會加劇下面市場營銷份額的爭奪，形成貴州茅臺集團(tuán)營銷有限公司VS眾經(jīng)銷商的一幕，有競爭，對于貴州茅臺來說則有利于刺激各方營銷的動力和壓力，拉動茅臺酒銷售數(shù)量的增長，間接促進(jìn)貴州茅臺的業(yè)績發(fā)展。在2016年之前的幾年，茅臺的市場不好，有很多經(jīng)銷商退出，有很多經(jīng)銷商陪著本堅(jiān)持下來了，同時也有很多屬于新加盟經(jīng)銷商，他們愿意在茅臺困難的時候跟著一起抗。
1、茅臺撤下“國酒”頭銜，會對茅臺的銷售有什么影響呢？
茅臺，貴州窮山溝里飛出的金鳳凰。做為國資委管轄下的國有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，如今市值上萬億，茅臺集團(tuán)旗下飛天53度普茅專賣店指導(dǎo)價1499元，實(shí)際市場上2400元都一瓶難求，這樣好的市值表現(xiàn)、這樣好的高品質(zhì)白酒都不再申請國酒，對那些動不動就號稱中國的、世界的某些酒企而言，其實(shí)不是什么好消息。試問，茅臺都舍我其誰了，還有什么好說的呢？早在一年前2018年，茅臺撤出國酒申請了，但2018年度銷售量依然是白酒類第一，袁仁國數(shù)月前就被雙規(guī)了，但股價非但未降，還高歌猛進(jìn)突破千元大關(guān)，
2、茅臺各省經(jīng)銷商和總代理有什么區(qū)別？
經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別：1、代理商可以代理單一品牌或多個品牌，一般為單一品牌；分經(jīng)銷商一定是代理眾多品牌的，比如世平分銷、龍臨分銷；經(jīng)銷商是個比較籠統(tǒng)的稱謂，經(jīng)銷商包括代理商、分銷商還有單純的貿(mào)易商（可以從生產(chǎn)廠家或其他地方獲取貨源）。2、代理商既是分銷商也是經(jīng)銷商，而分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商，分銷商和經(jīng)銷商沒什么區(qū)別。
3、分銷是一個銷售方式的概念，分銷商是一個中轉(zhuǎn)站，一個制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售。代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時間終端等進(jìn)行銷售，經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商，自由貿(mào)易。4、分銷商廣義上包括代理商和經(jīng)銷商；代理商與經(jīng)銷商存在是否獲得授權(quán)，當(dāng)然，代理商也有分較多性質(zhì)代理。5、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒有所有權(quán)，只收取品牌代銷傭金，
3、貴州茅臺有啥好的，為何可以賣那么高的價格？
茅臺酒有啥好的，為什么可以賣那么貴的價格？簡單回答幾點(diǎn)：1.飛天茅臺酒是最便宜的茅臺酒。如果只看53度、500毫升的茅臺酒，低度、小容量、系列酒不看，其實(shí)大家通常說的飛天茅臺酒，已經(jīng)是最便宜的茅臺酒了，其他小批量勾兌、珍品、陳釀、特制陳釀、年份酒酒質(zhì)的茅臺酒售價更高。2.貴在稀缺，貴州茅臺酒自上世紀(jì)五十年代初上市以來，花了五十余年年產(chǎn)量才突破1萬噸，胎生就稀缺。
雖然現(xiàn)在的年產(chǎn)量達(dá)到了世紀(jì)初的五倍左右，國強(qiáng)民富，需求也上去了，3.貴在匠心。一瓶茅臺酒，從生產(chǎn)、貯存到出廠需要五年時間，而且堅(jiān)持只用貴州當(dāng)?shù)氐呐锤吡唬瑖?yán)格把關(guān)各生產(chǎn)流程，即便茅臺酒如今年產(chǎn)量數(shù)萬噸，整體品控做得十分好，4.貴在品牌。其實(shí)這也是最重要的一點(diǎn)，塔尖上的那個圈子認(rèn)茅臺，社會認(rèn)茅臺，不論是品飲還是社交、收藏，是門票，有流通。
4、雷總此行來茅臺目的是是什么？小米會成為茅臺的營銷新渠道嗎？
無利不起早，商業(yè)都是“皆為利來，也為利去”，近幾年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)牽手傳統(tǒng)企業(yè)的例子越來越多，因?yàn)榇蠹颐靼字挥谢ハ嗳谌氩拍茏叩酶h(yuǎn)。從目前的情況來看，小米是極有可能成為繼天貓、蘇寧之后的第三家茅臺互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的，雖然官方暫未公布結(jié)果，“雙雄會”and“茅米會”無論是小米雷軍還是茅臺李寶芳，都對此次會面比較滿意，雖然從雷軍到茅臺廠到走的時間整個過程不足三個小時，中間還吃了飯。
雷軍與茅臺各位高管的交流基本沒停，可以說是聊得非常嗨，李保芳說：“我們感謝小米，他們的經(jīng)歷值得茅臺好好學(xué)習(xí)?！崩总娨脖硎尽耙幌萝嚲吐劦搅嗣┡_酒香”，毫不掩飾對茅臺酒的喜愛，“我們也是帶著一種朝圣的心態(tài)來看這里的文化與傳統(tǒng)，”兩家看似不相干的企業(yè)，坐在一起交流，無時無刻不在擦出火花，并且在交談中，雷軍還與茅臺多位領(lǐng)導(dǎo)交換了禮物，完全就是一種惺惺相惜、相見恨晚的感覺。