作為一名酒廠推銷員，怎樣做一個(gè)合格的酒品推銷員

喝酒喝得是文化，文化，記住了就行了。讓人家先接受你得文化，你就成功一半了。切不可打價(jià)格戰(zhàn)1、了解自己產(chǎn)品，相信自己產(chǎn)品 2、免費(fèi)品嘗 3、喊出你的優(yōu)惠 4、想辦法聚集一點(diǎn)人氣，創(chuàng)造氣氛

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,如何打好營(yíng)銷占是關(guān)葫企業(yè)存亡的大事.這對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)講是一個(gè)機(jī)遇,但是競(jìng)爭(zhēng)同樣相當(dāng)?shù)臍埧? 一個(gè)好的推銷人員不但得有很高的專業(yè)知識(shí),還得有一套能靈活運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù),形象的問(wèn)題亦不可忽略. 戰(zhàn)術(shù)得通過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)總結(jié),只有經(jīng)過(guò)鍛煉的東西才是好的東西.在戰(zhàn)術(shù)的選擇方面要針對(duì)人群而定:可以采用語(yǔ)匯包抄戰(zhàn),也可采用正面進(jìn)攻,但是一般說(shuō)來(lái)正面進(jìn)攻雖然攻勢(shì)猛,但是遇到的阻礙也多,迂回包抄則是在其不經(jīng)意間使其接受信息,效果不錯(cuò).但是無(wú)論什么戰(zhàn)術(shù),只要用起來(lái)得心應(yīng)手的就是好戰(zhàn)術(shù). 形象是顧客對(duì)你了解的最直接的渠道.第一印象對(duì)你工作的進(jìn)行十分重要,首先得讓人相信你才用進(jìn)一步談下去的可能.對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)講,得讓顧客感覺到你誠(chéng)實(shí) 成熟 可靠. 做好以上的準(zhǔn)則，你就是一名合格的推銷員了。

第一印象對(duì)你工作的進(jìn)行十分重要,首先得讓人相信你才用進(jìn)一步談下去的可能.對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)講,得讓顧客感覺

白酒而言，終端渠道包括商超渠道：如傳統(tǒng)商場(chǎng)、國(guó)際大賣場(chǎng)、連鎖店等；小店區(qū)域 .... 辦事處一般設(shè)經(jīng)理一名，設(shè)促銷、商超和小店渠道、餐飲渠道、批發(fā)渠道、特殊團(tuán)購(gòu)

熟悉你的產(chǎn)品，同類產(chǎn)品， 飯店買你的酒，能給飯店帶來(lái)什么，利益？飯店地位檔次， 產(chǎn)品廣告：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、等，如實(shí)在沒有，現(xiàn)在其他什么什么飯店，顧客直接就點(diǎn)這個(gè)酒！ 同類飯店比較， 嘿嘿，

