本來是茅臺——經(jīng)銷商，如今中間多了一道，茅臺——茅臺營銷公司——經(jīng)銷商。茅臺營銷公司要賣茅臺，茅臺上市公司主體也要賣茅臺，雖然說茅臺營銷公司說是專門針對團購、商超等終端客戶，但是上市實體也要銷售，茅臺設立營銷公司消息出來之后，貴州茅臺股價大跌。
1、怎么看待貴州茅臺集團營銷公司成立對貴州茅臺的深遠影響？
貴州茅臺集團斥資10億注冊資本成立貴州茅臺集團營銷有限公司，這是要和貴州茅臺的經(jīng)銷商“搶食”的節(jié)奏，對于上市公司貴州茅臺來說，這是大股東的行為，并不能直接為貴州茅臺帶來盈虧。但是會加劇下面市場營銷份額的爭奪，形成貴州茅臺集團營銷有限公司VS眾經(jīng)銷商的一幕，有競爭，對于貴州茅臺來說則有利于刺激各方營銷的動力和壓力，拉動茅臺酒銷售數(shù)量的增長，間接促進貴州茅臺的業(yè)績發(fā)展，
而對于廣大消費者來說，貴州茅臺集團營銷有限公司和經(jīng)銷商競爭的存在，有望實現(xiàn)能夠以茅臺官方指導價買到茅臺酒的一幕，在過去雖然貴州茅臺已經(jīng)屢次提價，53度飛天茅臺最新指導價已高達1499元/瓶，可是現(xiàn)實在很多地方經(jīng)過經(jīng)銷商的囤貨，出現(xiàn)不少加價到2000以上才能真正拿到手的一幕。所以貴州茅臺集團營銷有限公司的成立，只有一個不利方——對于貴州茅臺廣大經(jīng)銷商來說，將削減其到手的利潤，只是其從生產(chǎn)茅臺酒的上市公司貴州茅臺拿貨的價格還是按照協(xié)定進行，茅臺酒銷量的增長，將帶動貴州茅臺業(yè)績進一步走好，
2、中信證券：貴州茅臺集團營銷方案落地，上調(diào)目標價至1200元，對此你怎么看？
謝謝邀請。貴州茅臺集團營銷方案落地，中信證券上調(diào)貴州茅臺目標價至1200元，我的看法如下：1.落地后的營銷方案超市場預期，從方案首次公開提出到最后落地，歷時三個多月，據(jù)悉茅臺公司方面，在此期間充分征詢了各方意見，充分體現(xiàn)了上市公司、中小股東意見，如何規(guī)避大股東和中小股東爭利問題解決方案，堪稱上市公司治理范本。
2.最后落地的營銷方案，既尊重了上市公司、中小股東利益，又充分利用了大股東在行業(yè)的資源、渠道優(yōu)勢，是一個多贏的方案，3.短時間內(nèi)，貴州茅臺股價能否達到1200元/股，和貴州茅臺酒能否在這輪牛市中沖刺3000元/瓶一樣，其實和我們絕大多數(shù)消費者沒有很大關系。認為茅臺酒便宜的，就選擇就消費；如果茅臺公司可以持續(xù)健康發(fā)展的，就建倉就持倉——任何投資，注意風險，管理好自己的流動性，
4.如果貴州茅臺股價達到1200元，市值則可達到15072億元。如果貴州茅臺理性PE在20倍左右，則要求貴州茅臺凈利潤達到753.6億元，和2018財年的352億元，還有較大空間；如果認可貴州茅臺30倍市盈率，利潤則只需要502億元，5.綜合白酒板塊其他品種表現(xiàn)，所長認為，貴州茅臺PE低于15倍的時候，機會大于風險；超過25倍的時間，應以休息為主；超過30倍的時候，風險大于機會。
6.很多網(wǎng)友批評貴州茅臺，認為中國需要的是更多的科技公司，而不是釀酒公司，其實這是不對的，貴州茅臺的崛起，是大國崛起的一個代表而已，退一萬步說，今年上半年，貴州茅臺納稅占貴州省18.6%，假設是10%的階層消費了茅臺酒，那等于是財富的再次有效分配。7.不論是收藏茅臺酒，還是投資茅臺股票，所長建議關注以下幾個風險點：A.市場到底能夠承受多高價位的茅臺酒，臨界點在哪？現(xiàn)在茅臺酒的金融屬性明顯被過度放大，收藏的比消費的多，市場存量巨大；B.重視茅臺酒的周期性，茅臺酒的下一個周期什么時候來臨？C.茅臺公司在大力整治渠道的同時，又在開辟新的銷售渠道，是否會達到預期效果？D.普茅（飛天茅臺酒）市場認知度、認可度已經(jīng)根深蒂固，如何開拓以陳釀為代表的中端市場？如何有效拓展以年份酒為代表的高端市場？E.既去年下半年生肖紀念酒大跌之后，今年上半年面世的幾塊紀念酒，市場反響一般，如何通過產(chǎn)品賦能？如何打好文化茅臺這張牌？總之，貴州茅臺上市后近二十年的驚艷表現(xiàn)，沒有讓股民失望，貴州茅臺酒大半個世紀的匠心釀造，沒有人酒友失望。
