很多人對(duì)杜國(guó)楹小罐茶的現(xiàn)象不置可否，但都說(shuō)小罐茶是資本的力量。不管是什么罐子，也無(wú)論是牌子、還是茶名，如果裝進(jìn)去的茶是好茶，那就一定是好茶，對(duì)標(biāo)中華和茅臺(tái)，意味著小罐茶要走“煙酒茶”的營(yíng)銷通路，這就是標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，目前小罐茶采取的是合作共贏方式，每個(gè)所謂大師基本都是茶企負(fù)責(zé)人。
1、小罐茶到底是什么來(lái)頭？
小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹先生，河南周口人，曾成功的營(yíng)銷過(guò)：貝貝佳、一人E本、8848手機(jī)等，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷大咖。小罐茶創(chuàng)立于2014年，是互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生的一家現(xiàn)代茶商，也是杜老板首次涉入的農(nóng)業(yè)版塊領(lǐng)域，說(shuō)來(lái)令國(guó)人人羞愧，中國(guó)是茶的祖國(guó)。然如今，極度分散的茶行業(yè)，以茶聞名的泱泱中華，獨(dú)占鰲頭賣的最好的竟然是國(guó)外品牌立頓，
盡管我們無(wú)法否認(rèn)立頓在推廣茶文化中所做的努力，但從愛(ài)國(guó)心的角度來(lái)講還是傾向于國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)。茶圈像《三體》里描述的黑暗森林狀態(tài)，茶商們相互看破不說(shuō)破，“躡手躡腳”地各行其是，都知道問(wèn)題在哪兒，卻沒(méi)人愿意捅破現(xiàn)狀，大家心照不宣，各行其事。直到小罐茶的岀現(xiàn)，用消費(fèi)品思維打造產(chǎn)品，以生活方式塑造品牌，實(shí)現(xiàn)了喝茶市場(chǎng)的回歸，
價(jià)值一：小罐茶對(duì)消費(fèi)者的洞察力：適應(yīng)現(xiàn)代都市精品生活的中高端人士，畫(huà)出了三大主要消費(fèi)場(chǎng)景——買、喝、送，梳理了消費(fèi)痛點(diǎn)——買的時(shí)候分不出好壞，喝的時(shí)候程序太復(fù)雜，作為禮品又沒(méi)有明確價(jià)值。價(jià)值二：小罐茶具象化的措施：小罐茶以具象化的八位茶文化大師，建立了一個(gè)好茶的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)，用創(chuàng)新的小罐包裝，實(shí)現(xiàn)了茶葉保鮮、保存的標(biāo)準(zhǔn)化，并實(shí)現(xiàn)了更好的沖泡體驗(yàn)。
用全品類統(tǒng)一定價(jià)的方式，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值的標(biāo)簽化，價(jià)值三：小罐茶包裝細(xì)節(jié)的考量：從一開(kāi)始就明確了小罐茶的精品戰(zhàn)略。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，精品與否是直接通過(guò)產(chǎn)品形象傳遞的，一個(gè)小小的包裝，面對(duì)的是成千上萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者，這時(shí)候，產(chǎn)品包裝直接與精品戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)，包裝就不是戰(zhàn)術(shù)級(jí)細(xì)節(jié)，而是戰(zhàn)略級(jí)細(xì)節(jié)。價(jià)值四：小罐茶的包裝構(gòu)思：他邀請(qǐng)日本知名設(shè)計(jì)師，歷時(shí)三年，修改13稿，最終確立了精致的鋁制小罐包裝；歷時(shí)2年，打造出世界第一臺(tái)全自動(dòng)直線型鋁罐茶葉灌裝封口機(jī)，并解決了自動(dòng)化封膜過(guò)程中充氮保鮮的問(wèn)題，這都是首創(chuàng)，
當(dāng)然，任何一個(gè)產(chǎn)品都不是王者，小罐茶它解決了營(yíng)銷端的問(wèn)題，但茶行業(yè)從種植、管理、采摘，到加工、深加工、收購(gòu)、分銷、經(jīng)銷每個(gè)環(huán)節(jié)都都有很多參與者，要全產(chǎn)業(yè)鏈把控決非易事，要做到大規(guī)模，還要保證對(duì)生產(chǎn)端的控制很不容易。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)的季節(jié)、天氣、時(shí)間、品質(zhì)、產(chǎn)地等因素對(duì)茶葉的影響很大，這就是標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，目前小罐茶采取的是合作共贏方式，每個(gè)所謂大師基本都是茶企負(fù)責(zé)人。
在這些前提下，像小罐茶這種大規(guī)模走量，還把價(jià)格重量標(biāo)準(zhǔn)化的技法是否符合茶葉本身的特性，對(duì)資深茶友的體驗(yàn)可能也會(huì)造成一些影響，比如武夷大紅袍，每一小罐4克，出自“大師”王順明。若按功夫茶泡法（標(biāo)準(zhǔn)蓋碗）來(lái)看，置茶量稍微少了些，泡出來(lái)口感就會(huì)受到影響，還有小罐茶的性價(jià)比問(wèn)題，4克48元，這個(gè)價(jià)格一斤要6000塊錢，高端沒(méi)錯(cuò)，比如缺少茅臺(tái)酒“紅色”的情懷，沒(méi)有高、中、低端的產(chǎn)品配套也會(huì)阻礙企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。
小罐茶能走多遠(yuǎn)，取決于很多因素，比如目前小罐茶陷入了虛假宣傳的漩渦中，倍受質(zhì)疑?！靶」薏璐髱煏?huì)不會(huì)累壞了”？調(diào)侃的背后，是人們對(duì)“小罐茶”的不信任冠之的“營(yíng)銷騙局”，其次，杜老板的營(yíng)銷履歷讓他丟失了信任，每次輝煌后的“始亂終棄”，都使自己的信譽(yù)受到一次重創(chuàng)。他的確收獲了財(cái)富，卻戴上了一頂“騙子”的帽子，否則小罐茶的業(yè)績(jī)豈止是區(qū)區(qū)二十多億，
2、小罐茶的茶葉為什么只裝4g？
小罐茶的包裝是極有特色的，取名小罐茶并推出這樣的包裝相對(duì)應(yīng)的就是立頓的茶包，用同樣一壺一罐的方式來(lái)銷售茶葉，思路是類似的，效果和目的卻大不相同。小罐茶給自己產(chǎn)品的定位并不是老百姓消費(fèi)的茶葉，從克數(shù)換算成平常用的斤，單價(jià)超過(guò)五六千塊一斤，是茶葉中頂級(jí)的奢侈品價(jià)格，包裝設(shè)計(jì)成這樣除了新穎就只有新穎其他的沒(méi)有了。