通化老酒廠，我有一瓶老參王酒在家收藏了20年了請(qǐng)問(wèn)問(wèn)還能喝嗎 通化葡萄

20年有點(diǎn)久了,估計(jì)只有收藏價(jià)值了,不過(guò)存放環(huán)境穩(wěn)定的話 也許可以

那要看你是怎么收藏的，如果隨便放在家里那就不行了，如果是密封好低溫保存就是沒(méi)問(wèn)題的

老企業(yè)，老品牌，可惜今不如昔。小時(shí)就最愛喝的酒就是通話紅，現(xiàn)在基本在商場(chǎng)絕跡了。

通化葡萄酒喝著還不錯(cuò)，尤其是半甜型那款，介于干紅和甜型之間，不錯(cuò)。至于代理怎樣我就不曉得了。

［案例1］： 2002年12月，我們?nèi)グ菰L石家莊當(dāng)?shù)刈畲蟮氖称诽砑觿┙?jīng)銷商，在談起雙方合作歷程時(shí)，經(jīng)銷商興致勃勃給我們講起A公司銷售人員拜訪他的故事： A公司是我們公司在國(guó)內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀，進(jìn)入食品添加劑已有一年，銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)。 經(jīng)銷商說(shuō)：“那是2001年12月的一天，我的秘書電話告訴我A公司的銷售人員約見我。我一聽A公司的，聽客戶講他們的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，我也一直沒(méi)時(shí)間和他們聯(lián)系。既然他們主動(dòng)上門，我就告訴秘書讓他下午2:00到我的辦公室來(lái)?！? “2:10我聽見有人敲門，就說(shuō)請(qǐng)進(jìn)。門開了，進(jìn)來(lái)一個(gè)人。穿一套舊的皺皺巴巴的淺色西裝，他走到我的辦公桌前說(shuō)自己是A公司的銷售員。” “我繼續(xù)打量著他，羊毛衫，打一條領(lǐng)帶。領(lǐng)帶飄在羊毛衫的外面，有些臟，好像有油污。黑色皮鞋，沒(méi)有擦，看得見灰土?！? “有好大一會(huì)，我都在打量他，心里在開小差，腦中一片空白。我聽不清他在說(shuō)什么，只隱約看見他的嘴巴在動(dòng)，還不停地放些資料在我面前。” “他介紹完了，沒(méi)有說(shuō)話，安靜了。我一下子回過(guò)神來(lái)，我馬上對(duì)他說(shuō)把資料放在這里，我看一看，你回去吧！” 聽到這里，我們都笑了。經(jīng)銷商繼續(xù)說(shuō)： “就這樣我把他打發(fā)走了。在我思考的那段時(shí)間里，我的心理沒(méi)有接受他，本能地想拒絕他。我當(dāng)時(shí)就想我不能與A公司合作。后來(lái)，2002年初，你們的張經(jīng)理來(lái)找我，一看，與他們天壤之別，精明能干，有禮有節(jié)，是干實(shí)事的，我們就合作了?！? …… 聽了這個(gè)故事，我們陷入沉思，深深地感受到“第一印象的重要”以及“推銷就是先把自己賣出去的”的真諦。與客戶的第一次見面在一筆交易中顯得尤為重要，“好的開始等于成功了一半！”所以我們要掌握一些見面技巧： （1）見面前，知己知彼。首先要對(duì)即將見面的客戶進(jìn)行一定的了解，通過(guò)同事、其它客戶、其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上游客戶等途徑來(lái)初步了解該客戶。 （2）將見面的目的寫出來(lái)，把即將要談到的內(nèi)容寫出來(lái)，考慮怎樣表述，進(jìn)行語(yǔ)言方面的組織。 （3）著裝整潔、衛(wèi)生、得體、有精神。不要求每個(gè)人都穿西服，但一定要干凈、得體。上面舉例中，其中一個(gè)最重要的原因就是著裝衛(wèi)生問(wèn)題。經(jīng)銷商真實(shí)地了解產(chǎn)品是從推銷員開始的，所以推銷員的一舉一動(dòng)在經(jīng)銷商眼中，就是產(chǎn)品的反映。他在想：“這樣的公司怎么能生產(chǎn)出好產(chǎn)品，我們的合作會(huì)有保障么？” （4）自我介紹的第一句話不能太長(zhǎng)。如：有的推銷員上門就介紹：“我是××公司的××分公司的推銷員×××”。這句話太長(zhǎng)，客戶一聽就感覺(jué)不爽，聽了一大串，很可能還是不知道你的情況。通常的介紹是：“您好！我是××廠的?！笨蛻艨茨懔?，再說(shuō)：“我是××，是××分公司推銷員?！薄? （5）說(shuō)明來(lái)意時(shí)，要學(xué)會(huì)假借一些指令或贊美來(lái)引起客戶的注意。如：你可以說(shuō)：“是××經(jīng)理派我過(guò)來(lái)的?！币部梢哉f(shuō)：“經(jīng)過(guò)××客戶介紹的，我專程過(guò)來(lái)拜訪您?！被蛘摺笆恰痢翉S家業(yè)務(wù)員說(shuō)您生意做得好，我今天到此專門拜訪您，取取經(jīng)！”這樣客戶不容易回絕，同時(shí)又明白你對(duì)他或者對(duì)市場(chǎng)已有所了解，不是新來(lái)的什么都不知道，他會(huì)積極配合你，馬上會(huì)吩咐人給你沏茶。 （6）順利交換名片。在羅賓遜機(jī)構(gòu)培訓(xùn)新推銷員有一項(xiàng)內(nèi)容是：每天在大街上換100張名片回公司，完不成就不要回公司了。有些推銷員做陌生拜訪，卻怎么也弄不到客戶的名片。我們說(shuō)交換名片，所以名片應(yīng)該是換來(lái)的。見面時(shí)不要過(guò)早拿出自己的名片，在說(shuō)明來(lái)意，自我介紹完成后，觀察客戶反應(yīng)，再交換名片。這些場(chǎng)合比較適合交換名片：說(shuō)明來(lái)意后，遞上自己的名片，說(shuō)：“這是我的名片”，如果客戶對(duì)你有好感，馬上會(huì)給你他的名片；客戶一下子忘記了你的姓名，你可以說(shuō)：“××經(jīng)理，我們第一次見面，與您交換一張名片?！笨蛻魰?huì)不好意思拒絕交換名片；拜訪完成時(shí)，你可以提出“××經(jīng)理，與您交換一張名片，以后多聯(lián)系?！辈灰f(shuō)：“可以給我一張您的名片嗎？”這樣會(huì)很尷尬。拿到名片后一定要將名片上客戶公司的名稱和客戶姓氏職務(wù)讀一遍，并且面帶微笑，真誠(chéng)地看客戶一眼，這樣客戶會(huì)覺(jué)得你很尊敬他，從而建立起友好交往的基礎(chǔ)。

