銷售渠道的組建與拓展白酒的銷售渠道非常重要。銷售團隊的打造與培養(yǎng)事業(yè)不是一個人打造，需要銷售團隊的通力合作才行，如何打造一支具有狼性的銷售團隊非常重要，我認為，白酒的傳統(tǒng)銷售渠道還是很有效的，但傳統(tǒng)渠道的競爭是非常激烈的，這個是必須要面對的事實。
1、做新出的白酒銷售，看什么書好？
首先：自我定位。你需要清楚的知道，你賣的是什么，可能賣給誰，這方面，公司或銷售團隊有介紹，你要把公司用語消化轉(zhuǎn)換為個人理解。沒經(jīng)驗的，這方面做的都一般，遇事更多以抱怨勞騷，讀書能部分解決此方面問題。第二，自我模式和產(chǎn)品穩(wěn)合，即，找到符合自己的銷售模式。首推渠道，這要有強大的人脈資源輔以一定的商務(wù)關(guān)系，
沒渠道能力就做單點客戶，此重在為人，所謂利他后再利己。公司戓團隊要支持，都沒有的話就只能掃街了，利用產(chǎn)品價格競爭力找到客戶。很累，很容易打退堂鼓！建議你：做幾份產(chǎn)品對比表，與葡萄酒，白酒，洋酒，從養(yǎng)生，服務(wù)，價格，包裝，區(qū)域特性等方面入手，讓你能和潛在客戶有很聊，最終能簽合同的，都和價格策略供貨模式付款方式息息相關(guān)。
2、開發(fā)了一款52度瀘州產(chǎn)白酒，有什么銷售建議？
我是@芙蘭一醉的芙蘭哥，非常榮幸回答您的問題，我來說一說我的看法：我也曾經(jīng)負責設(shè)計開發(fā)了一款白酒，是和我們當?shù)氐囊患揖茝S進行合作開發(fā)的酒品，一開始的時候，推廣也非常的辛苦，但慢慢的經(jīng)過大家的努力，現(xiàn)在已經(jīng)賣開了，在消費者當中也有了一定知名度，口碑也越加良好，銷售也穩(wěn)步攀升，那么，是怎么銷售的呢？我來說一些結(jié)構(gòu)性的建議，供您參考，希望對您有所幫助。
1.找準目標客戶群體，把握市場定位因為您的酒已經(jīng)生產(chǎn)出來了，具體酒款并沒有看到，所以在這里提出一些問題，幫組您思考和梳理一下產(chǎn)品并進行客戶群體的鎖定，您的酒面對的消費者是誰，也就是說誰愿意買、愿意喝您的酒？為什么消費者會選擇買你的酒？您的酒的特點在哪里？差異化的地方在哪里？您的酒應(yīng)用的消費場景有哪些？主要的消費場景是什么？2.銷售渠道的組建與拓展白酒的銷售渠道非常重要。
有人說傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不行啦，要新思路，新創(chuàng)意，其實，我個人認為，說這些的人都是在做“概念翻新”的事情，其實都是換湯不換藥。我認為，白酒的傳統(tǒng)銷售渠道還是很有效的，但傳統(tǒng)渠道的競爭是非常激烈的，這個是必須要面對的事實，抓住白酒分銷的傳統(tǒng)渠道，深度開發(fā)代理商、經(jīng)銷商、區(qū)域合伙人、開發(fā)煙酒店、餐飲、企事業(yè)單位團購等。
3.明確價格系統(tǒng)以及招商政策價格體系和招商政策的確定，是開發(fā)市場做好銷售的前提，價格定不準，招商政策不明晰，不但銷售鏈條掙不到錢，而且還容易自己給自己設(shè)下陷阱和坑，讓自己無法翻身。所以，根據(jù)自己的實際情況，根據(jù)自己的酒款進行價格系統(tǒng)的設(shè)計并確定，同時制定具有高效益的招商政策，吸引真正想賺錢的實力伙伴合作，
4.精準的市場推廣和體驗活動市場推廣活動，不是打散彈槍，也不是打高射炮。好鋼要用到刀刃上，誰的錢也不是大風刮來的，無限使用，所以，還是要進行精準的市場推廣，聚焦最有效果的細分市場進行推廣。酒好不好，嘴說不行，一定要讓消費者親自品鑒，喝好了，自然有銷量。5.銷售團隊的打造與培養(yǎng)事業(yè)不是一個人打造，需要銷售團隊的通力合作才行，
所以如何打造一支具有狼性的銷售團隊非常重要。6.產(chǎn)品品質(zhì)的把控與升級產(chǎn)品的品質(zhì)是決定一款酒是否獲得消費者青睞的關(guān)鍵因素，也是保證您的酒能夠持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵所在，酒不好喝，包裝做的再好，銷售做得再猛也是曇花一現(xiàn)，在這里，我只是提一些結(jié)構(gòu)性的建議，對不同的酒款要具體問題具體分析才行，以上就是我的一些觀點和看法，如果各位酒友還有其他的觀點或不同意見，非常期待與您一起交流探討，請在評論區(qū)給我留言吧，留言必回！我是芙蘭一醉的芙蘭哥，一名愛喝會品且有獨立觀點的頭條作者，希望用淺顯的文字讓您健康喝好酒，選酒不犯愁！碼字不易，點贊鼓勵！如果您覺得我寫還湊合，請賜個關(guān)注或點個贊吧，真誠期待與您結(jié)緣，芙蘭哥在此鞠躬謝啦。
