會(huì)展示是瀘州近年來(lái)傾力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，通過(guò)會(huì)展業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大了瀘州的影響力，宣傳了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也吸引了海內(nèi)外企業(yè)的投資。圍繞白酒產(chǎn)業(yè)、機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)、醫(yī)院等急需人才，建立了白酒技能、機(jī)械裝備、醫(yī)療教育、文化藝術(shù)、電子信息等特色技能培訓(xùn)學(xué)校和職業(yè)院校實(shí)訓(xùn)基地，促進(jìn)了校企合作，為轉(zhuǎn)型和發(fā)展提供人才保障。
1、開發(fā)了一款52度瀘州產(chǎn)白酒，有什么銷售建議？
我是@芙蘭一醉的芙蘭哥，非常榮幸回答您的問(wèn)題，我來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的看法：我也曾經(jīng)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)開發(fā)了一款白酒，是和我們當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S進(jìn)行合作開發(fā)的酒品，一開始的時(shí)候，推廣也非常的辛苦，但慢慢的經(jīng)過(guò)大家的努力，現(xiàn)在已經(jīng)賣開了，在消費(fèi)者當(dāng)中也有了一定知名度，口碑也越加良好，銷售也穩(wěn)步攀升。那么，是怎么銷售的呢？我來(lái)說(shuō)一些結(jié)構(gòu)性的建議，供您參考，希望對(duì)您有所幫助，
1.找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，把握市場(chǎng)定位因?yàn)槟木埔呀?jīng)生產(chǎn)出來(lái)了，具體酒款并沒(méi)有看到，所以在這里提出一些問(wèn)題，幫組您思考和梳理一下產(chǎn)品并進(jìn)行客戶群體的鎖定。您的酒面對(duì)的消費(fèi)者是誰(shuí)，也就是說(shuō)誰(shuí)愿意買、愿意喝您的酒？為什么消費(fèi)者會(huì)選擇買你的酒？您的酒的特點(diǎn)在哪里？差異化的地方在哪里？您的酒應(yīng)用的消費(fèi)場(chǎng)景有哪些？主要的消費(fèi)場(chǎng)景是什么？2.銷售渠道的組建與拓展白酒的銷售渠道非常重要，
有人說(shuō)傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不行啦，要新思路，新創(chuàng)意。其實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為，說(shuō)這些的人都是在做“概念翻新”的事情，其實(shí)都是換湯不換藥，我認(rèn)為，白酒的傳統(tǒng)銷售渠道還是很有效的，但傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，這個(gè)是必須要面對(duì)的事實(shí)。抓住白酒分銷的傳統(tǒng)渠道，深度開發(fā)代理商、經(jīng)銷商、區(qū)域合伙人、開發(fā)煙酒店、餐飲、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)等，
3.明確價(jià)格系統(tǒng)以及招商政策價(jià)格體系和招商政策的確定，是開發(fā)市場(chǎng)做好銷售的前提。價(jià)格定不準(zhǔn)，招商政策不明晰，不但銷售鏈條掙不到錢，而且還容易自己給自己設(shè)下陷阱和坑，讓自己無(wú)法翻身，所以，根據(jù)自己的實(shí)際情況，根據(jù)自己的酒款進(jìn)行價(jià)格系統(tǒng)的設(shè)計(jì)并確定，同時(shí)制定具有高效益的招商政策，吸引真正想賺錢的實(shí)力伙伴合作。
4.精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣和體驗(yàn)活動(dòng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，不是打散彈槍，也不是打高射炮，好鋼要用到刀刃上，誰(shuí)的錢也不是大風(fēng)刮來(lái)的，無(wú)限使用。所以，還是要進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣，聚焦最有效果的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行推廣，酒好不好，嘴說(shuō)不行，一定要讓消費(fèi)者親自品鑒。喝好了，自然有銷量，5.銷售團(tuán)隊(duì)的打造與培養(yǎng)事業(yè)不是一個(gè)人打造，需要銷售團(tuán)隊(duì)的通力合作才行。
所以如何打造一支具有狼性的銷售團(tuán)隊(duì)非常重要，6.產(chǎn)品品質(zhì)的把控與升級(jí)產(chǎn)品的品質(zhì)是決定一款酒是否獲得消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵因素，也是保證您的酒能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。酒不好喝，包裝做的再好，銷售做得再猛也是曇花一現(xiàn)，在這里，我只是提一些結(jié)構(gòu)性的建議，對(duì)不同的酒款要具體問(wèn)題具體分析才行。以上就是我的一些觀點(diǎn)和看法，如果各位酒友還有其他的觀點(diǎn)或不同意見，非常期待與您一起交流探討，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)給我留言吧，留言必回！我是芙蘭一醉的芙蘭哥，一名愛喝會(huì)品且有獨(dú)立觀點(diǎn)的頭條作者，希望用淺顯的文字讓您健康喝好酒，選酒不犯愁！碼字不易，點(diǎn)贊鼓勵(lì)！如果您覺得我寫還湊合，請(qǐng)賜個(gè)關(guān)注或點(diǎn)個(gè)贊吧，真誠(chéng)期待與您結(jié)緣，芙蘭哥在此鞠躬謝啦，
2、瀘州老窖如果這次敗了，會(huì)導(dǎo)致什么后果？白酒行業(yè)會(huì)重新洗牌嗎？
白酒不會(huì)洗牌。網(wǎng)友倒是洗牌了，分成格局大的和格局小的了，可以在法律面前談格局的站那女士一邊，在法律面前違法必究的小格局人自然就站瀘州老窖一邊了。所以你猜猜瀘州老窖的客戶群體是增加還是會(huì)減少？[大笑][大笑]，然后國(guó)家機(jī)構(gòu)會(huì)感覺這個(gè)事件的奇葩證明普法力度不夠，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)法制建設(shè)。就是這次事件的結(jié)果，[呲牙]。
3、為什么瀘州城市發(fā)展的這么快幾年就變成二線城市了？
瀘州市位于四川盆地南緣、川滇黔渝四省市結(jié)合部，是長(zhǎng)江和沱江的交匯處，全市面積1.2萬(wàn)平方公里，人口508萬(wàn)人，下轄三區(qū)四縣。瀘州市明確提出要構(gòu)建“川滇黔渝結(jié)合部區(qū)域中心城市”的戰(zhàn)略目標(biāo)，積極探索轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑，積極培育新動(dòng)能，以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)為核心推進(jìn)城市、生態(tài)、民生全面發(fā)展，總體來(lái)看，瀘州發(fā)展出現(xiàn)了三個(gè)新的變化：一是隨著轉(zhuǎn)型工作扎實(shí)推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)總量實(shí)現(xiàn)跨越升位，發(fā)展環(huán)境得到大的改善，通過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)聯(lián)動(dòng)促進(jìn)了城市空間轉(zhuǎn)型、人居環(huán)境質(zhì)量提升、社會(huì)民生改善；二是利用資源環(huán)境的倒逼機(jī)制，推動(dòng)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換取得一定成效，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和科技創(chuàng)新發(fā)展令人矚目；三是通過(guò)醫(yī)療、教育、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和全域旅游的快速發(fā)展，瀘州作為川滇黔渝結(jié)合部區(qū)域中心城市地位更加突出，對(duì)周邊區(qū)域的輻射和帶動(dòng)作用不斷顯現(xiàn)。
