我要是看見你價格不錯還有贈送，我肯定去你那買啊，即使現(xiàn)在不用，過幾天肯定喝掉。
而那些喝酒的人，你也不跟他談一兩次價錢。很多基本喝酒的人會戒幾十年，很少會考慮戒酒，直到身體健康了。所以你要做一個長期的人情往來，他以后肯定會買你的酒。可以贊助社團的活動，和社團形成良好的氛圍。做生意說到底無非就是人情。很多人說不跟熟人做生意，被坑。其實對于這種價格透明和質(zhì)量，大家都很熟悉，熟人永遠是首選。