有了這個(gè)資格你就可以成為正式的茅臺經(jīng)銷商，拿到969一瓶的出廠價(jià)。茅臺，貴州窮山溝里飛出的金鳳凰，茅臺酒作為醬香酒的標(biāo)桿，很多有實(shí)力的酒廠在努力模仿做出口感接近飛天的醬酒，找到自己的優(yōu)勢把自己想要賣的東西不管是有形的還是無形的進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)的定位賣點(diǎn)是什么。
1、營銷的策略有哪些？
今天真的很感謝收到邀請能來回答你的問題而且就基本上是問到我的本行了我最適合回答但仔細(xì)一想其實(shí)我又不適合回答適合呢當(dāng)然是因?yàn)槲易约壕褪亲霾邉澋臓I銷方面的工作做了很多年也非常了解說不適合呢就是因?yàn)檫@個(gè)問題，比較寬泛真正的業(yè)內(nèi)人跟你回答要熟悉了長篇大論要說粗呢可能又讓人不著邊際所以要怎么回答真的需要好好想想營銷策略多乎哉？營銷策略，如果你給他按概念可以層出不窮。
并在網(wǎng)絡(luò)上搜一搜各種各樣的禮物看得你眼花繚亂而且過那么久又會蹦出一個(gè)新東西，尤其細(xì)分下去那簡直是無窮無盡，整一部36計(jì)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠看，但是我們說各種各樣的概念層出不窮但核心總是萬變不離其宗，堅(jiān)定抓住核心去掉那些花里胡哨的表面營銷自誕生之日起到現(xiàn)在都沒有什么本質(zhì)變化。所以說要講策略我覺得不如好好聊聊到底營銷的方法本質(zhì)是什么，
定位與真相其實(shí)所有營銷人都會去研究的那本《定位》講述的就是兩個(gè)最樸素的核心問題。一個(gè)是怎么定位我們的產(chǎn)品，一個(gè)就是怎么塑造你想要的真相，找到自己的優(yōu)勢把自己想要賣的東西不管是有形的還是無形的進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)的定位賣點(diǎn)是什么？賣給什么人？他為什么需要？把這幾個(gè)問題想清楚了其實(shí)你的產(chǎn)品優(yōu)勢或者說核心競爭力也就出來了。
然后就是塑造真相這個(gè)真相不是你產(chǎn)品本身的真相而是你想讓你的受眾去接受的真相，產(chǎn)品這是農(nóng)夫山泉最開始農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜這句廣告詞在不斷的塑造產(chǎn)品的真相，吾鄉(xiāng)也不會填這是眾人皆知的道理但是通過不停的塑造和反復(fù)的強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品的本質(zhì)真相就已經(jīng)被你塑造的真相所替代了。精準(zhǔn)營銷一個(gè)點(diǎn)：精準(zhǔn)垂直，扁平，反復(fù)接下來就是所有營銷的本質(zhì)或者說策略的核心就是說你要一下這個(gè)點(diǎn)一定是精準(zhǔn)的，優(yōu)勢一定要直指痛點(diǎn)解決問題才是你這個(gè)產(chǎn)品的究極，
然后是垂直，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品如何細(xì)分領(lǐng)域如何在一個(gè)點(diǎn)上延伸不同的特殊效果但重點(diǎn)還是要垂直垂直再垂直不要想著一個(gè)產(chǎn)品包羅萬象適用所有的人，營銷到位的核心就是垂直到你最重要的受眾人群由他們擴(kuò)散到其他人群那是另外一回事錦上添花而已千萬別把主次顛倒。點(diǎn)評也就是說產(chǎn)品一定要反復(fù)的簡化簡化再簡化千萬不要有過多的內(nèi)容去描述越復(fù)雜的東西越容易產(chǎn)生歧義所以一定要盡量的扁平和簡化才能讓你的受眾在最短的時(shí)間窗口知道你了解你記住你，
2、茅臺撤下“國酒”頭銜，會對茅臺的銷售有什么影響呢？
茅臺，貴州窮山溝里飛出的金鳳凰。做為國資委管轄下的國有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，如今市值上萬億，茅臺集團(tuán)旗下飛天53度普茅專賣店指導(dǎo)價(jià)1499元，實(shí)際市場上2400元都一瓶難求，這樣好的市值表現(xiàn)、這樣好的高品質(zhì)白酒都不再申請國酒，對那些動不動就號稱中國的、世界的某些酒企而言，其實(shí)不是什么好消息。試問，茅臺都舍我其誰了，還有什么好說的呢？早在一年前2018年，茅臺撤出國酒申請了，但2018年度銷售量依然是白酒類第一，袁仁國數(shù)月前就被雙規(guī)了，但股價(jià)非但未降，還高歌猛進(jìn)突破千元大關(guān)，
3、想開一家茅臺專賣店，大家有什么好的建議？
之前一個(gè)客戶找過我問這個(gè)事情，正好當(dāng)時(shí)（18年）茅臺放出了一個(gè)10噸的指標(biāo)。當(dāng)時(shí)想賺個(gè)中介費(fèi)，所以就特意去了解了一下，轉(zhuǎn)讓這個(gè)指標(biāo)的費(fèi)用為420w每噸，也就是轉(zhuǎn)讓費(fèi)為4200w，不含貨款，不含裝修，有了這個(gè)資格你就可以成為正式的茅臺經(jīng)銷商，拿到969一瓶的出廠價(jià)，當(dāng)時(shí)飛天茅臺市場價(jià)1800左右一瓶（官方規(guī)定售價(jià)：1499），你只需要另開一家商貿(mào)公司，以商貿(mào)公司的名義向外1800銷售，就可以避開價(jià)格管控。
