問(wèn)題是茅臺(tái)大減價(jià)，市場(chǎng)真的能控制住價(jià)格。要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格，但現(xiàn)在看來(lái)，越控制價(jià)格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了，雖然，茅臺(tái)集團(tuán)制定了1499元控制價(jià)，但控制價(jià)格形同虛設(shè)，反而酒友以能1499元拿到茅臺(tái)酒為榮，多數(shù)人直觀的認(rèn)為是茅臺(tái)出場(chǎng)價(jià)格下跌，其實(shí)茅臺(tái)出場(chǎng)價(jià)格逐年都在提高的，而真正的茅臺(tái)價(jià)格下跌，其實(shí)是市場(chǎng)行為，因?yàn)槭袌?chǎng)上很難買到一手茅臺(tái)，啥意思。
1、為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？
為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，銷售額750億；飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬(wàn)多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬(wàn)噸，自己去想！茅臺(tái)最近的價(jià)格漲得確實(shí)嚇人，也證明了茅臺(tái)已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)ip，已經(jīng)具備了一些金融性質(zhì)，很多人買來(lái)并不是喝，而是用來(lái)投資，保值和增值的作用明顯。
茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳說(shuō)：要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格，但現(xiàn)在看來(lái)，越控制價(jià)格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了，上次去仁懷，問(wèn)了業(yè)內(nèi)人士，他說(shuō)茅臺(tái)酒，大概就三萬(wàn)多噸，加系列酒大概也有一萬(wàn)多噸，所以加起來(lái)應(yīng)該是五萬(wàn)多噸，那是這個(gè)數(shù)據(jù)，整體的銷售額是七百五十億，現(xiàn)在茅臺(tái)的市值已經(jīng)1.3萬(wàn)億了，股票破千元。據(jù)客戶說(shuō)，茅臺(tái)現(xiàn)在酒廠大概有2000家，有完整資質(zhì)的大概200家，就百分之十左右的擁有完整資質(zhì)，很多是不擁有完整的資質(zhì)的，漲價(jià)也是必然的，
飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶？很多人就喜歡用“饑餓營(yíng)銷”來(lái)解釋這種現(xiàn)象，但我認(rèn)為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，什么是“饑餓營(yíng)銷”？“饑餓營(yíng)銷”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷最核心的是：制造假象，茅臺(tái)制造了假象嗎？確實(shí)沒(méi)有！供不應(yīng)求。
這是一種預(yù)期，大家買漲不買跌的心理，再有就是一種投資需求和高端用酒，必喝的場(chǎng)景化刺激，“類奢侈品營(yíng)銷”。我經(jīng)常說(shuō)，控價(jià)，控量是奢侈品的做法，茅臺(tái)做得不錯(cuò)，但酒是用來(lái)喝的，何解？？什么是“類奢侈品營(yíng)銷”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識(shí)別、符號(hào)化，并成為一種文化代表和生活方式。因?yàn)槊┡_(tái)還沒(méi)有達(dá)到這種完美的境界，我們只能說(shuō)是“力圖，想要”，這就是“類奢侈品營(yíng)銷”，
三點(diǎn)不可復(fù)制的屬性1、茅臺(tái)的品牌不能復(fù)制。品牌是一種消費(fèi)認(rèn)知，需要投入大量的人力、物力和時(shí)間的積累，品牌是最大，最穩(wěn)定的流量來(lái)源！2、茅臺(tái)的地理環(huán)境不能復(fù)制，7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，不可復(fù)制。3、茅臺(tái)的文化不能復(fù)制；品牌文化不是一天兩天形成的，要經(jīng)歷時(shí)間和歲月的沉淀，更要經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的體驗(yàn)和口碑方能形成！深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人CEO蔣軍頭條加入蔣軍老師社群新零售實(shí)戰(zhàn)全攻略圈子，即可洞見(jiàn)趨勢(shì)、即刻掌握方法，
2、終端價(jià)格破2600元，茅臺(tái)掀新一輪“控價(jià)戰(zhàn)”，你認(rèn)為茅臺(tái)的價(jià)格是虛高了嗎？
我是山東人，到今天已有四十多年酒齡，也算是一名資深酒友吧。今天就讓“酒精考驗(yàn)”的拾酒哥與你與你一起來(lái)分享酒的魅力，最近，貴州茅臺(tái)酒終端價(jià)格破2600元，貴州茅臺(tái)股票也連創(chuàng)新高，穩(wěn)穩(wěn)守在900元以上。我們作為吃瓜群眾在驚嘆之余，總會(huì)發(fā)出兩種不同的聲音：第一種，后悔之聲，當(dāng)初，為什么我沒(méi)買上兩箱茅臺(tái)酒？第二種，斥責(zé)之聲。
茅臺(tái)太離譜了，不就是一瓶酒嗎？2600元，誰(shuí)會(huì)喝？誰(shuí)會(huì)買？難道有這么傻的人嗎？但是事實(shí)就是事實(shí)，別說(shuō)2600元，更高都會(huì)有人買，有人喝，正如那句：貧窮限制了我們的想象。那么，今天貴州茅臺(tái)酒終端價(jià)格破2600元，虛高嗎？要回答這個(gè)問(wèn)題，先由拾酒哥幫你分析一下貴州茅臺(tái)酒持續(xù)上漲的原因，原因有四：一、貴州茅臺(tái)酒產(chǎn)量的原因。
貴州茅臺(tái)酒最近幾年一直保持三萬(wàn)噸左右，總量顯然不能滿足世界第二大經(jīng)濟(jì)體的需求。供需出現(xiàn)不平衡，自然就會(huì)造成價(jià)格上漲，二、貴州茅臺(tái)酒具有不可復(fù)制性，1975年-1985年，國(guó)家曾做過(guò)一次高仿式復(fù)制生產(chǎn)，在距離茅臺(tái)鎮(zhèn)130公里外的遵義市五星村十字鋪搞了易地生產(chǎn)。最終誕生了一瓶好酒-珍酒，卻無(wú)法生產(chǎn)出易地茅臺(tái)酒。