酒廠融資合作，現(xiàn)在準(zhǔn)備返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)可是目前資金一點都沒有了有誰會和我投資合

第一，你的酒，性能有市場上的名牌產(chǎn)品好嗎？第二，你的酒名氣有市場上的名牌產(chǎn)品好嗎？第三，大家都愿意在超市買酒，基本都是認(rèn)品牌的，他們愿意買你的嗎？第四，大生產(chǎn)家都是規(guī)模生產(chǎn)，你的小規(guī)模，價格有競爭優(yōu)勢嗎？做產(chǎn)品，要先想想誰來買你的產(chǎn)品，他們?yōu)槭裁促I你的產(chǎn)品，你怎么賣產(chǎn)品，產(chǎn)品能賣出去嗎？

你大約需要多少投資？風(fēng)險大嗎？再看看別人怎么說的。

需要房產(chǎn)抵押貸款嗎？正規(guī)銀行。誠信快捷

　　從小額支付到貨幣基金銷售，從銀行貸款到票據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)金融正在不斷深入傳統(tǒng)線下金融領(lǐng)域，并與之深度嫁接，由簡入深，交易結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜的融資租賃也“趨之若鶩”?！　　盎ヂ?lián)網(wǎng)金融平臺是一個投資和募資的渠道，但它缺乏項目，最關(guān)鍵的風(fēng)險控制能力也不足;而p2p融資租賃的交易結(jié)構(gòu)本身就具有先天性的風(fēng)控優(yōu)勢，通過租賃物對接實體經(jīng)濟(jì)，不存在資金套利的問題，而且租賃物的所有權(quán)歸融資租賃公司所有，對于風(fēng)險管理能力遠(yuǎn)大于一般抵押貸款，項目風(fēng)險較低。但融資租賃最大的困擾是資金來源不足，所以這兩者的結(jié)合可以形成互補(bǔ)，都是如虎添翼、錦上添花的事情?！惫ゃy國際跨境融資結(jié)構(gòu)部的副總裁付陽向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道表示?！　∪欢?，與一般P2P項目不同的是，鑒于融資租賃交易結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性和靈活性，對兩者結(jié)合的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新提供了較大的空間，也提出了更高的要求。尤其是在P2P監(jiān)管辦法尚未落實，現(xiàn)有法規(guī)對融資租賃公司資金來源邊界未作清晰闡述的情況下，目前融資租賃與P2P平臺的合作模式仍在初步探索階段，未來存在監(jiān)管和市場方面的挑戰(zhàn)，也存在較大的想象空間?！　「蛾栒J(rèn)為，P2P平臺對接的大部分是高風(fēng)險項目，對項目收益要求較高，而融資租賃的風(fēng)險較低，承擔(dān)不了太高的資金成本;目前只是初步合作階段，隨著合作的深入，雙方加深了解后，融資租賃將成為P2P平臺低風(fēng)險項目標(biāo)的。　　另外，融資租賃行業(yè)已完成營改增，租金利息對最終用戶可以開具增值稅發(fā)票，這對很多小微企業(yè)來說是好事，但在與P2P平臺合作時，進(jìn)項票如何解決仍需要未來與包括稅務(wù)局的合作各方進(jìn)行深入溝通解決?！　〈送?，在項目期限上，P2P平臺與融資租賃也存在錯配問題，前者要求為短期投資，而后者一般為3-5

