進貨打款需要資金、鋪貨需要資金、應收款、庫存都是需要大量資金作為支撐的。高端一二線品牌白酒普通經(jīng)銷商拿不到代理權，三四線品牌的白酒市場也已經(jīng)飽和，價格透明，主要靠走量，而一些小品牌的白酒品牌主要靠鋪貨和渠道建設，想做縣級區(qū)域酒水代理，兩個主要因素一定要考慮到。
1、不想在外面漂了，想回老家做個酒水縣級代理，不知道需要投資多少錢？
你好，看到酒水代理，我覺得個人還是有點資格來回答這個問題的。大學畢業(yè)后的第一份工作就是進了國內(nèi)一家知名的位居八大名酒的白酒企業(yè)做了廠方的業(yè)務代表，主要就是做市場策劃、對接經(jīng)銷商和協(xié)助經(jīng)銷商做市場推廣和渠道的建設，酒水行業(yè)，現(xiàn)在屬于明顯的兩極分化的局面：高端一二線品牌白酒普通經(jīng)銷商拿不到代理權，三四線品牌的白酒市場也已經(jīng)飽和，價格透明，主要靠走量，而一些小品牌的白酒品牌主要靠鋪貨和渠道建設。
酒水行業(yè)流傳著這樣一句營銷規(guī)律：高端靠團購，低端靠渠道，想做縣級區(qū)域酒水代理，兩個主要因素一定要考慮到：資金和渠道。資金自不必說，不單是酒水行業(yè)，整個快消品行業(yè)都是一樣的營業(yè)模式，應收賬款是拖垮眾多企業(yè)的最后一根稻草，進貨打款需要資金、鋪貨需要資金、應收款、庫存都是需要大量資金作為支撐的，越是小眾品牌的酒水，在市場上消費者的認可度不高就越難打開市場，就越弱勢，很少會有渠道終端零售點會現(xiàn)金進貨，都是選擇代銷，打開市場后有購買需求后才會考慮訂貨，就這樣也會壓款。
