很多朋友分不清股份制酒業(yè)集團(tuán)的品牌酒，所以一次次踩坑。對(duì)酒很了解的人都知道，瀘州老窖股份有限公司曾經(jīng)有很多品牌酒，這就導(dǎo)致感謝很多人說(shuō)瀘州老窖股份有限公司的酒有酒鬼酒，那是因?yàn)槠放凭茪Я嗣?。就拿我們熟悉?a href="/pinpai/maotai/">茅臺(tái)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)王子酒叫股份制酒，茅臺(tái)保健酒公司技術(shù)開發(fā)公司叫茅臺(tái)醇、白金酒等集團(tuán)酒。
關(guān)于開發(fā)酒集團(tuán)酒以及貼牌酒酒友們?cè)趺纯茨兀恐挡恢档觅?gòu)買？
值不值得購(gòu)買主要還是看酒質(zhì)，與什么樣的模式賣酒關(guān)系不大。但是基本懂點(diǎn)白酒的朋友對(duì)于貼牌產(chǎn)品印象是不太好的。那什么是開發(fā)酒？什么是集團(tuán)酒？什么是貼牌酒？就拿我們熟悉的茅臺(tái)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)酒王子酒這類的酒叫做股份酒，茅臺(tái)保健酒公司技術(shù)開發(fā)公司的酒叫做集團(tuán)酒比如茅臺(tái)醇，白金酒。有的人拿錢貼牌集團(tuán)公司的酒叫開發(fā)酒也叫貼牌酒，這種酒掛靠集團(tuán)子公司名稱，有的是用集團(tuán)子公司的基酒有的在外購(gòu)買基酒，貼牌商們自己制訂銷售計(jì)劃。
掛靠這些公司的好處就是有知名度，落款帶有茅臺(tái)兩個(gè)字，酒好賣。這種模式的好處就是集團(tuán)子公司只用出一個(gè)名稱就能夠得到一筆不菲的費(fèi)用，而貼牌商可以利用這個(gè)酒集團(tuán)的知名度來(lái)賣酒，不用很費(fèi)心思，酒價(jià)格還貴，我覺(jué)得這樣的酒不值得購(gòu)買，很多時(shí)候花的錢是購(gòu)買**集團(tuán)公司幾個(gè)字去了，一直建議朋友們購(gòu)買股份酒，酒質(zhì)有保障，價(jià)格還實(shí)惠。
其實(shí)很多朋友是分不清股份酒集團(tuán)酒貼牌酒的，所以才一次次踩坑，對(duì)酒多少了解點(diǎn)的都知道以前的瀘州老窖貼牌酒就特別多，導(dǎo)致謝謝好多人說(shuō)瀘州老窖的酒有酒精酒，那個(gè)就是被貼牌酒把口碑弄壞了。后來(lái)的茅臺(tái)集團(tuán)也有很多貼牌酒，但是在2018年下半年的時(shí)候，茅臺(tái)集團(tuán)意識(shí)到這個(gè)貼牌酒對(duì)集團(tuán)的影響不好，果斷宰掉了一萬(wàn)多個(gè)商標(biāo)，所以選擇茅臺(tái)集團(tuán)貼牌酒量沒(méi)有以前多了。
開發(fā)了一款52度瀘州產(chǎn)白酒，有什么銷售建議？
我是@芙蘭一醉的芙蘭哥，非常榮幸回答您的問(wèn)題，我來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的看法我也曾經(jīng)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)開發(fā)了一款白酒，是和我們當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S進(jìn)行合作開發(fā)的酒品，一開始的時(shí)候，推廣也非常的辛苦，但慢慢的經(jīng)過(guò)大家的努力，現(xiàn)在已經(jīng)賣開了，在消費(fèi)者當(dāng)中也有了一定知名度，口碑也越加良好，銷售也穩(wěn)步攀升。那么，是怎么銷售的呢？我來(lái)說(shuō)一些結(jié)構(gòu)性的建議，供您參考，希望對(duì)您有所幫助。
1.找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，把握市場(chǎng)定位因?yàn)槟木埔呀?jīng)生產(chǎn)出來(lái)了，具體酒款并沒(méi)有看到，所以在這里提出一些問(wèn)題，幫組您思考和梳理一下產(chǎn)品并進(jìn)行客戶群體的鎖定。您的酒面對(duì)的消費(fèi)者是誰(shuí)，也就是說(shuō)誰(shuí)愿意買愿意喝您的酒？為什么消費(fèi)者會(huì)選擇買你的酒？您的酒的特點(diǎn)在哪里？差異化的地方在哪里？您的酒應(yīng)用的消費(fèi)場(chǎng)景有哪些？主要的消費(fèi)場(chǎng)景是什么？2.銷售渠道的組建與拓展白酒的銷售渠道非常重要。
有人說(shuō)傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不行啦，要新思路，新創(chuàng)意。其實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為，說(shuō)這些的人都是在做概念翻新的事情，其實(shí)都是換湯不換藥。我認(rèn)為，白酒的傳統(tǒng)銷售渠道還是很有效的，但傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，這個(gè)是必須要面對(duì)的事實(shí)。抓住白酒分銷的傳統(tǒng)渠道，深度開發(fā)代理商經(jīng)銷商區(qū)域合伙人開發(fā)煙酒店餐飲企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)等。
3.明確價(jià)格系統(tǒng)以及招商政策價(jià)格體系和招商政策的確定，是開發(fā)市場(chǎng)做好銷售的前提。價(jià)格定不準(zhǔn)，招商政策不明晰，不但銷售鏈條掙不到錢，而且還容易自己給自己設(shè)下陷阱和坑，讓自己無(wú)法翻身。所以，根據(jù)自己的實(shí)際情況，根據(jù)自己的酒款進(jìn)行價(jià)格系統(tǒng)的設(shè)計(jì)并確定，同時(shí)制定具有高效益的招商政策，吸引真正想賺錢的實(shí)力伙伴合作。
4.精準(zhǔn)營(yíng)銷和體驗(yàn)活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)不是打獵槍，也不是高射炮。好鋼是要用在刀刃上的，誰(shuí)的錢都不是大風(fēng)刮來(lái)的，可以無(wú)限使用。所以還是要進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，聚焦最有效的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行推廣。酒好不好，一定要讓消費(fèi)者自己去品嘗。喝了，自然就好賣了。5.銷售團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建和培養(yǎng)不是一個(gè)人創(chuàng)造的，需要銷售團(tuán)隊(duì)的全力配合。
