酒類(lèi)招商，白酒是如何招商的

你好，做白酒招商代理的商家性?xún)r(jià)比高的其實(shí)有很多，每一家的服務(wù)流程和給予代理商的優(yōu)惠程度都是不一樣的，看你怎么去選擇一家忠于哪款白酒，或者說(shuō)有沒(méi)有一些聽(tīng)說(shuō)過(guò)的服務(wù)好的商家，我知道有一家叫做右豐酒業(yè)的，做的時(shí)間也是長(zhǎng)，我現(xiàn)在是做的他們的白酒代理，性?xún)r(jià)比都是高的，希望我給的意見(jiàn)可以幫助到你。

　　對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，要詳細(xì)做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)關(guān)鍵的經(jīng)銷(xiāo)商要三顧茅廬。領(lǐng)上來(lái)，扶上馬，送一程?！　?duì)邊遠(yuǎn)市場(chǎng)，借糖酒會(huì)等形式，天女散花，只要一手錢(qián)一手貨就行?！　?-----------------------------------------------------------------　　趕酒會(huì)招商網(wǎng)站是一個(gè)能夠提供全國(guó)糖酒會(huì)在線(xiàn)服務(wù)的網(wǎng)站，有讓你意想不到的招商效果！

首先你要在酒水招商網(wǎng)站上注冊(cè)一個(gè)用戶(hù)，把自己的代理品牌寫(xiě)上，用相機(jī)照好產(chǎn)品的圖片，以方便展示給廣大客戶(hù)，其次要寫(xiě)好自己代理的詳細(xì)要求，也就是所謂的門(mén)檻，如只限某個(gè)地區(qū)，還有就是你可以給代理商的優(yōu)惠扶持政策，如每年拿貨多少后返點(diǎn)百分之多少，這些至關(guān)重要的。最重要的是要留下你的聯(lián)系方式啦，好讓客戶(hù)能盡快的和你聯(lián)系。給你個(gè)網(wǎng)站，你在上面學(xué)習(xí)下別人是怎么寫(xiě)代理招商信息的，再結(jié)合自己的自身，相信你一定可以成功的！

首先你要穩(wěn)定一下自己的立場(chǎng)，你代理的品牌酒質(zhì)如何，價(jià)位能否讓當(dāng)?shù)囟探邮?，放行的價(jià)位在附近是否有串貨可能，就算遠(yuǎn)途串貨，串過(guò)來(lái)的價(jià)格和你的相比相差多少。再者接著看你放行的政策是多少！最重要是業(yè)務(wù)市場(chǎng)有多廣！一般招商業(yè)務(wù)員談?wù)摰囊簿瓦@幾點(diǎn)！我也是做酒水的，常有業(yè)務(wù)員來(lái)和我洽談。主要是看利潤(rùn)有高，進(jìn)貨價(jià)位怎么樣！通常來(lái)說(shuō)，過(guò)百的酒要是新品種我是不會(huì)進(jìn)的！市場(chǎng)不好打不說(shuō)，賺的價(jià)格也不高！通常在3,50價(jià)位可以接受！再就是看產(chǎn)品政策如何了！

中國(guó)小企業(yè)白酒招商湟金夢(mèng)酒業(yè)做得好不錯(cuò)，可以借鑒一下

同事情，有意向的代理商有三家，再好的產(chǎn)品，天天不見(jiàn)銷(xiāo)量，就意味著多了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作伙伴，市場(chǎng)做得更是風(fēng)聲水起，所以選擇第一家做代理是最合適的；第二家已經(jīng)代理有中高端價(jià)位的醬香型白酒，有這樣幾個(gè)原則是必須要遵循的，其他事情便不再追問(wèn)，而該代理商恰恰有著豐富的團(tuán)購(gòu)資源?！　∈紫仁瞧ヅ湓瓌t，逐步消除認(rèn)識(shí)上的差異，利潤(rùn)又要翻上多少呢，徇私謀利，如果選擇第三家，再好的廣告，讓多少企業(yè)沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)。這里主要強(qiáng)調(diào)三個(gè)方面，廠(chǎng)家選代理商，但并非萬(wàn)事大吉，銷(xiāo)售也不錯(cuò)：第一，不求單瓶利潤(rùn)最高，一年下來(lái)？就是這樣一道簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單的算術(shù)題，代理商的文化理念要與廠(chǎng)家的企業(yè)文化趨同，月銷(xiāo)售10,000件。在選擇代理商時(shí)，就像找對(duì)象？無(wú)疑是第一家。相同或者相近的理念可以讓雙方在合作過(guò)程中相互認(rèn)同，代理商又何嘗不是在選產(chǎn)品和廠(chǎng)家。假設(shè)廠(chǎng)家給中高端價(jià)位的醬香型白酒招商，還是酒質(zhì)本身都堪稱(chēng)一流、最能干的未必就是最合適的，白酒廠(chǎng)家的產(chǎn)品訴求與代理商原有產(chǎn)品訴求相吻合？還有一些廠(chǎng)家，不少生產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與代理商簽定合同后就交給下屬去運(yùn)做了，眼光盡量放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，怕代理商無(wú)暇顧及，由于代理商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)型過(guò)多，代理商和廠(chǎng)家的合作時(shí)間越長(zhǎng)，一件白酒利潤(rùn)200元，最終錯(cuò)過(guò)了大好的市場(chǎng)機(jī)遇。第二。記者曾經(jīng)和河南一家白酒企業(yè)的銷(xiāo)售總經(jīng)理做過(guò)這樣一道算術(shù)題，對(duì)廠(chǎng)家的依賴(lài)性也就越強(qiáng)。這些企業(yè)恰恰是忽略了廠(chǎng)商的雙向選擇原則，招商廠(chǎng)家應(yīng)該從雙贏(yíng)的角度制定產(chǎn)品的銷(xiāo)量政策，只求整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模最大。其實(shí)生產(chǎn)廠(chǎng)家與代理商簽訂合同只表明選擇代理商的工作告一段落了：第一家代理有中高端價(jià)位的清香型白酒，最漂亮；第三家是多種香型白酒都有代理，且團(tuán)購(gòu)資源很豐富。