且活動(dòng)結(jié)束后，享有買一贈(zèng)一的活動(dòng)。怎么買線下都便宜不了，然后團(tuán)購(gòu)呢價(jià)格優(yōu)惠就突出了，通過(guò)社群渠道，我們有很好的抓手去打開(kāi)我們更精準(zhǔn)的團(tuán)購(gòu)渠道，而不僅限于傳統(tǒng)企業(yè)團(tuán)購(gòu)等，傳統(tǒng)的白酒銷售渠道是煙酒店、餐飲、酒店、商超、二批商、團(tuán)購(gòu)等，本質(zhì)上講社群渠道應(yīng)該是更加精準(zhǔn)的團(tuán)購(gòu)渠道。
1、怎么團(tuán)購(gòu)白酒？
大干90天的步驟：1、第一個(gè)30天，數(shù)量級(jí)的拜訪，大量的人物介紹認(rèn)識(shí)，每天30人的數(shù)量級(jí)拜訪2、大浪淘沙，篩選三分之一的準(zhǔn)客戶（30人），創(chuàng)造需求，分析達(dá)成方法3、再次篩選（10人左右），聚焦優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行突破，逼單，成交現(xiàn)在你為什么會(huì)遇到困難，最最主要的原因是因?yàn)榈谝浑A段數(shù)量你沒(méi)有建好。總有人想走捷徑，第一階段不走，第二階段不走直接去跨到第三階段，
2、拼多多酒商狀告媒體，“新”團(tuán)購(gòu)時(shí)代，酒商應(yīng)該怎樣做團(tuán)購(gòu)？
其實(shí)團(tuán)購(gòu)無(wú)非就是批發(fā)商的分級(jí)思想一樣的！你首先要根據(jù)你打算分幾級(jí)團(tuán)購(gòu)定好零售價(jià)，團(tuán)購(gòu)人數(shù)到了多少時(shí)可以訂多少價(jià)格的浮動(dòng)空間！其實(shí)我覺(jué)得團(tuán)購(gòu)的核心還是酒的品牌運(yùn)營(yíng)的如何？如果品牌運(yùn)營(yíng)的很好，有非常高的知名度，然后定死線下固定零售價(jià)！怎么買線下都便宜不了，然后團(tuán)購(gòu)呢價(jià)格優(yōu)惠就突出了！這樣團(tuán)購(gòu)才有非常好的促銷作用！這樣做目的也只是打開(kāi)線上渠道！其實(shí)我覺(jué)得如果酒質(zhì)品牌定好了盡量別去那么做！品牌的東西很少有打折之類的，反而應(yīng)逐年漲價(jià)提升檔次！。
3、白酒營(yíng)銷策劃方案，如何通過(guò)社群一年做了超過(guò)8000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)？
我覺(jué)得題主想問(wèn)的問(wèn)題應(yīng)該是，白酒企業(yè)如何通過(guò)制定合適的社群渠道營(yíng)銷策劃方案來(lái)增加營(yíng)業(yè)額？白酒行業(yè)的調(diào)整和產(chǎn)能過(guò)剩給白酒消費(fèi)造成很大的影響，企業(yè)在現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境下也更加應(yīng)該依靠模式創(chuàng)新，挖掘更有價(jià)值的賣酒渠道，來(lái)進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品營(yíng)銷，而社群就是一個(gè)很好的渠道。傳統(tǒng)的白酒銷售渠道是煙酒店、餐飲、酒店、商超、二批商、團(tuán)購(gòu)等，本質(zhì)上講社群渠道應(yīng)該是更加精準(zhǔn)的團(tuán)購(gòu)渠道，
社群是有相同志趣、愛(ài)好、能力的人聚集在一起，大家互相溝通、幫助、有凝聚力的一個(gè)團(tuán)體。社群可以有很多種形式，它把我們的潛在消費(fèi)者通過(guò)不同的吸引力匯聚在一起，比如私家車車主社群、健身社群、魚(yú)友社群、騎友社群、棋友群等等，所以通過(guò)社群渠道，我們有很好的抓手去打開(kāi)我們更精準(zhǔn)的團(tuán)購(gòu)渠道，而不僅限于傳統(tǒng)企業(yè)團(tuán)購(gòu)等。
所以如何通過(guò)社群渠道賣酒？在探討這個(gè)問(wèn)題之前，我們首先要清楚一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷方案不僅僅是一個(gè)促銷活動(dòng)，或者是某個(gè)創(chuàng)意的成功，而是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，首先有一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷理念，其次對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與計(jì)劃、分析調(diào)研營(yíng)銷環(huán)境、分析消費(fèi)者的購(gòu)買行為，然后制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者、品牌定位，最后是營(yíng)銷策略實(shí)施，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。
所以最終我們實(shí)現(xiàn)的落點(diǎn)是在渠道這個(gè)框架內(nèi)的社群渠道，促銷則包含了廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)和人員推銷，所以如何通過(guò)社群渠道賣酒也是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程。假如說(shuō)我們是某一個(gè)市級(jí)的酒水經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)多年，我們手上有洋河、古井貢、瀘州老窖等市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品代理權(quán)，手上也有充足的資金，成熟的銷售團(tuán)隊(duì)以及成熟的線下渠道，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常了解，在當(dāng)?shù)赜辛己玫娜嗣}圈，
當(dāng)我們想拓展社群渠道時(shí)，我們可以嘗試用市場(chǎng)營(yíng)銷的思路去分析：1.首先我們要有一個(gè)成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，就是以市場(chǎng)為中心，以顧客為中心，全面營(yíng)銷的理念。2.營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，我們本質(zhì)上也是選擇的密集性增長(zhǎng)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，使現(xiàn)有產(chǎn)品獲得更多的市場(chǎng)份額，社群渠道也是我們競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，市場(chǎng)吸引力強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)小的投資方向，我們整體的營(yíng)銷理念就是為社群渠道的潛在消費(fèi)者提供他們需求的物美價(jià)廉的酒水，
3.分析一下?tīng)I(yíng)銷環(huán)境，宏觀PEST，微觀因素，了解環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅，如何避免威脅。4.關(guān)于社群渠道方面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，比如現(xiàn)有市場(chǎng)有哪些類型的社群，不同社群的人平時(shí)購(gòu)酒的價(jià)位，品牌選擇方面等等5.要了解消費(fèi)者通過(guò)社群的形式購(gòu)買產(chǎn)品的購(gòu)買心理和行為，并且不同類型的社群有不同社會(huì)階層等等的消費(fèi)者，他們有著不同的購(gòu)買心理和行為，以及影響其購(gòu)買決策的過(guò)程，要了解他們的情況才能更好的策劃有針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。