你好醬香型白酒的要求很簡(jiǎn)單。我不需要那種吹牛不犯法的難以驗(yàn)證的企業(yè)文化，也不需要那種根本無法完成的二飛。我的要求是這瓶酒是傳統(tǒng)12987工藝年份的過得去的純糧固態(tài)發(fā)酵酒。第二種方法，客戶買了你之后會(huì)買誰？這是魚塘。第三種方法，客戶不買你的會(huì)買誰的？這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的魚塘。
銷售新手在沒有客戶的時(shí)候，該怎么去尋找開發(fā)客戶？
根據(jù)我?guī)F(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷和二十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)我說個(gè)客源開發(fā)的思維模型:333機(jī)制。333機(jī)制為3會(huì)要求，3大思維和批量引流客源3大步驟。一，新手開發(fā)客戶關(guān)鍵是3會(huì)要求會(huì)方法，會(huì)工具，會(huì)創(chuàng)新二，千萬不要急要善于思考，同時(shí)借客源開發(fā)的三大思維，客戶是誰?精準(zhǔn)客戶定位很重要，找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的客戶群體，充分了解這個(gè)群體的屬性，工作與生活場(chǎng)景，標(biāo)簽及喜好。
客戶在那?這些客戶你沒有，誰有?，在那個(gè)魚塘呢？所以要找到你的客戶，找到精準(zhǔn)魚塘的三個(gè)技巧，第一方法，客戶在買你之前先買誰? 這個(gè)就是魚塘。第二方法，客戶在買你之后再買誰? 這個(gè)就是魚塘，第三個(gè)方法，客戶不買你的會(huì)買誰?這個(gè)是競(jìng)品魚塘。這三個(gè)緯度的魚塘里的魚都是你的精準(zhǔn)客源，所以，新手最快出業(yè)績(jī)的主要條件是發(fā)現(xiàn)魚塘，從0到有找到用戶。
如何吸引過來?客戶不來店，就是沒有誘餌，用誘餌才能批量吸引。人一生就是因?yàn)檎T惑而行動(dòng)!記住，客戶不會(huì)因?yàn)楦袆?dòng)和價(jià)格而買單，本質(zhì)是因誘惑而成交。多提供好處，客戶會(huì)自動(dòng)吸引而來。三大步驟，讓客戶批量而來形成口碑認(rèn)可，這個(gè)是新手要突破的提升法則，誘餌策略，如何設(shè)計(jì)誘餌的:6大法則。流量瀑布技術(shù)，如果讓用戶主動(dòng)吸引。
如何才能買到一瓶好的醬香酒？
如何購(gòu)買一瓶好酒的醬香型白酒，按照我個(gè)人的觀點(diǎn)就是如果說你有錢就購(gòu)買大酒廠的社會(huì)認(rèn)可度高的拳頭產(chǎn)品。如果說你是經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般工薪階層，對(duì)品牌有要求，那就精準(zhǔn)的挑選一些大酒廠的中端純糧食自營(yíng)產(chǎn)品。如果說你對(duì)品牌沒有太多講究，你對(duì)酒的切實(shí)要求很務(wù)實(shí)，那就是年份足的傳統(tǒng)12987醬香工藝的口感很OK的喝起來舒適舒服的坤沙醬香，我的建議是一定要找一個(gè)踏實(shí)靠譜的釀酒人。
一定要是有良心的釀酒人，而不是滿嘴跑火車的人。下面作為一級(jí)品酒師與釀酒師的茅酒守藝人就從三個(gè)方面來給酒友們分析一下，希望對(duì)酒友們的喝酒有所幫助。當(dāng)然也有說得不對(duì)的地方，還請(qǐng)各位看官多多斧正。首先有錢請(qǐng)賣認(rèn)可度高的你會(huì)不會(huì)喝酒會(huì)不會(huì)品酒是否對(duì)白酒有研究都不重要，只要是你有錢，你購(gòu)買那些社會(huì)認(rèn)可度高的，尤其是社會(huì)精英階層消費(fèi)數(shù)量比較高的產(chǎn)品準(zhǔn)沒有錯(cuò)。
因?yàn)檫@些人都是理智的情商高的人居多，他們的身體比我這樣的人金貴多啦，所以根著他們消費(fèi)準(zhǔn)沒有錯(cuò)。如果說你不信，你看看目前的掛有貴州茅臺(tái)酒五個(gè)字和五糧液三個(gè)字的酒什么人喝得最多，基本上都是一些非富即貴非貴即富即貴又富的三種人消費(fèi)。其次純糧食大廠自營(yíng)腰部產(chǎn)品曾經(jīng)在酒友們之間流行一句話，大廠嫡系，意思就是大酒廠的嫡系中端產(chǎn)品其實(shí)也是非常不錯(cuò)的酒，雖然有時(shí)候他們并不是最傳統(tǒng)的大曲固態(tài)工藝，但是他們還是純糧食固態(tài)酒無疑。
以茅臺(tái)酒廠的茅臺(tái)系列酒來說，好比最便宜的茅臺(tái)迎賓酒，其實(shí)迎賓酒王子酒一開始就是從習(xí)酒廠拉碎沙和翻沙過來茅臺(tái)股份這邊做勾調(diào)的。雖然這些酒不是傳統(tǒng)的12987醬香。但是他至少不是添加了食用酒精的串酒，更不是添加了化學(xué)香精香料的直接食用酒精兌水的酒。所以我經(jīng)常說，茅臺(tái)王子酒茅臺(tái)迎賓酒可能新的時(shí)候你喝不習(xí)慣和和不喜歡，但是他們都是良心純糧食酒，同時(shí)請(qǐng)給它們?nèi)迥甑臅r(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)初你喝得那么適口的醬香型白酒，其實(shí)就是二年左右的串酒或者說添加了食用酒精的碎沙。
也就是說，大廠自營(yíng)小團(tuán)體，絕對(duì)是妥妥的良心酒?？赡苣闶莻€(gè)窮屌絲，每年拿一點(diǎn)工資。而且，這些工資還得養(yǎng)活一個(gè)年輕的家庭。最重要的是你要承擔(dān)每一寸土地。一個(gè)廁所的位置也是幾萬塊錢的房貸壓力。其實(shí)你需要的不是酒，而是一杯酒，來撫慰你躁動(dòng)的心。喝點(diǎn)飛天！喝起來太貴了。在爛大街上喝點(diǎn)酒吧！對(duì)不起，我知道他是添加了食用酒精的酒。