對于酒水廠家來講，招商會往往具有“多快好省”的優(yōu)點：可以快速回籠資金、快速組建銷售網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品鋪到渠道;同時，還具有節(jié)省人力、物力和財力，節(jié)?。ò瞬繝I銷策劃公司）時間和精力等等優(yōu)勢，而對于招商會，除了廠家要樹立良好的心態(tài)，不投機(jī)，不取巧外，還要講究“一三五”法則，即要關(guān)注經(jīng)銷商所看重和“瞄準(zhǔn)”的核心要素，圍繞經(jīng)銷商的需求作文章；其次，還要制定完整的招商策略，對招商進(jìn)行細(xì)分與定位，鎖定屬于自己的目標(biāo)市場與客戶；再次，擬定招商方案以及方法與手段，制定招商的步驟，組建班子，做好預(yù)算，跟蹤細(xì)節(jié)，落實從理念到動作，只有如此，招商才能有條不紊，才能真正而有效地達(dá)成目標(biāo)。 一、洞徹和把握目標(biāo)經(jīng)銷商的需求 　它要求參會招商的企業(yè)要深刻了解經(jīng)銷商的內(nèi)在需求，了解經(jīng)銷商關(guān)注什么，思考什么，最終需（八部營銷策劃公司）要什么?很多企業(yè)在招商過程中，往往方向不清，目標(biāo)不明，最后讓招商會的各項投入統(tǒng)統(tǒng)打了水漂，其實，招商也要講究4P、4C模式，即廠家“亮相”的產(chǎn)品，一定要是經(jīng)銷商所需求的；產(chǎn)品價格的制定，要更多地參考經(jīng)銷商為了代理他們意向中的產(chǎn)品，而愿意付出的成本或者代價(投入)；在招商渠道方面，要更多地選擇經(jīng)銷商所關(guān)注并且“便利”的媒介；在招商政策(促銷)的制定上，要通過與目標(biāo)經(jīng)銷商的前期互動而良好的溝通，達(dá)成一致意見，進(jìn)而獲得他們的理解、支持與參與，從而讓招商目標(biāo)能夠圓滿達(dá)成。在具體執(zhí)行層面，作為廠家要更多地關(guān)注經(jīng)銷商的所思、所想、所行，這也是招商策略制定的前提。 　　在招商過程中，廠家只有滿足了目標(biāo)經(jīng)銷商的現(xiàn)實需求，換位思考，換心思考，招商才會更有針對性，才會真正地吊足經(jīng)銷商的胃口，從而讓招商工作錦上添花，事半功倍。 　　在研究了經(jīng)銷商需求的前（八部營銷策劃公司）提下，要想讓招商與眾不同，收到實效，作為廠家，就必須要制定完善的招商策略與規(guī)劃，它是招商成功的核心綱領(lǐng)，也是招商能否成功的關(guān)鍵。 　　首先細(xì)分招商目標(biāo)，要明白招商的目的是什么?是展示企業(yè)產(chǎn)品及品牌形象為主、招商為輔，還是以招商、融資為主，宣傳和擴(kuò)大知名度為輔，只有把這兩者的關(guān)系界定清楚了，才能明確招商定位及方向，更能因地制宜的制定招商策略。細(xì)分招商目標(biāo)的目的，是讓企業(yè)清楚自己的招商使命，避免陷入招商誤區(qū)，以致自己找不到“北”。 　　其次鎖定目標(biāo)市場。根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略定位以及招商使命，并不是所有的區(qū)域或者市場都能夠讓企業(yè)獲益，因此，作為廠家，要更多地根據(jù)自己的核心優(yōu)勢，鎖定（八部營銷策劃公司）適合的區(qū)域市場，作為自己階段性的目標(biāo)主攻市場，通過區(qū)域滾動銷售(ARS營銷戰(zhàn)略)，達(dá)到成為區(qū)域第一的營銷目標(biāo)。比如，對于基礎(chǔ)較好的未來的基地市場，實施直營招商，對于戰(zhàn)略市場，實施分產(chǎn)品、分渠道獨家經(jīng)銷招商，對于邊緣市場，實施獨家代理招商，但前提是有代理保證金及首批打款數(shù)額限制。 　最后聚焦目標(biāo)客戶。并不是所有愿意經(jīng)銷你產(chǎn)品的客戶都是你理想中的客戶，只有符合廠家未來市場定位的經(jīng)銷商，才是合適的經(jīng)銷商，為了避免廠家錯誤判斷，作為廠（八部營銷策劃公司）家在招商前，一定要制定招商標(biāo)準(zhǔn)，對符合企業(yè)未來發(fā)展的經(jīng)銷商進(jìn)行模擬，符合條件的，才可以進(jìn)入下一輪篩選，不符合條件的，即使實力再強(qiáng)大，也要Pass掉，更不能讓其發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。通過嚴(yán)格的把關(guān)，選定一支開拓能力強(qiáng)，能夠與企業(yè)同呼吸，共命運的經(jīng)銷商， 　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。