經(jīng)典推銷案例 一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷售員嗎？” 他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?！崩习逑矚g他的機(jī)靈：“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下?！? 一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：“你今天做了幾單買賣” “一單，”年輕人回答說(shuō)。“只有一單？”老板很吃驚地說(shuō)：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。 “你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道。 “是這樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤。接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。我問(wèn)他上哪兒釣魚，他說(shuō)海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！? 老板后退兩步，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西？” “不是的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他是來(lái)給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’”

首先我覺(jué)得學(xué)校能夠舉行這樣的活動(dòng)而慶幸，對(duì)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力提升很快，也會(huì)提高學(xué)生的就業(yè)率！ 最推銷到一定境界就非常容易，也很簡(jiǎn)單，因?yàn)橐呀?jīng)輕車熟路，而你這是第一次，就讓我盡量回憶我第一次在一家超市門口推銷葡萄酒的經(jīng)歷吧，也許會(huì)給你一些參考： 那是一個(gè)五一節(jié)，超市門口擺滿了各種促銷產(chǎn)品，光我們做酒的就有10多家，有白酒、紅酒、保健酒。各路英豪集聚一堂，雖然我當(dāng)時(shí)已經(jīng)是業(yè)務(wù)員，可直接在現(xiàn)場(chǎng)推銷還是第一次，而且其它公司基本都是請(qǐng)女孩做推銷，我內(nèi)心還是有點(diǎn)緊張。10點(diǎn)多鐘，人流就開始聚集，最開始我們有2個(gè)女性(他們更不熟悉)試著在推銷，我在旁邊觀察，看到她們接連失敗，我迅速整理思路，直接上去進(jìn)行推銷： 首先把自己的桌面各式樣品的酒陳列整齊，開啟一瓶用來(lái)品嘗，整理好自己的儀態(tài)，展現(xiàn)熱情的笑容，觀察周邊顧客的神情，判斷他們的是否有需求（這個(gè)是需要有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一定消費(fèi)心理學(xué)的功底），判斷準(zhǔn)確，可以提高自己的推銷效率，有很多是來(lái)湊熱鬧的，內(nèi)心的鑒別是很重要的，當(dāng)然，我們不能有任何表現(xiàn)，這也是一個(gè)優(yōu)秀推銷員的素質(zhì)。 一個(gè)顧客即將接近我的攤位，我滿面笑容的招呼：大姐，歡迎您免費(fèi)品嘗葡萄酒”，大姐被我的招呼吸引了，來(lái)到我的桌前，我迅速拿了一個(gè)一次性杯子，緩緩倒了一小杯葡萄酒，在倒酒的過(guò)程中，我就說(shuō)：“這是吉林通化的甜葡萄酒，吉林通化葡萄酒是中國(guó)4大葡萄酒之一，主要是甜葡萄酒最有名，因?yàn)榧滞ɑ咸丫铺砑恿思知?dú)有的椴樹蜂蜜，不僅營(yíng)養(yǎng)且口感特好，葡萄酒有“酸”、“香”、“澀”三大主要特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)越明顯，濃汁含量度越高，干紅是100%原汁，所以很“澀”。這時(shí)，我把葡萄酒禮貌的遞給她，在遞給他的途中，我又補(bǔ)充品茗葡萄酒的文化：葡萄酒具有美容保健功能，在品茗的時(shí)候需要搖晃一下酒杯，讓葡萄酒與空氣中的氧氣充分接觸，這樣，就可以獲得葡萄酒最好的味道，還有真正葡萄酒杯的拿法以及品茗葡萄酒的方法，因?yàn)楹绕咸丫剖遣荒芤豢诤认氯サ?，需要在口腔里面旋轉(zhuǎn)一圈，然后慢慢咽下。結(jié)果，顧客很認(rèn)真的按我的方法喝下去了，果然是我說(shuō)的那些特點(diǎn)，我進(jìn)行補(bǔ)充：我們今天是廠家現(xiàn)場(chǎng)促銷：只要你購(gòu)買2瓶葡萄酒，廠家贈(zèng)送一套葡萄酒杯。大姐高興的要我包裝2瓶，交易完畢，大姐拎著酒準(zhǔn)備離開現(xiàn)場(chǎng)，我禮貌的祝福大姐：五一節(jié)快樂(lè)，大姐慢走。 我想大姐一定很高興，因?yàn)楦杏X(jué)買到了物美價(jià)廉的好酒，也學(xué)到了一系列的葡萄酒知識(shí)。其實(shí)我們那天現(xiàn)場(chǎng)真正的通化葡萄酒和我沒(méi)有隔幾個(gè)桌子，我們那個(gè)是通化產(chǎn)的，叫通化“延民”葡萄酒，可是我那天獲得酒類銷售第一名，比他們的銷售額多很多。這為我后來(lái)的銷售增加了信心，朋友，你的問(wèn)題讓我很愉悅的回憶起8年以前的事情，謝謝你啦，也希望你成功！多一個(gè)朋友多一條路！

