比如在京東茅臺(tái)自營(yíng)店，茅臺(tái)按照年份來(lái)加價(jià)，2017年茅臺(tái)高于2000元／瓶，溢價(jià)幅度高于25%，對(duì)于收藏茅臺(tái)來(lái)高價(jià)購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)升值有限，具有一定風(fēng)險(xiǎn)。茅臺(tái)銷售中，有大量的黃牛，這些人靠著倒賣茅臺(tái)酒吃飯，2016年之前，茅臺(tái)市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，經(jīng)銷商求著黃牛，2017年開(kāi)始，茅臺(tái)市場(chǎng)好了，價(jià)格逐年增長(zhǎng)，市場(chǎng)炒作更好，黃牛反而求著經(jīng)銷商。
1、茅臺(tái)現(xiàn)在一瓶難求，就現(xiàn)行茅臺(tái)酒銷售體制而言，取消中間商改直營(yíng)或電商銷售，可行嗎？
茅臺(tái)酒現(xiàn)行銷售體制，主要是加盟經(jīng)銷商體制。在2016年之前的幾年，茅臺(tái)的市場(chǎng)不好，有很多經(jīng)銷商退出，有很多經(jīng)銷商陪著本堅(jiān)持下來(lái)了，同時(shí)也有很多屬于新加盟經(jīng)銷商，他們?cè)敢庠诿┡_(tái)困難的時(shí)候跟著一起抗，現(xiàn)在，留下來(lái)的經(jīng)銷商基本上屬于依靠茅臺(tái)發(fā)財(cái)，依靠茅臺(tái)吃飯，一旦把他們踢出去，一是情感上受不了，二是荷包上受不了。
茅臺(tái)銷售中，有大量的黃牛，這些人靠著倒賣茅臺(tái)酒吃飯，2016年之前，茅臺(tái)市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，經(jīng)銷商求著黃牛，2017年開(kāi)始，茅臺(tái)市場(chǎng)好了，價(jià)格逐年增長(zhǎng)，市場(chǎng)炒作更好，黃牛反而求著經(jīng)銷商，在茅臺(tái)近十年的發(fā)展過(guò)程中，中間多少人指著它發(fā)財(cái)，指著它吃飯。這是一個(gè)積重難返的事實(shí)，不是一下子就能調(diào)頭的，這是一個(gè)穩(wěn)定問(wèn)題。
2、茅臺(tái)電商開(kāi)賣，買(mǎi)茅臺(tái)的搶購(gòu)潮可以終結(jié)了嗎？
近期，天貓、蘇寧、京東瓜分了茅臺(tái)酒廠400噸茅臺(tái)酒的指標(biāo)，準(zhǔn)備在十一前后，以底于市場(chǎng)500元左右的價(jià)格在電商大甩賣，掀起全民的狂歡，電商開(kāi)賣，買(mǎi)茅臺(tái)的搶購(gòu)潮會(huì)持續(xù)還是會(huì)終結(jié)？我認(rèn)為，最起碼近期一段時(shí)期內(nèi)不會(huì)終結(jié)。首先，茅臺(tái)酒的貨源是有限的，茅臺(tái)酒廠這次給三家電商400噸茅臺(tái)酒，是階段性的，并不意味著這400噸賣完了，會(huì)再給400噸。
同時(shí)茅臺(tái)廠家面對(duì)海量的國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)需求，因受生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)量的限制，顯然是僧多粥少，其實(shí)，茅臺(tái)的品牌和增值效應(yīng)明顯。茅臺(tái)品牌的美譽(yù)度已經(jīng)深入人心，茅臺(tái)股票堅(jiān)挺已成為第一牛股，茅臺(tái)酒的價(jià)格不斷上漲，這些都造成了人們不斷追捧的原因，茅臺(tái)酒送人有面子，買(mǎi)茅臺(tái)酒投資可靠有回報(bào)，何樂(lè)而不為呢？第三，人們的從眾心理在起作用。
所謂的買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，人們從中看到了投資的價(jià)值，前面買(mǎi)的賺了，后面就會(huì)有大量的人跟進(jìn)，進(jìn)的人越多，買(mǎi)得越多，買(mǎi)得越多，貨就緊缺，價(jià)格自然上漲，價(jià)格的上漲，必然引起搶購(gòu)潮，人們總認(rèn)為，買(mǎi)到就是賺到。如果說(shuō)，買(mǎi)茅臺(tái)的搶購(gòu)潮何時(shí)終結(jié)，那決定于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走向，如果出現(xiàn)大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股票大跌，樓市大跌，貨幣大幅度貶值，人的生活必需品價(jià)格大幅上漲，到那時(shí)，茅臺(tái)酒的搶購(gòu)潮就自然終結(jié)了。
3、茅臺(tái)電商解散，各位有何看法？
茅臺(tái)電商不應(yīng)該是筑起了茅臺(tái)廠與消費(fèi)者之間的橋梁，大大減少了“中間商賺差價(jià)”的空間，對(duì)于廠家對(duì)于個(gè)人消費(fèi)者而言都應(yīng)該是“雙贏”的事情，為什么電商還會(huì)解散呢？這個(gè)現(xiàn)象看似非常難以理解，實(shí)際最大的原因還是在于一個(gè)“利”字！茅臺(tái)的營(yíng)銷是依靠中間大大小小的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)搭建起來(lái)的，我們可以這樣簡(jiǎn)單進(jìn)行理解：比如省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)都有相應(yīng)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大小經(jīng)銷商一層一層布局，要是電商售賣茅臺(tái)直接把價(jià)格壓低了，誰(shuí)還去經(jīng)銷商手里買(mǎi)茅臺(tái)呢？原先的利益集團(tuán)他們的奶酪受到了威脅，這些人他們會(huì)袖手旁觀嗎？非常顯而易見(jiàn)的道理。
正是由于這些龐大的經(jīng)銷商群體，他們的切身利益受到了威脅，所以才會(huì)對(duì)于電商“開(kāi)刀”，明明互聯(lián)網(wǎng)銷售是大勢(shì)所趨，但是由于茅臺(tái)酒資源的相對(duì)“匱乏”，銷售渠道的相對(duì)單一，給了很多人可乘之機(jī)，于是這樣看似不合理的“逆互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象”也就發(fā)生了。誰(shuí)才是天價(jià)茅臺(tái)酒背后真正的受益者？其實(shí)答案也不言而喻了，大部分人心里都是清楚的，
——茅臺(tái)的高管才是最大的受益者。如果沒(méi)有茅臺(tái)高層的首肯，那些經(jīng)銷商怎么可能會(huì)獲得分銷的機(jī)會(huì)？如此可觀的利潤(rùn)和獲利空間其實(shí)都被這些高管牢牢把控著，其中存在的一些錯(cuò)綜復(fù)雜的利益關(guān)系，剪不斷、理還亂，這邊浮云君就不再展開(kāi)了，大家就自行腦補(bǔ)吧，總結(jié)一家本該是大有前景，備受消費(fèi)者矚目的電商商鋪，卻被突然關(guān)門(mén)結(jié)算了，這是任誰(shuí)都不太容易想的通的。