以前和朋友一起做白酒代理，可以分享一些經驗給大家！首先要了解市場，主要是了解同類產品的銷售情況，利潤，廠家支持度，因為既然是商品，就必然有競爭！知己知彼，百戰(zhàn)不殆！二、品牌的選擇，選擇你要做的飲料類型。怎么判斷人可靠不相信你是沒有問題的，這里就不跟你說太多了。
如何做飲料等快消品的代理商？
我曾經和朋友做過白酒的代理，可以分享我的一些經驗給你！首先，要了解市場，主要是了解同類產品的銷售情況，利潤，廠家支持力度，因為既然是商品，那肯定少不了競爭！知己知彼，方能應付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類型。（純凈水，礦泉水，礦物質水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等），首先要選擇一個大品牌，因為大品牌代表著實力，并且廠里支持多，政策好，然后市場管理相對的嚴格一點，再就是市場接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤可能高，但是市場認知度小，銷量少，那結果只有虧錢！但是大品牌也不好做，需要詳細的了解廠家的政策！第三，市場宣傳，選好了品牌，那么產品來了，就要進入市場了，飲料類的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類的場所了，前期肯定要適當鋪貨，也就是先把貨給人家賣，賣差不多了再去補貨，收貨款，也就是說前面得壓一筆錢！第四，既然是代理了一個品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬，獎勵面包車之類的了！然后做的好的。
銷量高的點，可以給做門頭，也就是商鋪標識，具體視情況而定！第五，勤跑市場，因為一般這些快銷品，如果銷量好，市場打開了，需求度大了，就會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，也就是雖然你是這一區(qū)域的代理，但是別人不從你這里拿貨，而是去外地拿貨來本地賣，那咱前期的投入就是為別人做嫁衣了，況且也算是擾亂市場，一發(fā)現(xiàn)這種情況，要和廠家溝通，必要時采取法律措施維護自己的市場利益！大概也就是這些！做快銷品，市場認可了，需求才會上去，要多多宣傳，前期要給那些鋪貨的銷售點，那些小老板要嘗到甜頭，他們才會愿意主動去幫你推銷你的產品！也就是產品要好，那些老板也要能賺多點錢！。
做食品飲料代理商是如何盈利的？
你好題主，本人在銀行工作以前就在國內一款知名白酒公司做過兩年的廠方代表和一年的城市經理，有一點快消品的營銷經驗，希望我的回答能夠給你一點幫助！ 做食品飲料這類快消品必須具備一下幾點:好的品牌，健全的渠道網絡，充足的資金流，值得信任的銷售團隊！第一點，品牌！沒有好的產品是經不住市場的更新淘汰的。其實市場和品牌之間是一種你進我退的狀態(tài)。
好的產品不缺市場，但是價格透明，利潤率低，新產品利潤高但是推廣有難度，找到這個平衡點至關重要！第二點，渠道！凡是做快消的沒有不知道渠道的重要性的，有產品沒有終端零售網點，鋪不開貨，沒有市場占有，知名度不高，就會陷入惡性循環(huán)，銷量就不用想了。第三點，資金！尤其是開端階段，沒有足夠的資金支持很難打開市場。
廠家備貨需要先打款，備足庫存。市場推廣，廣告宣傳需要費用，終端網點鋪貨往往都是二次或者三次進貨時才能有回款，前期的資金都是每個品牌代理起步時遇到的難關！第四點，團隊！這點也是至關重要的，往往前面幾點好不容易做到位以后，沒有好的銷售團隊去執(zhí)行都是空談。 好的銷售人員不僅僅是提現(xiàn)在市場的開拓和維護的能力，更重要的是應收賬款的回款上。
想做一款飲料市級代理，怎么查找靠譜點，去哪里找到？
看你提問的問題，應該是剛開始做生意的，既然想做市級代理，說明你這幾年成長的還是很不錯的。我做快消品10多年了，個人給你一點建議。1.看看產品靠譜不？如何判斷產品是否靠譜，從兩個維度來看，第一個，產品是否有差異性，而這個差異性面對的消費者群體又是足夠的大，并且趨勢非常好。說白了就是你的產品市場容量要足夠的好。
第二個就是產品假如沒有差異性，他的成本優(yōu)勢是否足夠，因為沒有差異性的產品及時廠家很有錢，可以有足夠的費用去炒作，但是你也不要代理，因為企業(yè)付出的越多，你自己付出的也要越多，最終的結果就是你的風險會遠遠大于企業(yè)的風險，即使你的風險抵御企業(yè)，你的抗風險能力和企業(yè)也是沒有辦法比的。2.看看企業(yè)靠譜不企業(yè)是否靠譜關鍵看和你溝通的人是否靠譜。
怎么看人靠譜不相信你是沒有問題的，這里就不做過多的訴說了。那么去哪里找呢？去專業(yè)的糖酒會上找，那里有很多企業(yè)供你選擇去專業(yè)的雜志上尋找，比如糖煙酒周刊等，這里也是一個很好地平臺，并且有充足的時間供你選擇有企業(yè)的銷售人員去找你，但是你要在同行業(yè)里面告訴別人你有意向找新產品的想法，要不很多人也不知道你的需求。
準備代理新的飲料，市場售價6～8元，大家覺得怎么樣？
要代理費的都是從騙來的人，紅牛農民娃哈哈不要代理費。這種出其不意的新品敢要代理費，而且還是沒人聽說過的小品牌。做了10年，賣了500ml的銀鷺、雀巢、蒙牛、納愛斯等飲料。比如零售價4塊多的就不好做了。只有農家茶π和統(tǒng)一小明同學5塊成功，但是你要記住。人本身就是市場渠道的支撐，投入的成本不是一般小廠能承受的?，F(xiàn)在經銷商越來越差，產品也沒有產品經理跟你說的那么容易。不要上當，不要入坑。這是建議。