先把產(chǎn)品這一塊弄熟悉，了解各項(xiàng)功能，再抓住同學(xué)們的購(gòu)物心理，最主要的利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)打動(dòng)現(xiàn)在的每一個(gè)人，使每個(gè)人在聽了你的講解后都有購(gòu)買的欲望，可以看下推銷方面一些介紹產(chǎn)品時(shí)注意的事項(xiàng)

　連續(xù)幾天的炎熱，周日的晚上終于有了習(xí)習(xí)涼風(fēng)，于是帶著孩子到附近的街心公園散步，公園里人很多，大概是被這幾天的天氣給悶壞了，都跑出來(lái)了。 　　在公園里有一個(gè)老太太在賣小孩子玩得一些簡(jiǎn)單玩具，這本身也不足為奇，可是這位老太太的孫女的行為引起了我的興趣。 　　她在公園的一個(gè)入口不遠(yuǎn)處與同齡的小朋友玩，但是她時(shí)時(shí)注意著新進(jìn)入公園的小朋友，只要有小朋友進(jìn)入她馬上跑到奶奶那里拿起能帶出泡泡的玩具槍現(xiàn)場(chǎng)“演示”，吸引小朋友到那個(gè)玩具攤上，然后就把任務(wù)交給她奶奶了，她繼續(xù)去玩。 　　而她又開始了新的營(yíng)銷活動(dòng)，只要有新的小朋友要加入她的游戲中，她就會(huì)提出一個(gè)條件：必須到他奶奶那里買一個(gè)玩具。 　　如果有家長(zhǎng)說(shuō)我們家的孩子還小，不會(huì)玩玩具，她就會(huì)說(shuō)：那個(gè)出泡泡的槍很簡(jiǎn)單的，說(shuō)這她就帶著那個(gè)小朋友帶玩具攤上，拿起一個(gè)玩具槍，演示起來(lái)，并教那個(gè)小朋友玩。 　　就這樣推銷，在我觀察的那段時(shí)間，推銷效果不錯(cuò)。 　　從這個(gè)小姑娘的行為中，證明： 　　要聚人氣，就要用消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品或品牌體驗(yàn)； 　　做銷售要不失時(shí)機(jī)地主動(dòng)推銷； 　　演示在銷售中非常重要。

想問(wèn)一下是關(guān)于推銷什么的案例？還有最重要的就是你在做好自己推銷產(chǎn)品的準(zhǔn)備前，應(yīng)該先想想怎樣推銷？產(chǎn)品的特征，所要推銷的范圍，接受的對(duì)象，在那些人中最為流行？什么人最愿意接受？還有就是你要做到誠(chéng)信。這是很重要的！