明星做直播帶貨，主要有三個(gè)原因。變現(xiàn)效果好劉濤一場(chǎng)直播，價(jià)值47萬(wàn)的海景房被“秒光”，羅永浩直播賣熱水器，1小時(shí)銷售額123萬(wàn)，王祖藍(lán)搭檔歐陽(yáng)夏丹，一場(chǎng)扶貧直播，帶貨6000多萬(wàn)，可見明星之所以熱衷于直播帶貨，是因?yàn)樾Ч懿诲e(cuò)，一方面做扶貧直播，可以提高明星的口碑，另一方面，也能產(chǎn)生豐厚的回報(bào)。
1、直播帶貨對(duì)參與明星的利與弊有哪些？
明星帶貨肯定是有利有弊，在直播賣貨大火的當(dāng)下，明星入局對(duì)自身、平臺(tái)、品牌而言都是利大于弊。首先利:（1）發(fā)揮明星自帶的流量?jī)r(jià)值，開辟了一個(gè)新的收入渠道，相比于網(wǎng)紅，對(duì)于網(wǎng)紅，網(wǎng)友很多的是漠不關(guān)心的態(tài)度，明星帶來的流量更為可觀，一部分，本身具有的粉絲流量為其帶來了很好的下單量。明星直播價(jià)格與其商業(yè)價(jià)值緊密捆綁，這跟廣告代言費(fèi)沒什么兩樣，
（2）直播帶貨對(duì)于一些“過氣”明星而言，更像是一次職業(yè)轉(zhuǎn)型。直播帶貨，一方面重新走進(jìn)了網(wǎng)友的視野，一方面也為自己轉(zhuǎn)型帶來了可觀的效率，像我們熟悉的李小璐，在丑聞之后現(xiàn)在做起了和網(wǎng)紅聯(lián)手帶貨。明星加網(wǎng)紅強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，具有更強(qiáng)的號(hào)召力，商業(yè)代言從商場(chǎng)走入直播間。明星直播在極大的程度上會(huì)推動(dòng)一場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)帶貨潮，（3）明星人設(shè)IP商業(yè)價(jià)值最大化。
很多明星到達(dá)一定年齡層其演繹的角色和代言的品類都受到限制，比如胡可、伊能靜更多是演媽媽，是母嬰品牌、洗護(hù)品牌、抗衰老護(hù)膚產(chǎn)品比較青睞的類型，在年齡30 、40 女明星感嘆無(wú)戲拍的當(dāng)下，大膽進(jìn)入直播界，或能開掘這一群體的更多商業(yè)價(jià)值。其次弊:（1）對(duì)于明星，也會(huì)出現(xiàn)帶貨亂象，就李湘而言，其直播間掛了26個(gè)商品鏈接，除大眾熱議的衛(wèi)生巾外，還有紅酒、奶粉、吸奶器、拖鞋、打底褲、護(hù)發(fā)素、2018款大眾朗逸汽車，不僅品類橫跨日用品、化妝品、服飾、食品、玩具、汽車等多個(gè)品類，商品價(jià)格跨度也非常大，從幾十元、幾百元、幾千元到幾萬(wàn)元，通通都有。
2、明星來直播帶貨，搶了誰(shuí)的飯碗？
明星來直播帶貨，我認(rèn)為搶了網(wǎng)紅與商家的飯碗，不過凡事都有利與弊，不是一成不變，更不可能不是白就是黑，可能是塞翁失馬吧，明星來直播帶貨對(duì)網(wǎng)紅與商家的利處這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，帶給人們便捷，坐在家里可以動(dòng)動(dòng)手指買到喜歡又優(yōu)惠好商品，不用再跑很多商場(chǎng)尋找。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心報(bào)告：2019年全國(guó)網(wǎng)上零售額超10萬(wàn)億，
根據(jù)央視市場(chǎng)研究（CTR）的數(shù)據(jù)，2019年一季度傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)下滑16.2%，而淘寶直播在2018年實(shí)現(xiàn)帶貨超千億，同比增速近400%。過去直播主播很多人帶有色眼光去看，網(wǎng)紅很多有歧義，如今明星也加入直播大軍，網(wǎng)紅被認(rèn)可，也對(duì)他們能力給予肯定，他們推銷商品給予褒揚(yáng)，最近薇婭被商務(wù)部點(diǎn)贊，被人民日?qǐng)?bào)推薦，就是很好的證明，
明星陸續(xù)做客薇婭與李嘉琪的直播帶貨間，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，明星的人氣，網(wǎng)紅的直播專業(yè)能力完美的結(jié)合，大大提高產(chǎn)品的推廣，商家的產(chǎn)品如潮推廣出去，商家得利。市場(chǎng)就這么大，明星剛剛開始是新鮮事物，時(shí)間久了，粉絲必然最在意商品的品質(zhì)，最在意價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，不會(huì)再為明星買單，就是明星、網(wǎng)紅與商家良性競(jìng)爭(zhēng)。這次疫情全民禁足，對(duì)商家經(jīng)濟(jì)影響很深遠(yuǎn)，滯銷大量?jī)?yōu)良產(chǎn)品，明星發(fā)揮自身影響力推廣這些產(chǎn)品，產(chǎn)品推廣力度之大讓人讓人震驚，
比如郭富城親自去現(xiàn)場(chǎng)銷售洗發(fā)水，并在5秒鐘內(nèi)售出16萬(wàn)瓶。李湘4月份開始在淘寶做直播，幾乎每周都會(huì)做一場(chǎng)直播，每場(chǎng)直播大約3個(gè)小時(shí)，如今李湘的月成交累計(jì)突破1000萬(wàn)，明星直播帶貨利于商家產(chǎn)品的推廣，便于資金回流，明星直播帶貨對(duì)網(wǎng)紅與商家弊處明星來直播帶貨，利處明星擁有廣泛的粉絲群體，流量與人氣很高，這是網(wǎng)紅與商家無(wú)法比擬的，比如劉濤直播間人數(shù)一度高達(dá)21000000人，劉濤這個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超直播帶貨的網(wǎng)紅李嘉琪，可以看出明星的效應(yīng)的彪悍，明星加入直播帶貨必然讓網(wǎng)紅直播間與網(wǎng)絡(luò)商家人數(shù)分流，減少有些網(wǎng)紅與網(wǎng)絡(luò)商家的粉絲與客戶。