這些有點(diǎn)經(jīng)典的?？纯窗?。對(duì)偶你可能有點(diǎn)用。如何成為銷售冠軍（陳安之） 有很多推銷員問(wèn)我：陳老師，你擁有五項(xiàng)世界銷售記錄，你到底是怎樣成為世界頂尖的推銷員的？ 事實(shí)上，我對(duì)每一個(gè)推銷員以及每一個(gè)公司的建議就是，業(yè)績(jī)不好，只有一個(gè)原因，那就是不夠認(rèn)真。業(yè)績(jī)好的公司就是因?yàn)樗容^認(rèn)真。 （行銷法則十五：凡事只要認(rèn)真，你的業(yè)績(jī)就會(huì)好起來(lái)。） 我在美國(guó)的時(shí)候，在我的老師安東尼.羅賓的機(jī)構(gòu)工作。我每天早上5點(diǎn)半起床，7點(diǎn)半離開住處，8點(diǎn)半到9點(diǎn)有第一場(chǎng)演講，在我演講開始之前我在車上已經(jīng)演練了我的演講稿。 等到我實(shí)際去演講的時(shí)候，我已經(jīng)演講了第二次，所以我比較熟練。講完之后，我準(zhǔn)備到下一個(gè)會(huì)場(chǎng)，在車上我又講了第三次，到現(xiàn)場(chǎng)我實(shí)際已經(jīng)講了第四次。 拜訪顧客最快的方法當(dāng)然是用電話。我曾經(jīng)開車去拜訪顧客，但一天下來(lái)，也拜訪不到三位顧客。所以我的經(jīng)理就說(shuō)你行銷要成功的話，一定要學(xué)會(huì)電話行銷。我每天就翻電話簿，從A打到Z。 我們公司規(guī)定，每天一定要打100個(gè)陌生電話，我一開始就偷懶，打了二三十個(gè)電話，隨便抄一下卡片，說(shuō)我已打過(guò)。經(jīng)理問(wèn)，你今天打了100個(gè)電話嗎？拿來(lái)給我看看。我說(shuō)：經(jīng)理，明天再看吧?！?yàn)槲彝祽胁粔蛘J(rèn)真。 我的經(jīng)理連續(xù)三年都是安東尼.羅賓機(jī)構(gòu)的第一名講師，所以我感覺他真是比我認(rèn)真。 （行銷法則十六：提高行銷業(yè)績(jī)的關(guān)鍵就是每天你要指定出必須完成的量化目標(biāo)。） 后來(lái)我發(fā)奮圖強(qiáng)，也開始打100個(gè)陌生電話。在安東尼.羅賓機(jī)構(gòu)，我們打電話一定要站著打，因?yàn)樽o顧客打電話影響力也是有限的。所以公司規(guī)定每人每天打100個(gè)電話，而且一定要站著打。 （行銷法則十七：每天要完成100個(gè)陌生顧客的拜訪量，并且要站著打電話。） 然后晚上在小組開會(huì)、研討，等開會(huì)結(jié)束之后，我們?cè)賹?duì)鏡子練習(xí)3個(gè)小時(shí)的演講，這樣連續(xù)不斷。有人說(shuō)陳老師尼演講都不用看演講稿，真是很流利啊。事實(shí)上都是私下苦練出來(lái)的。 所以我說(shuō)，每一份私下的努力，都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前表現(xiàn)出來(lái)。 （行銷法則十八：每一份私下努力的結(jié)果，都會(huì)獲得增值的回報(bào)，最終都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來(lái)。） 當(dāng)我們看到一棵樹的時(shí)候——我們看到蘋果樹，就知道這個(gè)人種了蘋果種子?？吹较憬稑淠?？肯定是種了香蕉種子。當(dāng)我們沒有看到任何果實(shí)呢？表示之前呢沒有種。 所以，假如你發(fā)現(xiàn)目前你生活領(lǐng)域中的結(jié)果不太滿意，或是沒有看到任何結(jié)果，那只告訴了我一件事情，那就是之前你沒有播種。要從銀行提款，就要先存款，沒有存款如何提款。 大家都需要有更大成就、更成功的事業(yè)、更好的業(yè)績(jī)，但大部分人的付出都還是不夠的。 （行銷法則十九：要想獲得什么，就看你付出的是什么。）

現(xiàn)在做銷售有一點(diǎn)最重要就是客情關(guān)系,任何一個(gè)銷售工作,你做久了老客戶就多了,你自然業(yè)績(jī)就會(huì)好

面試時(shí)候人因?yàn)樵诤醪艜?huì)緊張，你心里想著：此處不留爺，自有留爺處戰(zhàn)術(shù)上要藐視對(duì)手，戰(zhàn)略上要重視對(duì)手事前的準(zhǔn)備還是必不可少，面試官和你差不多，你會(huì)打敗他的越放松越能表現(xiàn)出最好的狀態(tài)熟悉的問(wèn)題要詳細(xì)地回答，越流利越好不會(huì)的問(wèn)題，先重復(fù)一遍問(wèn)題，或者讓對(duì)方解釋得更清楚一點(diǎn)，要得到哪部分的答案，這時(shí)你要拼命去阻止語(yǔ)言，回答要肯定，但是想辦法用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言把問(wèn)題引到你熟悉的地方去

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