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我現(xiàn)在住牡丹江，我們小區(qū)一個(gè)理發(fā)師的丈夫也是搞啤酒銷售的（雪花）， 她說他丈夫給一些飯店送貨 為了競爭，經(jīng)常都是白送一些啤酒銷量好的飯店很多，幾十箱到上百箱不等。目的就是這家飯店只許買雪花啤酒。我是雞西人，咱們雞西人從前大部分喜歡喝興凱湖，但這一兩年雪花啤酒市場(chǎng)搶的很快，也許和這個(gè)有關(guān)系吧 哈啤也有不少人喜歡，但沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但搶市場(chǎng)不一定非要顧客喜歡，首先要有手段，制造一種小型壟斷，啤酒這個(gè)東西，喝慣了都是一樣自然會(huì)喜歡的，當(dāng)顧客沒的選擇事就必須喝了，而且飯店喝酒的人也不是去品酒的，喝酒不過是為了聊天聯(lián)絡(luò)感情 或者是吐出去，所以，一定要搶占市場(chǎng)，你可以從飯店下手，也可以從超市下手，給他們一些甜頭，但這個(gè)尺度要你自己掌握了，搭進(jìn)去的要能賺回來才行，市場(chǎng)調(diào)查嘛，你可以做一個(gè)簡單的調(diào)查分析，到各個(gè)類型的飯店和超市等等。你也可以在聯(lián)系客戶或請(qǐng)朋友吃飯時(shí) 去不同的飯店實(shí)地考察一下，問問飯店的領(lǐng)班或服務(wù)員什么的 看看大家對(duì)這幾種啤酒的看發(fā) 喜歡哪種 原因是什么。至于你做為啤酒銷售應(yīng)該注意什么，增強(qiáng)什么，你就要自己總結(jié)了，最重要的是努力。我這些不成熟的想法希望對(duì)你能有一點(diǎn)點(diǎn)幫助.