白酒文化故事營銷通常有三種路徑。中國白酒行業(yè)只有茅臺是供不應(yīng)求的，其他所有品牌的白酒都是產(chǎn)能過剩、供過于求，我之所以把江小白搬出來，主要是想證明我下面所要講的東西，那就是如何把故事講好，上面的故事主題是“小張賣酒經(jīng)”，解說如何賣酒，使用了什么方法。
1、白酒行業(yè)市場集中度不斷提升，西鳳應(yīng)如何講好文化故事？
白酒市場隨著禁酒令的出臺和反腐倡廉商務(wù)用量的降低，面臨著空前競爭。另外傳統(tǒng)主流媒體的影響力持續(xù)下降，互聯(lián)網(wǎng)非主流媒體影響力提升且呈散狀點對點細(xì)化傳播，主流媒體時代一年成就一個品牌，一年喝垮一個品牌的歷史再難出現(xiàn)。目前白酒文化故事營銷通常有三種路徑，第一、講歷史。大多數(shù)白酒企業(yè)的套路（歷史名人淵源、產(chǎn)品歷史追溯、詩文故事淵源、講榮譽歷史、仰韶、），
第二、講調(diào)調(diào)。（講小眾格調(diào)、講小眾親民，例如老村長、江小白等）第三、講工藝。（水、糧品質(zhì)）、（傳統(tǒng)工藝、現(xiàn)代技術(shù)），這都是目前常規(guī)的酒文化塑型模式。一個新方向是白酒體驗文化，比如我們做的洋河酒文化體驗園和工業(yè)旅游、工業(yè)游學(xué)進行結(jié)合，一方面成為企業(yè)文化的展示窗口、一方面也是工業(yè)企業(yè)支持社會教育和滿足大眾直觀體驗、參與體驗需求、滿足經(jīng)銷商自豪感和客戶文化認(rèn)同感的體驗方式。
遵循白酒文化產(chǎn)品化，以體驗產(chǎn)品的形式對白酒進行創(chuàng)意文化延展，成為獨立的白酒文化商品，延展主品內(nèi)涵詮釋和副品跨界豐富精細(xì)化展示。這只是路徑分析，路徑選擇的前提是首先要進行西鳳酒的文化梳理和萃取。然后考慮進行產(chǎn)品化設(shè)計完成形象定位，文化產(chǎn)品化要以商品型、體驗型、參與型為設(shè)計原則。厚重中顯時尚，清新中有底蘊，
2、在激勵員工中如何講好一個好故事？
你好，我是藏修嘉文，自由詩人，我曾經(jīng)在一家酒水公司當(dāng)了十年銷售總監(jiān)，我們一起來交流一下，如何在激勵員工中講好故事?我的觀點如下:1、一個好的故事一定要有它的真實性，通過藝術(shù)性感受表達(dá)出來。比如，當(dāng)我給員工培訓(xùn)時講的一個案例分享給你——小張賣酒經(jīng)，“當(dāng)時有一個客戶李總，需要代理一款52度中低端盒酒來完善他的中低端酒品牌的空白，當(dāng)時有兩款白酒他比較滿意，一款是瀘州老窖六年陳頭曲，一款是口子窖5年，但他只能選擇其一，兩家業(yè)務(wù)員就開始了爭奪戰(zhàn)，最后瀘州老窖業(yè)務(wù)員小張勝出，
那他是怎么勝出的呢？首先，小張針對李總當(dāng)?shù)氐木扑袌鲎隽艘粋€市場分析報告，又通過新食品雜志的王站長深入的了解李總的愛好，以及相近的朋友韓總，更得到了他過生日的準(zhǔn)確信息。他是分兩步走的，一是把市場運營報告遞交給李總，讓他感到瀘州老窖六年陳在當(dāng)?shù)乜色@取的利益，然后通過王站長去接觸韓總，與韓總打成一片，又在李總生日的當(dāng)天受韓總邀約而至，
有了韓總和王站長的關(guān)系，又在生日當(dāng)天把感情進一步升華，簽單是合情合理的。我在故事中調(diào)侃的說小張，如果韓總不能幫你搞定，你是不是還得認(rèn)李總的夫人當(dāng)干姐啊，這還得準(zhǔn)備打到家庭內(nèi)部中動員唄，大家一片笑聲?？偨Y(jié)，辦法一定比困難多，曲中見直，直中見曲，雖然兩點之間的直線最短，往往迂回才能成功，2、這個故事最好是一個員工的真實案例，這樣能更準(zhǔn)確的提升對其他員工的激勵，以及對這個員工的肯定。
因為有了上面的案例，在激勵員工時給予小張名譽上的獎勵和額外的紅包，這樣就帶動起了大家的工作熱情。3、一個故事的演講，要有明確的主題、解說分析、觀點輸出、生動幽默風(fēng)趣的幾個要素，要具有感染力的演說，才能與員工的價值觀共鳴，上面的故事主題是“小張賣酒經(jīng)”，解說如何賣酒，使用了什么方法？觀點是迂回手法最有效。
3、白酒行業(yè)應(yīng)該如何做好新零售？
新零售的概念是基于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和分享經(jīng)濟的興起，及營銷方式場景化、圈層化的轉(zhuǎn)變而提出的一種新概念，1、白酒市場現(xiàn)狀在中國酒業(yè)只有兩個品牌，那就是茅臺和非茅臺：中國白酒行業(yè)只有茅臺是供不應(yīng)求的，其他所有品牌的白酒都是產(chǎn)能過剩、供過于求。2、區(qū)域白酒需要創(chuàng)新營銷才能突圍（1）現(xiàn)在各酒業(yè)正在謀求轉(zhuǎn)型，以前他們僅僅是一家釀酒和賣酒的酒廠，而現(xiàn)正在努力成為一個跨界合作商業(yè)平臺。