作為市場(chǎng)的低廉白酒——散裝白酒，該如何銷售呢。名煙名酒店賺錢多渠道“從我以上的調(diào)查看來(lái)，名煙名酒的利潤(rùn)都不高，那么這些名煙名酒店又如何賺錢的呢，看見這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我是五味雜陳，很復(fù)雜的心情；作為白酒圈子的人士，對(duì)白酒的生產(chǎn)成本算是門清，而且我相信百度一下也可以將一斤白酒（本人從事的是醬香酒行業(yè)，這里的白酒特質(zhì)也是醬酒）的生產(chǎn)成本及其他附加陳本查的清清楚楚、明明白白，所以，在這里就不在多說(shuō)了；白酒的利潤(rùn)到底有多大。
1、白酒的利潤(rùn)很高是不是真的？賣白酒真的很賺錢嗎？
白酒的利潤(rùn)確實(shí)很高，我以前做過(guò)酒利用發(fā)酵蒸餾的方法大約三斤小麥或者紅薯干高粱可以做一斤白酒。這可是正宗的純糧食做的白酒，口感醇厚香甜，小麥目前大約一塊二到一塊三一斤。三斤小麥大約四塊不到加上電費(fèi)和水成本不到五元，目前農(nóng)村土作坊自釀白酒零售十五元一斤。利潤(rùn)高達(dá)百分之兩百，如果是工廠化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有品牌的酒那利潤(rùn)高的不敢想象。
2、現(xiàn)在代理白酒的利潤(rùn)高嗎？前景如何？
首先，過(guò)去十五年來(lái)，得益于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，白酒行業(yè)實(shí)際上進(jìn)入了黃金發(fā)展期，整個(gè)行業(yè)發(fā)展得很好，代理白酒的人絕大部分都非常賺錢，利潤(rùn)很高，目前看，生意仍然非常好做。其次，有人講，代理茅臺(tái)、五糧液這樣的高端白酒，利潤(rùn)是很高的，其實(shí)呢，這是個(gè)誤解，單純看絕對(duì)利潤(rùn)的話，當(dāng)然高，尤其是茅臺(tái)，最近3、4年經(jīng)常是脫硝，企業(yè)的產(chǎn)能都滿足不了市場(chǎng)需要，好賣是肯定好賣的，很多代理商都是加價(jià)銷售，但總體上看，其實(shí)高端白酒的利潤(rùn)空間是非常透明的，而且相對(duì)利潤(rùn)率并不高，
另外，想拿到茅臺(tái)的經(jīng)銷權(quán)代價(jià)也是非常大，更需要雄厚的資金實(shí)力才行。第三，白酒利潤(rùn)率最高的其實(shí)是二三線的白酒品牌，一是本身質(zhì)量是沒問(wèn)題的，二是利潤(rùn)率高，很多都能達(dá)到200%甚至更高的利潤(rùn)里，而且廠家普遍也比較有追求，在促銷政策、市場(chǎng)支持方面力度往往也比較大，比如我有個(gè)朋友在南方某省代理牛欄山二鍋頭，幾年時(shí)間就發(fā)了，
3、為什么賣名煙名酒的店鋪看著沒人，是怎么獲利的？
揭秘名煙名酒專賣店內(nèi)幕有一年3.15消費(fèi)者權(quán)益日前夕，某市消委會(huì)邀請(qǐng)消費(fèi)者代表、部分房地產(chǎn)商、部分“家電下鄉(xiāng)”經(jīng)營(yíng)者、通訊部門代表以及衛(wèi)生、藥監(jiān)、商務(wù)、質(zhì)監(jiān)、物價(jià)、煙草、工商、消委等相關(guān)部門人員，圍繞“消費(fèi)與服務(wù)”年主題進(jìn)行座談。本文記錄的就是一位經(jīng)銷商代表，她叫曾妍，市消委會(huì)聘請(qǐng)的消費(fèi)維權(quán)義務(wù)監(jiān)督員，經(jīng)營(yíng)五糧液專賣已經(jīng)有十多年時(shí)間，
調(diào)查：名煙名酒利薄卻商家多近年來(lái)，眉山新開了許多銷售名煙名酒的商鋪，僅東坡湖一帶新開的名煙名酒專賣店就有十五六家。據(jù)曾妍統(tǒng)計(jì)，整個(gè)眉山城區(qū)目前大約有近百家經(jīng)營(yíng)名煙名酒的鋪面，曾妍以她的五糧液專賣店實(shí)際盈利情況做了一個(gè)例證。她的專賣店年毛利在10萬(wàn)元左右，房屋租金支出1.8萬(wàn)元，稅收每年約1萬(wàn)元，兩個(gè)員工輪班一年的工資共計(jì)1.85萬(wàn)元，加上水電衛(wèi)生通訊等費(fèi)6000多元，這些費(fèi)用加起來(lái)共計(jì)5.3萬(wàn)元左右，
而且店鋪裝修花了10萬(wàn)元，如果按5年來(lái)分?jǐn)?，每年要分?jǐn)?萬(wàn)元。曾妍說(shuō)，這樣算下來(lái)，經(jīng)營(yíng)該店一年的利潤(rùn)只有2.7萬(wàn)元左右，還沒有包括自己應(yīng)得的工資，經(jīng)營(yíng)飲用型名酒的零售毛利在10%左右，禮盒類名酒毛利為20%。以五糧液為例，春節(jié)時(shí)，成都批發(fā)價(jià)格（成都的批發(fā)價(jià)格也就是眉山大部分商家的進(jìn)貨價(jià)格）每瓶最高達(dá)605元，大部分也在590元至600元之間；超市零售價(jià)格696元，專賣店賣出的價(jià)格根據(jù)買家購(gòu)買數(shù)量?jī)r(jià)格而定，一般為620元至650元，
至于廠價(jià)和批發(fā)價(jià)之間，目前雖然“普五”品種有幾十元的差價(jià)，但是如果超出廠家每個(gè)月規(guī)定的數(shù)量后，所進(jìn)的價(jià)格還是和成都的批發(fā)價(jià)格一樣。曾妍說(shuō)，去年她這個(gè)五糧液專賣店“普五”的數(shù)量，每個(gè)月只有26件的限量，“1618”五糧液因?yàn)槌鰪S價(jià)格比“普五”高出50元，因而廠價(jià)和批發(fā)價(jià)之間沒有差價(jià)，而且眉山市場(chǎng)除了兩家五糧液專賣店，還沒有商家是直接由廠家供貨的，就不必說(shuō)拿到廠價(jià)了。