對(duì)于新手來(lái)要怎么在淘寶上面開店呢。分享一個(gè)上海韃行體育文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始人陳浩作為創(chuàng)業(yè)小白摸索新方向的故事，作為籃球?qū)ｍ?xiàng)的學(xué)生，陳浩決定在體育領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)幾乎是順理成章，一方面他可以借助學(xué)校提供的籃球場(chǎng)地資源，幾乎零成本開授籃球培訓(xùn)課；另一方面陳浩和他的合作伙伴憑借自身扎實(shí)的籃球理論教學(xué)基礎(chǔ)，合作共贏。
1、小白如何創(chuàng)業(yè)？
分享一個(gè)上海韃行體育文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始人陳浩作為創(chuàng)業(yè)小白摸索新方向的故事。作為籃球?qū)ｍ?xiàng)的學(xué)生，陳浩決定在體育領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)幾乎是順理成章，一方面他可以借助學(xué)校提供的籃球場(chǎng)地資源，幾乎零成本開授籃球培訓(xùn)課；另一方面陳浩和他的合作伙伴憑借自身扎實(shí)的籃球理論教學(xué)基礎(chǔ)，合作共贏。當(dāng)時(shí)的校內(nèi)培訓(xùn)活動(dòng)開展地如火如荼，這也為他后來(lái)的創(chuàng)業(yè)積累了一定人脈，
這份兼職，陳浩一直堅(jiān)持到臨近畢業(yè)。白手起家，缺乏創(chuàng)業(yè)思維的陳浩期初并沒(méi)有很強(qiáng)的公司意識(shí)，采用的也是個(gè)體戶運(yùn)營(yíng)模式，直到后來(lái)，培訓(xùn)人數(shù)逐漸增多，想要有更多發(fā)展時(shí)才知道，需要成立公司。兼職不能帶來(lái)更多效益，于是不到1年，韃行體育公司注冊(cè)成功，然而，創(chuàng)業(yè)并不是適合所有人的，公司成立不久兩位合伙人就相繼退出。
陳浩一人臨時(shí)擔(dān)起公司全部重任，搖搖晃晃地開始了真正的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的開局坎坷迷茫，但并不能定義創(chuàng)業(yè)的未來(lái)。公司步入正軌后，陳浩果斷地調(diào)整了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，增加了針對(duì)體育中考的培訓(xùn)課程，開拓體育用品輸出業(yè)務(wù)、開展體育進(jìn)校園等興趣培訓(xùn)活動(dòng)，有別于一般的健身場(chǎng)館，陳浩目前主要針對(duì)少兒籃球培訓(xùn)?！捌鸪跷覀兿Ｍ芙o熱愛(ài)、想要運(yùn)動(dòng)的孩子提供鍛煉的地方，現(xiàn)在，初心不變，但我更希望我們不只是立足在幼兒籃球培訓(xùn)，
2、小白如何開網(wǎng)店？
很多線下實(shí)體店的朋友都在網(wǎng)上開店了，因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者都已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)上買東西，線上線下都銷售產(chǎn)品，就可以網(wǎng)羅更多的消費(fèi)者。不過(guò)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，要怎么在淘寶上面開店呢？1、時(shí)間節(jié)奏，服裝行業(yè)最注重流行趨勢(shì)，產(chǎn)品周期基本是1年，其他行業(yè)可能是3年或者更久。同時(shí)，服裝的時(shí)效要求更高，往往會(huì)前置，基本開始做準(zhǔn)備都是旺季之前2個(gè)月左右就開始，當(dāng)然這是做熟練后的要求，
如果對(duì)服裝行業(yè)了解的更加多的話，時(shí)裝周流行基本是提前一年。如果是新手開淘寶店，不建議一上來(lái)什么準(zhǔn)備都不做，就直接赤膊上陣，和對(duì)手去搶市場(chǎng)，這樣是打不過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，同時(shí)也不知道自己的產(chǎn)品是不是客戶想要的，心里會(huì)很虛。所以，比較建議的是先觀察，分析同行情況，有句古話，知己知彼百戰(zhàn)不殆，做生意不亞于打仗，淘寶上的同行都是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，市場(chǎng)是搶來(lái)的。
只有明確消費(fèi)者的需求，對(duì)手的賣點(diǎn)，對(duì)比突出自己的優(yōu)勢(shì)，才有贏的可能，2、策劃。通過(guò)評(píng)價(jià)模塊，了解消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)，主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題等策劃方向基本已經(jīng)明確了，圖片、文字是淘寶展示商品的唯一方式，(現(xiàn)在增加了視頻)。而主圖策劃最重要的目的就是吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)店，后4張主圖和詳情頁(yè)清晰表達(dá)客戶想要的內(nèi)容，解決客戶的信任問(wèn)題，促進(jìn)最后的成交，
在主圖和詳情頁(yè)策劃上，基本可以從3個(gè)方面著手：圖片的差異化表達(dá)、文案的消費(fèi)者需求洞察和創(chuàng)新、產(chǎn)品背景色的直觀差異認(rèn)知。只有策劃到位，才能讓用戶接收到產(chǎn)品的有效信息，不然就是匆匆過(guò)客了，3、推廣。上傳新寶貝后，做好基礎(chǔ)銷量的準(zhǔn)備后，如果生意參謀中，數(shù)據(jù)和同行比較處于平均稍優(yōu)秀，特別是轉(zhuǎn)化沒(méi)有問(wèn)題的基礎(chǔ)上，為了和對(duì)手拉開時(shí)間差，同樣的時(shí)間內(nèi)，能夠有更多的銷量，
這時(shí)候需要借助直通車的付費(fèi)推廣來(lái)快速打爆產(chǎn)品，加速趕超同行，這樣才能在同樣的時(shí)間內(nèi)達(dá)到更多的成交，譬如達(dá)到下圖這樣的效果。4、老顧客維護(hù)，當(dāng)?shù)赇佢呌诜€(wěn)定的時(shí)候，有了一批固定的老顧客，不要忘了多做老顧客維護(hù)，為了新品的破零打基礎(chǔ)，才能保證店鋪能夠持續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)，老顧客的價(jià)值往往比新客戶價(jià)值大很多，一是因?yàn)樾湃位緵](méi)有大問(wèn)題，除非你把產(chǎn)品搞得很糙。
