茅臺(tái)冰淇淋旗艦店經(jīng)營(yíng)情況，茅臺(tái)啤酒福建有總代理了嗎

券商預(yù)計(jì)貴州茅臺(tái)2007-2009年業(yè)績(jī)分別為 2.42元、 3.50元和 4.61元，維持強(qiáng)烈推薦投資評(píng)級(jí)。

飛天茅臺(tái)難買的最根本的原因是在茅臺(tái)酒廠上，由于供貨量不足、產(chǎn)量有限，導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。其次有不少的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，將酒放得越久，不論是酒的品質(zhì)還是價(jià)值都會(huì)大大地上升，因此，會(huì)有很多消費(fèi)者選擇囤酒，市場(chǎng)上數(shù)量也會(huì)出現(xiàn)縮減。飛天茅臺(tái)很難買的原因：一、茅臺(tái)的年供應(yīng)量有限茅臺(tái)酒現(xiàn)在每年的總供應(yīng)量只有5萬噸，這5萬噸有一部分是定向?qū)９┑?，一共只?000多萬瓶，全中國(guó)和全世界分下來，供應(yīng)量就比較有限。二、消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)需求這幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的通脹，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)需要，推動(dòng)了消費(fèi)物價(jià)，尤其是像茅臺(tái)這樣供應(yīng)有限的產(chǎn)品漲價(jià)的熱潮。三、市場(chǎng)的惡意炒作由于現(xiàn)在樓市不好、股票市場(chǎng)也很難投資、實(shí)業(yè)更難，政策上的一些不完善，市場(chǎng)上的投資資金出口比較少，而茅臺(tái)酒滿足了大家去投機(jī)惡意炒作標(biāo)的物的全部屬性。所以，全貴州全國(guó)有辦法搞到指標(biāo)的，都是四處出擊到處找資金囤貨。本來把供應(yīng)量有限的產(chǎn)品更是搞得極度緊缺，所以，快速漲價(jià)也成了必然。

