作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一般是3—5人組成。整合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)成功的產(chǎn)品背后都和強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)的，現(xiàn)在社會(huì)酒香還真怕巷子深，我曾經(jīng)有過(guò)幾次從0到1搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，也有過(guò)空降到一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)當(dāng)老大的經(jīng)歷，招聘團(tuán)隊(duì)有一個(gè)重要原則，先招各團(tuán)隊(duì)leader經(jīng)理人，再讓這些經(jīng)理人去招下面的人，一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就可以以最快速度搭建起來(lái)。
1、如何建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理制度？
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理只需要做好3個(gè)核心點(diǎn)就可以：一、做好工作紀(jì)律管理。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，不管是電話銷(xiāo)售還是線下銷(xiāo)售，都會(huì)經(jīng)常和客戶溝通、和金錢(qián)打交道，所以需要在工作紀(jì)律方面強(qiáng)調(diào)廉潔、同時(shí)做好客戶的服務(wù)，不能出現(xiàn)一些不禮貌對(duì)待客戶的行為，同時(shí)，銷(xiāo)售人員的考勤制度也很重要。二、做好績(jī)效管理制度，銷(xiāo)售人員都是用錢(qián)去驅(qū)動(dòng)其積極性的，怎樣發(fā)錢(qián)則需要制度去約束。
2、如何才能做好白酒中端銷(xiāo)售呢？
中端白酒銷(xiāo)售，首先你要定位消費(fèi)人群，要知道你的白酒都會(huì)有什么人來(lái)消費(fèi)，在月支出中占多少比重，這些需要花一定的時(shí)間統(tǒng)計(jì)，但是統(tǒng)計(jì)完之后，你會(huì)有很大收貨，下面說(shuō)說(shuō)大致流程吧。1.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行鋪貨，你的目標(biāo)是商場(chǎng)超市和酒店，主要目標(biāo)放在酒店上，因?yàn)榫频晔前拙平K端銷(xiāo)售場(chǎng)所，做好酒店促銷(xiāo)才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。商場(chǎng)和超市作為引導(dǎo)銷(xiāo)售，別人看見(jiàn)你的白酒，我在XX商場(chǎng)超市有見(jiàn)過(guò)，就是所說(shuō)的留下印象，
2.塑造酒文化，宣傳酒文化，建立品牌營(yíng)銷(xiāo)。打造酒文化很重要，比如孔府家酒，汾酒等等，3.整合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)成功的產(chǎn)品背后都和強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)的，現(xiàn)在社會(huì)酒香還真怕巷子深。4.線下促銷(xiāo)，認(rèn)準(zhǔn)你定位的人群去做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳你的酒文化，促銷(xiāo)手段就不多說(shuō)了，網(wǎng)上一查一大把，挑選一些適合你去做，5.線上促銷(xiāo)，廣告植入也好微博抽獎(jiǎng)也好，網(wǎng)紅促銷(xiāo)也好，按照你自己的預(yù)算來(lái)。
3、如何搭建出一個(gè)好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
這個(gè)問(wèn)題我比較有經(jīng)驗(yàn)，我曾經(jīng)有過(guò)幾次從0到1搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，也有過(guò)空降到一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)當(dāng)老大的經(jīng)歷。我多年來(lái)從事ToB銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)管理，目前在一家IT互聯(lián)網(wǎng)公司做高管，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，所以這里談?wù)凾oB的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)體系搭建，不僅僅是團(tuán)隊(duì)，注意是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)體系，說(shuō)起建一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，其實(shí)是建一個(gè)體系，這個(gè)體系包括幾個(gè)方面。
一、商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)商業(yè)模式，就是你主要面向什么客戶群體，提供什么產(chǎn)品和價(jià)值，這是個(gè)戰(zhàn)略聚焦問(wèn)題，具體來(lái)講，我們通常需要設(shè)計(jì)清楚，不同層次或規(guī)模的客戶，我們采用什么樣的產(chǎn)品服務(wù)方案以及銷(xiāo)售模式去覆蓋或者說(shuō)滿足客戶需求。比如說(shuō)，對(duì)于中大型客戶，我們需要整體解決方案銷(xiāo)售，打包進(jìn)去更多的產(chǎn)品，需要招聘KA銷(xiāo)售，也就是大客戶銷(xiāo)售，
對(duì)于中小型客戶，更傾向于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或者地推的銷(xiāo)售方式，需要招聘基礎(chǔ)銷(xiāo)售人員去做地面覆蓋。對(duì)于ToB企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)來(lái)講，通常不同群體不同層次不同規(guī)模的客戶，他們的需求也會(huì)有很大的差異，所以這個(gè)問(wèn)題是首先要解決的基礎(chǔ)性問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題想不清楚，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搭建也無(wú)從談起，你不知道業(yè)務(wù)怎么做，也不知道需要多少人，更不知道要招聘什么樣的人。
比如下面，用友公司這個(gè)客戶分層以及產(chǎn)品解決方案模型，就是一個(gè)非常典型的例子，二、業(yè)務(wù)體系設(shè)計(jì)及資源配置在商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)的體系下，就是業(yè)務(wù)體系怎么搭建。比如根據(jù)整體的模式設(shè)計(jì)，如果要完成銷(xiāo)售任務(wù)，需要什么樣的能力和資源，總部需要什么管理和支持部門(mén)，承擔(dān)什么業(yè)務(wù)和職責(zé)，全國(guó)業(yè)務(wù)怎么布局，資源和人員怎么配置等等。
有了這個(gè)體系，你就能知道你的團(tuán)隊(duì)總共需要多少人，每個(gè)團(tuán)隊(duì)多少人，各負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)，如何分工合作，以及需要什么樣的人和什么樣的能力，在此之下，需要我們?cè)O(shè)計(jì)激勵(lì)政策，包括薪酬制度，提成政策等等。三、目標(biāo)與業(yè)務(wù)計(jì)劃有了商業(yè)模式，有了團(tuán)隊(duì)，就需要設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，以及怎么達(dá)成這些目標(biāo)，就是具體的業(yè)務(wù)計(jì)劃，這些目標(biāo)和計(jì)劃需要進(jìn)行分解，分解到每個(gè)分公司和每個(gè)人頭上。
