18日，茅臺(tái)公司擬選擇3家電商平臺(tái)，供應(yīng)400噸貴州茅臺(tái)酒，按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。誰(shuí)拿170噸、誰(shuí)拿130噸，所長(zhǎng)不關(guān)心，所長(zhǎng)認(rèn)為，這和茅臺(tái)酒大力宣傳的“文化茅臺(tái)”策略有關(guān)，即推出了更多文化溢價(jià)的茅臺(tái)酒，比如茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒，以狗年生肖酒為例，生產(chǎn)了1500噸；同時(shí)實(shí)體門(mén)店，有意引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更高溢價(jià)的高端茅臺(tái)產(chǎn)品，比如精品酒等，都可以幫助茅臺(tái)賺取更多的利潤(rùn)。
1、400噸茅臺(tái)將花落誰(shuí)家？
謝謝邀請(qǐng)。7月18日，茅臺(tái)公司擬選擇3家電商平臺(tái)，供應(yīng)400噸貴州茅臺(tái)酒，按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸，400噸茅臺(tái)酒約合816000瓶，分配在三家電商平臺(tái)，可以說(shuō)浪花都沒(méi)有一朵，就會(huì)被淹沒(méi)掉了。400噸茅臺(tái)酒可以帶來(lái)多少利潤(rùn)呢，按茅臺(tái)酒出廠(chǎng)價(jià)969元計(jì)算，按每噸酒2040瓶計(jì)算，在嚴(yán)格執(zhí)行1499元出廠(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上，400噸茅臺(tái)酒大約可以帶來(lái)4.32億元毛利，
對(duì)于這些電商巨頭來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是毛毛雨，但是這沒(méi)有考慮隱性收益。那就是流量，搶不到茅臺(tái)酒，總有一部分流量會(huì)轉(zhuǎn)化到其他白酒上去吧！那么。這400噸茅臺(tái)，會(huì)花落誰(shuí)家呢？我們先回顧一下茅臺(tái)告訴對(duì)于候選平臺(tái)要求：2018年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入不低于500億元；酒類(lèi)銷(xiāo)售額不低于5億元；快消品總倉(cāng)數(shù)量15個(gè)及以上；自營(yíng)平臺(tái)（PC端及APP端）注冊(cè)用戶(hù)數(shù)超5000萬(wàn)；線(xiàn)下實(shí)體店（配送點(diǎn)）全國(guó)省會(huì)城市覆蓋率大于80%；擁有完善的物流體系......馬云和劉強(qiáng)東入選，應(yīng)該不存在懸念，
誰(shuí)拿170噸、誰(shuí)拿130噸，所長(zhǎng)不關(guān)心。大家關(guān)注的應(yīng)該是第三家，給誰(shuí)呢？蘇寧？1919？酒仙網(wǎng)？實(shí)例都不差，甚至各有特色，但是，所長(zhǎng)希望第三家勝出的是拼多多！原因主要是：第三名，可以分得100噸份額，大約204000瓶飛天茅臺(tái)酒。假設(shè)8月1日可以上線(xiàn)，今年還剩下5個(gè)月，約150天——平均每天可以銷(xiāo)售1360瓶！上午10點(diǎn)搶一次、下午14點(diǎn)、18點(diǎn)各搶一次、晚上20點(diǎn)、零點(diǎn)各搶一次——一天五次，每次平均272瓶！這擺明是坑人的活兒！絕！大！多！數(shù)！人！搶?zhuān)〔唬〉?！所長(zhǎng)在劉強(qiáng)東家搶過(guò)幾次茅臺(tái)，最少的一次預(yù)約成功的人數(shù)是18萬(wàn)人，
如果18萬(wàn)人搶272瓶茅臺(tái)，這特么就是耍猴呢！中獎(jiǎng)率0.15！每一千人大約只有一個(gè)半人可以中獎(jiǎng)！幾乎99.85%的人搶不到，搞一次，被0.15%的人夸，被99.85%的人罵，不坑嗎？為什么所長(zhǎng)希望是拼多多？所長(zhǎng)既不恨拼多多，也不存在看不起拼多多，更不是拼多多的關(guān)聯(lián)方，也沒(méi)有持有拼多多股票！所長(zhǎng)是在為茅臺(tái)考慮！大家在平臺(tái)上搶不到茅臺(tái)的問(wèn)題，一定有1/3的人罵平臺(tái)，1/3的罵茅臺(tái)酒，1/3的罵李保芳！如果是在拼多多上就不會(huì)罵李保芳？就不會(huì)罵茅臺(tái)了嗎？如果是我，我就不會(huì)。
2、茅臺(tái)批價(jià)2150元/瓶，2019為何成為茅臺(tái)最缺貨的一年？
謝謝邀請(qǐng)，茅臺(tái)一批價(jià)超過(guò)2150元/瓶，是事實(shí)，可能因?yàn)槌鞘?、渠道，?shù)字有差異，但是一批價(jià)突破了兩千元是事實(shí)，終端價(jià)格也已經(jīng)觸及甚至超過(guò)了2011-2012年那輪茅臺(tái)牛市的高點(diǎn)。2019年為何成為茅臺(tái)酒最缺貨的一年，這個(gè)所長(zhǎng)認(rèn)為不屬實(shí)，今年上半年，貴州茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量大約1.4萬(wàn)噸，全年投放量預(yù)計(jì)3.1萬(wàn)噸，已經(jīng)投放了的量和準(zhǔn)備投放的量，均居歷史高位，何來(lái)“最缺貨”之說(shuō)？題主想表達(dá)的可能是：為何官方渠道，不論是線(xiàn)下的經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店、加盟店等，還是線(xiàn)上的茅臺(tái)商城、茅臺(tái)云商、京東天貓旗艦店等，常年處于售罄、缺貨狀態(tài)？我們不妨順著這個(gè)思路，探討一下：1.據(jù)周五收盤(pán)后，貴州茅臺(tái)發(fā)布的半年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)可知：2019年上半年，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入412億元、同比增長(zhǎng)16.9%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)199億元、同比增長(zhǎng)26.2%——可見(jiàn)茅臺(tái)酒的市場(chǎng)投放有增無(wú)減。
2.出廠(chǎng)價(jià)沒(méi)有增長(zhǎng)，依然是969元，系列酒也沒(méi)有明顯增長(zhǎng)，為何營(yíng)收同比增長(zhǎng)了16.9%，利潤(rùn)更是暴漲了26.2%？所長(zhǎng)認(rèn)為，這和茅臺(tái)酒大力宣傳的“文化茅臺(tái)”策略有關(guān)，即推出了更多文化溢價(jià)的茅臺(tái)酒，比如茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒，以狗年生肖酒為例，生產(chǎn)了1500噸；同時(shí)實(shí)體門(mén)店，有意引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更高溢價(jià)的高端茅臺(tái)產(chǎn)品，比如精品酒等，都可以幫助茅臺(tái)賺取更多的利潤(rùn)。