招商要想“出色”，需要制定計劃，合理分工，周密安排，做好以下五個方面的工作： 　 1、采用合適的招商方法和手段。招商的方法一般不外乎三種，第一是競標(biāo)制，即通過類似于拍賣區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的方式，為產(chǎn)品找到一個好拍檔。第二是招標(biāo)制，即不需支付買斷費，只需支付貨款或市場保證金，達(dá)到這些條件，即可擇優(yōu)錄用。第三種是達(dá)標(biāo)制，即只要遵循廠家設(shè)定的條件，就可以拿到產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)或者代理權(quán)，而沒有過多的條件限制，一般廠家都采取第三種招商方式。因此，參考以上三種模式，要選定適合自己的招商方法，即不能太嚴(yán)，以致無人“應(yīng)召”;但也不能太寬，以致任何人都能進(jìn)（八部營銷策劃公司）來，只有對符合條件的有一定實力的經(jīng)銷商“來者有拒”，設(shè)立門檻，制定恰到好處的招商標(biāo)準(zhǔn)，才能讓獲此代理權(quán)限的經(jīng)銷商珍惜機(jī)會，從而更好地做強(qiáng)產(chǎn)品、做響品牌、做大市場。 　　2、制定務(wù)實的招商政策。招商政策制定的巧妙與合理與否，關(guān)系到能不能吸引經(jīng)銷商前來加盟，一般要根據(jù)不同層次市場、不同打款量而分出坎級，不同的坎級，給予不同的政策支持，同時，招商政策，在表現(xiàn)形式上要盡量多元化，除了鋪底金、返利、折扣等常規(guī)政策以及退換貨條件外，也可以根據(jù)首付款標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置給予多少家店買斷費用支持、多少促銷、理貨人員支持、隨產(chǎn)品給予多少促銷品支持等，對于符合年獎勵標(biāo)準(zhǔn)的，還可以設(shè)置出國旅游、提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會等物質(zhì)或精神獎勵，以從各個塊面進(jìn)行全方位的激勵，從而連環(huán)設(shè)坎，坎坎牽制目標(biāo)經(jīng)銷商，以此激發(fā)經(jīng)銷商挑戰(zhàn)更大的銷售目標(biāo)。 　 3、明確招商步驟與檔期安排。招商要想不出現(xiàn)緊張錯亂，破綻百出的窘境，就要明確招商的步驟與日期排程，要成立臨時的招商部門，明確組織架構(gòu)，以及具體的崗位職責(zé)，將招商的各個步驟及相應(yīng)工作，層層落實到相應(yīng)的人員頭上，使人人有指標(biāo)，人人有壓力，人人有動力，要設(shè)置具體的工作指標(biāo)考核獎懲規(guī)定，以從組織上保證招商活動按部就班地推進(jìn)。同時，在日程安排上，要把招商會議安排、宣傳媒體選擇、邀請函發(fā)放、物料準(zhǔn)備、應(yīng)急預(yù)備方案等，合理籌劃，以及限時完成，以讓各項工作能夠協(xié)調(diào)進(jìn)行。 　 4、組建和培訓(xùn)招商隊伍。招商會可以真實地展示一個廠家的實力以及團(tuán)隊是否訓(xùn)練有素，因此，在招商會預(yù)備期間，就需要著手對參會工作人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，比如，培訓(xùn)會議制度與管理規(guī)定、實用商務(wù)禮儀、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、談判技巧等（八部營銷策劃公司），從而打造一支作風(fēng)過硬，技能高超，靈活善變的招商隊伍，體現(xiàn)廠家良好的企業(yè)形象與內(nèi)在魅力，吸引經(jīng)銷商的踴躍參與及加盟。 5、做好招商各項預(yù)算。做好預(yù)算的目的，是防止招商會議期間，由于費用的預(yù)算不足，或者是不合理，而關(guān)鍵時刻“掉鏈子”。招商會一般會涉及三個方面的費用，一是宣傳費用預(yù)算；二是業(yè)務(wù)費用，包括會務(wù)費用、通訊費用、發(fā)函費用、差旅費用等；三是機(jī)動費用，用于臨時或突發(fā)事件出現(xiàn)而需要支付的費用，比如，額外的獎品、促銷品或者宣傳品等， 總之，戰(zhàn)略雙贏是（八部營銷策劃公司）成功招商的前提，作為廠家只有與經(jīng)銷商同呼吸，共命運，利益共享、風(fēng)險共擔(dān)，達(dá)到一種真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，招商才能促使廠商同舟共濟(jì)，抵達(dá)戰(zhàn)略雙贏的成功彼岸。