做好產(chǎn)品營(yíng)銷和銷售紅酒就是做好紅酒營(yíng)銷。如何做好紅酒銷售3？紅酒特色的宣傳要說(shuō)如何做好紅酒的銷售，紅酒特色的宣傳是銷售的關(guān)鍵。介紹紅酒的產(chǎn)品、口味、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和好處。如何做好紅酒的銷售，相信是所有商家都在關(guān)注的話題。隨著中國(guó)對(duì)紅酒需求的增加，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用紅酒。
如何將紅酒推銷出去？
您好，很高興回答你的問(wèn)題推銷紅酒前首先要了解客人的需求和口味，紅酒分產(chǎn)地和不同的口感，作為推銷員一定要熟悉產(chǎn)品知識(shí)。1:要熱情接待，面帶微笑，可以適當(dāng)贊美一下顧客2:詢問(wèn)顧客需求，了解后推薦適合的紅酒給客戶3:介紹紅酒的產(chǎn)品，口感，介紹紅酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值好處等等4:利用公司的活動(dòng)優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，同時(shí)利用自己的專業(yè)知識(shí)來(lái)告訴顧客紅酒的一些常識(shí)，比如怎樣保存紅酒，怎樣醒酒，怎樣品酒一些技巧等等，讓顧客感受到你的用心服務(wù)和專業(yè)，取得顧客的信任，這樣成交率也會(huì)很高的希望我的回答能幫到你，謝謝。
葡萄酒酒商如何選擇產(chǎn)品？該怎么銷售？
作進(jìn)口葡萄酒酒商到底該選擇哪種產(chǎn)品，才能讓酒商既有人氣又有利潤(rùn)呢?其實(shí)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題不能一概而論，需要結(jié)合酒商自身的資源情況和產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選擇。我們不妨先來(lái)分析一下各個(gè)產(chǎn)品類型的特點(diǎn)。品牌流通酒這類產(chǎn)品有品牌，知名度高，市場(chǎng)開(kāi)放程度也高，在消費(fèi)者當(dāng)中很有號(hào)召力，但通常價(jià)格透明，利潤(rùn)較薄。OEM貼牌酒利潤(rùn)率較高，操作靈活，競(jìng)爭(zhēng)不像品牌流通酒那樣激烈，酒商還可以根據(jù)自己的需求和喜好進(jìn)行定制。
酒莊酒這部分產(chǎn)品本質(zhì)上是精品酒的類型，產(chǎn)品品質(zhì)好，產(chǎn)量不高，價(jià)格也不低，比較適合有較高需求的客戶。了解了不同產(chǎn)品類型的特點(diǎn)，酒商該怎么根據(jù)自己的資源來(lái)選主打產(chǎn)品呢?下面的兩個(gè)案例或許能帶給您有所啟發(fā)。案例一投身進(jìn)口酒時(shí)間不長(zhǎng)，OEM是主打浙江嘉興天寧貿(mào)易的王總和做進(jìn)口酒時(shí)間不長(zhǎng)，但是認(rèn)準(zhǔn)了會(huì)將OEM產(chǎn)品作為自己的主打。
類似Penfolds(奔富)這樣的產(chǎn)品，不需要多做工作，所以我會(huì)把它作為吸引人氣和做好服務(wù)的載體，當(dāng)有越來(lái)越多的人知道了我們的店面，跟我們有了相對(duì)深入的接觸后，我們會(huì)引導(dǎo)他們關(guān)注我們的OEM產(chǎn)品，這部分是可以保證我們利潤(rùn)的，當(dāng)然這些產(chǎn)品的零售價(jià)要制定合理，以保證長(zhǎng)期發(fā)展，另外，最好可以是區(qū)域代理，確保獨(dú)家，避免價(jià)格戰(zhàn)。
王總這樣說(shuō)。案例二我有商超資源，我選品牌酒李總在江蘇一個(gè)地級(jí)市做酒多年，商超是其主要的銷售渠道，手上除了白酒產(chǎn)品還拿了張?jiān)?/a>卡思黛樂(lè)多個(gè)產(chǎn)品的代理權(quán)，多年積累下來(lái)的商超資源非常好，所以在李總看來(lái)，品牌流通貨很適合自己，在整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中所占的比例也很高。流通貨特點(diǎn)就是動(dòng)銷快流通率頻知名度高，這些優(yōu)勢(shì)對(duì)于酒商來(lái)說(shuō)好處是倍增的。
品牌產(chǎn)品知道的人很多，不需要做太多宣傳，超市里面人流量比較大，靠自然走量也有可觀的銷量。李總表示。主推什么產(chǎn)品取決于酒商自身資源其實(shí)不難看出，代理和主推哪一類型產(chǎn)品取決于酒商本身的優(yōu)劣勢(shì)。如果酒商有人脈關(guān)系，有硬銷售渠道，會(huì)主推品牌酒。如果酒商團(tuán)隊(duì)懂酒，懂得品牌運(yùn)營(yíng)，那么主推酒莊酒;如果酒商不懂酒，也沒(méi)有太多人脈資源和渠道，很可能主推OEM。
但無(wú)論何種主推，相信酒商三種類型的酒都會(huì)做一些。需要注意的是，品牌流通產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大，山寨假貨很多，要擦亮眼睛尋找貨源;運(yùn)作精品酒需要市場(chǎng)培育，葡萄酒氛圍好的地區(qū)或許比較容易切入，但依然要投入很多時(shí)間精力。如果酒商不把這部分作為主打產(chǎn)品的話，可以將其作為形象產(chǎn)品，滿足小部分客戶的需求——要找好酒我也可以提供;OEM產(chǎn)品則要認(rèn)真選品，對(duì)酒質(zhì)包裝推廣都要下足功夫，而且確保價(jià)格穩(wěn)定。
紅酒如何營(yíng)銷？
如何做好紅酒的銷售，相信是所有商家都在關(guān)注的話題。隨著中國(guó)對(duì)紅酒需求的增加，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用紅酒。再加上中國(guó)葡萄酒經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)利潤(rùn)空間巨大，越來(lái)越多的人看到了其中的商機(jī)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何做好葡萄酒銷售創(chuàng)造利潤(rùn)成為了市場(chǎng)的重點(diǎn)。定位消費(fèi)者拓展市場(chǎng)要做好紅酒銷售，那么定位消費(fèi)者是至關(guān)重要的一步。