傳統(tǒng)的紅酒經(jīng)營(yíng)方式是去超市開專賣店自己賣。紅酒是族群的產(chǎn)物，也就是消費(fèi)人群在25歲到45歲之間的群體。如果用代理的模式，你的品牌很有名，利潤(rùn)空間足夠大，因?yàn)楝F(xiàn)在紅酒滿街都是，也算是紅海市場(chǎng)了。成熟的代理商基本上高中低端紅酒所有品牌都有，不太容易進(jìn)新品。
求教！紅酒怎么快速開拓陌生市場(chǎng)？
作為一名品牌公關(guān)傳播人，我來談幾點(diǎn)1供應(yīng)商關(guān)系，不值錢了 信息不對(duì)稱的進(jìn)一步縮小品質(zhì)品牌消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，缺競(jìng)爭(zhēng)力短平快李鬼們的生長(zhǎng)空間受到進(jìn)一步的打壓，下半年以來聽取哀嚎一片。2差距擴(kuò)大 擠壓式競(jìng)爭(zhēng)與擴(kuò)容式成長(zhǎng)并存，比消彼長(zhǎng)。擠的是停在原地，缺新思維新路子者，擠的是不愿不能創(chuàng)舊者，擠的是機(jī)會(huì)主義者，擠的是認(rèn)為是低門檻高收益者擠的是自?shī)首詷纺┏浞至私庵袊?guó)者 而擴(kuò)的是行業(yè)的整體增長(zhǎng)，基于認(rèn)知認(rèn)可普及，時(shí)空沉淀帶來的自然增長(zhǎng)，擴(kuò)的是因進(jìn)口葡萄酒的格調(diào)場(chǎng)景健康而產(chǎn)生的品類的部分替代，如對(duì)保健酒健康酒等的替代，例多年前各種場(chǎng)景隨處可見的保健酒少了。
3無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)的末端 品類仍處于混沌期，處于二次發(fā)展周期的底部，切割式碎片化是主要特征，表現(xiàn)為產(chǎn)品品種碎片化，琳瑯滿目而不知所云渠道碎片化中國(guó)式背景行業(yè)特性導(dǎo)致推廣方式碎片化，展會(huì)酒會(huì)品鑒互聯(lián)網(wǎng)等，重酒輕品牌行業(yè)現(xiàn)狀導(dǎo)致或做不了做不到，非知名品牌進(jìn)駐某網(wǎng)某連鎖，依效果微乎其微消費(fèi)碎片化，絕大部分小圈子個(gè)體宴席白酒附屬飲用場(chǎng)景時(shí)機(jī)少等，導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品品牌個(gè)體而言銷量規(guī)模偏小運(yùn)營(yíng)成本高。
4品牌競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)的開端 新興的超級(jí)品牌初步呈現(xiàn)，也就是常說的頭部效應(yīng)初現(xiàn)端倪。但其成長(zhǎng)的邊際效益降低，一是進(jìn)口葡萄酒目前主流可以做的培育方式周期長(zhǎng)成效慢成本高二是到了一定規(guī)模一般單品牌生產(chǎn)端2億左右李鬼們沖擊中國(guó)式壁壘。5期盼標(biāo)桿品牌 行業(yè)處于二次成長(zhǎng)周期的底部，螺旋式增長(zhǎng)，混沌與成長(zhǎng)并存，由于仍然缺少中國(guó)式的品牌標(biāo)桿價(jià)值標(biāo)桿價(jià)格標(biāo)桿，成長(zhǎng)為510億的超級(jí)品牌的周期或更長(zhǎng)。
6品牌發(fā)揮力量還需要條件 從發(fā)展邏輯來看，商業(yè)品牌引領(lǐng)方式的現(xiàn)實(shí)性主導(dǎo)性帶動(dòng)性是優(yōu)勢(shì)，失之于缺少產(chǎn)品品牌的魔力持久性聚焦力消費(fèi)端的寬度深度產(chǎn)品品牌引領(lǐng)重在本土化耐力運(yùn)營(yíng)功力，單品牌更具持久力規(guī)模，幾十年，市場(chǎng)還是品牌的時(shí)代，度過消化期混沌期后則會(huì)更品牌消化與賦能是其主特征。
7節(jié)奏 進(jìn)口葡萄酒的新營(yíng)銷新銷量還處于初始階段，能切割還沒形成主導(dǎo)，在這個(gè)過程中付出的人力物力精力等如何找到與浮躁的行業(yè)的平衡之道，是個(gè)考驗(yàn)。8批判性借鑒白酒 學(xué)習(xí)白酒是要?jiǎng)?wù)，同時(shí)也看到產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的區(qū)別，如白酒超級(jí)品牌誕生于生產(chǎn)端，其打造方式打造時(shí)空上具有進(jìn)口葡萄酒不具備的條件，進(jìn)口葡萄酒的上游多為貿(mào)易商方式，個(gè)別自有產(chǎn)品自有酒莊除外，凡此種種，決定了進(jìn)口葡萄酒超級(jí)品牌超級(jí)規(guī)模的形成與白酒的不同規(guī)模周期方式成本。
紅酒招商主要的途徑有哪些？如何吸引更多的加盟？
紅酒是挑族群的產(chǎn)品，也就是消費(fèi)者年齡在25到45歲之間的群體。這類群體要考慮他們喜歡的購(gòu)物場(chǎng)景，根據(jù)場(chǎng)景布局你的渠道。我們先來說說傳統(tǒng)的招商方式紅酒傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，一是走商超二是自己開專門店售賣。這兩個(gè)傳統(tǒng)渠道壓力巨大，商超需要開戶費(fèi)，條碼費(fèi)等各種費(fèi)用，加上最低30天的帳期，甚至更久。所以你得有足夠的資金。
如果用代理的模式，你的品牌很有名，利潤(rùn)空間足夠大，因?yàn)楝F(xiàn)在紅酒滿街都是，也算是紅海市場(chǎng)了。成熟的代理商基本上高中低端紅酒所有品牌都有，不太容易進(jìn)新品。自己做特色也是一筆不小的開支，比如店面的選址和裝修。傳統(tǒng)的紅酒銷售方式是有講究的，當(dāng)然你可以把店面陳列作為你品牌的展示。做了十幾年的生意，大起大落深有感觸。