概述：在本企業(yè)加盟商開店經(jīng)營(yíng)中，前期準(zhǔn)備工作對(duì)經(jīng)營(yíng)成敗起到至關(guān)重要的作用。這包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。為保障加盟商經(jīng)營(yíng)成功率提高，特提供以下參考建議。一、市場(chǎng)分析開設(shè)新店之前，需要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行比較充分的調(diào)查分析，了解目標(biāo)城市的人口、經(jīng)濟(jì)以及童裝市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀。這樣才可能對(duì)所在的市場(chǎng)環(huán)境心中有數(shù)，并在未來的經(jīng)營(yíng)中提高成功率，爭(zhēng)取獲得最大的利潤(rùn)。1．當(dāng)?shù)爻鞘袪顩r調(diào)查① 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)童裝需求的特點(diǎn)，需要從人口總數(shù)、年齡結(jié)構(gòu)及家庭總數(shù)等方面了解所在城市的人口狀況。通過對(duì)這些情況的了解，加盟商可以掌握目標(biāo)城市人口的宏觀情況，從而細(xì)分出本企業(yè)專賣店（柜）的潛在目標(biāo)消費(fèi)群。調(diào)查項(xiàng)目：城市人口總數(shù) 城市人口年齡結(jié)構(gòu) 城市家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu) 城市人口區(qū)域分布 調(diào)查方法：城市統(tǒng)計(jì)部門；城市統(tǒng)計(jì)年鑒；教育局統(tǒng)計(jì)年鑒② 居民人均收入及目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)特征通過對(duì)當(dāng)?shù)爻鞘芯用袢司杖氲恼{(diào)查分析，可以了解專賣店目標(biāo)消費(fèi)群的潛在購(gòu)買力，從而推測(cè)出可實(shí)現(xiàn)的購(gòu)買力。而掌握目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征，有利于專賣店（柜）有針對(duì)性的開展宣傳、促銷活動(dòng)。調(diào)查方法：城市統(tǒng)計(jì)年鑒；城市統(tǒng)計(jì)部門2． 當(dāng)?shù)爻鞘型b業(yè)狀況調(diào)查① 童裝主要銷售場(chǎng)所通過調(diào)查，了解當(dāng)?shù)爻鞘型b主要銷售場(chǎng)所情況，以便從中分辨出專賣店及產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并在經(jīng)營(yíng)過程中取長(zhǎng)補(bǔ)短，當(dāng)?shù)赝b主要銷售場(chǎng)所情況調(diào)查表。二、商圈調(diào)查在對(duì)當(dāng)?shù)爻鞘械暮暧^狀況進(jìn)行調(diào)查了解后，還需要對(duì)專賣店可能進(jìn)入的商圈進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析結(jié)果將成為專賣店重要的選址依據(jù)。1． 商圈類型商圈類型主要有：商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)、商業(yè)區(qū)、娛樂區(qū)及綜合區(qū)、住宅區(qū)。2． 商圈特征① 商圈內(nèi)人口消費(fèi)特征●人口數(shù)●職業(yè)特征●人均收入及消費(fèi)能力●消費(fèi)心理② 客流量盡管客流量很重要，但“人氣不等于財(cái)氣”，應(yīng)選擇孩子或年輕父母經(jīng)過流量大的地點(diǎn)。③ 同業(yè)及異業(yè)狀況在同一商圈中同業(yè)之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也有可能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成聚集效應(yīng)，如在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位等方面不同的童裝專賣店聚集在一起，就會(huì)互相補(bǔ)充，差異競(jìng)爭(zhēng)。而在同一商圈內(nèi)，異業(yè)之間則可能產(chǎn)生互動(dòng)作用，帶動(dòng)整個(gè)商圈的人氣。如童裝店與周圍的化妝品店、鞋店、麥當(dāng)勞、肯德基、德克士……等，因此對(duì)商圈內(nèi)同業(yè)異業(yè)狀況進(jìn)行調(diào)查分析是非常必要的。3． 商圈調(diào)查① 商圈平面圖② 商圈內(nèi)童裝經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查表三、選址專賣店成功與否，店址的選擇非常重要，對(duì)開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”如果店址選擇得當(dāng)，客流量與數(shù)量自然比較理想。因此，依據(jù)商圈調(diào)查結(jié)果、專賣店的特點(diǎn)進(jìn)行店址選擇會(huì)增加開店的成功率。1．“小元羊”專賣店店址特征① 店中店（柜）：位于城市主要服裝商城或大型百貨店內(nèi)。② 獨(dú)立專賣店：位于城市主要商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、文教區(qū)無論上述2種情況，在選址時(shí)，都需注意以下特征和要素：● 位于商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)、文教區(qū)等的主要街道，靠近十字路口則更好；● 交通便利性好，尤其是多種交通工具均能抵達(dá)的地方應(yīng)列為首選；● 臨近公交車站點(diǎn)● 位于服裝店聚集區(qū)● 店中店（柜）要求邊廳2．客流分析在選定店址之前，需要對(duì)預(yù)選的店址進(jìn)行客流分析客流質(zhì)量的調(diào)查方法：走訪現(xiàn)有商家訪談?wù){(diào)查。了解主要客流的職業(yè)消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等特征?？土髁空{(diào)查方法：采用實(shí)地觀察記錄法。下面針對(duì)兩種具體情況說明。① 店中店調(diào)查時(shí)間：平日、休息日、節(jié)假日各一天調(diào)查地點(diǎn)：●商場(chǎng)主入口所在的街道●商場(chǎng)對(duì)外開放的各個(gè)入口處② 專賣店調(diào)查時(shí)間：平日、休息日、節(jié)假日各一天調(diào)查地點(diǎn)：目標(biāo)店鋪所在街道的兩個(gè)方向（若是十字路口，則為4個(gè)方向）③ 店址的選定：●選出二到三個(gè)可供選擇的店址●比較各個(gè)店址的優(yōu)缺點(diǎn)●尋求公司意見，確定最佳店址三、裝修① 規(guī)范使用公司CI形象及商標(biāo)使用規(guī)范店內(nèi)氣氛的營(yíng)造，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：● 店內(nèi)燈光必須柔和照亮● 地板/地毯保持清潔店面外觀設(shè)計(jì)● 讓路人留下印象，以便在有需要時(shí)想起“小元羊”?！?讓所有路過的人感覺其存在?！?讓人們有親切感，可隨時(shí)踏入店中尋找需求?！?入口處方便進(jìn)出，直觀店內(nèi)有明顯視覺效果。四、開業(yè)前籌備1、根據(jù)總部要求籌備所需物品，為專賣店開張做好準(zhǔn)備● 訂貨● 招聘員工● 貨品上架